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CASO FINAL: GEELY LC CROSS
CASO FINAL: MARCAS DE JAPN Y DE CHINA PESAN
EN SECTOR AUTOMOTRIZ
PRODUCTO: GEELY LC CROSS
1. Anlii in!"#n$ %" IMCRUZ &P#in'i()l*"n!" i%"n!i+,-" -
"!#)!"i) '$*("!i!i/)0 "!#)!"i) ($# ($i'in "n "l
*"#')%$0 "!#)!"i) %" '#"'i*i"n!$ (#$%-'!$2*"#')%$3.
En julio de 1984, en la ciudad de Santa Cru de la Sierra, I!CR"# inicia
$u$ acti%idade$ co&erciale$ relacionada$ con la i&'ortaci(n )
co&ercialiaci(n de %e*+culo$ S"#"I, contando entonce$ $ola&ente
con un e-ui'o de . 'er$ona$/ Ante la e0celente calidad del 'roducto, )
la acoida del &i$&o en el &ercado, I!CR"# encara el $iuiente reto:
e0'andir$e *acia el re$to del 'a+$/ En 1982 inauura $u$ o'eracione$ en
La 3a ) en e5rero de 1988 a5re $u$ o6cina$ en la ciudad de
Coc*a5a&5a/
En or&a 'o$terior, la e&'re$a decide a5rir $ucur$ale$ en el re$to de la$
ciudade$ de 7oli%ia, co&o $er Sucre, arija, Oruro, Co5ija, !ontero,
Yacui5a, rinidad ) 3uerto Sure/
E$ta co5ertura nacional 'er&iti( a I!CR"# orecer a $u$ cliente$ la &$rande Red Nacional de !anteni&iento S"#"I/
1
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CASO FINAL: GEELY LC CROSS
E$ a$+ -ue *o), en lo$ inicio$ del $ilo I, I!CR"# $e *a con%ertido en la
e&'re$a l+der del ru5ro auto&otri, cu5riendo nue%a&ente toda$ la$
ciudade$ de 7oli%ia a tra%;$ de $u nue%a Red de Conce$ionario$/
El actual creci&iento de la e&'re$a *a ido aco&'a
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CASO FINAL: GEELY LC CROSS
4ISIN
Lo$ cliente$ de nue$tra co&'a. la di$tri5uci(n 'ara 7oli%ia
de lu5ricante$ S?ELL/ Siendo el @lti&o lao co&ercial e$ta5lecido con
AL3INE, el &a)or inno%ador tecnol(ico de $olucione$ &ulti&edia 'ara
%e*+culo$/
Con$er%ar e$ta 'o$ici(n de liderao, 5a$ada en el Re$'aldo ) la
Garant+a -ue orece la e&'re$a en todo$ lo$ 'roducto$ -ue co&ercialia,
e$ re$ultado de un tra5ajo arduo ) oraniado, -ue re-uiere de
'er&anente$ acierto$ ) deci$ione$, ca'acitaci(n *u&ana ) adecuada$e$trateia$ co&erciale$/
La din&ica actual -ue coloca a I!CR"# en la ci&a de la$ e&'re$a$
auto&otrice$ $e
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CASO FINAL: GEELY LC CROSS
ESTRATEGIA COMPETITI4A DE IMCRUZ
La e$trateia co&'etiti%a de I&cru e$ ?+5rida, )a -ue 'or una 'arte
utilia la e$trateia de ierenciaci(n al tener una di%er$idad de &arca$
de %e*+culo$ ) otro$ 'roducto$ co&o &oto$, llanta$, lu5ricante$,re'ue$to$ ) &a-uinaria ) 'or otra 'arte utilia la e$trateia de
Liderao en co$to$ )a -ue tiene %e*+culo$ > il(&etro$ -ue $on lo$
&$ 5arato$ del &ercado co&o 'or eje&'lo el Suui Alto o lo$
%e*+culo$ c*ino$/
ESTRATEGIA COMPETITI4A DE GEELY LC CROSS
La e$trateia e$ HLiderao en Co$to$, )a -ue el 'recio e$ el &$ 5ajo
de entre todo$ lo$ co&'etidore$ de e$e $e&ento/
ESTRATEGIA POR POSICIN EN EL MERCADO DE IMCRUZ
I!CR"# e$ LIER en la %enta de %e*+culo$ en 7oli%ia, e$to en 5a$e a lo$
dato$ de la @lti&a FIACR"# =>14 de$arrollada el 'a$ado &e$ de e5rero
en el -ue lo$ dato$ de %enta$ no$ dicen -ue I&cru lor( colocar .>>
unidade$ enerando un 'oco &$ de Ju$ D &illone$, Ni5ol cerr( D>
%enta$ 'or un %alor de Ju$ 1,. &illone$, o)o$a a ni%el eneral $e
conoce -ue colocaron cerca de 4. %e*+culo$/ Fuente
*tt':KK/&arca$antacru/5oK6acruB=>14BcerroBconBu$BD8B&illone$K
Se@n la uente *tt':KK/55%/co&/5oKarc*i%o$K7L31MYSM3CR/'d, no$
&ue$tra el $iuiente r6co:
A $u %e $e &enciona -ue el clculo de 'artici'aci(n de &ercado ue
realiado en unci(n a la cantidad de %e*+culo$ %endido$ 'or &e$ reeja
-ue ue Suui la &arca auto&otri -ue ener( &a)ore$ ni%ele$ de
%enta en el &ercado 5oli%iano *acia dicie&5re de =>1D =2,2=, 'ero
4
http://www.marcasantacruz.bo/fiacruz-2014-cerro-con-us-38-millones/http://www.bbv.com.bo/archivos/BLP1_TYS_PCR.pdfhttp://www.bbv.com.bo/archivos/BLP1_TYS_PCR.pdfhttp://www.marcasantacruz.bo/fiacruz-2014-cerro-con-us-38-millones/7/23/2019 Anlisis Interno de IMCRUZ
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CASO FINAL: GEELY LC CROSS
ue OYOSA S/A/ la $ociedad -ue 'erci5i( &a)ore$ retorno$ 'or conce'to
de %enta, de5ido a -ue lo$ 'recio$ de lo$ 'roducto$ -ue orece o)ota
$on &$ alto$ -ue lo$ de Suui/
ESTRATEGIA POR POSICION EN EL MERCADO DE GEELY LC CROSS
Geel) Lc Cro$$ e$ HE$'eciali$ta )a -ue $e intere$a en atender a un
nic*o de &ercado, un $e&ento 'articular ) la 'artici'aci(n en el
&ercado no $u'era el 1>/
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO PRODUCTO 5 MERCADO DE
IMCRUZ
"na de la$ e$trateia$ -ue tiene I!CR"# e$ He$arrollo del !ercado )a
-ue cada %e inre$a a nue%o$ &ercado$ )a $ea con 'unto$ de %enta$
'ro'io$ o a tra%;$ de $u red de conce$ionario$, ade&$ en la ciudad de
Santa Cru $e *an incre&entado la$ $ucur$ale$ e$ decir lo$ 'unto$ de
di$tri5uci(n, ) ju$ta&ente la$ e$trateia$ de de$arrollo de &ercado
de$can$an unda&ental&ente en la di$tri5uci(n/
Otra e$trateia -ue $e utilia e$ la HE$trateia de di%er$i6caci(n
conc;ntrica )a -ue I!CR"# -ue inicial&ente $e dedica5a
.
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CASO FINAL: GEELY LC CROSS
e0clu$i%a&ente a la co&ercialiaci(n de la &arca Suui en la
actualidad ta&5i;n orece 'roducto$ relacionado$ con la e$encia del
neocio co&o $er: llanta$, lu5ricante$, re'ue$to$ ) &a-uinaria/
ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO PRODUCTO 5 MERCADO DE GEELYLC CROSS
Se utilia la e$trateia He$arrollo del !ercado, )a -ue $e 5u$ca -ue el
'roducto inre$e a nue%o$ &ercado$ a tra%;$ de lo$ nue%o$ 'unto$ de
di$tri5uci(n 'ro'io$ o de la red de conce$ionario$/
6. Anlii %"l *"#')%$ %"l (#$%-'!$
6.1. Anlii %"l "n!$#n$ %" *)#7"!in %"l (#$%-'!$
3ara realiar el anli$i$ del entorno de &aretin del 'roducto: Geel) LC
Cro$$, $e analiaron la$ actore$ del &acro entorno ) &icro entorno/
ANALISIS DEL MACROENTORNO:
1. En!$#n$ D"*$#+'$:
7oli%ia, al $er un 'a+$ $u5de$arrollado no cuenta con una indu$tria
'ro'ia auto&otri de %e*+culo$, 'or lo -ue el 'ar-ue auto&otor $ea5a$tece de la$ i&'ortacione$, de acuerdo a lo$ @lti&o$ dato$,
rei$tran 1,. &illone$ de %e*+culo$ con &$ de => a
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CASO FINAL: GEELY LC CROSS
En lo$ @lti&o$ a unidade$ c*ina$ nue%a$ en co&'araci(n
con lo$ 8/D.2 unidade$ i&'ortada$ el a1=/ El %olu&en de lo$
auto$ c*ino$ re're$enta el =.,84 del total de la$ unidade$ nue%a$
i&'ortada$ el a
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CASO FINAL: GEELY LC CROSS
La$ e0'ectati%a$ de la$ e&'re$a$ auto&otrice$ en nue$tro 'a+$ e$tn
enocada$ a tener un creci&iento $u'erior al D> el =>14 $e@n
7riitte 3etit 3re$identa de la c&ara autor 5oli%iana CA7/
Poblacin
e acuerdo a lo$ dato$ o6ciale$, el 'a+$ rei$tr( un creci&iento
'o5lacional de =/11./.28 *a5itante$ de$de el a>1, cuando el
cen$o nacional re'ort( -ue la cantidad de *a5itante$ en todo el
territorio nacional llea5a a 8/=24/D=.
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CASO FINAL: GEELY LC CROSS
Ade&$, lo$ dato$ 'er&iten e$ta5lecer -ue el de'arta&ento -ue
&$ creci( en n@&ero de *a5itante$ Santa Cru, con 24Q/22D nue%o$
'o5ladore$/ 3o$terior&ente $e encuentran Coc*a5a&5a 48=/Q9>, La
3a D91/QQ9, arija 112/.D1, Oruro 92/84D, 3oto$+ 89/9Q9,
C*u-ui$aca Q9/=>Q, 7eni QD/=.9 ) 3ando .Q/Q48
En 'orcentaje, la cantidad de *a5itante$ en 3ando creci( en 1>8, en
Santa Cru D2, Coc*a5a&5a DD, arija D>, Oruro =., 7eni
) La 3a 12, C*u-ui$aca ) 3oto$+ 1D
D"()#!)*"n!$ C"n$ 6881 C"n$ 6816
C#"'i*i"n!$
C*u-ui$aca .D1/.== Q>>/2=8 1D
La 3a =/D49/88. =/241/..4 12Coc*a5a&5a 1/4../211 1/9D8/4>1 DD
Oruro D9=/2Q9 49>/Q1= =.
3oto$+ 2>8/Q9. 298/QQ4 1D
arija D91/==Q .>8/2.2 D>
Santa Cru =/>=9/421 =/22Q/=44 D2
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CASO FINAL: GEELY LC CROSS
7eni DQ=/.=1 4=./28> 12
3ando .=/.=. 1>9/12D 1>8
Distribucin de la poblacin por edades:
Se@n el cuadro, la 'o5laci(n de 7oli%ia tiene una e$tructura Hjo%en 'or
el $ini6cati%o 'orcentaje de 'er$ona$ &enore$ de 1. a
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CASO FINAL: GEELY LC CROSS
La$ e$tad+$tica$ relacionada$ con el con$u&o, co&o $er la co&'ra
) la a$i$tencia a centro$ de con$u&o, indicar+an -ue la 'o5laci(n
en 'ro&edio *a %i$to incre&entado $u ni%el de inre$o ) le
'er&ite ad-uirir 5iene$ -ue en el 'a$ado e$ta5an re$trinido$ a
$e&ento$ de inre$o &edio $u'erior/
Final&ente en e$ta e%aluaci(n $o5re el 'oder ad-ui$iti%o, &a)ore$
inre$o$ $ini6can ta&5i;n &a)ore$ o'ortunidade$ de a*orro/ En
e$te &5ito la$ cira$ $on contundente$, con un creci&iento de
.>> de lo$ de'($ito$ del '@5lico re$'ecto a la$ e$tione$
'a$ada$/
La econo&+a del 'a+$ e$ta oreciente, La$ conce$ionaria$ orecen
cr;dito directo 'or la co&'ra de un > il(&etro, *a) condicione$
de 6nancia&iento &u) a%ora5le$, 5rindando &a)ore$
'o$i5ilidade$ 'ara -ue la$ 'er$ona 'uedan acceder a un auto a
tra%;$ del cr;dito/
En el $ector auto&otri *a) una ran %ariedad de 'recio$ -ue %ande$de lo$ Ju$ 1>/>>> *a$ta lo$ Ju$ 1.>/>>>/
Tasa de desempleo
La ta$a de de$e&'leo a5ierto ur5ana en 7oli%ia 5aj( de 8,= en
=>>., a D,=, en =>1=, el 'orcentaje &$ 5ajo de la rei(n
latinoa&ericana, $e@n el In$tituto Nacional de E$tad+$tica INE/
!ientra$ -ue la oraniaci(n no u5erna&ental Centro de E$tudio$
'ara el e$arrollo La5oral ) Arario Cedla ta&5i;n reconoci( el
de$cen$o del +ndice de 'aro la5oral del 1=,1 =>>. a
a'ro0i&ada&ente el 8 =>11/
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CASO FINAL: GEELY LC CROSS
9. En!$#n$ !"'n$li'$:
El $ector auto&otri $e &ue%e en un entorno din&ico, are$i%o,
teniendo la ca'acidad de ada'tar$e a lo$ ca&5io$ recurrente$ del
&ercado/ La$ conce$ionaria$ tienen la 're&i$a de inno%ar
continua&ente 're$entando &odelo$ di%er$i6cado$ a corde a todo
'@5lico con tecnolo+a de 'unta/
. En!$#n$ P$l;!i'$:
En nue$tro 'a+$ e0i$te &uc*a incertidu&5re e in$euridad jur+dica
en cuento a la co)untura 'ol+tica, reciente&ente el o5ierno *a
&anie$tado la 'o$i5ilidad de 'ro&ulare la le) 6nalcial en la cual
e$ti'ular+a el incre&ento de lo$ i&'ue$to$ ICE a lo$ %e*+culo$ H>
il(&etro$, -ue $e e$ti&a $ea *a$ta el 8> del %alor, 'ara lo$
%e*+culo$ a di;$el ) a$olina $in e&5aro e$tar+an e0ento$ a e$ta&edida lo$ coc*e$ a a$ natural/ Lo$ i&'ortadore$ auto&otore$
a$euran -ue el 'recio de un &otoriado nue%o de a$olina $e
ele%ara de 1Q/>>> a D2/>>> J $i $u5e la ta$a del tri5uto/
La c&ara auto&otri ad%ierte -ue de dar$e dic*a $u5ida la
de$encadenar el cierre de %aria$ ca$a$ i&'ortadora$/
Otra acci(n -ue enero &uc*a contro%er$ia en el 'a+$ ue la
lealiaci(n de auto$ indocu&entado$ con el o5jeti%o de
incre&entar la$ recaudacione$ en un 4D, e$ta &edida aect(
directa&ente incenti%ando al contra5ando 'ue$to -ue e$to$ auto$
1=
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CASO FINAL: GEELY LC CROSS
%ienen del contra5ando ) 'erjudicando el &ercado auto&otri
or&al ) dic*a &edida ue re'udiada 'or la 'o5laci(n/
El Contrabando
Se@n la c&ara de auto&otor 5oli%iana $e i&'orta al &eno$
1>/>>> %e*+culo$ al 'a+$ 'or contra5ando -ue $on u$ado$ )
'ro%eniente$ 'rinci'al&ente de a'(n, e$te *ec*o aecta
con$idera5le&ente al $ector auto&otri enerando co&'etencia
de$leal ) una con$idera5le cira de e%a$i(n i&'o$iti%a, el 'ar-ue
auto&otor $e au&enta con %e*+culo$ o5$oleto$ -ue 'ro%ocan da
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CASO FINAL: GEELY LC CROSS
La$ dierente$ i&'ortadora$ de auto&(%ile$ orecen dierente$ &odelo$
) &arca$ acorde a la$ nece$idade$ ) re-ueri&iento$ de un '@5lico
%ariado, 're$entando &odelo$ atracti%o$ 'ara un &i$&o &ercado con
'recio$ dierenciado$/
E$ 'or ello -ue Geel) *a di$e &, u$ado$, o de
contra5ando, a*+ e$ donde I!CR"# de5e *acer la dierencia, no $olo
orecer un %e*+culo $ino un e$tilo de %ida aco&'a
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CASO FINAL: GEELY LC CROSS
La idea e$ con$er%ar toda$ la$ cualidade$ de un %e*+culo de ciudad,
co&o la &anio5ra5ilidad ) la econo&+a, ) co&5inarlo con el
atre%i&iento de un todoterreno/
El con$u&idor 5u$ca un %e*+culo -ue $ea el co&'le&ento 'ara la
cotidianidad de $u %ida, en e$te &odelo encuentra $euridad, conort,
e$tilo ) co&odidad -ue le aco&'a &etro$ ) 1/Q48
&etro$ de anc*o/
C$*=in)'in ("#>"'!)
El LC Cro$$ lle( a nue$tro 'a+$ di$'oni5le en tre$ %er$ione$, e-ui'ado
'or un &otor de 1/D ) 1,. litro ) con una 'otencia de 8. ca5allo$ deuera a Q/>>> r'&/ Su e$tan-ue de co&5u$ti5le 'o$ee una ca'acidad
de D. litro$/ Ade&$ cuenta con un e-ui'a&iento de $erie con aire
acondicionado, ne5linero$ delantero$ ) tra$ero$, cierre centraliado con
co&ando a di$tancia, ala %idrio el;ctrico, radio con C ) !3D con
cuatro 'arlante$ ) $'oiler tra$ero/
Y co&o e$ta&o$ *a5lando de un cro$$o%er -ue e$t di$'ue$to a
enrentar cual-uier ca&ino e$ unda&ental $u de$e&'e
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CASO FINAL: GEELY LC CROSS
la -ue cuenta con $en$or de retroce$o ) $ei$ air5a$/
C*ri$tian Free$e, erente co&ercial de Geel), co&ent( -ue e$ta&o$
au&entando nue$tra oerta con un &odelo alta&ente atracti%o )
con%eniente 'ara la %ida de *o), $onde la 5a$e del nue%o conce'to -ue
*e&o$ 5autiado co&o cit)cro$$ con toda$ la$ cualidade$ de a&5o$
$e&ento$/
Geel) indica -ue e$te e$ el cit)car c*ino &$ $euro de $u $e&ento
lorando 4 ) . e$trella$ en la$ 'rue5a$ de c*o-ue de la EuroNCA3 ) CB
NCA3/ Llea en colore$ 5lanco, 'lata, nero, rojo, a&arillo, %erde,
naranjo ) aul/
6.9. P#in'i()l" '$*("!i%$#" %"l (#$%-'!$
Aun-ue el LC Cro$$ e$ de un nic*o 'articular en donde no *a)
co&'etidore$, 'artici'a dentro del $e&ento de lo$ cit)car$ con &odelo$
co&o el 7Y F>, C*e%rolet S'ar G, Fiat 3anda, ?)undai Eon entre
otro$/
1Q
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CASO FINAL: GEELY LC CROSS
?. I%"n!i+,-" "l *"#')%$ *"!) %"l (#$%-'!$: G""l@ LC CROSS
La i&'ortancia de realiar un anli$i$ $o5re la$ 'reerencia$ ) u$to$
de lo$ cliente$ 'otenciale$ de 7oli%ia, 'ara un 'roducto en 'ri&erain$tancia 'oco ace'tado co&o $er lo$ %e*+culo$ de 'rocedencia
C*ina/El o5jeto de anli$i$ e$ un %e*+culo de 'rocedencia C*ina de la &arca
Geel) e$ el LC CROSS/
Con lo$ atri5uto$ de un cit)car &anio5ra5le, co&'acto ) rendidor,
junto a la$ ca'acidade$ ) di$e
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CASO FINAL: GEELY LC CROSS
-ue $e 'uede &ejorar, ) $o5re todo 'lantear una &ercado &eta, en
donde $e eno-uen lo$ e$uero$ de la$ ca&'a
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CASO FINAL: GEELY LC CROSS
Ocu'aci(n e$tudiante$ "ni%er$itario$
)ra5ajadore$ acti%o$ en ona ur5ana
5 Segmentacin Socio Cultural:Cla$e $ocial &edia
Soltero$ o ca$ado$
c Segmentacin Psicolgica: 3er$onalidad acti%a
M"#')%$ M"!)Lo$ cliente$ 'otenciale$ en el &ercado de auto&(%ile$ del Geel)
LC CROSS, $on 'er$ona$ entre => a .> a
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CASO FINAL: GEELY LC CROSS
conlle%a $in 'ro5le&a$/ e&o$trando -ue no e$ $(lo la a'ariencia
la -ue de&ue$tra $er i&'onente, $ino ta&5i;n $u 'eror&ance
aun cuando tracciona $(lo con el eje delantero/ "na co&5inaci(n
'erecta -ue ta&5i;n $e e-uili5ra con la relaci(n 'recioKcalidad )
con arant+a 'or tre$ a>/>>> il(&etro$/
F-!-#$ %"l *"#')%$ ()#) "l G""l@ LC CROSS
Gracia$ al co&'orta&iento de creci&iento del &ercado de
auto&(%ile$ en 7oli%ia, e$'ecial&ente en Santa Cru, e$ -ue a>> Ju$, ideal 'ara tra5ajadore$ ) j(%ene$ uni%er$itario$,
-ue 'or el e$tilo de %ida de la ciudad -ue e$ acti%a/
. I%"n!i+,-" - "!#)!"i) %" ($i'i$n)*i"n!$
=>
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CASO FINAL: GEELY LC CROSS
3ara de6nir la e$trateia de 'o$iciona&iento del 'roducto en la &ente
del con$u&idor 5oli%iano, e$ i&'ortante analiar lo$ antecedente$ en
e$te ca$o del $ector auto&otri en 7oli%ia/
En lo$ @lti&o$ a
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CASO FINAL: GEELY LC CROSS
Analiando e$to$ e$ta$ 'ode&o$ de$arrollar nue$tra e$trateia de
'o$iciona&iento, ) nece$ita&o$ $a5er e *ilar 6no con la$ $iuiente$
'reunta$:
B-in" $*$
G""l@ L' C#$: So&o$ el 'ri&er Auto&(%il Cit)cro$$ del &ercado con
un e$'+ritu li5re &o$trando $u al&a cro$$o%er a la 'o5laci(n 5oli%iana a
tra%;$ de $u a$'ecto ro5u$to, $(lido ) con loo a%enturero/
BP$#,-" n$ D"!)')*$
3or $er el auto&(%il &$ $euro de nue$tro $e&ento con la incur$i(n
de *a$ta Q air5a$ 'ara otorar la &a)or $euridad, con un 'recio
acce$i5le al &ercado 5oli%iano/
BP$#,-" "l '$n-*i%$# %"="#;) '$*(#)# -n G""l@ L' C#$
3or-ue nue$tro auto&(%il $e ada'ta a la$ e0iencia$ ) nece$idade$ de la
'o5laci(n 5oli%iana, orece&o$ un 'roducto de 5uena calidad tanto del
'roducto co&o el $er%icio t;cnico I&cru , el 'recio e$t acorde a la
$ituaci(n econ(&ica -ue %i%e el 'a+$, orece&o$ un auto&(%ilecon(&ico 'ara la 'o5laci(n 5oli%iana ) $o5re todo $o&o$ el auto&(%il
&$ $euro del $e&ento con Q air5a$ alrededor del &i$&o/
El G""l@ L' C#$e$ un auto&(%il -ue in%ita a la 'o5laci(n 5oli%iana a
de$cu5rir la naturalea tran$itando la$ dierente$ ruta$ ) ca&ino$/
?aciendo el anli$i$ de e$ta$ D 'reunta$ $e lle( a la conclu$i(n de -ue
I&cru co&o i&'ortadora del auto&(%il Geel) Lc Croo$ e$t utiliando
una e$trateia de 'o$iciona&iento P#"'i$ 5 C)li%)%/
I&cru -uiere llear a la &ente de lo$ con$u&idore$ oreciendo un
'roducto -ue e$ el G""l@ L' C#$c*ino a tra%;$ de una e$trateia de
3recio B Calidad:
==
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CASO FINAL: GEELY LC CROSS
P#"'i$:Se utilia una e$trateia de P#"'i$)a -ue el Geel) Lc Cro$$
inre$a al &ercado con un 'recio &u) acce$i5le ada'tado a la realidad
econ(&ica 5oli%iana 'udiendo un con$u&idor ad-uirir un auto G""l@ L'
C#$> & al 'recio -ue &e 'odr+a co$tar un auto u$ado/
C)li%)% %" S"#/i'i$ &I*'#-3: Se utilia una e$trateia de C)li%)%
%"l "#/i'i$, )a -ue el Geel) Lc Cro$$, inre$a al &ercado 5oli%iano
5ajo un 'erce'ci(n de un auto&(%il de 5ajo$ e$tndare$ de calidad, 'ero
la i&aen -ue tiene I&cru co&o l+der en i&'ortadora$ nacionale$ da
una $ol%encia ) arant+a al con$u&idor al &o&ento de ad-uirir un auto
de 'rocedencia c*ina lo cual e$ una %entaja co&'etiti%a en el &ercado
auto&otri 5oli%iano/
. D")##$ll" -n) (#$(-"!) %" *)#7"!in "!#)!i'$ ()#)
*"$#)# "l '#"'i*i"n!$ @ '$*("!i!i/i%)% %"l (#$%-'!$
La 'ro'ue$ta de &aretin e$trat;ico 'ara I&cru 'ara &ejorar el
creci&iento ) co&'etiti%idad del 'roducto LCC CRO# $e enoca en
de$arrollar lo$ $iuiente$ 'unto$:
=D
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CASO FINAL: GEELY LC CROSS
I%"n!i+')# *"#')%$ *"!):
E$te %e*+culo e$ta 'en$ado ) di$e
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CASO FINAL: GEELY LC CROSS
I&cru e$ un reerente nacional co&o e&'re$a i&'ortadora de
%e*+culo$ con una i&aen con$olidad en el &ercado 5oli%iano, $e
de5e a'ro%ec*ar e$ta %entaja 'ara tran$&itir el &i$&o &en$aje
con e$ta nue%a &arca de Geel) Lc Cro$$, oreci;ndole un $er%icio
'er$onaliado -ue contrarre$te ) a)uda a eli&inar el 'aradi&a de
la C?INO/
D"'l)#)'in %"l P$i'i$n)*i"n!$
3ara lo$ j(%ene$ 5oli%iano$ de e$'+ritu li5re con recur$o$ &edio$ Geel)
Lc Cro$$ e$ el auto&o%il -ue orece $euridad ) &o%ilidadT Htu 'erectoco&'a
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1 e&o$trar $er el auto&(%il &$ $euro de nue$tro $e&ento con
la incur$i(n de *a$ta Q air5a$ 'ara otorar la &a)or $euridad/= e&o$trar -ue al acceder a una unidad del Geel) Lc Cro$$ no $olo
accede$ al %e*+culo, $i no -ue e&'iea$ a $er 'arte de la a&ilia
I&cru, )a -ue cuenta$ con toda la lo+$tica ) el $o'orte "#/i'i$($! /"n!)3 de la e0'eriencia de una de la$ i&'ortadora$ de
%e*+culo$ &$ rande del 'a+$/D ar a conocer a la ente -ue Geel) a5ricante del &odelo LC Cro$$
e$ due