MatrizMatriz Ansoff AnsoffMatrizMatriz Ansoff AnsoffCinthya Álvarez CasasCinthya Álvarez Casas
José de Jesús Elizalde ArellanoJosé de Jesús Elizalde Arellano
María del Rosario Hernández María del Rosario Hernández VeraVera
María Teresita Serafín Luna María Teresita Serafín Luna
Introducción • Las estrategias empresariales a
largo plazo dependen en gran parte a su planeación.
• La matriz Ansoff representa las distintas opciones a tomar a un director de marketing de la hora de considerar nuevas oportunidades de crecimiento de las ventas
Las variables de la Matriz
Existen dos variables en las decisiones estratégicas de mercadotecnia.
– El mercado en el cual operaremos – El producto que se propone vender
En términos de mercado, los gerentes tiene dos opciones:
– Continuar en el mercado actual.– Ingresar a nuevos mercados.
En términos del producto, las dos opciones son:
– Comercializar los productos existentes
– Desarrollar nuevos productos.
Las variables de la Matriz
Existentes PRODUCTOS Nuevos
INCREMENTO DE RIESGO
INC
REM
EN
TO
DE
RIE
SG
O
Existentes
MERCADO
Nuevos
PENETRACIÓN DEL MERCADO
Vender más en los mercados existentes
EXTENSION DEL MERCADO
Lograr mayores ventas/cuota de mercado de productos existentes en nuevos mercados.
DESARROLLO DEL PRODUCTO
Vender un nuevo producto en el mercado existentes
DIVERSIFICACIÓN
Vender nuevos productos en nuevos mercados
Existentes PRODUCTOS Nuevos
INCREMENTO DEL RIESGO
INC
REM
EN
TO
DE R
IES
GO
RIS
KExistente
MERCADO
Nuevo
PENETRACIÓN DEL MERCADO
Vender más en mercados existentes
PENETRACIÓN DEL MERCADO
• Es el objetivo de las grandes cuotas de mercado en los mercados existentes.– Por ejemplo. En el 2000, ´Mitsubishi
anunció un 10% de reducción de precios en el Reino Unido, esto por supuesto para animar a los compradores al consumo.
Existentes PRODUCTOS Nuevos
INCREMENTO DEL RIESGO
INC
REM
EN
TO
DEL R
IES
GO
Existente
MERCADO
Nuevo
PENETRACIÓN DEL MERCADO
Vender más en mercado existente.
EXTENSIÓN DE MERCADO.
Lograr mayores ventas/cuota de mercado de productos existentes en nuevos mercados
EXTENSIÓN DEL MERCADO
• Esta es la estrategia de vender un producto existente en nuevos mercados. Esto incluye las ventas a mercados de ultramar, o a un nuevo segmento de mercado.– Nintendo esta haciendo consolas para
juegos portátiles (p.e. DS) buscando entrar al mercado adulto con juegos como “Brian Train”.
Existentes PRODUCTOS Nuevos
INCREMENTO DEL RIESGO
INC
REM
EN
TO
DEL R
IES
GO
Existente
MERCADO
Nuevo
DESARROLLO DEL PRODUCTO
Vender nuevos productos en mercados existentes.
Existentes PRODUCTOS Nuevos
Existente
MERCADO
Nuevo
PENETRACIÓN DEL MERCADO
Vender más en mercado existente.
EXTENSIÓN DE MERCADO.
Lograr mayores ventas/cuota de mercado de productos existentes en nuevos mercados
DESARROLLO DEL PRODUCTO
• Es la menos riesgosa de las estrategias.
• Esto implica el tomar un producto existente y desarrollarlo en los mercados que existen.
P.e. Coca-Cola. Ha desarrollado vainilla, limón, cereza y light entre otras en el mercado de las bebidas sin alcohol.
DIVERSIFICACIÓN
Vender nuevos productos en nuevos mercados
PENETRACIÓN DEL MERCADO
Vender más en mercado existente.
DESARROLLO DEL PRODUCTO
Vender nuevos productos en mercados existentes.
EXTENSIÓN DE MERCADO.
Lograr mayores ventas/cuota de mercado de productos existentes en nuevos mercados
Existente
MERCADO
Nuevo
Existentes PRODUCTOS Nuevos
INCREMENTO DEL RIESGO
INC
REM
EN
TO
DEL R
IES
GO
DIVERSIFICACIÓN• Este es el proceso de una venta
diferente , vienes no relacionados o servicios no relacionados con el mercado
• Es la más riesgosa de las 4 estrategias
– Por ejemplo Virgin group.
Empresa “TACOS VALLEJO”
• Es una empresa 100% poblana, dedicada a la elaboración de productos alimenticios de calidad.Los respaldan 50 años de experiencia en la producción de tacos árabes así como otros productos de calidad
MISIÓN• Elaborar y comercializar productos
alimenticios de gran calidad, parasatisfacer las necesidades de nuestros clientes y así superar a cualquier competencia lograr que nos identifiquen como la empresa líder en Puebla.
•
VISIÓN• Lograr crecer a nivel nacional
teniendo una mejorar constante en nuestros procesos y consolidarnos como líderes indiscutibles ofreciendo siempre la mejor calidad, variedad y buen sabor en nuestros productos.
VALORES• Somos una empresa seria, confiable,
rentable, competitiva y comprometida con nuestra gente, así como, con nuestros clientes, proveedores y con el medio ambiente
TRADICIONAL BEBIDAS QUESO PARA ACOMPAÑAR
CEMITA REFRESCOS CEMITA CON QUESO
CEBOLLAS AL VAPOR
TACO ARABE AGUA MINERAL
QUESADILLA
TACO ORIENTAL
AGUA NATURAL
TORTA CON QUESO
TACO DE HARINA
JUGOS
TORTA
KILOS DE CARNE
MENÚ
APLICACIÓN DE LA MATRIZ ANSOFF
• PENETRACIÓN DE MERCADO La empresa se encuentra en una buena
situación con respectos a nuestra cuotas de mercado. Tomando como referencia el Estado de Puebla.
Ya que cuanta con una ventaja competitiva por la experiencia que ha tenido a lo largo de su existencia (50 años)
Sin embargo en base a la visión aún falta penetrar los mercados regionales surorientales.
Teniendo en cuenta que su objetivo es llegar a todo el país.
DESARROLLO DE PRODUCTOS
• Para mantener la reputación de la empresa se recomienda tomar medidas defensivas contra sus competidores lanzando al mercado un nuevo producto como lo es la PIZZA ARABE.
• Esto ayudará a que la empresa mantenga una imagen innovadora y que los clientes continuen adquiriendo sus productos.
• Esto ayudará a que la empresa mantenga una imagen innovadora y que los clientes continúen adquiriendo sus productos.
• Y con ello evitar que los competidores acaparen el mercado.
EXTENCIÓN DE MERCADOS
• En base a la visión de la empresa recomendamos que busquen ampliar su cuota de mercado mediante las diferentes instancias de gobierno en apoyo a las empresas, por ejemplo SEDECO que es una dependencia en apoyo a la economía social.
• Otra opción serian las franquicias las cuales ayudarían a dicha extensión.
• La cuales se promocionarían a través de la pagina de internet.
DIVERSIFICACIÓN • La industria alimenticia tiene una
amplia gama de productos a elaborar es por ello que se recomienda a taquería Vallejo diversificase añadiendo postres a su menú como por ejemplo dedos de novia, flan napolitano y pay de manzana.
• De igual manera introduciendo a las bebidas el café.
CONCLUSIÓN• Los riesgos se diferencian
completamente• La matriz identifica áreas
estratégicas en las cuales un negocio puede expenderse.
• Los gerentes necesitan entonces determinar los gastos, beneficios potenciales y riesgos asociados con otras opciones
ACTIVIDAD• La empresa Artería se dedica a la
fabricación de bolsas de malla. Tiene 7 años de funcionar y desea incrementar sus ventas implementando el uso de la matriz Ansoff.
• Tiene una cartera de clientes de toda la republica mexicana, tiene mas de 150 modelos de bolsas y 100 en accesorios para hombre y mujer, ha logrado negociaciones con sus proveedores para mejorar el precio de la materia prima.
• Cuenta con publicidad a nivel estatal que le ha permitido el posicionamiento de la marca y esta legalmente constituida.
• La actividad es la siguiente: Realizar una estrategia de acuerdo con lo que se les indique, dicha estrategia tendrá como objetivo el incremento de las ventas.