1
BUSINESS PLAN
2
“Gagalnya calon pengusaha atau pengusaha di awal usaha mereka adalah akibat tidak mampu merancang perencanaan Bisnis (business plan) yang baik. Maka, begitu memasuki dunia bisnis, banyak hal yang tak terduga muncul dan tak tahu apa yang harus dilakukan “ (Rhenald Khasali)
3
FUNGSI PENTING
1. Sebagai pedoman untuk mencapai keberhasilan usaha
2. Sebagai alat untuk mengajukan kebutuhan yang bersumber dari permodalan luar
4
4 FAKTOR KRITIS YANG PERLU DIPERHATIKAN
1. Tujuan yang realistis2. Komitmen3. Batasan waktu4. Fleksibilitas
5
RINGKASAN EKSEKUTIF
Merupakan gambaran ringkas tentang isi dari bisnis plan dalam 2-3 lembar
Memuat hal-hal pokok yang penting untuk diketahui calon investor/kreditor, khususnya :- Jenis & lingkup usaha
- Prospek bisnis dan profitnya - Risiko usaha
- Angka-angka sbg pendukung
6
DESKRIPSI PERUSAHAAN Memberikan informasi dan gambaran umum
tentang perusahaanDitujukan untuk mendapatkan kepercayaan
(=kredibilitas) dari calon investor/kreditor
7
PRODUK DAN JASA Memberikan informasi tentang produk/jasa yg
ditawarkan sbg bidang usaha yang baru Keunikan/keunggulan produk di-bandingkan dengan
produk lain yang telah ada dipasar Segmen-2 pasar yg penting Market price (Harga di pasaran)
8
ASPEK PRODUKSI Memberikan informasi tentang proses produksi barang/jasa
yang perlu dilakukan Memberikan gambaran tentang mudah-sukarnya proses
pembuatan barang/jasa tersebut Memberikan gambaran tentang peralatan, mesin-mesin dan
jenis teknologi yang diperlukan untuk memproduksi barang/jasa tersebut.
Memberikan gambaran tentang mudah-sukarnya proses penyediaan faktor-faktor pendukung kegiatan produksi barang/jasa (tenaga kerja, rencana & target produksi, bahan baku, utilitas (listrik, air, telpon), proses perijinan,perumahan, lahan,transportasi,dana
9
ASPEK PEMASARANJenis dan karakteristik konsumen produk/jasaUkuran pasar, trend dan segmennyaTarget pasarHarga jual dan proses pen-dapatan/keuntunganPesaing utamaJalur distribusiCara promosi
10
PERSAINGAN & RISIKO USAHA Pesaing-pesaing usaha Peta situasi persaingan Keunggulan utama untuk bersaing Risiko usaha : - fluktuasi pasar - perubahan teknologi - kecepatan perputaran uang/usaha - perubahan lingkungan/peraturan - substitusi produk
11
MANAJEMEN & ORGANISASIJumlah dan jenis tenaga kerja diperlukan (Operator, Tenaga ahli, Manager, dst)Sumber perolehan tenaga kerjaStruktur OrganisasiRencana Operasi Usaha - Make & Buy Decision - Aliansi dan kontrak-kontrak kerja sama - Anak angkat dan bapak angkat - Patent dan lisensi/franchising
12
ASPEK PERMODALAN
Besarnya modal yang diperlukanKomposisi permodalanSumber-sumber pendanaanPenawaran bagi investor/kreditor
13
ASPEK FINANSIAL :Rencana sumber-2 pendanaan Memberikan gambaran tentang kelayakan usaha
ditinjau dari aspek keuanganHasil proyeksi laba/rugiHasil proyeksi aliran danaHasil perhitungan ROI / NPVHasil perhitungan Payback PeriodHasil perhitungan Break EvenNeraca awal
14
PERHATIAN CALON INVESTOR Jaminan kebenaran data /angka2 yg digunakan Ketepatan asumsi2 yang digunakan, khususnya Berkaitan dengan peramalan masa depan Melakukan penilaian ulang terhadap proyeksi2 yg dibuat
dalam Business Plan (aspek risiko ) Siapa calon entrepreneurnya Calon investor memiliki banyak alternatif lain (Business Plan lain) sehingga perlu bersaing utk
mendapatkan waktu dan perhatiannya (BP harus menarik- singkat tapi jelas)
15
ABSTRAKSI PROSESENTREPRENEUR
1. Meramalkan masa depan2. Menunjukkan Potensi
CALON INVESTOR1. Mempertanyakan asumsi22. Menunjukkan risiko2 nya
Melalui proses diskusi - tawar menawar - simulasi, dst akhirnya kedua pihak akan mencapai kesepakatan tentang:- Asumsi 2& proyeksi 2- Seberapa me nariknya Business Plan tsb- Harga / nilai penyertaan dana yg diminta
16
APA YG MENJADI DAYA TARIK AGAR BP DIBACA INVESTOR ?
Susunan peringkat daya tarik utk dibaca :1. Nama/bonafiditas perusahaan2. Lokasi Geografis3. Makin tipis, makin disukai 4. Penampilan (cover yg bagus –
menarik - ber kualitas)
17
Tambahan....
18
THE DO’ES & THE DON’TS The Do’es1.Mulai dgn analisis peluang
secara sistematik2. Inovasi bersifat konseptual &
perseptual (otak kiri dan otak kanan)3. Sederhana, fokus, spesifik,jelas,
cukup detail4. Mulai dgn hal-hal kecil (tidak
muluk2)5. Mengarah pada tujuan
memimpin pasar
19
THE DO’ES &THE DON’TSThe Don’ts1. Jangan rumit - rumit
(sederhana-2 saja) 3. Jangan terlalu banyak (harus
fokus)4. Jangan menggabungkan terlalu
banyak hal (Harus fokus)5. Inovasi untuk saat ini, bukan
untuk sesuatu yang jauh dimasa depan
20
PRODUK / JASA : Bagaimana hub. nya dgn needs & wants
customer? Apa keunggulannya terhdp produk
sejenis ? a. desain bervariasi ==> teknik &
kreativitas b. desain standard ==> volume,
teknologi,cost Dimana daya tariknya bagi customer ? Seberapa kuat daya tarik tersebut - Manfaat (fungsi) ? - Atribut ? (Hubungannya dengan tingkat needs &
wants)
21
PASAR DAN POTENSINYA Siapa Customer Groupnya ? (segmen &
target) Berapa besar ? Trendnya dimasa depan ? Siapa pesaingnya ? Kekuatan &
kelemahan ? Intensitas persaingan ? (pasar jenuh? gap
besar?) Jalur distribusi ? (Angkutan, Warehouse,
Agen) Perkembangan lingkungan?
(ancaman&peluang?)
22
KONSEP PRODUK : Produk harus unik, jelas bedanya
dengan produk sejenis, besar daya tariknya bagi customer
Produk/Jasa harus mengarah/mampu menjadi pemimpin pasar
===>KONSEP PRODUK <===
23
KONSEP PRODUK (CRAWFORD)
Produk = Atribut + Benefit Atribut = Form + Teknologi
Benefit : penggunaan, sensory enjoyments, economics gain , saving time & effort, health,
direct & indirect Atribut : dimensi, estetika, komponen, ingredients, proses pembuatan, material, services, performance, harga, brand, dst.
24
KONSEP PRODUK (CRAWFORD) : Contoh A 1. Teh celup (teknologi) 2. Teh rasa jeruk (atribut) 3. Teh celup rasa jeruk (atribut
& teknologi) Contoh B Restoran Sunda ?
25
FAKTOR - FAKTOR KRITIS : Penguasaan karakteristik & liku2 bisnis ybs. - spesifikasi produk/jasa (ukuran, bahan,
komponen, dst) - proses produksi, peralatan, mesin2,
teknologi - akses material, akses pasar, akses jalur
distribusi, akses pendanaan, akses tenaga ahli,dst.
- Struktur persaingan - Atribut penting dalam persaingan (desain, cost, delivery, reliability, timing,
dst) - dana / keuangan
26
FOKUS PEMBUAT BUSINESS PLAN
1. Identifikasi peluang2. Potensi pasar/keberhasilan yang besar3. Peramalan keadaan masa depan4. Perhitungan - perhitungan
kelayakan (Kuantitatif - Statistik - Deterministik)
27
WUJUD KESEPAKATAN 1. PEMBERIAN PINJAMAN DGN BUNGA 2. PEMBELIAN SAHAM 3. PENYETORAN MODAL DGN PEMBAGIAN
KEUNTUNGAN 4. BENTUK2 KERJASAMA BAGI HASIL 5. DST.
28
CARA DAN NADA PRESENTASI :- Business like- Positif dan “ interesting” - Sistematis- Tidak meragukan- Tidak berkepanjangan- Pemikirannya cukup teliti
(Pendengarnya adalah Praktisi Bisnis/Realis)
29
CARA INVESTOR MEMBACA BUSINESS PLAN : ( 5 MENIT )
Tahap untuk mengetahui karakteristik industri dan perusahaan ybs
Tahap mempelajari dan menentukan “term of the deal”
Melihat neraca terakhir perusahaan Melihat beda tawaran business plan tsb
dengan business plan lain Membolak balik halaman BP secara
cepat untuk mendapat gambaran/minat lebih jauh
30
KARAKTERISTIK INDUSTRI YBS Setiap calon investor memiliki minat
yang berbeda terhadap suatu bidang usaha tertentu (kepekaan, feeling & kemampuannya dibentuk oleh kegagalan & kesuksesannya selama ini dibidang ybs)
Setiap calon investor akan membandingkan Business Plan yang ditawarkan kepadanya dengan market leader dibidang ybs.
Demikian pula “naik turunnya “ industri tsb.
31
KARAKTERISTIK PERUSH. YBS :Calon investor akan mencari / melihat : 1. Penjualan tahunan usaha selama 12
bulan 2. Laba / rugi selama tahun terakhir 3. Jumlah tenaga kerja perusahaan
tsb. 4. Market share perusahaan 5. Tingkat teknologi yang digunakan 6. Lokasi geografis dan fasilitas2 yang
dimiliki
32
MEMPELAJARI LAPORAN KEUANGAN Neraca dan Laba Rugi terakhir yg telah diaudit akuntan publik : a. Likuiditas
b. Debt / Equity ratio c. Equity : dominasi pemilikan, profitabilitas, sumber2 hutang tersamar d. Assets : jumlah assets riil & intangible e. Hutang : hutang pada pihak luar dan
pada pemilik , penyertaan modal
pemi- lik sebagai debt atau equity