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āđāļĄāļ§āļēāļāļļāļĢāļāļīāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļŠāđāļēāđāļĢāđāļāļĢāļđāļāđāļāđāļāđāļ āđāļāđāļĢāļīāđāļĄāđāļāļīāļāđāļāđāļāļāļĨāļēāļāļāļĨāļīāļāļ āļąāļāļāļāļēāļŦāļēāļĢāđāļāļāļĢāļ°āđāļāļĻāđāļāļĒāļĄāļēāđāļāļĢāļ°āļĒāļ°āđāļ§āļĨāļēāđāļĄāļāļēāļāļāļąāļ āđāļāļāđāļāļąāļāļ§āļēāđāļāļāļāļļāļĢāļāļīāļāļāļĩāđāļāļēāļāļąāļāļāļēāļĄāļāļ āđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāļĄāļĩāļāļąāļāļĢāļēāļāļēāļĢāļāļĒāļēāļĒāļāļąāļ§āļāļĒāļđāđāļāđāļāļāļāļŠāļđāļ āđāļĨāļ°āļĒāļąāļāļāļĒāļēāļĒāļāļąāļ§āļāļĒāļēāļāļāļāđāļāļ·āđāļāļ āļāļąāļāđāļāļāļāļĨāļĄāļēāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāļēāļāļĨāļīāļāļ āļąāļāļāļāļąāđāļāļŠāļāļāļĢāļąāļāļāļąāļāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļ āļāļķāļāļāļķāļāļāļđāļāđāļŦāļāļąāļāļĨāļāļāļļāļāļĢāļēāļĒāđāļŦāļĄāļāļĒāļāļĒāđāļāļēāļĄāļēāđāļāļāļĨāļēāļ āļāļēāļĢāđāļāļāļāļąāļāđāļāļāļļāļĢāļāļīāļāļāļķāļāļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāđāļāļĄāļāļ āļāļąāđāļāđāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļŠāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļĒ āļāļēāļĢāļāļąāļāļāļēāļāļąāļ§āļŠāļīāļāļāļēāđāļŦāļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāļŦāļĨāļēāļāļŦāļĨāļēāļĒāļĄāļēāļāļĒāļīāđāļāļāļķāđāļ āļāļĨāļāļāļāļāļāļēāļĢāđāļāļēāļ°āļāļĒāļēāļĒāļāļĨāļēāļāđāļāļĒāļāļēāļĻāļąāļĒāļāļāļāļāļēāļāđāļŦāļĄāđ āļāļķāđāļāđāļāļāļēāļŠāļŠāđāļēāļŦāļĢāļąāļāļāļļāļĢāļāļīāļāļāļĩāđāļĒāļąāļāđāļāļāļāļ§āļēāļ āļāļāļāļļāļāļąāļāļāļĨāļēāļāļāļēāļŦāļēāļĢāđāļāđāļāđāļāļĄāļĩāļĄāļđāļĨāļāļēāļāļ§āļē 2,000 āļĨāļēāļāļāļēāļ āļĄāļĩāļāļēāļĢāđāļāļīāļāđāļāļāļĨāļ° 14 % āđāļāļāļēāļāļąāļāđāļāļāļēāļ°āđāļĄāļāļđāļāļēāļ§āļāļĨāļāļāļĄāļĩ 400 āļĨāļēāļāļāļēāļ āļĄāļĩāļāļēāļĢāđāļāļīāļāđāļāļāļĨāļ° 20 â 30 % āļāļķāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļąāļāļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāļĢāļļāļāđāļĢāļāļĄāļēāļāļāļķāđāļāđāļĢāļ·āđāļāļĒāđ āļāļąāļāļāļąāđāļāđāļ āļāļĩ.āļāļĩ. āđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āđāļāļēāļĄāļēāļāđāļēāļāļĨāļēāļāļāļēāļ§āļāļĨāļāļāļŠāđāļēāđāļĢāđāļāļĢāļđāļ āđāļāđāļāđāļ āļ āļēāļĒāđāļāđāļāļĢāļāļ â āļāļĩāļāļĩāđāđāļ â āđāļāļĒāļĄāļĩāļāļēāļĢāļŠāļĢāļēāļāđāļĄāļāļđāđāļŦāļĄāđāđāļāļ·āđāļāđāļāļīāđāļĄāļāļēāļāđāļĨāļ·āļāļāđāļŦāļāļąāļāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļ āđāļāļāļ§āļĒāļāļāļēāļāļāļāļāđāļāļēāļāđāļĨāđāļāļāļĩāđāđāļĨāđāļāļāļ§āļēāļāļļāļāđāļāļāļĢāļĄāļēāđāļāđāļāļāļąāđāļ§āđāļāļāļķāļāđāļāļāļāļāļāđāļēāļāļąāļāļāļĩāđāđāļāđāļ§āļāđāļāļĨāļ°āļŠāļēāļāļēāļāļ°āļāļāļāđāļĨāļ·āļāļāđāļāļāļēāļ°āļĢāļŠāļāļēāļāļīāļāļĩāđāļĢāļēāļāļāļąāđāļāđāļāļēāļĒāđāļāļāļĩāļāļĩāđāļŠāļļāļ āļāļąāđāļāļāļĩāđāļāļēāļāļāļāļĄāļđāļĨāļāļēāļāļŠāļāļīāļāļīāļāļāļ§āļēāļāļ§āļāđāļ§āļĨāļēāļŦāļĨāļąāļ 21.00 āļ. āļāļķāļ 02.00 āļ. āđāļāļāļāļ§āļāļāļĩāđāļāļąāļāļĢāļēāļāļēāļĢāļāļ·āđāļāļāļēāļŦāļēāļĢāđāļāđāļāđāļāļāļĢāļāļĄāļāļēāļāļŠāļđāļāļŠāļļāļ āđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāđāļĄāļĄāļĩāļāļēāļāđāļĨāļ·āļāļ āļāļāļ°āļāļĩāđāđāļ§āļĨāļēāļāļĨāļēāļāļ§āļąāļāļāļāļāļ°āļĄāļĩāļāļēāļāđāļĨāļ·āļāļāđāļāļāļēāļĢāļāļĢāļīāđāļ āļāļāļēāļŦāļēāļĢāļĄāļēāļ āļāļķāļāđāļĄāļāļīāļĒāļĄāļāļēāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļāļĨāļāļāđāļāļāļ§āļāđāļ§āļĨāļēāļāļąāļāļāļĨāļēāļ§ āļŠāļ§āļāļāļāļāļāļēāļāļāļēāļĒāļāļĩāđāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāļāļīāļĒāļĄāđāļāļāļ·āđāļ āļāļ·āļ āļĢāļēāļ āđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļĢāļāļāļĨāļāļĄāļēāļāļ·āļāđāļĄāđāļāļīāļĢāļāđāļāļĢāļ āļāļĢāļ°āļāļāļāļāļąāļāļāđāļēāļāļ§āļāļŠāļēāļāļēāļāļāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĄāļēāļāļāļķāļ 3,700 āļāļ§āļēāļŠāļēāļāļēāļāļąāđāļ§āļāļĢāļ°āđāļāļĻ āđāļĨāļ°āļāļēāļĢāđāļāļāļāļĨāļāļ 24 āļāđāļąāļ§āđāļĄāļ āļāđāļēāđāļŦāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļāļāļĢāļīāļāļēāļĢāđāļĨāļ·āļāļāļāļ·āđāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļāđāļāļāļĨāļāļāđāļ§āļĨāļēāđāļāļĒāđāļāļāļēāļ°āļāļ§āļāļāļķāļāļāļĩāđāļĢāļēāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļŠāļ§āļāđāļŦāļāļāļāļāļĢāļīāļāļēāļĢāđāļāđāļĨāļ§ āđāļĨāļ°āđāļĄāļāļ°āđāļĄāļĄāļĩāđāļĄāđāļāļĢāđāļ§āļāļāļĩāđāļāļēāļāļāđāļāļ·āđāļāđāļāđāļāļĢāļēāļ°āļĄāļĩāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļāļļāļāļāļ§āļĒāđāļĄāđāļāļĢāđāļ§āļāđāļŦ
āļāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļāļāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļŠāđāļēāđāļĢāđāļāļĢāļđāļāđāļāđāļāđāļ Ezygo āđāļāļŠāļ§āļāļāļāļāļāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļāļēāļŦāļēāļĢāļāļĨāļāļ āļāļĩāļāļĩāđāđāļāļāļąāđāļ āļāļēāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļ āļāļĩāļāļĩ āđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļāđāļēāļāļąāļ āļĄāļŦāļēāļāļāđāļāļĄāļĩāļāđāļĒāļāļēāļĒāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļŠāļīāļāļāļēāđāļāļāļēāļ°āļāļĩāđāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāđāļāļēāļāļąāđāļāđāļāļāļāļāļļāļāļąāļāļĄāļĩāļāļĢāļ°āļĄāļēāļ 90% āđāļāļĒāđāļŦ supplier āļāļĩāđāļāļĨāļīāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļāļāļīāļāļāļēāļāđāļāđāļēāļāļēāļĢāļāļĨāļīāļāļŠāļāđāļŦāļāļąāļ āļāļĢāļīāļĐāļąāļ āļāļĩāļāļĩ āļāļēāļāļĨāļĩāļāđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļĨāļēāļ āļāđāļēāļāļąāļ C.P. Retailing And Marketing āļĨāļēāļāļŦāļĨāļļāļĄāđāļāļ§ āļāļāļļāļĄāļāļēāļāļĩ āļāļķāđāļāđāļāļ Distributor āđāļāļĩāļĒāļāļĢāļēāļĒāđāļāļĩāļĒāļ§ āđāļāļĒāļŠāļīāļāļāļēāļāļ°āļāļđāļāļŠāļāļāļķāđāļāļĢāļāđāļāļ·āđāļāļāđāļēāđāļāļŠāļāđāļāđāļāļĨāļ°āļŠāļēāļāļēāļāļāļāđāļāđāļ§āļāļāļąāļāļāļĩāđāđāļĄāļĄāļĩāļāļēāļĢāđāļāđāļāļŠāļīāļāļāļēāđāļ§āđāļāļŠāļāļāļ āđāļāļŠāļ§āļāļāļāļāļāļēāļĢāļŠāļąāđāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļąāđāļāļāļēāļāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļ°āļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļāļĢāļŠāļąāđāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļąāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļ CPRAM āđāļāļĒāļāļĢāļ āļŠāđāļēāļŦāļĢāļąāļ lead time āđāļāļāļēāļĢāļŠāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļąāđāļāļāļ°āđāļāļāđāļāļ 3 āļĢāļ°āļāļąāļāļāļēāļĄāļāļ·āđāļāļāļĩāđ āļāļąāļāļāļĩāđ āđāļāđāļāļāļāļĢāļļāļāđāļāļāļĄāļŦāļēāļāļāļĢāļŊ āļāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢāļŠāļāđāļāļāļ§āļąāļāđāļ§āļāļ§āļąāļ āļĢāļ§āļĄāļāļ°āļĄāļĩ lead time āļāļĢāļ°āļĄāļēāļ 3 āļ§āļąāļ āļŠāļ§āļāļāļāļāļāļēāļāļāļąāļāļŦāļ§āļąāļāļĢāļāļāļāļāļāļāļĩāđ
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āļāļĒāļđāđāļāļĨāđāļāļĩāļĒāļāļāļąāļāļāļĢāļļāļāđāļāļāļŊāļāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢāļŠāļāļŠāļąāļāļāļēāļŦāļĨāļ° 2 āļāļĢāļąāđāļ āđāļĨāļ°āđāļāļāļēāļāļāļąāļāļŦāļ§āļąāļāļāļĩāđāļāļĒāļđāđāļāļĨāļĄāļēāļāđ āđāļāļ āđāļāļĩāļĒāļāđāļŦāļĄ āļ āļđāđāļāđāļ āļŦāļĢāļ·āļāļāļēāļĄ āđāļāļēāļ°āļāļēāļāđ āļāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢāļŠāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļŠāļąāļāļāļēāļŦāļĨāļ°āļāļĢāļąāđāļ āļŠāđāļēāļŦāļĢāļąāļāļĨāļđāļāļāļēāļāļąāđāļ§āđāļāļāļ°āļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļŦāļēāļāļ·āđāļāļāļēāļ§āļāļĨāļāļ āļāļĩāļāļĩāđāđāļāđāļāļāļēāļāļŠāļēāļāļēāļāļēāļāđāļāļāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āđāļāļēāļāļąāđāļ āđāļāļāļēāļĨāļđāļāļāļēāļāļāļāļāļēāļĢāļŠāļąāđāļāđāļāļāļĢāļīāļĄāļēāļāļĄāļēāļāđāļāļāļĢāļāļĒāļāļĨāļāļāļāļķāđāļāđāļāļāđāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļŠāļąāđāļāļāļąāļ CPRAM āđāļāđāļāļĒāļāļĢāļ āđāļāļŠāļ§āļāļāļĩāđāļāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļāļāļ°āļāļāļāļĄāļĩāļāļēāļĢāļāđāļēāļāļ§āļāļāļĢāļīāļĄāļēāļāļŠāļīāļāļāļēāđāļŦāļāļāđāļŦāļĄāļēāļ°āđāļāļ·āđāļāđāļŦāļĄāļĩāļŠāļīāļāļāļēāļŦāļēāļāļĨāļđāļāļāļēāļāļāļāļāļēāļĢ āļŦāļĢāļ·āļāđāļāļāļĢāļāļĩāļŦāļēāļāļŠāļīāļāļāļēāđāļĄāđāļāļāļļāļāļ āļēāļ āļāļ§āļēāļĄāļĢāļąāļāļāļīāļāļāļāļāļāļ°āļāļāļāļĒāļđāļāļąāļāļāļđāļāļĩāđāļāļĢāļāļāļāļĢāļāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļąāđāļ āļāļķāđāļāļāļēāļ CP. RAM āļĄāļĩāļĄāļēāļāļĢāļāļēāļĢāļāļēāļĢāļāļ§āļāļāļļāļĄāļāļļāļāļ āļēāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļĒāļđāđāļĨāļ§ āļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļāļĨāļĩāđāļĒāļāļāļ·āļāļŠāļīāļāļāļēāđāļ āđāļāļāļĢāļāļĩāļāļĩāđāļāļ·āđāļāđāļĨāļ§āđāļāļāļāļĨāļāļāļāļāļ§āļēāļŠāļīāļāļāļēāđāļĄāđāļāļāļļāļāļ āļēāļ āļŠāļ§āļāļĢāļēāļāļāļēāđāļĄāļ·āđāļāļĢāļąāļāļāļāļāđāļĨāļ§ āđāļĄāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļ·āļāļŠāļīāļāļāļēāđāļ āđāļāļ·āđāļāļāļ§āļāļāļļāļĄāđāļĄāđāļŦāļŠāļąāđāļ āđāļāļīāļāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāļēāļĢ āđāļāļāļāļ
āđāļāļ§āļāļīāļāļāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāđāļāļāļāļēāļāļāļāļāļ Ezygo
āļāļēāļāļāļēāļĢāļāļĩāđāļāļĩāļāļĩāđāđāļ āļĄāļĩāļāļēāļĢāļ§āļēāļāđāļāļāļāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļāļēāļāļĢāļēāļ 7- 11 āđāļāļĩāļĒāļāļĢāļēāļĒāđāļāļĩāļĒāļ§āđāļāļāļ§āļāđāļĢāļīāđāļĄāļāļ āđāļĨāļ°āđāļāļĢāļąāļāļāļēāļĢāļāļāļāļĢāļąāļāđāļāļāļāļĒāļēāļāļāļĩ āļāļąāđāļāļāļĩāđāđāļāļ·āđāļāļāļĄāļēāļāļēāļ āļĢāļēāļ 7 -11 āļĄāļĩāļāļēāļĢāđāļāļāļāļēāļĒāļāļĨāļāļ 24 āļāđāļąāļ§āđāļĄāļ āļāđāļēāđāļŦāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļĨāļ·āļāļāļāļ·āđāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļāđāļāļāļĨāļāļāđāļ§āļĨāļē āđāļāļĒāđāļāļāļēāļ°āļāļ§āļāļāļķāļāļāļĩāđāļĢāļēāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļŠāļ§āļāđāļŦāļāļāļāļŦāļĄāļāđāļĨāļ§ āđāļĨāļ°āļāļĩāđ āļĢāļēāļ 7 -11 āļĒāļąāļāļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļĢāļīāļāļēāļĢāđāļ§āļāļāļēāļŦāļēāļĢāđāļŦāļāļ§āļĒāļāļķāļāļāļ§āļĒāļŠāļĢāļēāļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļ°āļāļ§āļāļŠāļāļēāļĒāđāļŦāļāļąāļāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāđāļāļāļēāļĢāļāļ·āđāļāļŠāļīāļāļāļēāļāđāļēāđāļŦāļŠāļīāļāļāļēāļāļīāļāļāļĨāļēāļāļāļĒāļēāļāļĢāļ§āļāđāļĢāđāļ§ āđāļĨāļ°āļāļēāļāļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļąāļāļāļĩāđāļĢāļļāļāđāļĢāļāļĄāļēāļāļāļķāđāļāļāļāļāļāļĨāļēāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļŠāđāļēāđāļĢāđāļāļĢāļđāļāđāļāđāļāđāļ āļāļĩāđāļĄāļĩāļāļēāļĢāđāļāļīāļāđāļāļāļāļāļāļĨāļēāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļ 15 â 20 āđāļāļāļĢāđāļāđāļāļ āļāļķāđāļāļŠāļāļāļĨāļāđāļēāđāļŦāļĄāļĩāļāļđāđāļāļāļāļąāļāđāļāļēāļĄāļēāđāļāļāļĨāļēāļāļĄāļēāļāļāļķāđāļ āđāļāļ āđāļāļŠāđāļāļāļāļāļĩ āļāļĢāļēāļāļāļ°āđāļĨ āļŠāļļāļĢāļāļĨāļāļđāļāļŠ āļŊāļĨāļŊ āđāļĨāļ°āđāļāļāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļāļĩāđāļŦāļĨāļēāļāļŦāļĨāļēāļĒāļĄāļēāļāļāļķāđāļāđāļāļ·āđāļāđāļĒāļāļŠāļ§āļāđāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļāļāļąāļ āļāļĩāļāļĩāđāđāļ āļāļąāļāļāļąāđāļ āļāļĩāļāļĩāđāđāļāļāļķāļāļāļēāļāļāļ°āļāļāļāļĄāļĩāļāļēāļĢāđāļāļīāđāļĄāļāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļĄāļēāļāļāļķāđāļāđāļāļ·āđāļāļāļāļāļŠāļāļāļāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāđāļāļāļąāđāļ§āļāļķāļāļĄāļēāļāļāļķāđāļ āđāļĨāļ°āļĒāļąāļāđāļāļāļāļēāļĢāļĢāļąāļāļĐāļēāļŠāļ§āļāđāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļāļāļ§āļĒ āđāļāļĒ āļāļĩāļāļĩāđāđāļ āļāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢāđāļāļīāđāļĄāļāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāđāļāļĒāļąāļ āļĢāļēāļāļŠāļ°āļāļ§āļāļāļ·āđāļāđāļāļāļĄāļāđāđāļēāļĄāļąāļ āđāļāļ Jet, Shell, Caltex, Petronas, Esso, Ptt āļāļļāļāđāļāļāļĢāļĄāļēāļĢāđāļāđāļ āđāļŪāđāļāļāļĢāļĄāļēāļĢāđāļāđāļ āđāļāļ Makro, Tessco, Big C,
Carrefour, Tops āļāļĨāļāļāļāļāļĢāļēāļāļāļēāļŦāļēāļĢ āđāļĨāļ°āļ āļąāļāļāļēāļāļēāļĢāđāļĢāļāđāļĢāļĄāļāļąāđāļ§āļāļĢāļ°āđāļāļĻ
āļāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļāļāļāļāļđāļāļĨāļīāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļāļĨāļāļāđāļāđāļāđāļ
āļāļ·āđāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļ āļĨāļąāļāļĐāļāļ°āļāļēāļŦāļēāļĢ āļāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒ āļāļĢāļīāļĐāļąāļ āļāļĩ āļāļĩ āđāļāđāļ§āļāļāđāļĩāļĨāļāđāļ§āļāļāđāļēāļāļąāļ ( āļĄāļŦāļēāļāļ)
āļāļēāļŦāļēāļĢāļāļĨāļāļāđāļāđāļāđāļ āļāļĩāļāļĩāđāđāļ āļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļāļēāļāļĢāļēāļ 7 â 11 āđāļāļĩāļĒāļāļĢāļēāļĒāđāļāļĒāļĩāļ§
āļāļĢāļīāļĐāļąāļ āđāļāļŠ āđāļāļāļ āļāļĩ āļāļīāļāļāļīāđāļāļ āļāđāļēāļāļąāļ āļāļēāļŦāļēāļĢāļāļĨāļāļāđāļāđāļāđāļ āļāļ§āļīāļāļĄāļīāļĨ āđāļ- āļāļīāđāļĄ āļāļļāļāđāļāļāļĢāļĄāļēāļĢāđāļāđāļ āļĄāļīāļāļīāļĄāļēāļĢāļ āļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļāļēāļāļĢāļēāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļāļāļāđāļāļŠ āđāļāļāļ āļāļĩ āđāļĄāđāļāđāļāļĢ
āļāļĢāļīāļĐāļąāļ āļŠāļļāļĢāļāļĨāļāļĩāļāļđāļ āļāđāļēāļāļąāļ ( āļĄāļŦāļēāļāļ ) āļāļēāļŦāļēāļĢāļāļĨāļāļāđāļāđāļāđāļ āļāļĩāļāļĩāđāļĄāļĩāļĨ āļāļāļāļ§āļĩāđāļāļĩāļĒāđāļāļŠāđāļāļĢ āđāļāļĄāļīāļĨāļĩāđāļĄāļēāļĢāļ āđāļĨāļ°āļāļļāļāđāļāļāļĢāļĄāļēāđāļāđāļ
āļāļĢāļīāļĐāļąāļ āļāļĢāļēāļāļāļ°āđāļĨ āļĄāļēāļĢāđāļāđāļāļāļīāđāļ āļāđāļēāļāļąāļ āļāļēāļŦāļēāļĢāļāļĨāļāļāđāļāđāļāđāļ āļāļĢāļēāļāļāļ°āđāļĨ āļāļļāļāđāļāļāļĢāļĄāļēāđāļāđāļ āđāļĨāļ°āđāļŪāđāļāļāļĢāļĄāļēāļĢāđāļāđāļ āđāļāļĒāđāļāļāļēāļ° āļŦāļēāļāđāļĨāļāļąāļŠ āđāļĨāļ°āđāļĨāļāļąāļŠāđāļāđāļāļāđāļāļĢāļŠ
āđāļāļ§āļāļīāļāļāļēāļĢāļāļāļāđāļāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļāļāļāļāļĨāļīāļāļ āļąāļāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļ āļĄāļĩ 3 āļāļąāđāļāļāļāļāļŦāļĨāļąāļ āļāļ·āļ
1. āļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāļĢāļ°āļāļąāļāļāļēāļĢāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļāļĩāđāļĨāļđāļāļāļēāļāļāļāļāļēāļĢ
1.1 āļāļĢāļīāļĄāļēāļāļāļēāļĢāļāļ·āđāļ (Lot Size) āļĨāļđāļāļāļēāļāļ°āļāļ·āđāļ Ezygo āļāļāļāļĢāļąāđāļāđāļāļāļĢāļīāļĄāļēāļāļāļĩāđāđāļĄāļĄāļēāļ āļāļĢāļ°āļĄāļēāļ 1-2 āļāļĨāļāļ āđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāļāļĪāļāļīāļāļĢāļĢāļĄāļāļēāļĢāļāļĢāļīāđāļ āļāļŠāļ§āļāđāļŦāļ āļāļ·āļ āļāļ·āđāļāđāļĨāļ§āļāļāļāļāļēāļĢāļĢāļąāļāļāļĢāļ°āļāļēāļāđāļĨāļĒ āļāļ°āđāļĄāļāļīāļĒāļĄāļāļ·āđāļāđāļāļ·āđāļāđāļāđāļāđāļāđāļ§ āļāļēāļĢāļāļąāļāļŠāļīāļāļāļē
3
āđāļ§āļāļāļāļąāđāļāļāļķāļāđāļĄāļāļāļāļāļēāļĢāđāļāļ·āđāļāļāļĩāđāļĄāļēāļāļāļąāļ āļāļ·āļ āļāļ§āļĢāļāļ°āļĄāļĩāļāļđāđāļāļ§āđāļŦāđāļŦāđāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļĢāļāļāļļāļāļāļāļīāļ āđāļāļĨāļ°āļāļāļīāļāļĄāļĩāļāđāļēāļāļ§āļāļāļāļŠāļĄāļāļ§āļĢ āļāļķāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļđāđāļāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļĢāļ°āļāļāļāļēāļāļŦāļāļēāđāļāļ·āđāļāđāļāļ§āļŠāļīāļāļāļēāđāļŦāđāļŦāđāļāļāļąāđāļāļŦāļĄāļāļāļ°āļāđāļēāđāļŦāļāļēāļĒāļāļāļāļēāļĢāđāļĨāļ·āļāļāļŠāļīāļāļāļēāđāļĨāļ°āļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļĢāļ§āļāđāļāđāļāļ§āļēāļŠāļīāļāļāļēāļāļāļīāļāđāļāđāļāļĨāļāļ°āļŦāļĄāļāļāļēāļāļāļąāđāļāļ§āļēāļāđāļāļāļēāļĒāļāļ§āļēāļāļēāļĢāđāļāļāļđāļāļĩāđāļĄāļĩāļĨāļąāļāļĐāļāļ°āđāļŦāļĄāļ·āļāļāļāļđāđāļāļĻāļāļĢāļĩāļĄāļāļĩāđāļāļ°āđāļĨāļ·āļāļāļŠāļīāļāļāļēāđāļāļĒāļēāļāļāļ§āļē
1.2 āļĢāļ°āļĒāļ°āđāļ§āļĨāļēāļĢāļāļāļāļĒ (Waiting Time) āļĨāļđāļāļāļēāđāļāđāļ§āļĨāļēāđāļĄāļĄāļēāļāļŠāđāļēāļŦāļĢāļąāļāļāļēāļĢāļĢāļāļāļāļĒāļāļ·āđāļāļŠāļīāļāļāļē āļāļ·āļ āļŦāļēāļāļĨāļđāļāļāļēāļāļ·āđāļāđāļāļ·āđāļāđāļāđāļāđāļāđāļ§ āđāļĨāļ§āļāđāļēāđāļāļāļļāļāđāļāļāđāļĄāļ·āđāļāļāļāļāļāļēāļĢāļāļēāļ āļāđāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļŦāļĒāļīāļāļŠāļīāļāļāļēāđāļĨāļ§āļāđāļēāļĄāļēāļāđāļēāļĢāļ°āđāļāļīāļāđāļāđāļĨāļĒ āđāļāļŦāļēāļāļĨāļđāļāļāļēāļāļāļāļāļēāļĢāļāļ·āđāļāđāļāļ·āđāļāļĢāļąāļāļāļĢāļ°āļāļēāļāļāļąāļāļāļĩ āļāđāđāļāđāļ§āļĨāļēāđāļāļāļēāļĢāļĢāļāļāļļāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļāļĢāļ°āļĄāļēāļ 10 āļāļēāļāļĩ
1.3 āļāļ§āļēāļĄāļŠāļ°āļāļ§āļāļāļāļāļāļ·āđāļāļāļĩāđ (Spatial Convenience) āļĨāļđāļāļāļēāļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāļŠāļ°āļāļ§āļāđāļāļāļēāļĢāļŦāļēāļāļ·āđāļ Ezygo āđāļāļāļāļĒāļēāļāļĄāļēāļ āđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāļŠāļīāļāļāļēāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāđāļāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļāļĩāđāļĄāļĩāļāđāļēāļāļ§āļāļŠāļēāļāļēāļāļķāļ 3,800 āļŠāļēāļāļē āļāļĢāļāļāļāļĨāļļāļĄāļāļļāļāļāļ·āđāļāļāļĩāđāļāļąāđāļ§āļāļĢāļ°āđāļāļĻ āđāļĨāļ°āđāļāļāļāļĨāļāļ 24 āļāđāļąāļ§āđāļĄāļ āļāļēāļĢāļāļąāļāļ§āļēāļ Layout āļāļđāđāļāļāļ°āļāļąāļāđāļ§āđāļāļĨāļāļąāļāļāļđāđāļāđāļāļĢāļ·āđāļāļāļāļ·āđāļĄāđāļŦāļĄāļ·āļāļāļāļąāļāļāļļāļāļŠāļēāļāļē āļĨāļđāļāļāļēāļāļ°āļāļĢāļēāļāļ§āļē Ezygo āļāļ°āļāļĒāļđāļāļĢāļāļŠāļ§āļāđāļāļāļāļāļĢāļēāļ āđāļĨāļ°āđāļāļ·āđāļāđāļŦāļĨāļđāļāļāļēāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļ·āđāļāļāđāđāļēāļāļ·āđāļĄāļāļāļīāļāļāļēāļ āđ āđāļāļāļēāļāļāļĢāļāļĄāļāļąāļāđāļāļŠāļ°āļāļ§āļ
1.4 āļāļ§āļēāļĄāļŦāļĨāļēāļāļŦāļĨāļēāļĒāļāļāļāļŠāļīāļāļāļē (Product Variety) Ezygo āļĄāļĩāđāļĄāļāļđāļĄāļēāļāļāļ§āļē 30 āđāļĄāļāļđāđāļŦāļĨāļđāļāļāļēāđāļĨāļ·āļāļ āđāļĨāļ°āļĄāļĩāļŦāļĨāļēāļāļŦāļĨāļēāļĒāļāļĢāļ°āđāļ āļ āđāļāđāļ āļāļēāļ§āļāļĄ, āļāļēāļŦāļēāļĢāļĄāļĩāļāđāđāļēāļāļļāļ, āļāļēāļ§āļāļąāļ, āđāļŠāļāļāļąāļ āđāļĨāļ°āļāļēāļ§āļāļĢāļāļĄāļāļąāļāļāļēāļ§ āđāļāļ·āđāļāļāļāļāļŠāļāļāļāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļĨāļđāļāļāļēāđāļāļāļĒāļēāļāļāļĢāļāļāļ§āļ āļāđāļķāļāļāļēāļĢāļāļĩāđāļĄāļĩāļŦāļĨāļēāļĒāđāļĄāļāļđāđāļŦāđāļĨāļ·āļāļāļāļķāļāļāļāļāđāļāļāļāļāļāļēāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļāļĩāđāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļŠāļāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļļāļāļāļāļīāļāđāļŦāđāļŦāđāļāđāļāļāļąāļāļ āļēāļĒāđāļāļāļ·āđāļāļāļĩāđ āļāļĩāđāļāđāļēāļāļąāļāđāļ
1.5 āļāļēāļĢāļŠāļāļąāļāļŠāļāļļāļāļāļēāļāļāļĢāļīāļāļēāļĢ (Service Backup) āļāļēāļāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļĄāļĩāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļāļļāļāļāļēāļŦāļēāļĢāđāļŦāļāļąāļāļĨāļđāļāļāļē āļāļķāđāļāļāđāļēāļŦāļāļāđāļ§āļĨāļēāļāļĩāđāđāļāđāļāļāļēāļĢāļāļļāļāļāļēāļŦāļēāļĢāđāļ Microwave āļŠāđāļēāļŦāļĢāļąāļāļŠāļīāļāļāļēāđāļāļĨāļ°āļāļĢāļ°āđāļ āļāđāļāļ·āđāļāđāļĄāđāļŦāļāļēāļŦāļēāļĢāļāļļāļāđāļĨāļ§āļāđāđāļēāđāļāđāļāļĒāļąāļāļĨāļ°āļĨāļēāļĒāđāļĄāļŦāļĄāļ āļŦāļĢāļ·āļāļāļēāļŦāļēāļĢāļŠāļļāļāļāļāđāļĨāļ°āđāļāļīāļāđāļ āļĄāļĩāļāļāļāļāļĨāļēāļŠāļāļīāļāđāļŦāļŠāđāļēāļŦāļĢāļąāļāļĢāļąāļāļāļĢāļ°āļāļēāļ āđāļĨāļ°āļĄāļĩāļāđāđāļēāļāļĨāļēāļāļāļāđāļŦāļŠāđāļēāļŦāļĢāļąāļāļĨāļđāļāļāļēāļāļĩāđāļāļāļāļāļēāļĢāļāļ§āļĒ āļāļāļāļāļēāļāļāļĩāđ āļŦāļēāļāļŠāļīāļāļāļēāļĄāļĩāļāļāļŦāļēāđāļĢāļ·āđāļāļāļāļļāļāļ āļēāļ āļāļēāļāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļāđāļĒāļīāļāļāļĩāļĢāļąāļāđāļāļĨāļĩāđāļĒāļāļāļ·āļ
2. āļāđāļēāļŦāļāļāļ§āļąāļāļāļļāļāļĢāļ°āļŠāļāļāđāļĨāļ°āļāļāļāđāļēāļāļąāļ āļāļĢāļīāļĐāļąāļ āļāļĩ.āļāļĩ.āđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļāđāļēāļāļąāļ (āļĄāļŦāļēāļāļ) āđāļāļēāļāļāļāļŠāļīāļāļāļēāļ āļēāļĒāđāļ Brand Ezygo āđāļĨāļ·āļāļāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļ
āđāļ§āļāđāļāļāļāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāđāļāļĩāļĒāļāļāļāļāļāļēāļāđāļāļĩāļĒāļ§ āđāļāļ·āđāļāļŠāļĢāļēāļāđāļŦāļĨāļđāļāļāļēāđāļāļīāļāļāļēāļĢāļĢāļąāļāļĢāļđāļ§āļē āļŦāļēāļāļāļķāļāļāļķāļ Ezygo āļāļāļāđāļāļāļĩāđāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āđāļāļēāļāļąāđāļ āđāļāļāļāļēāļĢāļŠāļĢāļēāļ Brand loyalty āļāļĢāļ°āļāļāļāļāļąāļāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļĄāļĩāļāđāļēāļāļ§āļāļŠāļēāļāļēāļāļĢāļāļāļāļĨāļļāļĄāļāļąāđāļ§āļāļĢāļ°āđāļāļĻ āļāđāļēāđāļŦāļŠāļīāļāļāļēāđāļāļēāļāļķāļāļĨāļđāļāļāļēāđāļāļāļļāļāļāļ·āđāļāļāļĩāđ āđāļāļĒāđāļĄāļāđāļēāđāļāļāļāļāļāļāļēāļĻāļąāļĒāļāļāļāļāļēāļāļāļ·āđāļāļĄāļēāļāļ§āļĒāļāļēāļĒāļāļĩāđāļāļ°āļāđāļēāđāļŦ Margin āļāļāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļāļĒāļĨāļ āđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļĢāļ°āđāļ āļāļāļĩāđāļĄāļĩ Margin āđāļĄāļŠāļđāļāļāļąāļ
3. āļāđāļēāļŦāļāļāļāļēāļāđāļĨāļ·āļāļāļāļāļāļāļāļāļāļēāļāļŦāļĨāļąāļ āļāļĢāļīāļĐāļąāļ āļāļĩ.āļāļĩ.āđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļāđāļēāļāļąāļ (āļĄāļŦāļēāļāļ) āđāļāļāļĨāļĒāļļāļāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāđāļāđāļāļĩāļĒāļāļāļđ āđāļāļĩāļĒāļ§ (Exclusive
Distribution) āļāļ·āļ āđāļĨāļ·āļāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒ Ezygo āđāļāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āđāļāļĩāļĒāļāļāļĒāļēāļāđāļāļĩāļĒāļ§ āļāđāļēāđāļŦāļāļđāđāļĨāļāļ§āļāļāļļāļĄāļāļēāļĢāļāđāļēāđāļāļīāļāļāļēāļāđāļāļāļĒāļēāļāļŠāļ°āļāļ§āļ āđāļāļĢāļēāļ°āđāļāļāļĢāļēāļāđāļāđāļāļĢāļ·āļāļāļāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļāđāļāļ āļŦāļĢāļ·āļāđāļāļāļĢāļēāļāļāļĩāđāļāļ·āđāļāđāļāļĢāļāđāļāļŠ (franchising) āļāļķāđāļāļāļāļāļāđāļēāđāļāļīāļāļāļēāļāļāļēāļĄāļāđāļĒāļāļēāļĒāļāļāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļ āđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļĩāđāđāļĄāļĄāļĩāļŠāļīāļāļāļēāļāļēāļŦāļēāļĢāđāļāđāļāđāļ Brand āļāļ·āđāļāđāļāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļ Ezygo āļāļķāļāđāļĄāļĄāļĩāļāļđāđāļāļāđāļāļĢāļēāļ āļāđāļēāđāļŦāļĨāļđāļāļāļēāļāļąāļāļŠāļīāļāđāļāļāļ·āđāļāđāļāļāļēāļĒ āđāļāđāļ·āļāļāđāļāđāļĨāļ°āļāļ§āļēāļĄāļĢāļąāļāļāļīāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĨāļēāļ
āļāđāļĒāļāļēāļĒāļĢāļēāļāļē (Price Policy) āļāļĢāļīāļĐāļąāļ āļāļĩ.āļāļĩ.āđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āđāļāļāļāļđāļāđāļēāļŦāļāļāļĢāļēāļāļēāļŠāļīāļāļāļēāđāļŦāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāđāļāļĨāļ°
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āļĢāļēāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļŠāļīāļāļāļēāđāļāļĢāļēāļāļēāļāļĩāđāđāļāļēāļāļąāļ āļĒāļāđāļ§āļāļĢāļēāļāļāļĩāđāļāļĒāļđāđāļāđāļŦāļĨāļāļāļāļāđāļāļĩāđāļĒāļ§āđāļĨāļ°āļāļāđāļāļēāļ° āļāļ°āļĄāļĩāļĢāļēāļāļēāļāļēāļĒāļŠāļđāļāļāļ§āļē
āđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāļĄāļĩāļāļēāļāļāļŠāļāļāļĩāđāļŠāļđāļāļāļ§āļē āđāļāđāļ·āļāļāđāļāļāļēāļĢāļāļēāļĒ (Condition of sale) āļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļĢāļąāļāļŠāļīāļāļāļēāļĄāļēāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒ āđāļāļĒāļĄāļĩ credit term 60
āļ§āļąāļ āļāļķāđāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļĩāđāļĢāļąāļāļĄāļēāđāļāļāļĨāļąāļāļĐāļāļ°āļāļēāļĒāļāļēāļ āđāļĄāļĢāļąāļāđāļāļĨāļĩāđāļĒāļāļāļ·āļ āđāļāļŦāļēāļāļŠāļīāļāļāļēāđāļŠāļĩāļĒāļŦāļēāļĒāđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāļāļĢāļĢāļĄāļ§āļīāļāļĩāļāļēāļĢāļāļĨāļīāļ āđāļāļ āļāļāļŠāļīāđāļāļāļĨāļāļĄāļāļāđāļāļāļēāļŦāļēāļĢ , āļāļļāļāļāļēāļŦāļēāļĢāđāļĨāļ§āļāļĨāļāļāļĨāļ°āļĨāļēāļĒāļŦāļĢāļ·āļāļāļīāļāļĢāļđāļ āļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļāļĨāļĩāđāļĒāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļ·āļāļāļąāļāļāļđāļāļĨāļīāļāđāļ
āļŠāļīāļāļāļīāļāļēāļāļāļēāļāļēāđāļāļāļāļēāļĢāļāļēāļĒ (Distributorsâ territorial rights) āļĢāļēāļāđāļāđāļāļāļāļĢāļļāļāđāļāļāđāļĨāļ°āļāļēāļāļāļąāļāļŦāļ§āļąāļ āļāļąāđāļāļĢāļēāļāļāļāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļāđāļĨāļ°āļĢāļēāļāđāļāļĢāļāđāļāļŠ (franchising) āļāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢāļāđāļēāđāļāļīāļāļāļēāļāđāļĨāļ°āļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļŠāļīāļāļāļēāļĢāļēāļāļēāđāļāļĩāļĒāļ§āļāļąāļ
āļāļēāļĢāļāļĢāļīāļŦāļēāļĢāļāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒ (Channel Management)
1.1 Economic Criteria (āļāļēāļĢāļ§āļąāļāđāļāđāļāļīāļāđāļĻāļĢāļĐāļāļāļīāļ) āđāļāļŠāļ§āļāļāļāļāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āđāļĄāļīāļāļāļāļāļāļēāļĢāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļāļāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļāļāļąāđāļ āļāļēāļāļāđāļĒāļāļēāļĒāļāļāļāļāļēāļāđāļāđāļ§āļ āļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢāļ§āļąāļāļāļĨāđāļāđāļāļīāļāđāļĻāļĢāļĐāļāļāļīāļ (Economic Criteria) āđāļāļĒāļāļēāļāđāļāđāļ§āļ āļāļ°āļĄāļĩāļāļāļāđāļēāļŦāļāļāļāļąāļ§āđāļĨāļāļāļēāļĢāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļŠāļīāļāļāļēāļāļąāđāļāļāđāđāļēāđāļ§ āļāļēāļāļīāđāļāļ āļāļēāļ§āļāļĢāļ°āđāļāļĢāļēāđāļ āļāļ°āļāļāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāđāļāļāļĒāļēāļāļāļāļĒ āļ§āļąāļāļĨāļ° 5 āļāļĨāļāļāļāļāļĢāļēāļāļāļē āđāļāļāļēāļĒāļąāļāđāļĄāļĄāļēāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāđāļāļāļēāļĄāđāļāļēāļāļĩāđāļāđāļąāļāđāļ§ āļ āļēāļĒāđāļāļĢāļ°āļĒāļ°āđāļ§āļĨāļē 2 āđāļāļ·āļāļ āļŦāļĢāļ·āļ āļāļĢāļ°āļĄāļēāļ 8 āļŠāļąāļāļāļēāļŦ āļāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āđāļĄāļīāļāļāļĨ āđāļĨāļ° āļāļĢāļ°āļāļļāļĄāđāļāļ·āđāļāļāļāļāļ§āļ āđāļĨāļ° āļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāļŠāļēāđāļŦāļāļļāļ§āļē āļāļēāļĒāđāļĄāđāļāđāļāļĢāļēāļ°āļāļ°āđāļĢ āđāļāļ·āđāļāļŦāļēāđāļāļ§āļāļēāļāđāļāđāļāļāļāđāļ āđāļāļĒāļ§āļīāļāļĩāđāļāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āđāļĄāļīāļāļāļąāđāļāļāļ°āļĄāļĩāļŦāļāļ§āļĒāļāļēāļ QSI (Quality Store System Inspection) āđāļāļēāđāļāļāļĢāļ§āļāļŠāļāļāđāļāđāļāļĨāļ°āļĢāļēāļ
1.2 Control Criteria āļāļēāļĢāļāļ§āļāļāļļāļĄāļāļāļāļāļēāļāļāļąāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒ āđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāļāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļāļāļāđāļāđāļ§āļāļāļąāđāļāļāļāļāļļāļāļąāļāļĄāļĩāļāļķāļ 3,800 āļŠāļēāļāļēāļāļąāđāļ§āļāļĢāļ°āđāļāļĻ āļāđāļēāđāļŦāļāļāļāļĄāļĩāļŦāļāļ§āļĒāļāļēāļ QSI āļāđāļēāļŦāļāļēāļāļĩāđāđāļāļāļāļđāļāļĢāļ§āļāļŠāļāļāđāļĨāļ°āļĢāļēāļĒāļāļēāļāļĄāļēāļĒāļąāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļāđāļāđāļ§āļ āļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļāļķāđāļāļāļ§āļĒāļĢāļ°āļāļāļāļēāļĢāļāļĢāļīāļŦāļēāļĢāļāļāļāđāļāđāļ§āļ āļāļķāđāļāļāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļ§āļāļāļļāļĄāļāļ§āļĒāļĢāļ°āļāļ Software āđāļĨāļ° Barcode āđāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļŠāļīāļāļāļēāļāļ§āļĒāđāļĨāļ§ āļāđāļēāđāļŦāļĢāļēāļāļāļēāđāļĄāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļŠāļīāļāļāļēāļāļāļāđāļŦāļāļ·āļāļāļēāļāļĢāļēāļāļēāļāļĩāđāļāđāļąāļāđāļ§āđāļ āđāļĨāļ°āļāļ§āļĒāļĢāļ°āļāļāļāļēāļĢāđāļāļāđāļāļīāļāļ§āļąāļāļāļāļ§āļąāļāļāđāļēāđāļŦāļāļēāļāđāļāđāļ§āļāļĄāļĩāļāļāļĄāļđāļĨāļāļāļāđāļāļĨāļ°āļĢāļēāļ āļāļķāđāļāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāđāļēāļāļāļĄāļđāļĨāļĄāļēāđāļāđāļāļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāļāļāļĄāļđāļĨāļāļēāļ āđ āđāļāļāļĩāļāļāļ§āļĒ
1.3 Adaptive Criteria / Modifying channel arrangement āļāļ§āļēāļĄāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļāļāļēāļĢāļāļĢāļąāļāļāļąāļ§ āđāļĨāļ° āļāļĢāļąāļāđāļāļĨāđāļĩāļĒāļāļāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒ āļŠāđāļēāļŦāļĢāļąāļāļāļēāļĢāļāļĢāļąāļāļāļąāļ§āļŦāļĢāļ·āļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāļēāļŠāļīāļāļāļēāđāļŦāđāļāļēāļāļąāļāļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāļāļĄāđāļĨāļ°āļāļĪāļāļīāļāļĢāļĢāļĄāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāļāļĩāđāđāļāļĨāļĩāđāļĒāļāđāļāļĨāļāđāļāļāļąāđāļ āđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāđāļāđāļ§āļ āļāļ·āļāļ§āļēāđāļāļāļāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļāđāļāđāļāļĢāļĩāļĒāļāđāļāļĢāļēāļ°āļĄāļĩāļŠāļēāļāļēāđāļāļāļāđāļēāļāļ§āļāļĄāļēāļ āđāļĨāļ° āļāđāļēāđāļŦāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļāļēāļāļķāļāļāļĨāļļāļĄāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāđāļāļāļāļāļāļēāļāļŠāļ°āļāļ§āļ āļāļķāļāļāđāļēāđāļŦāđāļĄāļĄāļĩāļāļāļŦāļēāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļąāļāļāļēāļĢāļāļĢāļąāļāļāļąāļ§āđāļĨāļ°āļāļĢāļąāļāđāļāļĨāļĩāđāļĒāļāļāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒ āļāļēāļĢāđāļĨāļ·āļāļāļāļ·āđāļāļāļĩāđ āđāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļāļēāļ§āļāļĨāļāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļ āļāļēāļāļāđāļĒāļāļēāļĒāļāļāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļāļāļĩāđāļāđāļēāļŦāļāļāđāļŦāļāļēāļ§āļāļĨāļāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļāđāļāļāļŠāļīāļāļāļē House Brand āļŦāļĢāļ·āļ Private Brand āđāļĨāļ°āđāļŦāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāđāļāļāļēāļ°āļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļāđāļāļēāļāļąāđāļ āļāļķāđāļāđāļāļāļēāļĢāđāļĨāļ·āļāļāļŠāļēāļāļēāđāļāļāļēāļĢāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒ āļāļ°āļāļđāļāļēāļāļāļ·āđāļāļāļĩāđāļāļāļāļĢāļēāļāđāļāļāļŦāļĨāļąāļ āđāļāļĒāļāļēāđāļāļāļĢāļēāļāļāļĩāđāļĄāļĩāđāļāđāļ·āļāļāļĩāđāđāļāļĩāļĒāļāļāļāļāļĩāđāļāļ°āļāļąāđāļāļāļđāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļŠāļīāļāļāļēāļĢāļēāļāļāļąāđāļāļāđāļāļāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļāļēāļ§āļāļĨāļāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļ āđāļāļŠāđāļēāļŦāļĢāļąāļāļĢāļēāļāļāļĩāđāļĄāļĩāļāđāļ·āļāļāļĩāđāđāļĄāđāļāļĩāļĒāļāļāļ āđāļāļ āļŦāļēāļāđāļāļāļĢāļēāļāđāļĨāđāļ āđ āļāļđāļŦāļēāđāļāļĩāļĒāļ§ āđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāđāļĄāļĄāļĩāļāđāļ·āļāļāļĩāđāļāđāļąāļāļāļđāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļŠāļīāļāļāļēāļāļēāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļāļāđāļāļ°āļĄāļĩāļāļāļĒāļāđāļ§āļ āļāļķāđāļāļāļāļāļļāļāļąāļāļĄāļĩāļāļĒāļđāļāļĢāļ°āļĄāļēāļ 100 āļŠāļēāļāļēāļāļąāđāļ§āļāļĢāļ°āđāļāļĻ āļāļĩāđāđāļĄāļĄāļĩāļāļĨāļīāļāļ āļąāļāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒ
5
āļāļēāļĢāļāļāļāļāļĢāļĄāļāļđāļāļąāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒ āļāļĢāļīāļĐāļąāļāđāļāđāļ§āļ āļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļāļāļāļĢāļĄāđāļāļēāļāļāļāļāļīāļāļāļēāļĢāđāļĨāļ°āļāļāļąāļāļāļēāļāđāļāļāļēāļĢāļāļĢāļīāļŦāļēāļĢāļĢāļēāļ āđāļĨāļ° āļāļēāļĢāđāļŦāļāļĢāļīāļāļēāļĢ āļāļąāļāļĨāļđāļāļāļēāļāļķāđāļāļāļ·āļāđāļāļāļāđāļĒāļāļēāļĒāļāļāļāđāļāđāļ§āļāļāļĒāļđāđāļĨāļ§ āļŠāđāļēāļŦāļĢāļąāļāļāļēāļĢāļāļāļāļāļĢāļĄāļāļāļāļāļēāļĢāđāļŦāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļāļāļāļāļēāļĢāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļāļēāļ§āļāļĨāļāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļ āļāļķāđāļāļāļēāļāļĢāļēāļāļāļ°āļĄāļĩāļāļĢāļīāļāļēāļĢ Wave āļŠāļīāļāļāļēāđāļŦāļāļĢāļĩ āđāļāļĒāļāļēāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļāļāđāļāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļāļāļāļĢāļĄāļāļāļāļ§āļē āļŠāļīāļāļāļēāđāļāļĨāļ°āļāļĢāļ°āđāļ āļāļāļ°āļāļāļāđāļāļēāđāļĄāđāļāļĢāđāļ§āļāļāļĩāđāļāļēāļāļĩ āļāļēāļĢāļāļđāļāđāļāļāļđāļāļąāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒ āļāļĢāļīāļĐāļąāļāđāļāđāļ§āļ āļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļāļ°āđāļāļĄāļēāļāļĢāļāļēāļĢ Coercive power āļŦāļĢāļ·āļ āļāđāļēāļāļēāļāđāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāļąāļ āļāļĨāļēāļ§āļāļ·āļāļāļ°āļāļāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļŠāļīāļāļāļēāļāļēāļĄāļāđāļĒāļāļēāļĒāļāļāļāļāļēāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļāļāļĩāđāļāđāļēāļŦāļāļāđāļ§ āđāļāļ āļāļēāļāļĢāļēāļāļāļ°āļāļāļāļĄāļĩāļāļēāļĢāļ§āļēāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļŠāļīāļāļāļēāļāļēāļĒāļāļĩāļāļīāļāļāļąāļāļāļąāļāļāļĩāđ 1, 2 āļŦāļĢāļ·āļ 3 āļāļēāļāļī āđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļļāļ, āļāļēāļ§āļāļĢāļ°āđāļāļĢāļēāđāļ āđāļĨāļ° āļāļēāļāđāļāļāđāļāļĩāļĒāļ§āļŦāļ§āļēāļāđāļ āļāļĩāđāļāļ§āļĢāļāļ°āļĄāļĩāđāļāļāļļāļāļĢāļēāļ āļāļķāđāļāđāļāļāđāļāđāļāđāļāļ§āļāļēāļāđāļāļĩāļĒāļ§āļāļąāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļāļīāļāļāļ·āđāļāđāđāļāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļ āļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļāļĩāđāļāļ°āļāđāļēāļāļēāļĢāļāļąāļāļĢāļēāļāļāļēāļāļēāļĄāļĢāļēāļĒāļāļēāļĢāļŠāļīāļāļāļē TOP 550 āļāļķāđāļāđāļāļāļĢāļēāļĒāļāļēāļĢāļāļĩāđāļāļēāļāļĢāļēāļāļāļąāļāļĨāđāļēāļāļąāļāļĒāļāļāļāļēāļĒāđāļĢāļĩāļĒāļāļāļēāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļĩāđāļāļēāļĒāļāļĩāļāļĩāđāļŠāļļāļ 550 āļĢāļēāļĒāļāļēāļĢāđāļĢāļ Retailing āļĢāļ°āļāļąāļāļāļēāļĢāđāļŦāļāļĢāļīāļāļēāļĢ (Levels of Service) āļāļēāļĢāđāļŦāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļĨāļđāļāļāļēāļāļāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļĩāļāļĩāđāđāļāļāļąāđāļāļāļ·āļāļ§āļēāđāļāļāļāļēāļĢāđāļŦāļāļĢāļīāļāļēāļĢāđāļāļāļāđāļēāļāļąāļ (Limited Service) āļāļĨāļēāļ§āļāļ·āļ āļĨāļđāļāļāļēāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļĨāļ·āļāļāļŠāļīāļāļāļēāđāļāđāļāļāļāļēāļāļāļđāđāļāļāļāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļ āļŦāļĨāļąāļāļāļēāļāļāļąāđāļāļāļāļąāļāļāļēāļāļāļ°āđāļŦāļāļĢāļīāļāļēāļĢāđāļāļĒāļāļēāļĢ Wave āļŠāļīāļāļāļē āļĢāļ§āļĄāļāļķāļāļāļāļ āļŠāļāļĄ āđāļĨāļ° āļāđāđāļēāļāļĨāļē āļŦāļēāļāļĨāļđāļāļāļēāļāļāļāļāļēāļĢ āļāļķāđāļāđāļĄāļāļ·āļāļ§āļēāđāļāļāļāļēāļĢāļāļĢāļīāļāļēāļĢāđāļāļāđāļāđāļĄāļĢāļ°āļāļąāļ (Full Service) āđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāđāļĄāļĄāļĩāļāļĢāļīāļāļēāļĢ āđāļŠāļīāļĢāļāļāļķāļāļāļĩāđ āđāļĨāļ° āđāļĄāļĄāļĩāļāļĢāļīāđāļ§āļāļŠāđāļēāļŦāļĢāļąāļāļāļēāļāļāļĩāđāļĢāļēāļ āļāļāļāļāļēāļāļāļĩāđāļĒāļąāļāļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļāļēāļāđāļāļĩāļĒāļ (Ancillary Services) āđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāđāļāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļ āļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļāļ°āļĄāļĩ Customer Service āļāļķāđāļāđāļāļāļāļļāļāļāđāļēāļĢāļ°āđāļāļīāļ āđāļāļ āļāļēāđāļāļāļē / āļāļēāđāļāļĢāļĻāļąāļāļ āļŊāļĨāļŊ āļāļĨāļēāļāđāļāļēāļŦāļĄāļēāļĒ ( Target Market) āļāļēāļāļāļĨāļŠāđāļēāļĢāļ§āļāļāļāļāļŠāļāļēāļāļąāļāļāļēāļŦāļēāļĢ āļāļēāļāļāļąāļ§āļāļĒāļēāļ 156 āļāļ āļĢāļ°āļŦāļ§āļēāļ āđāļāļ·āļāļ āļ.āļ.-āļĄāļī.āļĒ. 49 āļāļāļ§āļēāļāļĨāļēāļāđāļāļēāļŦāļĄāļēāļĒāļāļāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļāļāļĨāļļāļĄāđāļŦāļāļāļĩāđāļŠāļļāļāđāļāļāļēāļĢāļāļĢāļīāđāļ āļāļāļēāļŦāļēāļĢāļāļĨāļāļāļāļąāđāļāđāļāđāļ āļāļąāļāđāļĢāļĩāļĒāļ āļāļīāļŠāļīāļ āļāļąāļāļĻāļķāļāļĐāļēāļāļĩāđāļāļēāļĒāļļāļāđāđāļēāļāļ§āļē 26 āļ āļāļķāđāļāļāļēāļāļāļĨāļāļēāļĢāļŠāđāļēāļĢāļ§āļāļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļĢāļīāđāļ āļ 1 āļāļĢāļąāđāļ / āļŠāļąāļāļāļēāļŦ āļŦāļĢāļ·āļāļāļīāļāđāļāļāļŠāļąāļāļŠāļ§āļ 34.78% āļĢāļāļāļĨāļāļĄāļēāđāļāļāļāļĨāļļāļĄ āļāļāļāđāļēāļāļēāļāļāļēāļĒāļļ 26-40 āļ āļāļ°āļāļĢāļīāđāļ āļāļāļēāļ āđ āļāļĢāļąāđāļ āđāļĨāļ° āļāļēāļĒāļļ 40 āļāļāļķāđāļāđāļāļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļĢāļīāđāļ āļāđāļāļ·āļāļāļĨāļ°āļāļĢāļąāđāļ āļŠāđāļēāļŦāļĢāļąāļāļāļēāļĢāđāļŦāļāļĢāļīāļāļēāļĢāđāļĨāļ°āļāļĢāļĢāļĒāļēāļāļēāļĻāļ āļēāļĒāđāļāļĢāļēāļāļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļāđāļāļāđāļŦāđāļāļāļĄāļēāļāļĢāļāļēāļāđāļāļĩāļĒāļ§āļāļąāļāļāļāļāļĢāļēāļ āđāļāđāļ§āļ āļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļāļąāđāļ§āļāļĢāļ°āđāļāļĻ āļāļ°āđāļāļāļāļēāļāļāļąāļāļāļĢāļāļāļĩāđāļāļāļēāļāđāļĨāļ°āļāđāļēāļāļ§āļāļāļāļąāļāļāļēāļāđāļāļēāļāļąāđāļ āđāļāļĒāļāļēāļĢāļāļāđāļāļāļāđāļāļ°āđāļāļāļāļēāļĢāļāļ āđāļāļ āđāļāļ Modern āļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļīāļāđāļāļĢāļ·āđāļāļāļāļĢāļąāļāļāļēāļāļēāļĻ āđāļĨāļ° āļāļąāļāļ§āļēāļāļŠāļīāļāļāļēāđāļāļāļŦāļĄāļ§āļāļŦāļĄāļđ āđāļĨāļ° āļŠāđāļēāļŦāļĢāļąāļāļāļēāļ§āļāļĨāļāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļ āļāđāļāļ°āļĄāļĩāļāļđāđāļ āļŠāđāļēāļŦāļĢāļąāļāđāļŠāļŠāļīāļāļāļēāđāļāļĒāđāļāļāļēāļ° āđāļāļāļēāļĢāđāļāļīāđāļĄāļāļ§āļēāļĄāļŦāļĨāļēāļĒāļŦāļĨāļēāļĒāļāļāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļēāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļāļāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļąāļāļāļēāļŠāļīāļāļāļēāđāļŦāļĄ āđ āļāļļāļ āđ āđāļāļĢāļĄāļēāļŠ (āđāļāđāļ·āļāļāļąāļāļāļēāđāļŦāļĄāļĩāļŠāļīāļāļāļēāļāļĩāđāļŦāļĨāļēāļāļŦāļĨāļēāļĒ āļŠāđāļēāļŦāļĢāļąāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļŠāļīāļāđāļāļŠāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļĒ (Promotion Decision) āļāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļąāļ āđāļāļĢāđāļĄāļāđāļąāļāđāļāļāļēāļĢāļāļāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļāļīāļāđāļŦāļĄ āļāļķāđāļāļāļēāļāļāļĢāļąāđāļāļāļēāļāđāļāđāļāļĐāļāļēāļāļēāļāđāļāļĢāļāļąāļĻāļāđāļāļāđāļāļĢāļ·āđāļāļāļĄāļ·āļ āđāļāļ āđāļāļĐāļāļēāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļļāļ āļāļēāļĢāļāļąāļāļŠāļīāļāđāļāļāļēāļāļŠāļāļēāļāļāļĩāđ āļŠāđāļēāļŦāļĢāļąāļ Brand āļāļĩāļāļĩāđāđāļ āđāļāļāļāļĨāļēāļāļĢāļ°āļāļąāļ Premium (āļāļĨāļēāļāļĢāļ°āļāļąāļāļāļĨāļēāļ āļāļ·āļ grade B+āļāļāļāļķāļ A) āđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļąāļāļāļĨāļēāļ§āļāļ°āļāļĒāļēāļĒāļāļĨāļēāļāđāļāļĒāļąāļ Channel āļāļāļāļĢāļēāļāļŠāļ°āļāļ§āļāļāļ·āđāļ āđāļāđāļ§āļ āļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļāđāļāļ·āļāļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļĒāļēāļĒāļĢāļēāļāđāļāļāļĩāđāđāļŦāļāļāđāļāļ°āļĄāļĩāļŠāļīāļāļāļēāļāļāļīāļāļāļĩāđāļ§āļēāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļāļĩāđāļāļąāđāļ āđāļāļĒāļāđāļēāđāļĨāļāļāļāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļ āļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļāđāļāļ°āļĄāļĩāļāļĢāļ°āļāļēāļĒāļāļĒāļđāļāļąāđāļ§āđāļ āļāļąāđāļ āļĒāļēāļāļāļļāļĢāļāļīāļ āļāļļāļĄāļāļāđāļŦāļ āđ āļāļąāđāļāđāļāđāļĄāļ·āļāļ āđāļĨāļ° āļāļēāļāđāļĄāļ·āļāļ āļāļāļāļāļąāļāļŦāļ§āļąāļāļāļēāļ āđ āļāļĄāļāđāđāļēāļĄāļąāļ āļŊāļĨāļŊ āļāļāļāļļāļāļąāļ Brand āļāļĩāļāļĩāđāđāļ āđāļāļāļāļđāļāđāļēāļāļāļāļāļĨāļēāļāļāļēāļ§
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āļāļĨāļāļāļŠāđāļēāđāļĢāđāļāļĢāļđāļāđāļāđāļĒāļ·āļāļāđāļāđāļ āđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāļāļ§āļēāļĄāđāļāđāļāļĢāļĩāļĒāļāđāļāđāļāļāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒ āļāļĩāđāļ§āļēāļāļāļēāļĒāđāļāļĢāļēāļ 7- eleven āļāļĩāđāļĄāļĩāļŠāļēāļāļēāļāļ§āļē 3,800 āđāļŦāļāļāļąāđāļ§āļāļĢāļ°āđāļāļĻ āļāļēāļĢāđāļāļāļāļđāļāļļāļāđāļāļīāļāļāļĨāļēāļāļāļēāļ§āļāļĨāļāļāđāļāļāļ§āļāđāļĢāļāļāļāļāļāļēāļ§āļāļĨāļāļāļĢāļēāļāļēāļāļĢāļ°āļŦāļĒāļąāļ āđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļąāļāļāļēāļāļēāļŦāļēāļĢāļāļĩāđāļāļķāļāļāļđāļāđāļŦāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāļāļĒāļđāļāļĨāļāļāđāļ§āļĨāļēāļāđāļēāđāļŦāļāļāļāļļāļāļąāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļāļĄāļĩāļŠāļ§āļāđāļāļāļāļĨāļēāļāļāļēāļ§āļāļĨāļāļāļŠāđāļēāđāļĢāđāļāļĢāļđāļāđāļāđāļĒāļ·āļāļāđāļāđāļāđāļāļāļāļąāļāļāļąāļ 1 āļāļīāļāđāļāļāļŠāļ§āļāđāļāļāļāļĨāļēāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļ 40 % āđāļāļāļĒāļēāļāđāļĢāļāđāļāļēāļĄāļāļķāļāđāļĄāļ§āļēāļāļĩāļāļĩāđāđāļāļāļ°āļĄāļĩāļŠāļ§āļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļāļŠāļđāļāļāļĩāđāļŠāļļāļāđāļāļāļĢāļ°āđāļ āļāļāļēāļŦāļēāļĢāđāļāđāļāđāļ āđāļāļāļēāļĢāļāļĩāđāļāļĩāļāļĩāđāđāļāļĄāļĩāļāđāļĒāļāļēāļĒāļāļĩāđāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāđāļāļāļēāļ°āļāļĩāđāđāļāđāļ§āļ āļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļāđāļāļēāļāļąāđāļ āđāļāļāļāļ°āļāļĩāđāļāļđāđāļāļāļĢāļēāļĒāļāļ·āđāļ āđ āđāļāļ āļāļĢāļēāļāļāļ°āđāļĨ āļŦāļĢāļ·āļ āļāļ§āļīāļāļĄāļĩāļĨ āļāļāļ S&P āđāļāļĄāļĩāļ§āļēāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļāļēāļĄ āļāļļāļāđāļāļāļĢāļĄāļēāļĢāđāļāđāļāđāļĨāļ°āļāļļāļāđāļāļāļĢāļŠāđāļāļĢāļāļąāđāļ§ āđ āđāļ āļāļāļāļāļēāļāļāļĢāļēāļāļāļ°āđāļĨāļāļ°āļĄāļĩāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāđāļāļāļļāļāđāļāļāļĢāļĄāļēāļĢāđāļāđāļāđāļĨāļ°āļāļļāļāđāļāļāļĢāļŠāđāļāļĢāđāļĨāļ§āļāđāļĒāļąāļāļĄāļĩāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāđāļ Family Mart āļĢāļ§āļĄāļāļķāļāļāļēāļĢāļāļąāđāļ Kiosk āļāļēāļĄāļĒāļēāļāļāļļāļĄāļāļ āđāļĨāļ° āļĢāļāđāļāļāļē āļŦāļĢāļ·āļ S&P āļāļĩāđāļĄāļĩāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāđāļāļāļļāļāđāļāļāļĢāļĄāļēāļĢāđāļāđāļ āļĢāļēāļ S&P āđāļĨāļ§ āļāđāļĒāļąāļāļĄāļĩāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļāļąāļāļŠāļāļāļķāļāļāļĩāđ (Delivery) āļāļąāļāļāļąāđāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļāļāļ§āļĢāļāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢāđāļāļīāđāļĄāļŦāļĢāļ·āļāļāļĒāļēāļĒāļāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļāļ·āđāļ āđ āđāļāļ·āđāļāđāļāļēāļāļķāļāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāđāļŦāļĄāļēāļāļāļĩāđāļŠāļļāļ āđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāļāļĪāļāļīāļāļĢāļĢāļĄāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāđāļāļĨāđāļĩāļĒāļāđāļāļĨāļāđāļ āđāļĨāļ° āļāļāļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļ°āļāļ§āļāļŠāļāļēāļĒāđāļāļīāđāļĄāļĄāļēāļāļāļķāđāļ āļĢāļ§āļĄāļāļķāļāđāļĨāļāļāļāļ Internet āļāļĩāđāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāđāļĢāļīāđāļĄāđāļŦāļāļ§āļēāļĄāļŠāļāđāļāđāļāļīāđāļĄāļāļķāđāļ āđāļāļĒāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāļāļķāļāļāļ§āļēāļĄāļāļļāļĄāļāļēāļāļāļāļāļēāļĢāļāļĒāļēāļĒāļāļāļāļāļēāļāļāļąāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāđāļāđāļāļĨāļ°āļāļāļāļāļēāļ Market logistics (āļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļēāļĒāļŠāļīāļāļāļē)
āļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļēāļĒāļŠāļīāļāļāļēāļāļāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļāļāļąāđāļ āļĄāļĩāļāļĢāļīāļĐāļąāļāļāļĩāļāļĩāđāļĢāļĄ āđāļāļāļāļąāļ§āļāļĨāļēāļāđāļāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļēāļĒāļŠāļīāļāļāļēāļāļēāļāļāļđāļāļĨāļīāļ āđāļāļĒāļąāļāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āđāļāļ·āđāļāļāļąāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļāļāđāļ
āļāļąāđāļāļāļāļāļāļēāļĢāļŠāļąāđāļāļāļ·āđāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļĩāļāļĩāđāđāļāļāļāļāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļĄāļĩāļāļąāļāļāļĩāđ 1. āļāļāļąāļāļāļēāļāļāļāļāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļāļāļ°āļāđāļēāļĢāļēāļĒāļāļēāļĢāļŠāļąāđāļāļāļ·āđāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļĩāļāļĩāđāđāļāļāļēāļāļĢāļ°āļāļāļāļēāļĢāļŠāļąāđāļāļāļ·āđāļ āļāļĩāđāđāļĢāļĩāļĒāļāļ§āļē āļĢāļ°āļāļ EOB āļāļķāđāļāđāļāļāļĢāļ°āļāļāļāļĩāđāđāļāđāļ·āļāļĄāļāļāđāļāļĒāļąāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļāļāļĩāļāļĩāđāļĢāļĄ
2. āļāļĢāļīāļĐāļąāļāļāļĩāļāļĩāđāļĢāļĄāļāļ°āļŠāļāļāđāļēāļŠāļąāđāļāļāļ·āđāļāļāļĩāđāđāļāļĢāļąāļāļāļēāļāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āđāļāļĒāļąāļāļāļđāļāļĨāļīāļ 3. āļāļđāļāļĨāļīāļāļāļ°āļāđāļēāļŠāļīāļāļāļēāļĄāļēāļŠāļāđāļŦāļāļąāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļāļāļĩāļāļĩāđāļĢāļĄ āļāļĩāđāļĨāļēāļāļŦāļĨāļļāļĄāđāļāļ§ 4. āļāļĢāļīāļĐāļąāļāļāļĩāļāļĩāđāļĢāļĄāļāđāļēāļāļēāļĢāļāļāļŠāļāļŠāļīāļāļāļēāđāļāļĒāļąāļāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āđāļāļĒāļāļ°āđāļāļ§āļīāļāļĩāļāļēāļĢāļāļāļŠāļāđāļāļĩāļĒāļāļ§āļīāļāļĩāđāļāļĩāļĒāļ§āļāļ·āļ āļāļēāļĢāļāļāļŠāļāļāļēāļāļĢāļāļĒāļāļ āļāļķāđāļāļāļēāļĢāļāļāļŠāļāļ§āļīāļāļĩāļāļĩāđāļāļ°āļŠāļ°āļāļ§āļāđāļĨāļ°āļĢāļ§āļāđāļĢāđāļ§
āļāļĢāļīāļĐāļąāļāļāļĩāļāļĩāđāļĢāļĄāđāļĄāļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļąāļāļāđāļąāļ DC (Distribution Center) āļāļąāļāļāļąāđāļāļāļ°āļāļāļŠāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļĩāđāđāļāļĢāļąāļāļāļēāļāļāļđāļāļĨāļīāļāđāļāļĒāļąāļāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļāļāļąāļāļāļĩ āđāļĄāļĄāļĩāļāļēāļĢāļāđāļēāļŠāļīāļāļāļēāđāļāđāļāđāļ§āđāļāļāļĨāļąāļāļŠāļīāļāļāļē āļāļķāđāļāļ§āļīāļāļĩāļāļēāļĢāļāļĩāđāđāļĢāļĩāļĒāļāļ§āļē âCross- Dockingâ āļāļāļāļĩāļāļ·āļāļāļ§āļĒāđāļŦāļāļĢāļ°āļŦāļĒāļąāļāđāļ§āļĨāļēāđāļĨāļ°āļāļēāđāļāļāļēāļĒ āđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāđāļĄāļāļāļāļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļēāļĒāļāļēāđāļāļēāđāļāļāļąāļāļŠāļīāļāļāļē āļŦāļĢāļ·āļāļāļēāđāļāļāļēāļĒāđāļāļāļēāļĢāđāļāđāļāļĢāļąāļāļĐāļēāļŠāļīāļāļāļēāļāļāļāļĨāļąāļ
āļāļēāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļāļāļĩāļāļĩāđāļĢāļĄāļāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢāļ§āļēāļāđāļāļāđāļŠāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļāļŠāļ āļāļķāđāļāļŠāļ§āļāđāļŦāļāļāļēāļĢāļŠāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļĩāļāļĩāđāđāļāđāļāđāļāļĨāļ°āđāļŠāļāļāļēāļ āļāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļīāļāļēāļĢāļāļēāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļāļāļąāđāļāļŦāļĄāļāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļēāļĢāļŠāļąāđāļāļāļ·āđāļāđāļĨāļ°āļāļĒāļđāđāļāđāļŠāļāļāļēāļāđāļāļĩāļĒāļ§āļāļąāļ āļāļēāļāļāļąāđāļāļāļ°āļāđāļēāļāļēāļĢāļŠāļāļŠāļīāļāļāļēāđāļ
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āļĢāļāļāđāļāļĩāļĒāļ§ āđāļāļ·āđāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļŦāļĒāļąāļāļāļēāđāļāļāļēāļĒāđāļāļāļēāļĢāļāļāļŠāļ āļŠāđāļēāļŦāļĢāļąāļāļāļ§āļēāļĄāļāļĩāđāđāļāļāļēāļĢāļŠāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļĩāļāļĩāđāđāļāļāļēāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļāļāļĩāļāļĩāđāļĢāļĄāđāļāļĒāļąāļāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļāļ°āđāļāļāļāļēāļĄāļŠāļāļēāļāļāļĩāđāļāļąāļāļāļĩ āđ
1. āļāļąāļāļŠāļāļŠāļīāļāļāļēāļŠāļąāļāļāļēāļŦāļĨāļ° 3 āļāļĢāļąāđāļ āđāļāļĒāļŠāļāđāļāļāļ§āļąāļāđāļ§āļāļ§āļąāļ āļŠāđāļēāļŦāļĢāļąāļāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļāđāļāļāļĢāļļāļāđāļāļ 2. āļāļąāļāļŠāļāļŠāļīāļāļāļēāļŠāļąāļāļāļēāļŦāļĨāļ° 2 āļāļĢāļąāđāļ āļŠāđāļēāļŦāļĢāļąāļāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļāļĒāļđāđāļāļāļąāļāļŦāļ§āļąāļāđāļāļĨāļāļĢāļļāļāđāļāļ 3. āļāļąāļāļŠāļāļŠāļīāļāļāļēāļŠāļąāļāļāļēāļŦāļĨāļ° 1 āļāļĢāļąāđāļ āļŠāđāļēāļŦāļĢāļąāļāļāļąāļāļŦāļ§āļąāļāļāļĩāđāļāļĒāļđāđāļāļĨ āđāļāļ āđāļāļĩāļĒāļāđāļŦāļĄ āļ āļđāđāļāđāļ āļŦāļĢāļ·āļāļŠāļēāļāļēāļāļēāļĄāđāļāļēāļ°āļāļēāļāđ
āļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļāđāļāļĨāļ°āļŠāļēāļāļē āļāļ°āļāđāļēāļāļēāļĢāļāļ§āļāļāļļāļĄāļŠāļāđāļāļāļŠāļīāļāļāļēāđāļāļ āđāļāļĒāļāļĩāđāļāļēāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļŠāđāļēāļāļąāļāļāļēāļāđāļŦāļ āļāļ°āļĄāļĩāļŦāļāļ§āļĒāļāļēāļ QSI āļāđāļēāļŦāļāļēāļāļĩāđāđāļāļāļēāļĢāļŠāļļāļĄāļāļĢāļ§āļāļŠāļīāļāļāļēāļāļēāļāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļŠāļēāļāļēāļāļēāļāđ āļ§āļēāļĄāļĩāļāļĢāļāļāļēāļĄāļāļĩāđāļāđāļēāļŦāļāļāđāļ§āļŦāļĢāļ·āļāđāļĄ āđāļāļĒāļāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢāđāļŦāļāļ°āđāļāļāđāļāļ·āđāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļ§āļāļāļļāļĄāļĄāļēāļāļĢāļāļēāļāđāļāļāļēāļĢāđāļŦāļāļĢāļīāļāļēāļĢ
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INTEGRATE MARKETING COMMUNICATION (IMC)
āđāļāļ§āļāļēāļāļāļēāļĢāļŠāļ·āđāļāļŠāļēāļĢ āđāļĨāļ° āđāļāļāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļ
āđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāļāļĨāļīāļāļ āļąāļāļ āļāļēāļŦāļēāļĢāđāļāđāļāđāļ ezygo āđāļāļāļāļĨāļļāļĄāđāļāļēāļŦāļĄāļēāļĒāļāļĩāđāļāļāļāļāļēāļĢāļāļ§āļēāļĄāļŠāļ°āļāļ§āļ āļĢāļ§āļāđāļĢāđāļ§ āđāļāļĒāļĢāļđāļāđāļāļāļāļāļāļāļēāļĢāļŠāļ·āđāļāļŠāļēāļĢāļāļĩāđāđāļāļāđāļāļ°āļĄāļĩāđāļāļŠāļ§āļāļāļāļ āļāļēāļĢāđāļāļĐāļāļē āļāļēāļĢāļāļąāļāļāļīāļāļāļĢāļĢāļĄāļŠāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļĒ āđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļēāļŠāļąāļĄāļāļąāļāļ āļāļēāļĢāđāļāļĐāļāļē (Advertising)
āđāļāļāļ§āļīāļāļĩāļāļēāļĢāļāđāļēāđāļŠāļāļāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļēāđāļāļāļēāļĒāđāļāļĒāđāļĄāđāļāļāļļāļāļāļĨ āđāļāļ·āđāļāļāđāļēāđāļŠāļāļāđāļāļ§āļāļīāļ āļŠāļīāļāļāļē āļŦāļĢāļ·āļāļāļĢāļīāļāļēāļĢ āđāļāļĒāļĢāļ°āļāļļāļāļđāđāļŦāļāļēāļĢāļŠāļāļąāļāļŠāļāļļāļāļāļĒāļēāļāļāļąāļāđāļāļ āļāļĢāļīāļĐāļąāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āđāļĨāļ·āļāļāđāļāļŠāļ·āđāļāļāđāļĩāđāļāļ·āđāļāđāļŦāļŠāļīāļāļāļēāđāļāļāļāļĩāđāļĢāļđāļāļąāļ āđāļĨāļ°āđāļāļīāļāļāļēāļĢāļāļāļĨāļāļāđāļ āđāļāļĒāļĄāļļāļāđāļāļāđāļāļāļĩāđ āļāļ§āļēāļĄāļŠāļ°āļāļēāļ āļāļ§āļēāļĄāļŠāļ°āļāļ§āļāļĢāļ§āļāđāļĢāđāļ§ āđāļāļĒāļŠāļ·āđāļāļāļĩāđāđāļĢāļēāđāļāļāļ°āđāļāļāđāļāļŠāļ§āļāļāļāļāļāļēāļĢāđāļāļĐāļāļēāļāļēāļāđāļāļĢāļāļąāļĻāļ āļāļēāļĢāđāļāļāļēāļĒāđāļāļĐāļāļē āļāļēāļĢāļāļąāļāļ§āļēāļāļŠāļīāļāļāļē āļĢāļ§āļĄāđāļāļāļķāļāļāļēāļĢāļāļĢāļīāļāļēāļĢāđāļāļ·āđāļāđāļŦāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāđāļāļīāļāļāļ§āļēāļĄāļāļĢāļ°āļāļąāļāđāļ āđāļāļŠāļ§āļāļāļāļāļāļēāļĢāđāļāļĐāļāļēāļāļēāļāđāļāļĢāļāļąāļĻāļāļāļąāđāļāļāļ°āđāļŦāđāļāđāļāđāļĄāļāļāļĒāļāļĢāļąāđāļāļāļąāļ āđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāļāļāļāđāļāļāļēāđāļāļāļēāļĒāļŠāļđāļ āļāļķāđāļāļāļēāļ āļāļĢāļīāļĐāļąāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļāļ°āđāļĨāļ·āļāļāđāļāļāļāļāļāļēāļāļāļĩāđāļŠāđāļēāļŦāļĢāļąāļāļāļēāļĢāđāļāļ°āļāđāļēāļŠāļīāļāļāļēāđāļŦāļĄāđ āđāļāļēāļāļąāđāļ āļĒāļāļāļąāļ§āļāļĒāļēāļāđāļāļ āđāļāļĐāļāļēāļāļĩāđāļāđāļ·āļāļ§āļē â āđāļĨāļāļē â āļāļ°āđāļāļ concept āļāļĩāđāļ§āļē âāļāļĒāļēāļāļĨāļāļĒāđāļŦāļāļāļāļ§āļēāļ āļāļĩāļāļĩāđāđāļāļĄāļĩāļŦāļĨāļēāļāļŦāļĨāļēāļĒāđāļĄāļāļđ āļĄāđāļ·āļāļŠāļ°āļāļ§āļāļāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļâ āđāļāļĒāļĄāļļāļāļāļĩāđāļāļ°āļāđāļēāđāļŠāļāļ āļŠāļīāļāļāļēāđāļŦāļĄ āļāļ·āļ āļāļēāļ§āļāļĨāļāļāđāļāļāļāļąāđāļ§āđāļ āđāļĨāļ° āļāļēāļ§āļŦāļĄāļđāļāļĢāļ°āđāļāļĩāļĒāļĄāļāļĢāļīāļāđāļāļĒ
āđāļāļĐāļāļēāļāļĩāļāļāļąāļ§āļāļĩāđāļāđāļēāđāļŠāļāļāļŠāļīāļāļāļēāđāļŦāļĄ āļāļ·āļ āđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļļāļ āļāļĩāđāļĄāļĩāļāđāļ·āļāļ§āļē âāđāļŦāđāļāļĄāđāļąāļĒâ āđāļāļĒāđāļāļ concept āļāļĩāđāļ§āļē âāļāļļāļāđāļāđ āđāļŦāđāļāļāļąāļāđ āđāļāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļļāļāļŠāļđāļāļĢāđāļāļēāļŠāļąāđāļ§āļāļĢāļē āļāļīāļāļĩāđāđāļ āļāļĩāđāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļāļļāļāļŠāļēāļāļē āļāļ·āđāļāļāļĨāļąāļāļāļēāļāļāļ§āļĒāļāļ°āļāļĢāļąāļâ
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āļāļāļāļāļēāļāđāļāļĐāļāļēāļāļēāļāđāļāļĢāļāļąāļĻāļāđāļĨāļ§ āļāļēāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļĒāļąāļāđāļĨāļ·āļāļāđāļāļēāļāļēāļĒāđāļāļĐāļāļē Poster, Banner
āļĢāļ§āļĄāļāļķāļāđāļāļāļĨāļīāļ§āļāļēāļāđ āđāļāļāļāļĩāļāļāļāļāļāļēāļāđāļāļāļēāļĢāļāđāļēāđāļŠāļāļāļŠāļīāļāļāļē āļāļķāđāļāļĄāļĩāļāļēāđāļāļāļēāļĒāļāļĩāđāļāļđāļāļāļ§āļē āđāļĨāļ°āļŠāļēāļĄāļēāļĢāļ āđāļāđāļāļāļĨāļāļāđāļ§āļĨāļē āļāļķāđāļāļāļēāļāđāļāļĢāļ§āļĄāļāļąāļāļāļīāļāļāļĢāļĢāļĄāļŠāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļĒ āđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļēāļŠāļąāļĄāļāļąāļāļāļāļ§āļĒ
āļāļēāļĢāļŠāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļĒ (Sales promotion) āļāļĄāļ.āļāļĩ.āļāļĩ. āđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āđāļāđāļāļĢāļ·āđāļāļāļĄāļ·āļāļŠāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļĒāļĄāļļāļāļŠāļđāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļ (Consumer promotion) āļāļąāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļĩ
āļāļĩāđāđāļ āđāļāļĒāļĄāļĩ 3 āđāļāļāļāļąāļāļāļĩāđ 1. āļāļēāļĢāļŠāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļĒāđāļāļĢāļđāļāđāļāļāđāļŠāļāļĄāļāļŠāļ°āļŠāļĄāđāļāļĄāļāļāļāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āđāļāļ āļĄāļĩāļāļēāļĢāļāđāļēāļŦāļāļāļ§āļē āļŦāļēāļ
āļāļ·āđāļāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļļāļāļāļāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļ 1 āļāļĨāļāļ āļāļ°āđāļāļĢāļąāļāđāļŠāļāļĄāļāđāļāļāļĢ 1 āļāļ§āļ (āļĄāļĩāļĄāļđāļĨāļāļē 3 āļāļēāļ) āđāļāļ·āđāļāđāļāđāļāļāļēāļĢāđāļĨāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļ·āđāļāđāđāļāļ āđāļāļ§āļāđāđāļē āļāļĨāļāļāđāļŠ CD āđāļāļāļāļ āļŦāļĢāļ·āļ āđāļāđāļāļāđāļāļīāļāļŠāļāđāļāļāļēāļĢāļāļ·āđāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļĢāļąāđāļāļāļāđāļ āđāļāļĒāļ§āļąāļāļāļļāļāļĢāļ°āļŠāļāļāļāļāļāļāļēāļĢāļŠāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļĒāļāļąāļāļāļĨāļēāļ§ āļāļ·āļ āļāļāļāļāļēāļĢāļāļķāļāļāļđāļāļĨāļđāļāļāļē āđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāļĄāļĩāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāļāļēāļāļŠāļ§āļāļāļĩāđāļāļāļāļāļēāļĢāļāļ·āđāļāļāļēāļŦāļēāļĢāđāļāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļāļķāđāļāđāļĄāđāļāļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāļāļąāđāļāđāļāđāļāļāļēāļĢāļāļ·āđāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļĩāļāļĩāđāđāļ āđāļāđāļĄāļ·āđāļāļĢāļąāļāļĢāļđāļ§āļēāļĄāļĩāļāļēāļĢāļŠāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļĒ āļāđāđāļāļāļŠāļ§āļāļāļķāļāļāļđāļāđāļŦāļāļ·āđāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļĩāļāļĩāđāđāļāđāļāļ āđāļĨāļ°āļāļķāļāļāļđāļāļāļĨāļļāļĄāļĨāļđāļāļāļēāļāļĩāđāļāļīāļĒāļĄāļŠāļ°āļŠāļĄāđāļŠāļāļĄāļāđāļāļ·āđāļāđāļĨāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļĒāļđāđāļĨāļ§ āđāļāļāļāđāļŠāļĩāļĒāļāļāļāļāļēāļĢāļŠāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļĒāļ§āļīāļāļĩāļāļĩāđāļāļ·āļ āļāļ°āđāļĄāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļķāļāļāļđāļāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāļāļĩāđāđāļĄāļāļīāļĒāļĄāļāļēāļĢāļŠāļ°āļŠāļĄāđāļŠāļāļĄāļ āđāļĨāļ°āļŠāļīāļāļāļēāļāļĩāļāļĩāđāđāļāļāļ°āđāļĄāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļŠāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļĒāđāļāļāļēāļāļāļ§āļāđāļ§āļĨāļēāļāļĩāđāļāļāļāļāļēāļĢāđāļ āđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļŠāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļĒāđāļāļĢāļđāļāđāļāļāđāļŠāļāļĄāļāļāļāļāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļāļāļ°āđāļāļāļąāļāļŠāļīāļāļāļēāļŦāļĨāļēāļāļŦāļĨāļēāļĒāļāļāļīāļāđāļāļĢāļēāļ āļāļķāđāļāļāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļāļāļ°āļāđāļēāļāļēāļĢāļŠāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļĒāļāļąāļāļāļĨāļēāļ§āđāļāļāļ§āļāļĢāļ°āļĒāļ°āđāļ§āļĨāļēāļŦāļāļķāđāļāđāļāļēāļāļąāđāļ
2. āļāļēāļĢāđāļŦāļāļāļāđāļāļĄ āđāļāļ āļāļēāļĢāđāļāļāļāđāđāļēāļāļĢāļĩ 1 āļāļ§āļ āļŦāļēāļāļāļ·āđāļāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļļāļāļŦāļĢāļ·āļāđāļāļāļŦāļĄāļđāđāļāļ 1 āļāļĨāļāļ āļāļēāļĢāđāļŦāļāļāļāđāļāļĄāđāļāļĨāļąāļāļĐāļāļ°āļāļĩāđāļāļ·āļāļ§āļēāđāļāļāļāļēāļĢāļāđāļēāļāļķāļāļāļķāļāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļ āđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāđāļāļĒāļŠāļ§āļāđāļŦāļ āđāļĄāļ·āđāļāļĢāļąāļāļāļĢāļ°āļāļēāļāļāļēāļŦāļēāļĢāđāļĨāļ§ āļāđāļāļ°āļāļāļāļāļĢāļīāđāļ āļāļāđāđāļē āļāļąāļāļāļąāđāļāļāļāļāđāļāļĄāļāļĩāđāļāļķāļāđāļāļāļāļēāļĢāđāļŦāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāļāļāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļ
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3. āļāļēāļĢāļĨāļāļĢāļēāļāļēāļŠāļīāļāļāļē āđāļāļĒāļāļ°āļĨāļāļĢāļēāļāļēāđāļāļāļ§āļāļĢāļ°āļĒāļ°āđāļ§āļĨāļēāļŠāļąāđāļāđ āđāļāļ 2 āļŠāļąāļāļāļēāļŦ āđāļĨāļ°āļāļ°āđāļĨāļ·āļāļāļĨāļāļĢāļēāļāļēāļāļąāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļēāļāļāļāļīāļāļāļāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļāđāļāļēāļāļąāđāļ āđāļāļāļąāđāļāļāļĩāđāļāļēāļĢāļĨāļāļĢāļēāļāļēāđāļĄāđāļāđāļāļĢāļ·āđāļāļāļĄāļ·āļāļŦāļĨāļąāļāļāļāļāļāļēāļĢāļŠāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļĒāļāļāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļ āļāļķāđāļāļāļ°āđāļŦāđāļāđāļāļ§āļēāļāļĩāļāļĩāđāđāļāđāļĄāļāļāļĒāļĄāļĩāļāļēāļĢāļĨāļāļĢāļēāļāļēāļāļāļĒāļāļąāļ āđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāđāļĄāļāļāļāļāļēāļĢāđāļŦāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāļŠāļąāļāļŠāļāļāļąāļāļĢāļēāļāļēāļāļĩāđāļŦāļĨāļēāļāļŦāļĨāļēāļĒ āđāļĨāļ°āļĒāļąāļāļĄāļāļāđāļāļ§āļēāļāļēāļĢāļĨāļāļĢāļēāļāļēāđāļāļāļāļēāļĢāļĨāļāļāļļāļāļāļēāļāļāļāļŠāļīāļāļāļēāļĨāļāđāļāļāļ§āļĒ āđāļĨāļ°āđāļĄāļ·āđāļāđāļāļĢāļĩāļĒāļāđāļāļĩāļĒāļāļāļąāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļēāļŦāļēāļĢāđāļāđāļāđāļāļĒāļĩāđāļŦāļāļāļ·āđāļāđ āļāđāļāļāļ§āļēāđāļĄāļāļāļĒāļĄāļĩāļāļēāļĢāļĨāļāļĢāļēāļāļēāļŠāļīāļāļāļēāđāļāļāļāļąāļ
āļāļ°āđāļŦāđāļāļ§āļēāļĄāļĩāļāļēāļĢāđāļāđāļāļĢāļ·āđāļāļāļĄāļ·āļāļŠāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļĒāļāļąāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļĩāļāļĩāđāđāļāļāļāļĒāļĄāļēāļ āđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāļĒāļąāļāļĄāļĩāđāļāļĢāļ·āđāļāļāļĄāļ·āļāļāļ·āđāļāđ āļāļĩāđāļĄāļāļāļ§āļēāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļāļŠāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļĒāļāļĩāļāļĩāđāđāļāđāļ āđāļāļ āļāļēāļĢāđāļāļāļāļąāļ§āļāļĒāļēāļāļŠāļīāļāļāļē āļŦāļĢāļ·āļ āđāļāļĢāđāļāļĢāļĄāđāļāļīāđāļĄāļāļ§āļēāļĄāļāđāļĩ (Frequency Program)
āđāļāļ·āđāļāļĄāļāļāļĢāļēāļāļ§āļąāļĨāđāļāļĨāļđāļāļāļēāļāļĩāđāļāļ·āđāļāļāļāļĒ āļŦāļĢāļ·āļāļĄāļĩāļāļĢāļīāļĄāļēāļāļāļēāļĢāļāļ·āđāļāļŠāļđāļ āđāļāļ āļŦāļēāļāļāļ·āđāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļĩāļāļĩāđāđāļ 10 āļāļĨāļāļ āļāļ°āđāļāļĢāļąāļāļāļĩāļ 1 āļāļĨāļāļ āļāļĢāļĩ āđāļāļāļāļ āļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļēāļŠāļąāļĄāļāļąāļāļ (Public Relation) āļŦāļĄāļēāļĒāļāļķāļ āļāļīāļāļāļĢāļĢāļĄāļāļēāļāđāļāļāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļāļāļĩāđāļŠāļĢāļēāļāļŠāļĢāļĢāļāļāļķāđāļāļĄāļēāđāļāļ·āđāļāļāļ§āļēāļĄāđāļāļēāđāļāļāļąāļāļāļĩāļāļąāļāļāļ§āļāļāļāļŦāļĢāļ·āļāļŠāļēāļāļēāļĢāļāļāļ āļāļĩāđāļāļĒāļđāļĨāļāļĄāļĢāļāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļ āđāļāļ āļĨāļđāļāļāļē āļāļāļąāļāļāļēāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļ āļāļđāļāļ·āļāļŦāļļāļ āļāļąāļāļĨāļāļāļļāļ āļŠāļēāļāļēāļĢāļāļāļāļŦāļĢāļ·āļāļāļļāļĄāļāļāļāļąāđāļ§āđāļ āļŠāđāļēāļŦāļĢāļąāļ āļāļĩāļāļĩāđāđāļāļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļēāļŠāļąāļĄāļāļąāļāļāļāļąāđāļāđāļāļāđāļāļĒāļāļĢāļāļāļēāļāļāļĢāļēāļŠāļīāļāļāļēāļāļĩāļāļĩāđāđāļ āđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļēāļŠāļąāļĄāļāļąāļāļāļāļēāļāļāļēāļāļāļĢāļēāļĢāļēāļāļāļē āđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļāļķāđāļāđāļāļāļāļđāļāļąāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāđāļāļĩāļĒāļāļĢāļēāļĒāđāļāļĩāļĒāļ§ āđāļāļĒāđāļāļŠāļ§āļāđāļĢāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļāļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļēāļŠāļąāļĄāļāļąāļāļāļāļēāļāđāļāļĢāļāļąāļĻāļāļāļēāļāļāļēāļĢāđāļāļĐāļāļē(TV Commercial) āļāļķāđāļāļāļ°āđāļāļĐāļāļēāļāļĢāļ°āļĄāļēāļ 2 āđāļāļ·āļāļāļāļāļāđāļĨāļ°āļāļ·āļāđāļāļāļāļĨāļĒāļļāļāļāđāļāļ·āđāļāđāļŦāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāļāļĢāļ°āļŦāļāļąāļāļāļķāļāļāļēāļĢāļāđāļēāļĢāļāļāļĒāļđāļāļāļāļŠāļīāļāļāļēāđāļĨāļ°āļāļĢāļēāļŠāļīāļāļāļēāđāļāļĒāļāļ°āđāļāļāļāļēāļĢāđāļāļĐāļāļēāļŠāļąāđāļ āđāļĄāļ§āļēāđāļāļāļ§āļāļāļāļāļāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļąāļ§āļāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢāđāļāļĐāļāļēāļāļĒāļēāļāļŦāļāļąāļāđāļāļāļēāļāļāļāļāļāļ§āļēāļĄāļāļĢāļāļĒāđāļĨāļ°āļāļĒāļēāļĒāļēāļĄāļŠāļĢāļēāļāļāļąāļĻāļāļāļāļīāļāļĩāđāļāļĩāļāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļēāļŦāļēāļĢāļŠāđāļēāđāļĢāđāļāļĢāļđāļāđāļāđāļāđāļ āđāļĨāļ°āđāļŠāļāļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļ°āļāļ§āļāļŠāļāļēāļĒāđāļāļāļēāļĢāļāļ·āđāļāļāļĢāļāļĄāļāļąāđāļāļāļĢāļīāļāļēāļĢāļāļĩāđāļāļēāļāļĢāļēāļāļĄāļĩāđāļŦāļāļąāđāļāļāļ·āļāļāļēāļĢāļāļļāļāļāļķāđāļāļāļ·āļāđāļāļāļāļāļŦāļēāļāļĩāđāļŠāđāļēāļāļąāļāļāļāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļĢāļ°āđāļ āļāļāļĩāđ āļāļąāļāļāļąāđāļāđāļāļāļ§āļāļāļĩāđāļāļĩāđāļŠāļīāļāļāļēāļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļīāļāļāļĨāļēāļāļāļ§āļĒāļĒāļāļāļāļēāļĒāļāļąāļāļāļąāļāļŦāļāļķāđāļāļāļķāļāļĄāļĩāļāļēāļĢāļĨāļāļĢāļ°āļāļąāļāļāļēāļĢāđāļāļĐāļāļēāļĨāļāđāļāļāđāļāļĩāļĒāļāđāļāļ·āđāļāđāļŦāļĨāļđāļāļāļēāļĒāļąāļāļĢāļąāļāļĢāļđāļāļķāļāļāļĢāļēāļŠāļīāļāļāļē āļāļĒāļēāļāđāļĢāļāđāļāļēāļĄāļŠāļīāļāļāļēāđāļŦāļĄāļāļĒāļēāļāđāļāļ āđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļļāļāļŠāļđāļāļĢāļāļēāļ§āļŠāļąāļ§āļāđāļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļāļāđāļāļĐāļāļēāļāļķāđāļāļāđāļēāđāļŦāļ āļēāļāļĨāļąāļāļĐāļāļāļāļāļŠāļīāļāļāļēāđāļāļĒāļĢāļ§āļĄāļāļđāļāļĩāļāļķāđāļāļāļąāđāļāļāļļāļāļ āļēāļāļāļĩāđāđāļŦāļĄāļēāļ°āļŠāļĄāļāļąāļāļĢāļēāļāļē
āļāļāļāļāļēāļāļāļĩāđāļĒāļąāļāļĄāļĩāļāļēāļĢāđāļāļĐāļāļēāļāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļāđāļĄāļ§āļēāļāļ°āđāļāļāļāļēāļĢāđāļāļĐāļāļēāļāļēāļāļĢāļēāļĒāļāļēāļĢāļŠāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļĒāļāļēāļāđāļāļēāļāđāļāļĢāļāļąāļĻāļāļŦāļĢāļ·āļāļāļ°āđāļāļāđāļāļāļāļēāļĒāļŦāļāļēāļĢāļēāļāļĒāļīāđāļāļāļ§āļēāļāļąāđāļāļĒāļąāļāļĄāļĩāļāļīāļāļāļĢāļĢāļĄāļāļēāļāđāđāļāļāļēāļĢāļŠāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļŠāļąāļāļāļĄ āđāļāļ āđāļāđāļ§āļāļŊ āļĄāļāļāđāļāļīāļāļāļ§āļĒāđāļŦāļĨāļ·āļāļāļđāļāļĢāļ°āļŠāļāļ āļąāļĒāļāđāđāļēāļāļ§āļĄ āļ āļŠāđāļēāļāļąāļāļāļēāļāļāļĢāļĢāđāļāļēāļāļļāļāļāļŊ āļŠāļ āļēāļāļēāļāļēāļāđāļāļĒ āļāļķāđāļāļāđāļāļ·āļāđāļāļāđāļāļĢāļ·āđāļāļāļĄāļ·āļāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļēāļŠāļąāļĄāļāļąāļāļāļāļĒāļēāļāļŦāļāļķāđāļāļāļĩāđāđāļāļāļāļīāļāļāļĢāļĢāļĄāļāļēāļĢāļāļ§āļĒāđāļŦāļĨāļ·āļāļŠāļēāļāļēāļĢāļāļāļ āļāļēāļĢāđāļāļāļāļąāļāļāļĩāļŽāļēāļŦāļĄāļēāļāļĨāļāļĄāļāļēāļāļĩāļ§āļĻāļķāļāļĐāļēāļŊ āļāļĢāđāļąāļāļāļĩāđ 6 āđāļāļāļēāļāļāļĨāļąāļāļāļēāļāļĩāļ§āļ°āļŠāļĢāļēāļāļāļēāļāļī (R
Fair 2006) āļ āļāļīāļĄāđāļāļ āđāļĄāļ·āļāļāļāļāļāļāļēāļāļĩ āđāļĄāļ·āđāļāđāļĢāđāļ§āđ āļāļĩāđ..āļāļķāđāļāļāđāļāļ·āļāđāļāļāļāļēāļĢāļŠāļĢāļēāļāļāļīāļāļāļĢāļĢāļĄāļĢāļ§āļĄāļāļąāļāļĢāļ°āļŦāļ§āļēāļāļŦāļāļ§āļĒāļāļēāļāđāļāļ·āđāļāļāļąāļāļāļāļīāļāļĢāļĢāļĄāļāļĩāđāļŠāļĢāļēāļāļŠāļĢāļĢāļāļāļāļŠāļąāļāļāļĄ
āđāļĨāļ°āļāļ·āđāļāđāļāļĩāļāļŦāļĨāļēāļĒāļĢāļēāļĒāļāļēāļĢāđāļāļāļāļēāļĢāļŠāļĢāļēāļāļāļ§āļēāļĄāļ āļąāļāļāļĩāļāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļēāļāļāļāļĄāļāļāļŠāļīāļāļāļēāđāļāļĒāļĢāļ§āļĄāđāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļ·āļāļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāļŠāļđāļŠāļąāļāļāļĄ āļŦāļĢāļ·āļāđāļāļāļāļēāļāļ āļāļĩāļāļĩāđāđāļāļāļēāļāļāļ°āđāļāđāļāļĢāļ·āđāļāļāļĄāļ·āļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļēāļŠāļąāļĄāļāļąāļāļāđāļāļīāđāļĄāđāļāļīāļĄāļāļēāļāļāļĩāđāļāđāļēāļāļĒāļđāđāļāļ·āđāļāļŠāļĢāļēāļāļāļīāļāļāļĢāļĢāļĄāļāļēāļāđāļāļĩāđāļŠāļĢāļēāļāļŠāļĢāļĢāļāđāļŦāđāļāļāļāļĩāđāļāļāđāļŦāđāļāđāļĨāļ°āļĢāļąāļāļĢāļđāļāļāļāļŠāļēāļāļēāļĢāļāļāļāļāļąāđāļ§āđāļ āđāļāļ āļāļēāļĢāļāļąāļāļāđāļēāļŠāļīāđāļāļāļīāļĄāļ āļāļķāđāļāđāļāļāļŠāļīāđāļāļŠāđāļēāļāļąāļāļāļĩāđāļĢāļēāļāļāļēāļĒāļāļĒ ( āđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ )āļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāļēāļĢāđāļāļ·āđāļāđāļāđāļāļāļēāļĢāļŠāļ·āđāļāļŠāļēāļĢāļŠāļđāļāļĨāļēāļāđāļāļēāļŦāļĄāļēāļĒāđāļ āļŦāļĢāļ·āļ āļāļēāļĢāļŠāļĢāļēāļāļāļēāļ§āđāļāļāļēāļāļāļĩāđāļāļĩāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļąāļāļāļĨāļīāļāļ āļąāļāļāđāļĨāļ°āļāļāļąāļāļāļēāļāļāļāļāļĢāļēāļ āļŦāļĢāļ·āļ āļāļēāļāļāļ°āļāļąāļāđāļŦāļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļđāļāļŠāļļāļāļāļĢāļāļāļ āļāļķāđāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļĢāļēāļāļāļāļąāļ§
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āļāļāļāļāļđāļāļĢāļīāļŦāļēāļĢāđāļāļ§āļīāļāļĩāļāļĩāđāļāļēāļāļāļ°āļāļāļāđāļāļāļ§āļēāļĄāļĢāļ°āļĄāļąāļāļĢāļ°āļ§āļąāļāđāļāļāļāļĒāļēāļāļĒāļīāđāļāđāļāļĢāļēāļ°āļāļēāļāļĄāļĩāļāļĨāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļ āļēāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļēāļ āļāļķāđāļāļāļĩāđāļāļĨāļēāļ§āļĄāļēāļāļąāđāļāļŦāļĄāļāļāļēāļāļāļ°āđāļāļāđāļāļĢāļ·āđāļāļāļĄāļ·āļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļēāļŠāļąāļĄāļāļąāļāļāļāļĩāđāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāđāļēāđāļŦāļāļĢāļĢāļĨāļļāļ§āļąāļāđ āļļāļāļĢāļ°āļŠāļāļāļāļēāļāđāļāļāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļāļāļĩāđāļāđāļąāļāđāļ§ āđāļāļ āļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāđāļēāđāļŦāđāļāļīāļāļāļēāļĢāļĢāļđāđāļŦāđāļāļĢāļ°āļŦāļ§āļēāļāļĨāļđāļāļāļēāđāļĨāļ°āļĢāļēāļ āđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļŦāļĢāļ·āļāļāļąāļāļāļąāļ§āļāļĨāļīāļāļ āļąāļāļāļāļąāđāļāđ āđāļĨāļ°āļĒāļąāļāđāļāļāļāļēāļĢāļŠāļĢāļēāļāļāļ§āļēāļĄāļāļēāđāļāļ·āđāļāļāļ·āļāđāļŦāđāļāļīāļāļāļķāđāļ āļāļķāđāļāđāļāļ§āļāļēāļāļŦāļĢāļ·āļāļ§āļīāļāļĩāļāļēāļĢāļāđāđāļāļ āļāļēāļĢāđāļāļĩāļĒāļāļāļāļāļ§āļēāļĄāļŦāļĢāļ·āļāđāļāļĨāļāļāļāļāļ§āļēāļĄāļĨāļāđāļāļŠāļīāđāļāļāļīāļĄāļāļāļēāļāđ āļŦāļĢāļ·āļāđāļāļ·āđāļāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļļāļāļāļāļąāļāļāļēāļāļāļēāļĒāđāļāļĢāļēāļāđāļĨāļ°āļāļāļāļĨāļēāļ āđāļāļĒāļāļēāļĢāđāļŠāļāļāļāļēāļ§āļŦāļĢāļ·āļāļāļāļāļ§āļēāļĄāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļąāļāļāļĨāļīāļāļ āļąāļāļāđāļŦāļĄāļāļāļāļāļĩāđāļāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļāļāļāļĨāļīāļāļ āļąāļāļāđāļŦāļĄ Effective Communication āļāļēāļĄāđāļāļ§āļāļīāļāļāļēāļĢāđāļāļŠāļ·āđāļāđāļāļ·āđāļāļŠāļ·āđāļāļŠāļēāļĢāļāļąāļāļĨāļđāļāļāļē āļāļēāļāļāļēāļĢāļāļīāļāļēāļĢāļāļēāđāļĨāļ§āļ§āļē āļāļĨāļļāļĄāđāļāļēāļŦāļĄāļēāļĒāļāļāļāļāļĨāļīāļāļ āļąāļāļāļāļēāļ§āļāļĨāļāļāđāļāđāļāđāļ āļāļ·āļ āļāļāļāļĨāļļāļĄāđāļāđāļĄāļ·āļāļāļ§āļąāļĒāļāđāļēāļāļēāļāļĢāļ§āļĄāļāļķāļāļ§āļąāļĒāļĢāļļāļāđāļĨāļ°āđāļĄāļāļēāļāļāļĩāđāļāļāļāļāļēāļĢāļāļ§āļēāļĄāļŠāļ°āļāļ§āļāļŠāļāļēāļĒāđāļāļāļēāļĢāļāđāļēāļāļēāļŦāļēāļĢāđāļŦāļĢāļ§āļāđāļĢāđāļ§ āļāļąāļāļāļąāļāļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļāļāļāļļāļāļąāļāļāļĩāđāļāļļāļĄāļāļāđāļĄāļ·āļāļāļāļāļāđāļāļāļāļąāļāđāļ§āļĨāļē āļāļąāļāļāļąāđāļāļāļēāļāļāļĨāļļāļĄāļĨāļđāļāļāļēāđāļāļēāļŦāļĄāļēāļĒāļāļąāļāļāļĨāļēāļ§āļŠāļ·āđāļāđāļāļĐāļāļēāļāļĩāđāļāļ°āļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļŠāļ·āđāļāļŠāļēāļĢāđāļĨāļ°āđāļāļēāļāļķāļāļĨāļđāļāļāļēāļāļĨāļļāļĄāđāļāļēāļŦāļĄāļēāļĒāđāļāļāļĩāļāļĩāđāļŠāļļāļ āļāđāļāļ·āļ Internet āđāļĨāļ°āļŠāļ·āđāļāļāļĢāļ°āđāļ āļ Out of Home āļāļĩāđāđāļĄāđāļāļāđāļēāļāļąāļāļāļĒāļđāđāļāđāļāļĩāļĒāļāļāļēāļĒ Bill board āđāļāļāļąāļāļāļēāđāļāļāļķāļāļŠāļ·āđāļāļāļĨāļēāļāđāļĒāļāļāļāļēāļāđāļŦāļāļāļĢāļīāđāļ§āļāļāļķāļāļŠāļđāļāđāļĨāļ°āļāļēāļĒ Bill board āļŠāļ§āļāđāļŦāļāļāļĩāđāđāļāđāļāļĢāļĩāļĒāļ āļāļ·āļ āļāļļāļāļāļīāļāļāļąāđāļāļāļēāļĄāļŠāļāļēāļāļāļĩāđāļāļļāļĄāļāļāļŦāļĢāļ·āļāđāļāļāđāļŦāļĨāļāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļāļāļēāļāļāđāļēāļāļ§āļāļĄāļēāļ āđāļāļ āļāļāļāļāļĢāļ°āļāļēāļŠāđāļēāļĢāļēāļ āļāļāļāļāļĢāļ°āļāļīāļĐāļāļĄāļāļđāļāļĢāļĢāļĄ āļāļāļāļāļĢāļĩāļāļĩāļāļāļĄāļĒāļāļ āļāļāļĒāļŠāļļāļāļļāļĄāļ§āļīāļ 71 āļāļāļāļāļāļēāđāļāļāļąāđāļāđāļāļāļāļļāļŠāļēāļ§āļĢāļĩāļĒāļāļąāļĒāļŠāļĄāļĢāļ āļđāļĄāļīāļāļĢāļĢāļāļāļāļĢāļ°āļĢāļēāļĄāļāļĩāđ 4 āđāļĨāļ°āļāļĩāđāļāļ·āđāļāđ āļāļĩāļāļĄāļēāļāļĄāļēāļĒ
āļĢāļ§āļĄāļāļąāđāļāļāļķāļāļĢāļ°āļāļēāđāļāļāļĢāļļāļāđāļāļāļāđāļāļĢāļāļāļąāļāļāļĨāļļāļĄāđāļāļēāļŦāļĄāļēāļĒāļāļāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļĩāļāļĩāđāđāļāļāļĩāđāđāļŦāļĄāļēāļ°āļāļąāļāļāļāđāļāđāļĄāļ·āļāļāļāļĩāđāđāļŠāļ§āļāļŦāļēāļāļ§āļēāļĄāļŠāļ°āļāļ§āļāļŠāļāļēāļĒ āđāļĨāļ°āļāļĩāļāļŦāļĨāļēāļĒāļŠāļēāđāļŦāļāļļāļāļĩāđāļāđāļēāđāļŦāđāļĢāļēāļĄāļāļāļāļēāļĄāļŠāļ·āđāļāļāļĢāļ°āđāļ āļāļāļĩāđāđāļāđāļĄāđāļāļāđāđāļāļ āļ āļēāļāļāļĩāđāļāļąāļāđāļāļ āļāđāļēāļāļ§āļāļŠāļēāļĒāļāļēāļāļĩāđāļĄāļāļāļāļđāđāļĨāļ°āļāļĢāļāļāđāļāļļāļĄāļāļēāļāļąāļāļāļēāļĢāļĨāļāļāļļāļāļĢāļ§āļĄāļāļķāļāļāļĢāļāļāļļāļ āđāļĨāļ°āļĨāļđāļāļāļēāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļāļēāļāļķāļāđāļāļāļēāļĒāļāļēāļāļāļēāļĢāļĄāļāļāđāļāļĩāļĒāļāđāļāđāļĄāļāļķāļ 7 āļ§āļīāļāļēāļāļĩ āđāļĨāļ°āļāļĩāļāļŠāļ·āđāļāļāļĩāđāļāļ°āļĄāļāļāļāļēāļĄāđāļĄāđāļāđāļĨāļĒāļāļ·āļ āļŠāļ·āđāļāļāļīāļāđāļāļāļĢāđāļāļāļāļĩāđāļĨāļđāļāļāļēāļāđāļēāļāļ§āļāļĄāļēāļāļāļĩāđāļāļ°āļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļĒāļēāļĒāđāļāđāļāļāļēāļāļāļēāļĢ
āđāļāļĐāļāļēāļāļēāļāļŠāļ·āđāļāļāļīāļāđāļāļāļĢāđāļāļāļāļķāđāļāļāļēāļāđāļ Website āļāļāļ āđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļĒāļđāđāļĨāļ§āļāđāđāļāļāļāļĩāļāļāļēāļāđāļĨāļ·āļāļāļŦāļāļķāđāļāļāļāļ āļŠāļīāļāļāļēāļāļĩāļāļĩāđāđāļāļāļĩāđāļāļēāļāļ°āļāļļāļĄāļāļēāļāļĩāđāļŠāļļāļ Developing Effective Communications
āļāļĩāļāļĩāđāđāļ āđāļāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļĢāļ°āđāļ āļ āļāļēāļŦāļēāļĢāļāļĨāļāļāļāļĢāļāļĄāļĢāļąāļāļāļĢāļ°āļāļēāļāļāļĩāđāļĄāļĩāļĢāļēāļĒāļāļēāļĢāļŦāļĨāļēāļāļŦāļĨāļēāļĒ āļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļĨāļ·āļāļāļŦāļēāļāļ·āđāļāđāļāļŠāļ°āļāļ§āļ āļ āļēāļĒāđāļāļāļēāļĢāļāđāļēāļāļĨāļēāļāļāļāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļ āđāļāđāļ§āļ āļāļīāđāļĨāļāđāļ§āļ āļāļķāđāļāļĄāļĩāļāļļāļāļāļĢāļ°āļāļēāļĒāļŠāļīāļāļāļēāļāļąāđāļ§āļāļĢāļ°āđāļāļĻ āđāļĨāļ°āļāļĨāļāļ 24 āļāđāļąāļ§āđāļĄāļ āļāļąāļāļāļąāđāļāļāļļāļāđāļāļāļāļāļāļŠāļīāļāļāļē āļāļ·āļāļāļēāļĢāļāļĩāđāļĨāļđāļāļāļēāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļ°āļāļēāļāļāļ°āđāļĢ āđāļĄāļ·āđāļāđāļĢāļāđāđāļ āļŠāļīāļāļāļēāļāļ°āđāļŦāļĄāđāļŠāļĄāļ āđāļĨāļ°āļāļļāļāđāļāļāļāļāļāļāļđāļāļĢāļ°āļāļēāļĒāļŠāļīāļāļāļē āļāļ·āļ āļĄāļĩāļāļēāļĢāđāļŠāļāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļ·āđāļ āđāļāļ āļāđāđāļēāļāļ·āđāļĄ āļāđāđāļēāļāļē āļāļāļĄāļāļĩāļ āļāļēāļĨāļēāđāļāļē āļāļēāļĒāļĢāļ§āļĄāļāļąāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļāļĨāļāļ āđāļāļĢāļēāļāļēāļāļīāđāļĻāļĐ āļāļāļāļāļēāļāļāļąāđāļāļĒāļąāļāļĄāļĩāļāļēāļĢāļŠāļ°āļŠāļĄāđāļŠāļāļĄāļ āđāļāļ·āđāļāļāđāļēāļĄāļēāđāļāđāļāļāļŠāļ§āļāļĨāļāļāļĢāļąāđāļāļāļāđāļāđāļ āļāļāļāļāļēāļāļāļąāđāļāļāļēāļĢāļāđāļēāļĢāļ°āđāļāļīāļāļāđāļŠāļ°āļāļ§āļ āļāļēāđāļ Smart Card āļāļāļ āđāļāđāļ§āļ āļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ
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āļāļąāļāļāļąāđāļ āļāļēāļĢāļāļĩāđāļāļ°āļāļąāļāļāļēāļāļēāļĢāļŠāļ·āđāļāļŠāļēāļĢāđāļŦāļĄāļĩāļāļĢāļ°āļŠāļīāļāļāļīāļ āļēāļ āļāļ°āļāļāļāļāļāļŦāļē āļāļ§āļēāļĄāđāļāļēāđāļ āļāļ§āļēāļĄāļĢāļđāļŠāļķāļ āđāļĨāļ°āļāļĪāļāļīāļāļĢāļĢāļĄāļāļĩāđāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāļāļāļāļāļēāļĢ āđāļāļĒāļāļēāļĢāđāļāļīāļĄāļāļēāļāļŠāļīāđāļāļāļēāļāļāļĒāļēāļāđāļāļēāđāļāđāļāđāļāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļ āđāļāļ·āđāļāđāļāļĨāļĩāđāļĒāļāđāļāļĨāļāļāļąāļĻāļāļāļāļī āđāļĨāļ° āđāļāļīāļāļāļĪāļāļīāļāļĢāļĢāļĄ āļāļāļāļŠāļāļāļ āđāļāļĒāļāļ°āļāđāļēāđāļŠāļāļāļĢāļđāļāđāļāļāļāļāļ Hierarchy-of-Effects āļĄāļēāđāļ
Hierarchy-of-Effects āļāļīāļāļĩāđāđāļ Awareness
āļāļ°āļāļāļāļŠāļ·āđāļāļŠāļēāļĢāđāļŦāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļ āļĢāļđāļāļąāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļāļĨāļāļāļāļīāļāļĩāđāđāļ āđāļāļĒāļāļēāļĢāđāļāļĐāļāļē āļŦāļĢāļ·āļāļāļĢāļ°āļāļēāļŠāļąāļĄāļāļąāļāļ āļāļ·āđāļāđāļĨāļ°āļŠāđāļĨāđāļāļ āļāđāđāļēāđāļāļāđāđāļēāļĄāļē āļŦāļĨāļēāļĒāđāļāļĢāđāļąāļ āļāļēāļāļŠāļ·āđāļāļāļēāļāđ āđāļāļ āļāļĩāļ§āļĩ, āļ§āļīāļāļĒ,āļļ āļāļēāļĒāđāļāļĐāļāļēāđāļŦāļāđāđāļāļāļāļ āļŦāļĢāļ·āļ āļāļąāļāļāđāļē Event Marketing āđāļāļĒāļāļēāļĢāđāļāļāļŠāļāļāļāđāļāļāļĢāđāļāļāļēāļāļāļēāļāđ āļāđāļēāļŠāļīāļāļāļēāđāļāđāļŠāļāļ āđāļĨāļ°āđāļŠāļāļāđāļŦāļĨāļđāļāļāļēāļāļĨāļļāļĄāđāļāļēāļŦāļĄāļēāļĒ āļāļāļĨāļāļāļĢāļąāļāļāļĢāļ°āļāļēāļ āļŦāļĢāļ·āļ āđāļāļ Sponsor āļāļąāļāđāļāļĄāļŠ āļāļēāļāļ§āļīāļāļĒāļļ āđāļāļ·āđāļāļŠāļāđāļŠāļĢāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļĒ āđāļāļ āļāļāļāļāđāļēāļāļēāļĄ āđāļĨāļ§ āļĨāļāļāļēāļĒāļāļ§āļĒ āļāđāļēāļ§āļē âāļāļīāļāļĩāđāđāļâ
āļāļēāļĢāļĢāļąāļāļĢāļđ (Cognitive Stage)
Knowledge āđāļĄāļ·āđāļāļĨāļđāļāļāļēāļĢāļđāļāļąāļ āļāļĩāļāļĩāđāđāļ āđāļĨāļ§ āļŦāļĨāļąāļāļāļēāļāļāļąāđāļ āļāđāļāļ§āļĢāļāļ°āļāļāļāđāļŦāļĨāļđāļāļāļēāļĢāļđāļ§āļē āļāļĩāļāļĩāđāđāļ āļĄāļĩāļāļēāļŦāļēāļĢāļŦāļĨāļēāļāļŦāļĨāļēāļĒāđāļŦāđāļĨāļ·āļāļ āđāļāļ āļāļēāļ§āļāļĢāļ°āđāļāļĢāļēāđāļ, āļāļēāļ§āļāļĄ āđāļāļĒāļāļēāļĢāļŠāļ·āđāļāļŠāļēāļĢāđāļŦāļĨāļđāļāļāļēāļĢāļđāļĢāļēāļĒāļāļēāļĢāļāļēāļŦāļēāļĢ (Menu) āļāļĩāđ āļāļīāļāļĩāđāđāļ āļĄāļĩāļāļĒāļđ āđāļāļ·āđāļāļāļēāļĒāļāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļŠāļīāļāđāļāđāļĨāļ°āļŠāļāļ§āļāđāļāļāļēāļĢāļāļ·āđāļāđāļāļĨāļđāļāļāļē āļāļēāļĢāđāļāļĐāļāļē āļāļĢāļ°āļāļēāļŠāļąāļĄāļāļąāļāļ āļāļēāļāļāļ°āļāđāļēāđāļŠāļāļ āđāļāļĒāļāļēāļĢāļāļđāļāļĢāļēāļĒāļāļēāļĢāļāļēāļŦāļēāļĢāļāļąāđāļāļŦāļĄāļ āđāļ§āđ āđāļĨāļ°āļāļāļāļēāļĒāļāļ§āļĒāļ§āļē āļāļļāļāļāļ°āļŦāļēāļŠāļīāļāļāļēāđāļŦāļĨāļēāļāļĩāđāđāļāđāļāļĢāļēāļ āđāļāđāļ§āļ āļāļīāđāļĨāđāļ§āļ āļŦāļĢāļ·āļ āļŠāļ SMS āđāļāļĒāļąāļāļŠāļĄāļēāļāļīāļ Smart Card āļāļļāļāļāļĢāļąāđāļāļāļĩāđāļĄāļĩāļĢāļēāļĒāļāļēāļĢāļāļēāļŦāļēāļĢāđāļŦāļĄāđāļāļīāđāļĄāđāļāļīāļĄ āđāļāļāļāļ
āļāļ§āļēāļĄāļĢāļđāļŠāļķāļ (Affective Stage) Liking
āļāļāļŦāļēāļ§āļē āļĨāļđāļāļāļēāļāļāļāļāļ°āđāļĢ āļŦāļĢāļ·āļāđāļĄāļāļāļāļāļ°āđāļĢāđāļāļāļąāļ§āļāļīāļāļĩāđāđāļ āđāļāļĒāļāļēāļāļāđāļēāđāļāļāļŠāļāļāļāļēāļĄ āļāļēāļĄāļāļĨāļļāļĄāđāļāļēāļŦāļĄāļēāļĒāđāļāļāļēāļ Event āļāļēāļāđ āđāļĄāļ·āđāļāļāļĢāļēāļāļāļāļāđāļēāļāļąāļ āļ§āļēāđāļāļīāļāļāļēāļāļāļ°āđāļĢ āđāļāļ āļāļēāđāļāļāđāļĢāļ·āđāļāļāļĢāļŠāļāļēāļāļāļēāļŦāļēāļĢ āļāđāļāļēāļāļāļ°āļāļīāļāļāļ āļāļđāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļ·āđāļāđāļŠāļĩāļĒāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāđāļēāļāļēāļŦāļēāļĢ āļĄāļēāļĢāļąāļāļāļĢāļ°āļāļąāļāļĢāļŠāļāļēāļ āļŦāļĢāļ·āļāļŠāđāļēāļĢāļ§āļāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāđāļāđāļāļĨāļ°āļ āļđāļĄāļīāļ āļēāļ āđāļāļ āļāļāđāļ āļāļāļāļāļēāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļĢāļŠāļāļąāļ āļāļīāļāļĩāđāđāļ āļāđāļāļēāļāļāļ°āļāļāļāļāļąāļāļāļāļīāļāļāļāļāļŠāļīāļāļāļēāđāļŦāļŦāļĨāļēāļāļŦāļĨāļēāļĒāļāļēāļĄāļ āļđāļĄāļīāļ āļēāļ
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Preference
āļāļāļāđāļŠāļāļāļāļļāļāđāļāđāļāļāļāļāļāļļāļāļāļēāļĒ āđāļŦāļĨāļđāļāļāļēāļĢāļąāļāļĢāļđāļāļĨāļāļāđāļ§āļĨāļē āđāļāļ āđāļ§āļĨāļē 3.30 āļ. āļĨāļđāļāļāļē āļāļĒāļēāļāļāļ°āļāļēāļāļāļēāļ§āļāļĨāļāļ āļāđāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļŦāļēāļāļ·āđāļāđāļ āļāļēāđāļāļēāļĢāļēāļ āđāļāđāļ§āļ āļāđāļīāļĨāđāļ§āļ āđāļāļāļāļ°āļāļĩāđ āđāļāļĢāļāļ āļāļ·āđāļ āđāļĄāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāđāļēāđāļ āļŦāļĢāļ·āļ āđāļ§āļĨāļēāđāļāļāđāļāļēāļĄāļāļĩāđāļĨāļđāļāļāļēāļāļāļāļāļēāļĢāļāļēāļ āđāļāđāļāļīāļāđāļāļŦāļāļēāļāļēāļāļāļāļĒ āļāđāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļŦāļēāđāļ
Conviction
āļāļąāļ Promotion āđāļāļĒāļāļēāļĢāļāļēāļĒāļāļ§āļāļāļąāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļ·āļāđ āđāļāļĢāļēāļāļēāļāļīāđāļĻāļĐ āļŦāļĢāļ·āļ āđāļāļāđāļŠāļāļĄāļ āđāļāļ·āđāļāđāļāđāļāļāđāļāļīāļāđāļāļāļĢāļēāļ§āļāļąāļāđāļ
āļāļĪāļāļīāļāļĢāļĢāļĄ (Behavior Stage) Purchase
āļāđāļē Promotion āļĄāļēāļāļāļ§āļēāļāļąāđāļ āđāļāļ āļāļē āļāļēāļ§āļāļĄāļĒāļāļāļāļēāļĒāđāļĄāļāļĩ āļāđāļāļēāļāļāļ°āđāļāđāļāļĄ āļāļēāļāļ·āđāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļāļ·āđāļ 1 āļāļĨāļāļ āļŦāļĢāļ·āļ āļāļēāļĒāļāļ§āļ āļŦāļĢāļ·āļ āļŠāļāđāļāđāļŠāļĢāđāļāļāļīāļāđāļāļ āđāļāļāļāļ āđāļāļ·āđāļāđāļĢāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļŠāļīāļāđāļāļāļ·āđāļ
āļāļąāļ§āļāļĒāļēāļāļāļēāļāđāļāļĐāļāļēāļāļĩāļāļĩāđāļ āđāļāļāļļāļ āđāļŦāđāļāļĄāļąāđāļĒ (Ezygo 15 sec) āļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāļŠāļ§āļāļŠāđāļēāļāļąāļāđāļāļāļĢāļ°āļāļ§āļāļāļēāļĢāļŠāļ·āđāļāļŠāļēāļĢāļāļāļāđāļāļĐāļāļēāļāļļāļāļāļĩāđ
āļāļ°āđāļŦāđāļāđāļāļ§āļēāļāļĢāļīāļĐāļąāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļāļŦāļĢāļ·āļāļāļĩāļāļĩāđāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļāļĩāđāđāļāļSenderāļŦāļĢāļ·āļāļāļđāļŠāļāļŠāļēāļĢ āđāļĨāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢ Encoding āļŠāļ·āđāļāļāļāļāļĄāļēāđāļāļĢāļđāļāļāļāļāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļļāļāđāļāļāļāļāļāļĩāđāļāļąāļ§āđāļāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļĩāđāļāļ°āđāļŦāđāļāđāļāļāļĒāļēāļāļāļąāļāđāļāļ āđāļĨāļ°messageāļāļāļāđāļāļĐāļāļēāļāļļāļāļāļĩāđ āļāļ·āļ āļāļĢāļ°āđāļĒāļāļāļĩāđāļāļđāļāļēāļĒāđāļāđāļāļĐāļāļēāļāļēāļĄāļ§āļē āđāļŦāđāļāļĄāļąāđāļĒ āļāļĩāđāļāļ°āđāļĢ āđāļāļĒāļĄāļĩ Media āļāļāļāļ āļēāļāđāļāļĐāļāļēāđāļāļ āļāļđāļāļēāļĒāļāļ·āļāļāļāļāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļąāļ§āđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļļāļāļāļĒāļđāđāļāđāļĄāļāļāļ āđāļĨāļ§āļŦāļąāļāđāļāļāļēāļĄāļāļāļāļ·āđāļāđāļāļąāđāļāđāļāļāļāļāļāļĻāđāļĨāļ°āļāļĩāļāļāļķāļāļŦāļāļķāđāļāļāļĩāđāļāļĒāļđāļāļāļāļĢāļāļāļēāļĄ āđāļĨāļ°āļāļļāļāđāļāļāļĢāļ§āļĄāļāļķāļāļāļđāļāļĩāđāļāļĒāļđāļāļķāļāļāļĢāļāļāļąāļāļāļēāļĄāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļāļāđāļāļ§āļēāļāļĩāđāļāļ·āļ āđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļļāļ(decoding) āļāļ·āļāđāļāļāļāļēāļĢāļŠāļMessageāđāļāļāļķāļ receiver āļāļ·āļāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāļāļļāļāđāļāļāļ§āļē āđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļļāļāļāļāļāļāļĩāļāļĩāđāļāļāļąāđāļāļĄāļĩāļāļāļēāļāļāļāļāļāļļāļāļāļĩāđāļāļąāļ§āđāļŦāļ āļāļēāļĢāļąāļāļāļĢāļ°āļāļēāļ āđāļĨāļ°āļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāļāļļāļĄāļāļē āļāļāļāļĢāļ°āļāļąāđāļāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāđāļāļīāļ response āļāļ·āļ āļāļēāļĢāđāļāļāļ·āđāļāļāļĨāļīāļāļ āļąāļāļāļāļĩāļāļĩāđāļ āđāļĨāļ°feedback āļāļāļāđāļāļĐāļāļēāļāļļāļāļāļĩāđ āļāļ·āļ āļāļēāļĢComplaināļāļāļāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāļāļĩāđāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļāļŦāļĢāļ·āļāļāļēāļāđāļāļāļŠāļāļāļāļēāļĄāļāļēāļāđāļāļāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļ
āļ§āļąāļāļāļļāļāļĢāļ°āļŠāļāļāļāļāļāđāļāļĐāļāļēāļāļļāļāļāļĩāđāļāđāļāļ·āļ
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1.Cognitive stage āļāļ·āļ āļāļēāļĢāđāļĢāļĩāļĒāļāļĢāļđāļāļāļāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļĄāđāļāļĐāļāļē 2.Affective stage āļāļ·āļ āļāļēāļĢāđāļāļīāļāļāļ§āļēāļĄāļĢāļđāļŠāļķāļāļ§āļēāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļļāļāļāļāļāļāļĩāļ āļĩāđāļāļĄāļĩāļāļāļēāļāļāļāļāļāļļāļāļāļĩāđāļāļąāļ§āđāļŦāļ āļāļēāļĢāļąāļāļāļĢāļ°āļāļēāļ
3.Behavior stage āļāļ·āļāļāļēāļĢāļāđāļēāđāļŦāđāļāļīāļāļāļĪāļāļīāļāļĢāļĢāļĄāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļ·āđāļāļāļĨāļīāļāļ āļąāļāļāļāļĩāđāļĄāļēāļĢāļąāļāļāļĢāļ°āļāļēāļ āļāļķāđāļ Hierarchy Models āļāļāļāđāļāļĐāļāļēāļāļļāļāļāļĩāđāđāļāļ Communication model āđāļāļāļŦāļāļķāđāļāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļēāļĢāđāļāļāļĢāļąāļ message āđāļāļēāļĄāļē āđāļĨāļ°āļĢāļąāļāļĢāļđ āļāđāļēāđāļŦāđāļāļīāļāļāļēāļĢāđāļĢāļĩāļĒāļāļĢāļđ āđāļĨāļ°āđāļāļīāļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļāđāļāļāļĩāđāļāļ°āļĨāļīāđāļĄāļĨāļāļāļāļĨāļīāļāļ āļąāļāļāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļļāļ āļāļāļāļĢāļ°āļāļąāđāļāđāļāļīāļāļāļĪāļāļīāļāļĢāļĢāļĄāļāļēāļĢāđāļāļāļ·āđāļāļāļĨāļīāļāļ āļąāļāļāļĄāļēāļĢāļąāļāļāļĢāļ°āļāļēāļ āļāļēāļĢāļāđāļēāļŦāļāļāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļāļēāļĢāļŠāļ·āđāļāļŠāļēāļĢāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļāļāļāļ āļāļĩāļāļĩāđāđāļ āļāļĢāļīāļĐāļąāļ āļāļĩ āļāļĩ āđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļāđāļēāļāļąāļ ( āļĄāļŦāļēāļāļ ) āļāļ°āļāļāļāļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļąāļāļāđāļēāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļŠāļ·āđāļāļŠāļēāļĢāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļāļāļāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļŠāđāļēāđāļĢāđāļāļĢāļđāļ āļāļĩāļāļĩāđāđāļ āđāļŦāļāļąāļ āļāļēāļĢāđāļāļĐāļāļē āļāļēāļĢāļŠāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļĒ āļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļēāļŠāļąāļĄāļāļąāļāļ āļāļēāļĢāđāļāļāļāļąāļāļāļēāļāļāļēāļĒ āđāļāļĒāļāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢāļ§āļīāđāļāļĢāļēāļ°āļŦāļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļ āļāđāļēāļŦāļāļāļ§āļąāļāļāļļāļāļĢāļ°āļŠāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļ āļāđāļēāļāļēāļĢāļāđāļēāļŦāļāļāļāļĨāļĒāļļāļāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļāļāļĒāļēāļāļāļ§āļēāļāđ āđāļĨāļ°āļāđāļēāļāļēāļĢāļāļĒāļēāļāļĢāļāļĒāļāļāļāļēāļĒ āđāļĨāļ°āļāđāļēāđāļĢ āđāļĨāļ§āļāļķāļāļāđāļēāļāļēāļĢāļāļąāļāļŠāļĢāļĢāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļĢāļ§āļĄāļāļąāļāļāļđāļāļĨāļīāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļŠāđāļēāđāļĢāđāļāļĢāļđāļāđāļāđāļāđāļāđāļāļĨāļ°āļāļāļīāļāļāļĩāđāļāļ°āļāđāļēāļāļēāļĢāļŠāļ·āđāļāļŠāļēāļĢāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļ āđāļāļĒāļāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢāļāđāļēāļāļēāļĢāļŠāļ·āđāļāļŠāļēāļĢāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļ āđāļāļĒāļāļēāļĢāđāļāļĐāļāļēāļāļēāļāļŠāļ·āđāļāļāļĩāđāđāļāļ Mass āđāļāļ āđāļāļĢāļāļąāļĻāļ āļ§āļīāļāļĒāļļ āļŦāļāļąāļāļŠāļ·āļāļāļīāļĄāļ āđāļāļāļāļ āđāļāļāļ§āļāđāļĢāļīāđāļĄāđāļĢāļāļāļĩāđāļŠāļīāļāļāļēāļ§āļēāļāļāļĨāļēāļ āļŦāļĢāļ·āļ āđāļāļ°āļāđāļēāļŠāļīāļāļāļēāļāļąāļ§āđāļŦāļĄ āđāļāļ·āđāļāđāļŦāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāļĢāļđāļāļąāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļĒāļēāļāļāļąāđāļ§āļāļķāļ āļŦāļĨāļąāļāļāļēāļāļāļĩāđāļŠāļīāļāļāļēāđāļāļāļāļĩāđāļĢāļđāļāļąāļāļĄāļēāļāļāļķāđāļāđāļĨāļ§āļāđāļāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢāļĨāļāļāļēāļĢāđāļāļĐāļāļēāļĨāļ āļāļāđāļŦāļĨāļ·āļāļāļēāļĢāđāļāļĐāļāļē āđāļāđāļāđāļāļĢāļāļąāļ§āļŠāļīāļāļāļē āđāļāļ§āļēāļĢāļŠāļēāļĢāļāļąāļāđāļāļīāļāļāļēāļāđ āļŦāļāļąāļāļŠāļ·āļāļāļīāļĄāļ āđāļāļāļāļ āđāļāļ·āđāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļāļāļĒāđāđāļēāļāļ§āļēāļĄāļ āļąāļāļāļĩāđāļāļāļąāļ§āļŠāļīāļāļāļēāļāļāļāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļ āļŠāđāļēāļŦāļĢāļąāļāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļŠāļ·āđāļāļŠāļēāļĢāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļāđāļāļāļ§āļāļāļĩāđāļŠāļīāļāļāļēāđāļāļāļāļĩāđāļĢāļđāļāļąāļāļāļāļāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāđāļĨāļ§ āļāļēāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļāļāļ°āļāļąāļāļāđāļēāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļĢāļ§āļĄāļāļąāļāļāļąāļāļāļĨāļēāļĒāđāļāļāļĢāļāļāļāļŠāļīāļāļāļēāđāļāđāļāļĨāļ°āļĢāļēāļĒāļāļēāļĢāđāļāļĒāļāļ°āļāļąāļāļāđāļēāđāļāļ Objective and task method āđāļŦāļĄāļ·āļāļāļāļąāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāđāļēāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļāļēāļĢāļŠāļ·āđāļāļŠāļēāļĢāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļāđāļāļāļ§āļāđāļĢāļ āđāļāļāđāļāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢāļĒāļķāļāļŦāļĨāļąāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļŠāļĢāļĢāļāļēāļĄāļŦāļĨāļąāļāđāļāļāļāļāļāļāļāļāļĩāđāđāļĨāļ§āļāļēāļŠāļ āļēāļāđāļ§āļāļĨāļāļĄāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļāđāļĄāđāļāļĨāļĩāđāļĒāļāđāļāļĨāļ āļāļķāđāļāļāļ°āļāļ§āļĒāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāđāļēāļŦāļāļāļŠāļĄāļĄāļāļīāļāļēāļāđāļāļāļēāļāļāļ§āļēāļĄāļŠāļąāļĄāļāļąāļāļāļĢāļ°āļŦāļ§āļēāļāđāļāļīāļāļāļĩāđāđāļāđāļāļāļĒāļēāļāđāļŦāļĄāļēāļ°āļŠāļĄ āđāļĨāļ°āļāļēāļĢāļāļąāļāļāđāļēāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļĢāļ§āļĄāļāļąāļāļāļąāļāļāļĨāļēāļĒāđāļāļāļĢāļĒāļąāļāļŠāļāļāļĨāđāļŦ āļāļĢāļīāļĐāļąāļ āļāļĩ āļāļĩ āđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļāđāļēāļāļąāļ ( āļĄāļŦāļēāļāļ ) āļĄāļĩāļāļēāļĢāđāļāļāļāđāļāļĐāļāļēāļāļĩāđāļāđāđāļēāļāļ§āļēāļāļđāđāļāļāļĢāļēāļĒāļāļ·āđāļāđ āļāļķāđāļāļāļāļāļĢāļąāļāļāļīāļāļāļāļāļāļāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļāļēāļĢāļŠāļ·āđāļāļŠāļēāļĢāđāļāđāļāļĩāļĒāļāļĢāļēāļĒāđāļāļĩāļĒāļ§ āļāļēāļĢāļāđāļēāļŦāļāļāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļāļēāļĢāļŠāļ·āđāļāļŠāļēāļĢāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļāļāļāļāļāļđāļāļĨāļīāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļāļĨāļāļāđāļāđāļāđāļ
āļāļ·āđāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļ āļāļēāļĢāļāđāļēāļŦāļāļāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļ āļĨāļąāļāļĐāļāļ°āļāļēāļĢāļāđāļēāđāļāļīāļāļāļēāļ āļāļĢāļīāļĐāļąāļ āļāļĩ āļāļĩ āđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļāļāđāļēāļāļąāļ ( āļĄāļŦāļēāļāļ)
āļāđāļēāļŦāļāļāļāļāđāļāļ Objective and task method āđāļāļĒāļāđāļēāļĢāļ§āļĄāļāļąāļ āļāļąāļāļāļĨāļēāļĒāđāļāļāļĢ
āļāđāļēāļŦāļāļāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāđāļāļāļĒāļēāļāđāļŦāļĄāļēāļ°āļŠāļĄ āđāļĨāļ°āļāļĢāļīāļĐāļąāļāđāļ āļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļĢāļ§āļĄāļāļąāļāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļāļāļāļāļąāļāļāļĨāļēāļĒāđāļāļāļĢāļāļ§āļĒ
āļāļĢāļīāļĐāļąāļ āđāļāļŠ āđāļāļāļ āļāļĩ āļāļīāļāļāļīāđāļāļ āļāđāļēāļāļąāļ
āļāđāļēāļŦāļāļāļāļāđāļāļ Objective and task method āļĄāļĩāļāļēāļĢāļāđāļēāļŦāļāļāļ§āļąāļāļāļļāļāļĢāļ°āļŠāļāļ āđāļĨāļ°āļāļąāļāļŠāļĢāļĢāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļāļēāļĄāđāļāļēāļŦāļĄāļēāļĒ
āļāļĢāļīāļĐāļąāļ āļŠāļļāļĢāļāļĨāļāļĩāļāļđāļ āļāđāļēāļāļąāļ ( āļĄāļŦāļēāļāļ )
āļāđāļēāļŦāļāļāļāļāđāļāļ Objective and task method āļĄāļĩāļāļēāļĢāļāđāļēāļŦāļāļāļ§āļąāļāļāļļāļāļĢāļ°āļŠāļāļ āđāļĨāļ°āļāļąāļāļŠāļĢāļĢāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļāļēāļĄāđāļāļēāļŦāļĄāļēāļĒ
āļāļĢāļīāļĐāļąāļ āļāļĢāļēāļāļāļ°āđāļĨ āļĄāļēāļĢāđāļāđāļāļāļīāđāļ āļāđāļēāļāļąāļ
āļāđāļēāļŦāļāļāļāļāđāļāļ Objective and task method āļāļĢāļīāļĐāļąāļ āļĄāļĩāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļāļēāļĄāļ§āļąāļāļāļļāļāļĢāļ°āļŠāļāļ āđāļĨāļ°āđāļāļāļāļēāļĄāđāļāļē
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āđāļāļŠāļ§āļāļāļāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāđāļēāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāđāļāļāļāļēāļāļāļāļāļ āļāļĢāļīāļĐāļąāļ āļāļĩ āļāļĩ āđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļāđāļēāļāļąāļ ( āļĄāļŦāļēāļāļ ) āļāļ°āļĒāļąāļāļāļāđāļāļ§āļīāļāļĩāļāļēāļĢ
āļāļąāļāļāđāļēāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāđāļāļ Objective and Task Method āđāļāļāļŦāļĨāļąāļ āđāļāļĒāļāļēāļāļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļŠāļĄāļāļŠāļēāļāļāļąāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāđāļēāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļ
āđāļāļāļāļ·āđāļāđāļāļēāđāļāļāļ§āļĒāđāļāļ·āđāļāđāļŦāļāļēāļĢāļāļąāļāļāđāļēāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāđāļŦāļĄāļēāļ°āļŠāļĄāļāļąāļāļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļ āđāļĨāļ°āļŠāļīāđāļāđāļ§āļāļĨāļāļĄāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļ
āļāļĩāđāđāļāļĨāđāļĩāļĒāļāđāļāļĨāļāđāļāđāļāļāļāļēāļāļ āđāļāļĒ āļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļāļ°āđāļāļāļāļēāļĄ āļ§āļąāļāļāļļāļāļĢāļ°āļŠāļāļ āđāļĨāļ°āđāļāļēāļŦāļĄāļēāļĒ āđāļāļāļĒāļēāļāļāļąāļāđāļāļ āđāļĨāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢ
āđāļāļĢāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļĢāļ§āļĄāļāļąāļ āļāļąāļāļāļĨāļēāļĒāđāļāļāļĢāļāļĩāđāļāļĨāļīāļāļŠāļīāļāļāļēāļŠāļāđāļŦāļāļąāļāļāļēāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļāļāļ§āļĒ āļāļķāđāļāļāļ°āļāđāļēāđāļŦāļāļĨāļāļāļāļāļēāļĢāđāļāļāļ
āļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļĄāļĩāļāļĢāļ°āļŠāļīāļāļāļīāļ āļēāļāļāļ§āļēāļĢāļđāļāđāļāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāđāļāļĢāļđāļāđāļāļāļāļ·āđāļāđ
āļĢāļđāļāđāļāļāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļ āļāļāļāļĩ āļāļāđāļŠāļĩāļĒ Affordable Method āļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāļŠāļ°āļāļ§āļāđāļāļāļēāļĢāļāđāļēāļŦāļāļāļāļ
āļāļĢāļ°āļĄāļēāļ āļĄāļĩāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļāļēāļĄāļāļĩāđāļĄāļĩāļāļĒāļđ āļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļāļĩāđāđāļāļāļēāļāļ°āđāļĄāđāļŦāļĄāļēāļ°āļŠāļĄ āļŦāļĢāļ·āļāļāļļāļĄāļāļēāļāļąāļāđāļāļēāļŦāļĄāļēāļĒāļāļĩāđāđāļāļĢāļąāļ āļāļķāđāļāļāļēāļāļāļ°āļĄāļēāļāļŦāļĢāļ·āļāļāļāļĒāđāļāļīāļāđāļ
Percentage Method āļŠāļ°āļāļ§āļāđāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļāđāļē āđāļĨāļ°āļĢāļđāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļāļĩāđāļāļ°āđāļāđāļāļāļāļēāļāļŦāļāļē āđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāļāļ°āļāđāļēāļŦāļāļāļāļēāļĄāđāļāļāļĢāđāļāđāļāļāļāļāļāļĒāļāļāļāļēāļĒ
āđāļāļāļļāļĢāļāļīāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļŠāđāļēāđāļĢāđāļāļĢāļđāļāđāļāđāļāđāļ āļāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢāļŠāļ·āđāļāļŠāļēāļĢāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļāđāļāļāļ§āļāđāļĢāļ
Competitive-Parity Method
āļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāđāļēāļŦāļāļāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāđāļāļāļēāļĒ āđāļāļĒāļĩāļāđāļāļĢāļđāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļāļāļāļāļđāđāļāļ
āđāļāļēāļŦāļĄāļēāļĒāļāļąāļāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļāļĩāđāđāļāļāļēāļāđāļĄāļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāđāļŦāļĄāļēāļ°āļŠāļĄāļāļąāļ āđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāļāļāļēāļāļāļāļ Market share āļāļĩāđāđāļāļāļāļēāļāļāļąāļāļāļāļāļāļđāđāļāļāļāļąāļāđāļĢāļē
Objective and Task Method āļĄāļĩāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāđāļāļāļĒāļēāļāđāļŦāļĄāļēāļ°āļŠāļĄ āđāļĨāļ° āļŠāļāļāļāļĨāļāļ āļāļąāļ āļ§āļąāļāļāļļāļāļĢāļ°āļŠāļāļ āđāļĨāļ°āđāļāļēāļŦāļĄāļēāļĒāļāļĩāđāļāļąāđāļāđāļ§ āļāđāļēāđāļŦāļāļēāļĢāđāļāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļĄāļĩāļāļĢāļ°āļŠāļīāļāļāļīāļ āļēāļāļŠāļđāļ
āļĄāļĩāļāļēāļĢāđāļāļāļāļĄāļđāļĨāļĄāļēāļ āđāļĨāļ°āļāļēāļāļāļ°āļāđāļēāđāļŦāđāļāļīāļāļāļāļāļĢāļ°āļĄāļēāļāļāļēāļāļāļĨāļēāļĒāđāļāļāļēāđāļĄāļĄāļĩāļāļēāļĢāļāđāļēāļŦāļāļāļāļāļāđāļāļāļāļēāļāđāļ§āļāļĒāļēāļāļāļąāļāđāļāļ
The marketing communications Mix
āļāļĄāļ.āļāļĩ.āļāļĩ. āđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āđāļ Pull Strategy āļĄāļļāļāļāđāļēāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļāđāļāļĒāļąāļāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāđāļāļĒāļāļĢāļ (End User) āđāļāļ·āđāļāļŠāļĢāļēāļāļāļ§āļēāļĄāļāļāļāļāļēāļĢāļāļ·āđāļāđāļŦāđāļāļīāļāļāļķāđāļ āđāļāļ āļāļēāļĢāđāļāļĐāļāļē āđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļļāļ āļāļĩāđāļāļĒāļēāļĒāļēāļĄāđāļāļāļāļķāļāļāļļāļāļ āļēāļāļāļāļāļāļĨāļīāļāļ āļąāļāļ āļāļ§āļāđāļŦāļĨāļđāļāļāļēāļāļāļĨāļāļāļāļ·āđāļ āđāļĨāļ°āļāļēāļĢāđāļ Slogan âāļāļķāļāļāļķāļ āđāļāđāļ§āļ āļāļļāļāļāļĢāļąāđāļāļāļĩāđāļāļļāļāļŦāļīāļ§â āđāļāļāļĒāđāđāļēāđāļŦāļĨāļđāļāļāļēāļĢāļąāļāļĢāļđāļ§āļēāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļ·āđāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļāļĩāđāļāļĢāļāļĒāđāļĨāļ°āļŠāļ°āļāļ§āļāļāļēāļāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāđāļāļāļĨāļāļ 24 āļāđāļąāļ§āđāļĄāļ āļĢāļ§āļĄāļāļķāļāļāļēāļĢāļāļąāļāļĢāļēāļĒāļāļēāļĢāļŠāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļĒāļāļ·āđāļ āđ āđāļāļ āļāļēāļĢāđāļŦāđāļŠāļāļĄāļāđāļāļāļĢ āļāļēāļĢāļāļ·āđāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļāļāļđāļāļąāļāļāđāđāļēāļāļ·āđāļĄāļŦāļĢāļ·āļāļāļēāđāļāļĩāļĒāļ§āđāļāđāļāļĢāļēāļāļēāļāļīāđāļĻāļĐ āļāđāļēāđāļŦāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāļĄāļēāļāļēāļĄāļāļ·āđāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļāļāļāļđāļāļĨāļīāļāļāļēāļāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļ āļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāļāļ°āđāļāļāļēāļĄāļāļ·āđāļāļāļēāļāļāļĩāļāļĩāđāļĢāļĄāļāļķāđāļāđāļāļāļāļđāļāļēāļŠāļ āļāļĩāļāļĩāđāļĢāļĄāļāļ°āđāļāļāļēāļĄāļāļ·āđāļāļāļēāļāļāļđāļāļĨāļīāļ āļ§āļīāļāļĩāļāļĩāđāļāļķāļāļāļ·āļāļ§āļēāđāļāļāļāļēāļĢāļāļķāļāļĨāļđāļāļāļēāđāļŦāļĄāļēāļŠāļāđāļāļāļĨāļīāļāļ āļąāļāļāļāļāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļ
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āļāļĨāļĒāļļāļāļāļāļĩāđāļāļ§āļĢāđāļāđāļāļ·āđāļāđāļŦāļĄāļĩāļĒāļāļāļāļēāļĒāļāļĩāđāļĄāļēāļāļāļķāđāļ āļāļ·āļ āļāļĨāļĒāļļāļāļāļāļŠāļĄ (Push-Pull or Mix Strategy) āļāļāļāļāļēāļāļāļ°āđāļāļĐāļāļēāļāļąāļ End User āđāļāļĒāļāļĢāļāđāļĨāļ§āļāđāļĒāļąāļāđāļ Push Strategy āđāļāļĒāļāļāļĢāļĄāļāļāļąāļāļāļēāļāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļāđāļŦāļāļąāļāđāļĢāļĩāļĒāļāļŠāļīāļāļāļēāđāļŦāđāļāļāļŠāļ°āļāļļāļāļāļē āđāļĨāļ°āđāļŦāļĄāļĩāļāļ§āļēāļĄāļĢāļđāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļąāļāļāļļāļāļāļēāļāļēāļŦāļēāļĢ, āļāļ§āļēāļĄāļŠāļ°āļāļēāļ, Promotion āđāļĨāļ°āļŠāļīāļāļāļēāđāļŦāļĄ āđāļāļ·āđāļāđāļŦāļāļāļąāļāļēāļāļĢāļēāļāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļŦāļāļ§āļēāļĄāļĢāļđāļāļąāļāļĨāļđāļāļāļēāđāļ āđāļāļāļāļēāļĢāļŠāļĢāļēāļāļāļ§āļēāļĄāļāļĢāļ°āļāļąāļāđāļāđāļŦāļĨāļđāļāļāļēāļāļĨāļąāļāļĄāļēāļāļ·āđāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļĩāļ āļāļāļāļāļēāļāļāļĩāđāļāļĄāļ.āļāļĩ.āļāļĩ. āđāļāđāļ§āļāļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļāļ§āļĢāļāđāļąāļāđāļāļēāļāļēāļĢāļŠāļāļŠāļīāļāļāļēāđāļŦāļāļąāļāļāļĩāļāļĩāđāļĢāļĄ āđāļĨāļ°āļāļąāđāļāđāļāļēāļāļēāļĢāļāļēāļĒāđāļŦāļāļąāļāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļ āđāļāļĒāđāļŦāļĢāļēāļāļ§āļąāļĨāļāļąāļ Distributor āļāļąāđāļāļŠāļāļ āļŦāļēāļāļāđāļēāđāļāļāļēāļĄāđāļāļēāļāļĩāđāļāđāļēāļŦāļāļ āđāļāļ·āđāļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļđāļāđāļāđāļŦāļāļēāļĒāļŠāļīāļāļāļēāđāļāļĄāļēāļāļāļķāđāļ āļāļēāļĢāđāļĨāļ·āļāļāđāļāđāļāļĢāđāļ·āļāļāļĄāļ·āļāļŠāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļāđāļāđāļāļĨāļ°āļŠāļāļēāļāļāļēāļĢāļ
āļāļāļāļļāļāļąāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļāļāļąāļāļāļĒāļđāđāļāļāļąāđāļāļ§āļĢāļāļĢāļāļĩāļ§āļīāļāļŠāļīāļāļāļē (Product Life-Cycle Stage) āļāļąāđāļāđāļāļĢāļīāļāđāļāļīāļāđāļ (Growth Stage) āđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāļĄāļĩāļāļēāļĢ Launch āļŠāļīāļāļāļēāļāļāļāļĄāļēāļĢāļ°āļĒāļ°āļŦāļāļķāđāļāđāļĨāļ§ āđāļāļĒāđāļāļĢāļ°āļĒāļ°āđāļĢāļīāđāļĄāļāļāļŦāļĢāļ·āļāļāļąāđāļāđāļāļ°āļāđāļēāļŠāļīāļāļāļē (Introduction Stage) āļāđāđāļāļĄāļĩāļāļēāļĢāđāļāļāļēāļĢāđāļāļĐāļāļē āđāļĨāļ° āļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļēāļŠāļąāļĄāļāļąāļāļ āđāļāļ·āđāļāđāļŦāļŠāļīāļāļāļēāđāļāļāļāļĩāđāļĢāļđāļāļąāļ āļāļąāļāļāļ°āđāļŦāđāļāļāļēāļāļāļēāļĢāđāļāļĐāļāļēāđāļāļĩāđāļĒāļ§āļāļļāļ āļāļķāđāļāļāļāļāļāļēāļāļāļ°āđāļāļāļēāļĢāļāļāļāļĢāļąāļāļāļĩāđāļāļĩ āļŦāļĨāļąāļāļāļēāļāļāļĩāđāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāļĢāļđāļāļąāļāļŠāļīāļāļāļēāđāļĨāļ§ āļāļāļāļļāļāļąāļāđāļāļāļąāđāļāđāļāļĢāļīāļāđāļāļīāļāđāļāļāļĩāđ āļāļēāļāļāļĢāļīāļĐāļąāļāļāđāđāļāļĨāļāļāļēāļĢāđāļāđāļāļĢāļ·āđāļāļāļĄāļ·āļāļāļēāļĢāļŠāļ·āđāļāļŠāļēāļĢāļĨāļ āđāļāļĒāļāļĨāļļāļĄāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāļāļĩāđāļāļāļāļāļēāļĢāļāļ·āđāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļĩāļāļĩāđāđāļ āļāļ°āļĢāļđāđāļāļ§āļēāļĄāļĩāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļāļĩāđāļĢāļēāļāđāļāđāļ§āļ āļāļĩāđāļĨāļāđāļ§āļ āļŠāļ§āļāļŠāļīāļāļāļēāđāļŦāļĄ āđ āļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāļāđāļāļ°āļĢāļđāđāļāļāļēāļāļāļēāļĒāđāļŠāļāļāđāļĄāļāļđāļāļēāļŦāļēāļĢāđāļāļāļđāđāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļ āļāļķāđāļāđāļāļāļąāđāļāļāļāļāļāļĩāđāļĒāļąāļāđāļĄāļĄāļĩāļāļēāļĢāđāļāļāļēāļĢāļŠāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļĒāļŦāļĢāļ·āļāļāļēāļĢāļāļēāļĒāļāļēāļāļāļļāļāļāļĨāđāļāļēāļĄāļē āļŠāđāļēāļŦāļĢāļąāļāđāļāļāļāļēāļāļāļāļąāđāļāļŦāļēāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļāđāļāļēāļŠāļđāļ§āļāļāļĢāļŠāļīāļāļāļēāđāļāļāļąāđāļāļāļīāđāļĄāļāļąāļ§ (Maturity Stage) āļāļķāđāļāļāļēāļāļāļ°āļāļāļāđāļāļāļēāļĢāļŠāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļĒ āļŦāļĢāļ·āļ āļāļēāļĢāļāļēāļĒāļāļēāļāļāļļāļāļāļĨāđāļāļēāļĄāļēāļāļ§āļĒāļāļąāđāļ āļāļēāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļāļāļēāļāļāļ°āđāļāļāļēāļĢāļŠāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļĒāđāļāļ Below The Line āđāļāļēāļĄāļēāļāļ§āļĒāļāļĨāļēāļ§āļāļ·āļ āđāļāļ·āđāļāļāļāļēāļāļāļĨāļļāļĄāđāļāļēāļŦāļĄāļēāļĒāļŦāļĨāļąāļāļāļāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļāđāļāļāļāļĨāļļāļĄāļāļąāļāđāļĢāļĩāļĒāļ āļāļąāļāļĻāļķāļāļĐāļē āđāļĨāļ° āļ§āļąāļĒāļāđāļēāļāļēāļ āļāļąāļāļāļąāđāļāļāļēāļāļāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļąāļāļāđāļēāđāļāļŠāđāļāļāļĢ āļŦāļĢāļ·āļ Hand Out āđāļāļāļīāļāļŦāļĢāļ·āļāđāļāļāļāļēāļĄāļŠāļāļēāļāļāļĩāđāļāļēāļ āđ āđāļāļ āļĄāļŦāļēāļ§āļīāļāļĒāļēāļĨāļąāļĒ āļŦāļĢāļ·āļ āļĒāļēāļāļāļļāļĄāļāļ / Office āđāļāļ·āđāļāļāļĢāļ°āļāļļāļāđāļŦāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāļŠāļāđāļāļŠāļīāļāļāļē āļŦāļĢāļ·āļ āļāļēāļāļāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļąāļ Event āļāļēāļĄāļŦāļēāļāļŠāļĢāļĢāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļēāļ āđ āļĄāļĩāļāļēāļĢāļāļąāļāļāļđāļ āļāļāļĨāļāļāļāļīāļĄāļŠāļīāļāļāļēāđāļŦāļĄ āđ āļāļāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļ āđāļāļ·āđāļāļāļ°āđāļāļāļāļēāļĢāļāļĢāļ°āļāļļāļāđāļŦāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāļāļāļāđāļēāđāļāļĢāļāļ āđāļĨāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢāļĢāļ°āļĨāļķāļāļāļķāļāļāļēāļĢāļāđāļēāļĢāļāļāļĒāļđāļāļāļ āļŠāļīāļāļāļē āđāļĨāļ° āļĢāļąāļāļĐāļēāļŠāļ§āļāđāļāļāļāļēāļĢāļāļĨāļēāļ (Market Share) āļāļāļāļāļēāļāļāļĩāđāļĒāļąāļāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļāļāļēāļĢāļāļēāļĒāļāļēāļāļāļļāļāļāļĨāđāļāļēāļĄāļēāļāļ§āļĒ āļāļķāļāđāļĄāļ§āļēāļāļēāļĢāļāļēāļĒāļāļēāļāļāļļāļāļāļĨāļāļ°āļĄāļĩāļāļēāđāļāļāļēāļĒāļāļĩāđāļāļāļāļāļēāļāļŠāļđāļāļāļ§āļēāđāļāļĢāļ·āđāļāļāļĄāļ·āļāļāļ·āđāļ āđ āđāļāļāļ·āļāļ§āļēāđāļāļāļ§āļīāļāļĩāļāļĩāđāđāļāļāļĨāļāļĩāļāļĩāđāļŠāļļāļ āđāļāļĒāđāļāļāļēāļ°āļāļ§āļāļāļĩāđāļŠāļīāļāļāļēāļāđāļēāļĨāļąāļāļāļĒāļđāđāļāļāļąāđāļāļāļāļāļāļĒ āđāļāļĒāļāļ°āļĄāļĩāļāļēāļĢāļāđāļēāļŦāļāļāļāļĨāļļāļĄāđāļāļēāļŦāļĄāļēāļĒ āđāļāļ āļāļēāļĄāļŦāļĄāļđāļāļēāļāļāļĩāđāļāļĒāļđāļŦāļēāļāđāļāļĨāļāļēāļāļāļĨāļēāļ āļŦāļĢāļ·āļ āļĢāļēāļāļŠāļ°āļāļ§āļāļāļ·āđāļ āļāđāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāļāļĩāđāļāļ°āđāļŦāļāļāļąāļāļāļēāļāđāļāļēāđāļāļāđāļēāļŦāļāļēāļĒāļŠāļīāļāļāļē āđāļāļĢāļēāļ°āļāļāļāļļāļāļąāļāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāļāļāļāļāļēāļĢāļāļ§āļēāļĄāļŠāļ°āļāļ§āļāļŠāļāļēāļĒāļāļĢāļ°āļāļāļāļāļąāļāļāļ§āļēāļĄāđāļĢāļāļĢāļĩāļāđāļāļāļēāļĢāļāđāļēāđāļāļīāļāļāļĩāļ§āļīāļ āļāļĩāļāļāļąāđāļāļāļ§āļēāļĄāļāļēāļ§āļŦāļāļēāļāļāļāđāļāļāđāļāđāļĨāļĒāļĩāļāļēāļĢāļŠāļ·āđāļāļŠāļēāļĢ āļāđāļēāđāļŦāļāļēāļĢāļāļēāļĒāļāļĢāļāļāļāļāļāļēāļŦāļēāļĢāļŠāđāļēāđāļĢāđāļāļĢāļđāļāđāļāđāļāđāļāļāļĒāļēāļ āļāļĩāļāļĩāđāđāļ āđāļāļēāļāļķāļāļāļĨāļļāļĄāļĨāļđāļāļāļēāđāļāđāļĄāļĨāđāļēāļāļēāļāļāļąāļ āļāļāļāļāļēāļāļāļĩāđāļŦāļēāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļĒāļđāđāļāļāļąāđāļāļāļāļāļāļĒ ( Decline Stage) āļāļķāđāļāļāļēāļĢāđāļāļāļēāļĢāļŠāļāđāļŠāļĢāļīāļĄāļāļēāļĢāļāļēāļĒāļāļ·āļāđāļāļāļŠāļīāđāļāļāļĩāđāļŠāđāļēāļāļąāļāļāļĩāđāļŠāļļāļ āļāļąāļāļāļąāđāļāļāļēāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļāļāļēāļāļāļ°āļŠāļĢāļēāļāļāļļāļāļāļēāļĒāđāļŦāļāļąāļāļŠāļīāļāļāļēāđāļāļĒāļāļēāļĢāļŠāđāļēāļĢāļ§āļāļāļĪāļāļīāļāļĢāļĢāļĄāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļ āļāļēāļāļīāđāļāļ āļāļāļāļļāļāļąāļāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāļŠāļ§āļāđāļŦāļāļāđāļēāļāļķāļāļāļķāļāļŠāļļāļāļ āļēāļāļāļāļāļāļēāļāļĄāļēāļ āļāļąāļāļāļąāđāļāļāļēāļāļāļĩāļāļĩāđāđāļāļāļēāļāļāļ°āļāļāļāļŠāļīāļāļāļēāļāļĩāđāđāļŠāđāļāļŠāļļāļāļ āļēāļāļāļđāļāļĢāļīāđāļ āļāļĄāļĩāđāļ āļāļāļēāļāļēāļĢāļāļēāļāļāļēāļĢāļāļēāļŦāļēāļĢāļāļĢāļāļāļ§āļ āđāļĨāļ°āļŠāļĢāļēāļāđāļāļāļāļļāļāļāļēāļĒāļāļĩāđāļāļ°āļāđāļēāđāļŦāđāļāļāđāļāļāļāļ§āļēāļāļđāđāļāļāļĢāļēāļĒāļāļ·āđāļ āđ
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