Triple A tim∑
Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A tim
Majstor Mića
Paušalac
Generator sive ekonomije
Ne poseduje POS terminal
Država želi da stimuliše Miću da počne sa beleženjem svih
transakcija?
Majstor Mića dobija POS terminal
KARAKTERISTIKE
Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A tim
Majstor Mića
Paušalac
Generator sive ekonomije
Ne poseduje POS terminal
Država želi da stimuliše Miću da počne sa beleženjem svih
transakcija?
Majstor Mića dobija POS terminal
KARAKTERISTIKE
Država Mići obezbeđuje POS terminalZAKLJUČAK
Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A tim
DRŽAVA
PAUŠALAC
Ciklus refundacije poreza od strane države
Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A tim
DRŽAVA
PAUŠALAC
Porez
Ciklus refundacije poreza od strane države
Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A tim
DRŽAVA
PAUŠALAC
Porez
POS
terminal
Ciklus refundacije poreza od strane države
Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A tim
POTROŠAČ DRŽAVA
PAUŠALAC
Porez
POS
terminal
Ciklus refundacije poreza od strane države
Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A tim
POTROŠAČ DRŽAVA
PAUŠALAC
Plaćanje
karticom
Popust na
plaćanje
karticom
Porez
POS
terminal
Ciklus refundacije poreza od strane države
Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A tim
POTROŠAČ DRŽAVA
PAUŠALAC
Plaćanje
karticom
Popust na
plaćanje
karticom
POS
terminal
Porez
Povraćaj
dela
poreza
Ciklus refundacije poreza od strane države
Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A tim
POTROŠAČ DRŽAVA
PAUŠALAC
Plaćanje
karticom
Popust na
plaćanje
karticom
POS
terminal
Porez
Povraćaj
dela
poreza
SVI SU NA DOBITKU!
Ciklus refundacije poreza od strane države
Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A timEfekti
Bezgotovinsko
plaćanje
Udeo sive ekonomije
u BDP-u
Prihod 2,191,000.00 RSD
Porez 408,000.00 RSD
Deo koji se generiše preko bezgotovinskog plaćanja
547,750.00 RSD
Troškovi popusta građana (5%) 27,387.50 RSD
Troškovi provizije banaka (4%) 21,910.00 RSD
49,297.50 RSD
Povraćaj poreza (25%*0.7) 71,400.00 RSD
Dobit paušalca ostvarena ovom merom 22,102.50 RSD1,16%
Primer iz prakse
437,8
miliona
USD
Benčmark: EY
Triple A tim
2020?
Vam se zahvaljuje
na pažnji!
TRIPLE A tim
POMOĆNI SLAJDOVI
383k Broj preduzeća u RS
98% Procenat preduzeća u RS u okviru preduzetničkog sektora
65% Udeo prometa koji generiše
MSP sektor
37% Udeo trgovina ipopravki u
preduzetništvu
Uslužna preduzećaPaušalci
EY, APR, privreda.gov.rs, RZS
Implementacijastrategije
Marketing kampanja
Angažovanje pravnika
1 000 000
Snimanje TV reklame
20 000
Emitovanje TV reklame
700 000
Facebook i Instagram
700 000
Ukupno 1 000 000 1 420 000
Budzet – marketing kampanja
Troškovi strategije
Broj targetiranih paušalaca Cena POS terminala Ukupan trošak POSIndirektni troškovi
povraćaja poreza po paušalcu
Ukupni troškovi povračaja poreza
48000 100.00 € 4,800,000.00 € 80.00 € 3,840,000.00 €
Ukupno 8,640,000.00 €
Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A timAnaliza sive ekonomije
30%BDP-a čini siva
ekonomija
Građana nikad ne
koriste kartice
prilikom kupovine59% 1,5%
BDP-a se troši na
izradu i čuvanje keša
NIZAK NIVO PORESKE KULTURE
NEDOVOLJNO EFIKASAN CARINSKI I INSPEKCIJSKI NADZOR
NEEFIKASNOST DRŽAVNIH ORGANA I KORUPCIJA
DESTIMULATIVNA PORESKA POLITIKA I VELIKO ADMINISTRATIVNO OPTEREĆENJE
VISOKA NEZAPOSLENOST I SIROMAŠTVO
Uzroci sive
ekonomije
Država trpi
velike
gubitke
usled sive
ekonomije
Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A timDostupnost POS terminala
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%
Pijace
Lokalne prodavnice
Kiosci i trafike
Sve državne i opštinske institucije
Sva taksi vozila
Lokacije na kojima bi građani želeli da plaćaju karticama
% ispitanika
Broj prodavnica sa
POS terminalom67k
321m
20%
BDP-a čine
neregistrovane
transakcije
potrošača plaćenih
kešom
60%+
Rast broja i
vrednosti trasankcija
u poslednje dve
godine
Povećavanje broja
POS terminala
NBS
Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A tim
Privreda i
MSP sektor
Ključna uloga u suzbijanju
sive ekonomije jer se u njihovom
poslovanju odigrava najveći deo
sive ekonomije
RegulativaPreciznije definisanje i pooštravanje
postojećih zakonskih okvira
Stanovništvo
Čak 82% mladih (18-29) retko koristi
kartice ili ih ne koristi
Interesne grupe
Najveći potencijal za stimulisanje
rasta bezgotovinskog plaćanja
Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A tim
Stimulacija formalizacije poslovanja
Obezbediti mogućnost
plaćanja bez gotovine
Promovisati
bezgotovinsko plaćanje
Uvesti rigorozniju
kontrolu
POTROŠAČVLADA RS
PREDUZEĆA
MALA I
SREDNJA
PREDUZEĆA
Aktivna
siva
ekonomijaPasivna
siva
ekonomijaB2CB2B
Obezbediti POS terminale za plaćanje
Unaprediti zakonsku
regulativu
Strategija
Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A tim
BLUE
CONSULTING
Obaveze za
isplatu
socijalnih
povlastica i
penzija
preko računa
Obaveze za
isplatu plata
preko računa
S3We would love you
Obaveza
posedovanja
POS
terminala
Mere za
stimulisanje
potrošača
Preduslov za
stimulisanje
potrošača
Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A tim
Šta je regulisano zakonom?
Hrana i piće
Gas i benzin
Delovi za automobile
Kućni uređaji
Nameštaj
Odeća
Kozmetika i lekovi
Duvanski proizvodi
Obavezno posedovanje
POS terminala za prijem kartica za
kompanije u nekim
sektorima
Akcizni
proizvodi koji
su često
predmet
šverca i
prodaje bez
izdavanja
fiskalnog
računa
Gde bi POS terminali
trebalo da budu
obavezni?
Državne i opštinske institucije
Svi maloprodajni objekti
Sva taksi vozila
Pošta ne pruža usluge plaćanja računa platnim karticama, već se sve transakcije
tretiraju kao isplata gotovine
Najveći generatori sive ekonomije
Plaćanje taksija karticom moguće u samo 2000 vozila
Predlozi za izmenu zakonskih regulativa
Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A timPredlozi za izmenu zakonskih regulativa
Poreski stimulansi
potrošača za
bezgotovinsko
plaćanje
Plaćanje karticom se nagrađuje
odbitkom od poreza, istovremeno,
plaćanje gotovinom postaje manje
privlačno
Smanjenje udela
pasivne sive
ekonomije u BDP
Povećanje
državnih prihoda
Troškovi države za
finansiranje ovih
poreskih olakšica
Pozitivna
promena
državnog
bilansa
Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A tim
Stimulisanje ulaska neregistrovanih
privrednih subjekata u poreski sistem
Poreske olakšice u prve dve godine poslovanja
- smanjenje PDV-a sa 20% na 10%
.Obavezni POS terminali za novoregistrovane
privredne subjekte
Pojačana kontrola od strane državnih institucija
04
03
02
01
2020. godina - svi privredni subjekti su u obavezi da poseduju
POS terminal
Trošak hardvera POS
terminala pokriva
država
Ključni koraci ka suzbijanju sive ekonomije u MSP sektoru
Broj preduzeća
u Srbiji383 k
Povećavanje broja registrovanih privrednih subjekata u
poreskom sistemuprivreda.gov.rs, APR
Procenat preduzeća u
Srbiji u okviru
preduzetničkog sektora
Udeo prometa koji generiše
sektor malih i srednjih
preduzeća i preduzetnika
65%98%
Analiza problema Strategija Marketing Timeline & Efekti Zaključak
Triple A timStruktura korisnika & Ciljna grupa marketing kampanje
Odrasli zajedno sa
tehnologijom
60+
Nepoverenje katehnologiji
Negativan stavprema
promenamaživotnih navika
30-59
Brz tempo života
Balansiranje između privatnog
i poslovnog aspekta
18-29
Globalna orijentacija
Žele da se bave važnim
stvarima
Targetiranje grupe od 18 do 29 godina donelo bi
dugoročne rezultate.
Analiza problema Strategija Marketing Timeline & Efekti Zaključak
Triple A timMarketing kampanja
Mladih NE koristi
usluge bezgotovinskog
plaćanja82%
TV reklame
Studentska takmičenjaUključivanje mladih u rešavanje problema koji se
tičiu njihove budućnosti je odličan način za
podizanje svesti o istom
Bilbordi i baneriPrisutnost kampanje na svakom koraku znači
postavljanje bilborda i banera na kasama
Društvene mrežeS obzirom na prisutnost ciljne grupe na internetu
Mladih učestvuje u
internet nagradnim
igrama77%
Mladih veruje u
internet kampanje84%
Wordstream.com, Deloitte,com, RZS
Kreni od sebe,
podrži
bezgotovinsko
plaćanje!
Dugoročno podizanje svesti i
menjanje navika u vezi sa
bezgotovinskim plaćanjem
Mladih u
Srbiji985k
Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A tim
2017 2018 2019 2020 2021
Nagradna igra Uzmi
račun i pobedi
Početak marketing
kampanje i medijske
promocije
Uvođenje regulativa koje
bi olakšale poslovanje
malih i srednjih
preduzeća
Uvođenje regulativa
se tiču stimulisanja
potrošača
koje
Dugoročni pozitivni
efekti na ekonomiju
Vremenski okvir imlementacije
Početak procesa
izmena regulativa
koje se tiču malih i
srednjih preduzeća i
potrošača
Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A timEfekti
Socijalne beneficije i penzije
se obično isplaćuju u kešu
Obavezna isplata socijalnih benefita i penzija preko računa
141milionUSD
830,3miliona
USD
Smanjenje poreza uz plaćanje karticom*
Demotivisanost stanovništva
da plaća karticama
6.39miliona
USD
Zaposleni i dalje biraju da li
će platu primiti u kešu ili
preko računa
Obavezna isplata plata preko računa
Smanjenje udela vrednosti sive ekonomije u BDP-u postignuto ovom merom
IZA
ZOV
IZA
ZOV
Obavezna isplata socijalnih benefita i penzija preko
računa
Obavezna isplata plata preko računa
IZA
ZOV
IZA
ZOV
EFEK
TI
2.59%
0.02% 0.378% 2.2%
*Benčmark – Hrvatska: 958 miliona, EY
Ciljna grupa Strategija Efekti
Triple A timEfekti
Stimulisanje ulaska
neregistrovanih privrednih
subjekata u poreski sistem
Veliki obim neprijavljenog poslovanja
41,5 miliona
USD
Nedovoljno precizno
definisan zakon
Obavezna isplata plata preko računa
Povećanje BDP-a
postignuto ovim merama
IZA
ZOV
IZA
ZOV
Obaveza posedovanja POS terminala
IZA
ZOV
IZA
ZOV
EFEK
TI
0.11%
0.11% 10.3%
Neobrazovanost i neinformisanost
Obavezna isplata socijalnih benefita i penzija preko računa
Dugoročna marketing
kampanja za mlade
49.6%
Povećanje ukupnog procenta
mladih koji koriste bezgotovinsko
plaćanje
Povećanje
broja mladih
koji koriste
bezgotovinsko
plaćanje
18% 27%
Povećanje broja malih i
srednjih preduzeća
Privredna komora Srbije, *Benčmark – Hrvatska: 958 miliona
Analiza problema Strategija Marketing Timeline & Efekti Zaključak
Triple A timSumiranje strategije
Integrisana strategija za stimulisanje
bezgotovinskog plaćanja
Obaveze za
isplatu plata
preko računa
Obaveze za isplatu
socijalnih povlastica
i penzija preko
računa
Poreske olakšice za
plaćanje karticom
Obavezni POS
terminali za određene
segmente i
novoregistrovane
privredne subjekte
Dugoročna marketing
kampanja za mlade
Stimulisanje ulaska
neregistrovanih
privrednih subjekata u
poreski sistem
Strategije usmerene na sektor malih i
srednjih preduzeća
Strategije usmerene na krajnje potrošače
Analiza problema Strategija Marketing Timeline & Efekti Zaključak
Triple A tim
CILJ
KLJUČNI
PROBLEMI
EFEKTI
Podstaći bezgotovinsko plaćanje i time doprineti smanjenju sive
ekonomije u Srbiji do 2020.godine
MALA I SREDNJA
PREDUZEĆA
Izbegavanje evidentiranja
transakcija i plaćanja poreza
Povećati kontrolu i
poreskim olakšicama
privući neregistrovana
preduzeća da uđu u
sistem
POTROŠAČI
Neobrazovanost i strah od
elektronskih oblika plaćanja
Motivisati i podstaći
potrošače na prelazak
sa gotovinskog na druge
vidove plaćanja
Povećanje procenta mladih koji
koriste bezgotovinsko plaćanje
sa 18 na 27%
VLADA
Nedovoljno definisana regulativa u
određenim segmentima
Promena regulative
kako bismo podstakli
bezgotovinsko plaćanje
Opšti pregled
Povećanje BDP-a za 0.11%
Smanjenje udela sive
ekonomije u BDP-u za 2.59%
Povećanje broja malih i srednjih
preduzeća za 10.3%