Ciclo de Workshops AIP | Mercados para Exportação | ChinaAlexandre Tirano | 13 de Fevereiro de 2014
> ADEGAS CAMILLO ALVES FUNDADA
EM 1881
> CAVIPOR FUNDADA EM 1918
> CAVES DOM TEODÓSIO FUNDADA EM
1924
> CAVES VELHAS FUNDADA EM 1939
> CAVES MOURA BASTO FUNDADA EM
1940
> CAVES ACÁCIO FUNDADA EM 1954
AS ANTIGAS EMPRESAS
AS NOVAS EMPRESASA partir das empresas antigas, novas foram criadas com foco no
seu core business e organizadas por áreas: > Quintas & Agro-Tourismo > Produção > Distribuição
NOVA IDENTIDADE DAS EMPRESAS SUBSIDIÁRIASAs empresas participadas passam a ter uma ligação à Holding na sua identidade visual:
DAS NOSSAS QUINTAS DESTACAMOS:
> QUINTA DA DEVESA Vinhos Verdes - 16 Ha
> QUINTA BEIRÃ Dão - 7 Ha
> QUINTA S. JOÃO BATISTA Tejo - 115 Ha
> QUINTA DO BOIÇÃO Bucelas - 32 Ha
CENTROS DE VINIFAÇÃO:
O Grupo detém 6 centros de vinificação, 3 dos quais integrados nas quintas:
> Quinta da Devesa (Vinho Verde) capacidade 1.000.000 lts.
> Quinta São João Batista (Tejo) capacidade 1.500.000 lts.
> Quinta do Boição (Bucelas)Capacidade 500.000 lts
O GRUPO DETÉM UMA UNIDADE DE PRODUÇÃO:
> Localizada no centro de Portugal (Rio Maior);
> Especializada no engarrafamento de grandes volumes em série;
> Certificações de qualidade HACCP com certificação BP EN ISO 9001:2000, British Retail Consortium (BRC) Standard Norm at Highest Level.
INTERNACIONALIZAÇÃO:
> Em 2007 o Mercado Nacional absorvia 70% da nossa produção, apenas 30% era para exportação;
> Antevendo uma quebra de vendas no Mercado Nacional definimos uma estratégia de internacionalização:
ABC (África, Brasil, China)
ACB (Angola, China, Brasil)
1º PASSO: MERCADO ANGOLANO
> Necessidade de adaptação a um novo mercado com hábitos de consumos específicos;
> Importante no processo de aprendizagem de internacionalização da Enoport:
• seleção dos vinhos adequados ao mercado;
• diferentes estratégias de marketing e promoção;
• necessidade perceção das diferenças culturais;
• obrigatória a presença de uma equipa no local
> Consciência de que seria necessário adoptar uma estratégia específica para cada Mercado Alvo
ABORDAGEM AO MERCADO CHINÊS:
> Necessidade de compreender as diferenças, respeitar tradições locais e uma cultura milenar;
> O desenvolvimento do negócio na China é muito relacional, exigindo uma presença e acompanhamento constante aos projetos em curso;
Na perspetiva de construção de relação a médio e longo prazo a Enoport criou uma trading em Macau e uma WFOE em Xangai
NECESSIDADE DE ESTARMOS PRÓXIMOS DO MERCADO:
Comunicação: Mandarim | Inglês
Diferença Horária 7 a 8 horas
Diferença de escala
Diferentes hábitos de consumo
EXEMPLOS DIFERENÇAS CULTURAIS COM IMPACTO NEGOCIAÇÃO:
Expressar opiniões
Atitude perante um problema
Importância do superior hierárquico
Rede de contactos | guanxi | 关系
MERCADO CHINÊS
> A experiência noutros mercados foi bastante útil na abordagem ao mercado Chinês;
> Obrigatoriamente tivemos de nos adaptar, de sermos flexíveis:• seleção dos vinhos adequados ao
mercado;• desenvolvimento de caixas de oferta;• tradução de contra rótulos;• Estratégia adequada ao lançamento das
marcas num mercado tão relacional.
> A Marca Moura Basto foi adaptada ao Mercado Chinês e é hoje um caso de sucesso noutros Mercados
> Uma em cada cinco garrafas de vinho português importadas para a China são produção Enoport
EXEMPLO DE MARCAS ENOPORT NO MERCADO CHINÊS
MARCA PORTUGAL:> Desconhecimento generalizado sobre a localização do País> A primeira abordagem passa sempre por introduzir Portugal enquanto País produtor de excelentes vinhos, com tradição e dos mais antigos da Europa
CONSTRUÇÃO DA MARCA PORTUGAL
> necessidade de desenvolver a marca Portugal na China;
> encaramos a presença de outros produtos portugueses na China como um reforço na construção da marca Portugal, benéfico a todas as empresas exportadoras
PortugalSéculos de história e de
tradições nos vinhosUM PAÍS PARA DESCOBRIR…
葡萄牙几个世纪的历史和葡萄酒传统
一个发现的国度…
Obrigado | 谢谢