... chcesz „rozmawiać” ze swoim klientem? Więc go przede wszystkim znajdź ....
TouchPoints MarketingTouchPoints Marketing
Mediowy dylemat kinaCzy film dla marketera to bardziej T-Mobile czy Ray Ban?
Dlaczego przede wszystkim
Indoora nie
Outdoor?
Touc
hpoi
nts
Media standardowenp. OutDoor Indoor Media
Cinema Goers
P&A BudżetCzy można w tym samym budżetcie „wycisnąć” z reklamy
więcej?
Touc
hpoi
nts
Touc
hpoi
nts WYZWANIE
Tytuł: XXX100 kopii
cel: 40 000 addm/otwarcie, 100 000 addm/30 dni
miasta 200 000+ w Polsce
Konkurencja: 20-30 tytułów/30 dni
Rynek: 2-3 mln biletów/30 dni
HEAVY CINEMA USERSchodzą do kina co najmniej 1 raz w
miesiącuMEDIUM CINEMA
USERSchodzą do kina 1 raz
na kilka miesięcyLIGHT CINEMA USERS
chodzą do kina 1 raz na rok lub rzadziej NON USERS
nie chodzą do kina wcale
Survey: Target Group Index MillwardBrown SMG/KRC 2010-2011
Chodzą do KINA
Kino należy do ich
codziennego stylu
życia
Chodzą na FILM
reżyser, aktor,
film Oscar’owy
Parafia, szkoła
Oglądają
Kmicica, Jana
Pawła II
KINOMAN w miastach 200 000+ w PolsceKINOMAN
Typy użytkowników kina w populacji 15+, 200 000+ Survey: Target Group Index MillwardBrown SMG/KRC
Touc
hpoi
nts
KINOMAN
Typ użytkownika kina i jego „zakupy”
Survey: Target Group Index MillwardBrown SMG/KRC 2010-2011
Touc
hpoi
nts
KINOMAN
Survey: Target Group Index MillwardBrown SMG/KRC 2010-2011
Ponad 60% Polaków w miastach nie chodzi do kina
Około 10% (Heavy Users) odpowiada za ponad 60% sprzedanych biletów do kin
KINOMAN (Heavy&Medium) odpowiada za 98% sprzedawanych biletów do kin.
Kto ile kupuje?Touc
hpoi
nts
Inwestycja mediowa $1media standardowe
$0,36 - ulokowane w Kinomanów
$0,64 - ulokowane w
NIE Kinomanów
Jeżeli ponad 60% populacji nie chodzi do kin,
to inwestycja budżetu P&A w media standardowe -
docierające do „wszystkich” w danej geografii (np.cała
Polska-tv, miasto - outdoor) jest efektywna TYLKO w
około 30%
Czy można więcej wycisnąć z reklamy?URBAN,ACTIVE&AFFLUENT - Publiczność pubów, klubów, kawiarni i restauracji w miastach 200 000+
Kim jest KINOMAN?
Mieszka w mieście 200 000 +Kobieta lub mężczyzna
Ma „kasę” Towarzyski
Lubi spędzać wolny czas poza domemMa „styl” życia w którym kino jest ważne
Touc
hpoi
nts
HEAVY CINEMA USERSchodzą do kina co najmniej 1 raz w
miesiącu
MEDIUM CINEMA USERS
chodzą do kina 1 raz na kilka miesięcy
LIGHT CINEMA USERSchodzą do kina 1 raz na
rok lub rzadziej
NON USERSnie chodzą do kina
wcale
Survey: Target Group Index MillwardBrown SMG/KRC 2010-2011
Chodzą do KINA
Kino należy do ich
codziennego stylu
życia
Chodzą na FILM
reżyser, aktor,
film Oscar’owy
Parafia, szkoła
Oglądają
Kmicica, Jana
Pawła II
KINOMAN, Urban vs Urban,Active&Affluent w miastach 200 000+ w Polsce
Bary Restauracj
e fast food
Puby, Kluby,
Kawiarnie,
Restauracje
Indoormedia
PublicznośćUrban, Active&Affluent
Fitnessy, Baseny, centra
rozrywki
„Dopaść Kinomana” w 30 dniUrban vs Urban, Active&Aflluent
Survey: Target Group Index MillwardBrown SMG/KRC 2010-2011
Kino - tak jak chodzenie do knajp (HoReCa) - należy do tego samego wzoru zachowań pewnej grupy ludzi (Urban,Active&Affluent)
Publiczności UAA jest prawie 2-krotnie więcej niż Kinomanów.Publiczność UAA jest naturalnym zapleczem dla „rekrutacji”, reklamy filmu kinowego dla dystrybutorów filmowychTo
uchp
oint
s
„Dopaść Kinomana” w 30 dniUrban vs Urban, Active&Aflluent
Survey: Target Group Index MillwardBrown SMG/KRC 2010-2011
Touc
hpoi
nts
Kino jako comiesięczna lub częściej rozrywka (Heavy) jest prawie 3-krotnie częściej wybierana przez UAA niż przez „mieszkańca miasta“ Affinity – 275
Kino jako rozrywka “kilka razy w roku” jest prawie 2-krotnie częściej wybierana przez UAA niż przez “mieszkańca miasta”. Affinity – 175
Niechodzących do kina (non-user) jest pośród UAA prawie 3-krotnnie mniej niż pośród “mieszkańców miast”. Affinity - 35
heavy
medium
light
non-user 0.00%
50.00%
100.00%
Urban
Wnioski Planowanie strategii marketingowej dla dystrybutorów filmów w
oparciu o model „konsumpcji mediów statystycznego Polaka” jest tak samo poznawcze i prawdziwe jak teza, że statystyczny Polak chadza do kina raz do roku
Ponad 60% Polaków nie chodzi do kina wcale, największym rynkiem dla dystrybutora są miasta 200 000+ w Polsce PODSTAWOWYM kryterium doboru mediów jest ich lokalizacja w 200
000+ W zasięgu lokalizacji media penetrujące grupę/publiczność
aktywnych, towarzyskich poszukiwaczy rozrywki w wolnym czasie, są mediami pierwszego wyboru po kinie dla produktu „film kinowy”.
Trailer w kinie jest dla dystrybutora filmów MEDIUM PIERWSZEGO WYBORU ponieważ jest: w 100% dystrybuowany w miejscu sprzedaży (geografia). w 100% skierowany/targetowany do faktycznych widzów
kinowych (zero strat na komunikacji). media „lifestyle’owe”/Indoor - HoReCa, kluby, kluby bilardowe, teatry,
fitnessy, muzea oraz inne formy płatnej rozrywki właściwie selekcjonują populację na tych, których MOŻNA namówić na kino separując naturalnie tych, którzy nie chodzą do kina (ponad 60% z różnych powodów). Są bardziej pracochłonne w obsłudze.
media standardowe - outdoor, radio, wielki format, reklama tranzytowa (samochody, metro, bus-tram) i w dużej mierze Internet (rejestruje FANÓW bardziej, a nie faktycznych użytkowników) BEZ WZGLĘDU na ich technicznie spektakularne propozycje nie selekcjonują właściwie populacji (ponad 60% budżetu P&A jest zmarnowana). Są "łatwiejsze” w obsłudze.
Touc
hpoi
nts
Czy można w tym samym budżecie „wycisnąć” z reklamy więcej?
Można... Inaczej go rozłożyć.To
uchp
oint
s1. Inwestując w tych, którzy często
chodzą do kina aby poszli na Twój film oraz
2. w tych, którzy rzadziej chodzą do kina, aby chodzili częściej.3. O tych którzy nie chodzą - zapomnij. Oni i tak nie przyjdą....
Leszek Popowicz
Doświadczenie w branży :
•CEO/Partner Best Marketing Promotion Agency•CEO w wydawnictwie „Zwieciadło” •Dyrektor Generalny /Stowarzyszenie Agencji Reklamowych w Polsce•MB Gourmet Voice Media Festival / Cannes France•Przedstawiciel w Polsce największego festiwalu reklamowego na świecie
Partner w TouchPoints MarketingEmail :
20 lat w mediach i reklamie
(SAR)
(1-szy broker reklamy kinowej w Polsce)
Cannes Lions Festival
motto: Fakt jest zawsze głupi - Fryderyk Nietzche
Recommended