Comercio Internacional
Tema 1
Las bases de la competitividad internacional
COMPETITIVIDAD:
1. Concepto de competitividad
Ventaja competitiva: “Cuando dos empresas compiten en el mismo mercado, una empresa posee ventaja competitiva sobre la otra cuando obtiene una tasa de beneficios superior o tiene el potencial para obtenerla”
1.1. Competitividad-Empresa
Existen dos grandes fuentes de ventajas competitivas:
- Capacidad de adaptación frente a cambios
-La innovación. Tipos de innovación:
+ Producto
+ Proceso
+ Mercadotecnia
+ Organización
Tipos de ventajas competitivas:
- Ventaja en costes
- Ventaja en diferenciación
Producto similar a
un coste más bajo
Sobreprecio por un producto único
Fuentes de la ventaja en costes:
- Economías de escala
- Economías de aprendizaje
- Técnicas de producción
- Diseño del producto
- Coste de los inputs
- Utilización de la capacidad
- Eficiencia directiva/organizativa
1. Economías de escala. Determinantes:
- Relaciones técnicas input/output.Incrementos de producción no precisan incrementos proporcionales de los factores
- IndivisibilidadesMuchos factores de producción sólo se encuentran el grandes cantidades o son indivisibles
- Especialización y división del trabajo
Economías de escala:Tamaño mínimo eficiente de planta
Tamaño mínimo eficiente de planta
Unidades de producción por período
Coste unitario de producción
Tamaño mínimo eficiente de planta
% del output de EE.UU. e índice de concentración de 4 mayores empresas
Ladrillos: 0,3% 16%Elaboración de harina 0,7% 18%Detergentes: 2,4% 48%Automóviles: 11% 85%Ordenadores: 15% 65%Aviones comerciales: 10% 89%
Economías de escala en publicidad
0
0,05
0,1
0,15
0,2
0,25
0 100 200 300 400 500 600 700 800 900
Coca ColaPepsi
Seven-Up
Schweppes
Tab
Gasto en publicidad($ por caja)
Volumen anual de ventas (millones de cajas)
Fuente: Boston Consulting Group
2. Economías de aprendizaje.
- La repetición reduce costes al disminuir el tiempo que se requiere para realizar tareas concretas
- Se mejora la coordinación entre tareas
- Nº horas construcción bombardero Convair B-24
1943: 40.000 horas
1945: 8.000 horas
Técnicas de producción y diseño del producto.
- Rediseño del producto que facilite la automatización
- Diseño del producto que reduzca el coste de los materiales
Coste de los factores:
- Ventajas de localización (cercanía a las fuentes de inputs de bajo coste)
- Adquirir la propiedad de las fuentes de inputs de bajo coste
- Poder de negociación
- Acuerdos de cooperación con proveedores que faciliten la coordinación y reduzcan los costes de transacción
Utilización de la capacidad.
- Capacidad de la empresa para adaptarse a la evolución de la demanda
- Tanto por exceso como por defecto de capacidad instalada la empresa incurrirá en mayores costes
Eficiencia directiva y organizativa
- Reducción de la ineficiencia organizativa o ineficiencia-X
- Es el resultado de la conveniencia de los empleados (a todos los niveles) de mantener un margen de ineficiencia en lugar del esfuerzo de operar con la máxima eficiencia
Ventaja en diferenciación
- La empresa obtiene un prima sobre el precio que excede el coste de crear la diferenciación
- La diferenciación requiere conocer qué quieren los clientes, cómo eligen y cuáles son sus motivaciones
- La diferenciación no consiste simplemente en la búsqueda de la exclusividad sólo por ser diferente
Tipos de diferenciación
- Diferenciación del producto o servicioEn ocasiones limitada por la sencillez del producto, por satisfacer necesidades básicas o requisitos técnicos
- Diferenciación de la relación empresa-clientes. Entran en juego la
identidad, estilo y valores de la compañía
Prácticas : Competitividad-Rentabilidad de la empresa española
a) Base de datos SABI. Análisis de la competitividad comparativa del sector vitivinícola en La Rioja y Castilla-La Mancha
b) Central de Balances del Banco de España
Factores de competitividad de un país o región. (II) Modelo de Michael E. Porter
La Ventaja Competitiva de las Naciones (1991)
Determinantes de la ventaja competitiva -plano nacional-:1. Condiciones de los factores
2. Condiciones de la demanda
3. Sectores afines y de apoyo
4. Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa
Determinantes de la ventaja competitiva nacional. Gráfico:
Factores de competitividad de un país. (II) Modelo de Michael E. Porter
Condiciones de los factores
Condiciones de la demanda
Sectores conexos y auxiliares
Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa
Condiciones de los factores
Factores Básicos: Recursos naturales, clima, situación geográfica, mano de obra no especializada o semiespecializada
Factores Avanzados: Infraestructura de telecomunicaciones (datos), personal altamente especializado, institutos de investigación
Condiciones de los factores En ocasiones, las desventajas en factores básicos
crean presiones para innovar Ejemplo. Sector acero de Italia
Desventajas: costes elevados de capital, de energía y no disponibilidad de materias primas
Introducción pionera de tecnología de miniacerías
Líderes mundiales producción de acero
Líderes en la venta de equipo para miniacerías Resultado: la ventaja competitiva de la empresa
puede consolidarse y hacerse más sustentable
Fuente: Sachs y Warner (2001)
Condiciones de la demanda interior
1. Composición de la demanda interior
2. Magnitud y pautas de crecimiento de la demanda interior
3. Mecanismos de transmisión a los mercados extranjeros de las preferencias domésticas
Condiciones de la demanda
1. Composición de la demanda interior
A) Estructura segmentada de la demanda:
Segmentos que representen una parte importante de la demanda interior, pero que represente una participación menos significativa en otras naciones
Ejemplo: Airbus detectó la necesidad “europea” de un segmento de mercado que otros fabricantes habían pasado por alto: “Avión de alta capacidad para vuelos cortos”
Condiciones de la demanda1. Composición de la demanda interior (cont.)
B) Compradores entendidos y exigentes:
Los clientes entendidos y exigentes presionan a las empresas locales para que alcancen niveles cada vez más altos de calidad
En ocasiones, los compradores son exigentes cuando las necesidades domésticas de un producto son especialmente rigurosas o difíciles (por circunstancias locales o legislación)
Ejemplos: Gran exigencia del consumidor japonés al comprar equipos de audio Condiciones para perforación de petróleo en Estados Unidos Fabricantes de equipos de Aire Acondicionado en Japón
Condiciones de la demanda
1. Composición de la demanda interior (cont.)
C) Necesidades precursoras de los compradores domésticos:
Las empresas consiguen ventajas competitivas si las necesidades de los compradores demésticos son precursoras de las necesidades de los compradores de otras naciones
Ejemplos: Empresas japonesas se anticiparon al enfrentarse con unos compradores muy preocupados por los costes de energía El liderazgo mundial del sector sueco fabricante de productos para
personas con minusvalías
Condiciones de la demanda interior (resumen)
1. Composición de la demanda interior
2. Magnitud y pautas de crecimiento de la demanda interior
3. Mecanismos de transmisión a los mercados extranjeros de las preferencias domésticas
Condiciones de la demanda2. Magnitud y pautas de crecimiento de la demanda
a) Tamaño del mercado doméstico:
“Muy importante en el caso de sectores con importantes economías de escala en la producción”
Costes
Cantidad
País grande (EE.UU.)
C 1
D 1
O
O
Cantidad
País pequeño (España)
D 2
C 2
Condiciones de la demanda
Costes
Cantidad Cantidad
País Grande (EE.UU.) País pequeño (España)
CG
C
PDiferencia costes
D
G
D
M
Condiciones de la demanda
2. Magnitud y pautas de crecimiento de la demanda
B) Un elevado crecimiento de la demanda interior alienta las inversiones
C) La temprana demanda interior ayuda a las empresas locales a asentarse en el sector antes que sus rivales extranjeros al tiempo que la temprana saturación obliga a seguir innovando y perfeccionando
Condiciones de la demanda
3. Mecanismos de transmisión a los mercados extranjeros de las preferencias domésticas
Se crean ventajas cuando se influencia sobre las necesidades extranjeras, se exporta cultura mediante el cine, la emigración, el efecto demostración o el turismo.
Recapitulación: Factores de competitividad de un país. (II) Michael E. Porter
Determinantes de la ventaja competitiva nacional. Gráfico:
Condiciones de los factores
Condiciones de la demanda
Sectores conexos y auxiliares
Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa
Sectores conexos y auxiliares
La presencia de sectores proveedores competitivos atraerá a empresas a esa región, con la consiguiente concentración de la industria.
Ventajas: Acceso eficaz y rápido los insumos más rentables y con menores costes de
transporte. Ventajas que derivan de las estrechas relaciones de trabajo entre empresas-
proveedores (Toyotismo) Mercado de trabajo especializado en torno a esa industria Las relaciones de cooperación de empresas permitirán realizar proyectos de
I+D conjuntos, consorcios de exportación, etc.
Sectores proveedores
Ejemplo. Sector italiano de calzado:
M áqu inas pa ra e l traba jo de la p iel
P ie les tra tadas
Partes del ca lzado Serv ic ios de d iseño
C a lzado de p iel
Sectores conexos-Sectores italianos conexos al del calzado con éxito internacional-
Vestuario
de piel
Bolsos y
guantes de
piel
Calzado
de piel
Calzado de
deportes
Botas
apré-ski
Botas
esquiar
Modelos Hormas
Equipo
trabajo
madera
Partes del
calzado
Servicios de diseño
Pieles tratadas
Máquinas
para el
trabajo de
la piel
Máquina
herramienta
especializada
Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa
Resulta fundamental la actitud de la dirección de la empresa hacia la competencia mundial: actitudes hacia el viaje, aptitudes lingüísticas y la política gubernamental
Una elevada rivalidad doméstica permitirá en muchos casos la creación y persistencia de la ventaja competitiva en un sector:
Es raro que una empresa pueda enfrentarse a difíciles rivales extranjeros si no se ha enfrentado previamente a una competencia significativa en el mercado interior
La elevada competencia local presiona a las empresas domésticas a vender en el extranjero para crecer, especialmente cuando existen economías de escala
La intensa rivalidad garantiza la eficiencia estática, técnica y dinámica
Determinantes de la ventaja competitiva nacional. Sistema completo.
Condiciones de los factores
Condiciones de la demanda
Sectores conexos y auxiliares
Estrategia, estructura y rivalidad de la empresa
Casualidad Gobierno
Enfoque tradicional:
Resultados:Saldo comercialCuotas de exportación en mercados mundialesPenetración de las importaciones en mercado internoTasa de coberturaRentabilidad
Factores determinantes:Tipo de cambio nominalCostesPrecios
Enfoque estructural:
Resultados:PIB per capita y productividad
Factores determinantes:Dotación / utilización factores productivos (stock capital físico y humano)Capacidad de innovarEspecialización productivaEficiencia en el funcionamiento de los mercadosCaracterísticas de la organización empresarial
INDICADORES DE COMPETITIVIDAD
1.3. Tipo de Cambio Efectivo Real TCER = Tipo de Cambio Nominal ± Diferencial de
costes y precios (costes laborales, IPC u otro índice)
1.3. Tipo de Cambio Efectivo Real La apreciación o revaluación supone pérdida de
competitividad La depreciación o devaluación implica una
ganancia de competitividad En la eurozona desde el 1 de enero de 1999 el
Tipo de Cambio Nominal es fijo
1.1.3. Competitividad NacionalInforme de la Competitividad Mundial (Foro Económico Mundial)
Metodología: Indicadores macroeconómicos y de
desarrollo económico Encuesta a ejecutivos de todo el mundo 12 criterios para determinar la
competitividad de los países
Factores de competitividad de un país. (I) Informe de la Competitividad Mundial (Foro Económico Mundial)
Factores competitividad. Ejercicio. Relacionar los siguientes indicadores con los criterios
utilizados para medir la Competitividad Mundial según el FEM. Criterios:
1. Instituciones
2. Infraestructura
3. Estabilidad macroeconómica
4. Educación primaria y salud
5. Educación superior y formación continua
6. Eficiencia mercado bienes
7. Eficiencia mercado laboral
8. Financiación
9. Tecnología
10. Tamaño del mercado
11. Sofisticación de negocios
12. Innovación
PIB Nº HabitantesNivel de tipos de interés
Km de fibra ópticaPIB per cápita
Tasa escolarización ense. superiorNº ingenieros/1000 habitantes
Gasto I+D/PIB
Tiempo necesario para crear una empresaSaldo de la balanza corrienteTipo de cambio
Km AutopistasCostes de despido
% analfabetos
Tasa de inflación
Independencia judicial
Calidad de proveedores locales