Cómo hacer un Plan de NegociosMatías Acevedo
Gerente Corporativo de Corfo
Antes de comenzarQué hacemos en Corfo
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Apoyamos el desarrollo de Emprendimientos
Fomentamos el mejoramiento de la competitividad de las empresas
Impulsamos el desarrollo de Innovaciones
Apoyamos el acceso a financiamiento a las empresas de menos tamaño
Antes de comenzarQué buscamos
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Mejorar la productividad de la economía
Aumentar la tasa de crecimiento económico
Antes de comenzarCuál es nuestro sueño
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Chile PaísDesarrollado
Chile País de Oportunidades
Chile Paíssin Pobreza
Chile Paísmás Igualitario
Antes de comenzar
¿Y cómo conseguiremos esto?
Trabajando juntos, el Gobierno y las y los
emprendedores del país
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Cómo hacer un Plan de Negocios
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Cómo hacer un Plan de NegociosQué tener en cuenta
7ArribaMipyme | Empréndete Chile
• No toda buena idea es necesariamente un buen negocio
• Hay que ser perseverante: Tolerar la frustración
• Ser emprendedor es diferente de ser empresario
Cómo hacer un Plan de NegociosQué tener en cuenta
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• Considerar las diferentes fuentes de financiamiento:– Familia– Amigos– Créditos (Garantías Corfo)– Apoyo del Estado:
• Sercotec• Indap• Fosis• Corfo
– Conseguir un socio– Creatividad
Cómo saber si el modelo de negocio es buenoConsidere lo siguiente
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• Debe enfocarse a una necesidad insatisfecha
• Puede permitir hacer algo que antes no se podía (o reduce el costo de hacerlo)
Cómo saber si el modelo de negocio es buenoConsidere lo siguiente
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• Evidencias del mercado objetivo:– Debe existir y ser importante– Ya tener una base de clientes es muy importante– Si no hay competencia… no hay mercado
Cómo saber si el modelo de negocio es buenoConsidere lo siguiente
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• Para ser exitoso se debe contar con:– Una ventaja competitiva sostenible– Una propuesta de valor distintiva para el
cliente: idealmente basada en algo único– Riesgos razonables: financieros, de
mercado, operativos
Cómo saber si el modelo de negocio es buenoConsidere lo siguiente
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La ventana de oportunidad debe
ser hoy
La ventana de oportunidad debe
ser hoy
Cómo hacer un Plan de NegociosAspectos básicos: Qué es
13ArribaMipyme | Empréndete Chile
• Es la explicación ordenada y sistemática de un proyecto o empresa
• Un buen plan de negocios se puede hacer en 1 hoja.
Cómo hacer un Plan de NegociosAspectos básicos: Errores Comunes
14ArribaMipyme | Empréndete Chile
• Errores comunes:– Demasiadas palabras: ser simple– Demasiado largo: mucha
información a veces no ayuda, al contrario
– No identificar la oportunidad, lo especial
– No demuestra claramente cuál es el negocio
– Los términos del negocio no quedan claros
Cómo hacer un Plan de NegociosAspectos básicos: Errores Comunes
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Escríbalo en fácil Diga de manera directa y sencilla qué vende o
quiénes son sus clientes
¿Qué debe incluir?
Un resumen ejecutivo
Descripción del negocio
Estado del negocio
Logros a la fecha
1234
Cómo hacer un Plan de NegociosElementos Principales
¿Qué debe incluir?
Producto
Competencia
Mercado
Equipo Humano: el talento es más importante que el proyecto
Finanzas
56
Cómo hacer un Plan de NegociosElementos Principales
789
• Estudios de mercado • Validación comercial del
producto• Contratos con clientes• Contratos de abastecimiento• Alianzas estratégicas
Cómo hacer un Plan de NegociosSi existen mejor
• Lo único o especial– Patentes– Diseño– Conocimiento
• Dificultades, riesgos y contingencias: due diligence
• Regulación y temas medioambientales
GraciasSíguenos en @arribamipyme
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