Laon 1991: Advocatenkantoor commercieel recht
1996: Law-Online website
1999: Debiteurenbeheer B2B
2005: LOIS
2007: Debiteurenbeheer B2C
2008: Law-Online Italia
2010: Law-Online La-On
2013: LIME
2015: Working Capital
2
Differentiatie portefeuille
Sector
•Energie
•Dienstverlening
• ICT
•Gezondheidszorg
•…
Bedrijfsprofiel
•Toeleverancier
•Verwerkend
•Producent
•Diensten
•…
Looptijd handelsactiviteit
•0-2 jaar
•2-5 jaar
•5-10 jaar
•Meer dan 10
•…
Commercieel potentieel
•Bedrijfskritisch
•Niet-bedrijfskritisch
•Referentieklant
•Te bepalen
•…
Financiële gegevens
•Omzet
•Grootte
•Liquiditeit
•Solvabiliteit
•…
Schuldhistoriek
•Geen schulden
•Lopende schulden
•Positieve schuldhistoriek
•Herhaaldelijk in schuld met positieve uitkom
Lokaliteit
•Vlaanderen
•Brussel
•Wallonië
•Europa
•Handelszone
•Economisch poort
•Monopolist op micro-schaal
•…
Differentiatiematrix
LOW COST Slow Paced
STANDARD
WRITE OFF
LOW COST Medium Paced
STANDARD +
CONVINCING
LOW COST
High Paced
MEDIATING
IMMEDIATE ACTION
18/05/2015 9
RIs
k
Amount
Cijfers
Pre Lime
• Basic Database tool
• Geen geautomatiseerde processen
• Grotendeels manuele opvolging
• Traag
• Inefficiënt
Post Lime
• Geavanceerde ‘multi-layer’ software Proces gestuurde opvolging
• ‘Management by exception’ – Enkel zelf doen wat het systeem niet beter
kan
• 40% daling in personeelsbehoefte voor standaard opvolging
• 25% verbetering in resultaten
• 35% meer lopende dossiers
Volume Kost Efficiëntie