Elevator Pitch
Sol Romeo29 años
CMO en Doppler (23 años)Primera mujer y primer no fundadora en ser nombrada miembro de la junta directiva.
Coordino EMMS y Doppler Academy.goemms.com y doppleracademy.com
Profesora de Marketing Automation en Miami Ad Business School.
Antes:Community Manager en CitroënCommunity Manager en Lander Periodista
Estudié Comunicación Social y Periodismo
mié 21-jun Liderazgo
lun 10-jul Armado de Proyectos
mié 16-ago - Elevator Pitch
lun 11-sep Networking - Redes
mié 18-oct Marca Personal
• Teoría asociada a Elevator Pitch
• Plantilla Elevator Pitch
• Ejemplos
• Break
• Creamos nuestro Pitch
• Presentamos
• Recibimos y damos feedback
Comercial – Competencia – Inversionistas
Presentación de tu proyecto
Guión Filminas
(PowerPoint, Keynote, Prezi)
3 Áreas más importantes
- Atención- Explicación- Resultados
Impacto pero con sentido
No todos saben todo
EMOCIÓNEMPATÍAIMPACTO
¿Cuánto tiempo tenés disponible?
“Todo buen pitch debe poder resumirse en una sola frase”“Todo buen pitch arranca con esa frase”
¿A qué te dedicás? (En una frase)
Comenzamos…
¿A qué te dedicás? (En una frase)
“Yo soy Sol Romeo, CMO en Doppler, la aplicación líder en Email Marketing de América Latina”
Silencio
Para practicar…
Evoluciona a…
“El Email Marketing te devuelve 40 dólares por cada dólar que invertís. No existe otra acción de marketing que pueda prometer lo mismo.”
“Mi nombre es Sol y trabajo en Doppler, la empresa líder en Email Marketing.”
“Vengo a contarles porqué deberían invertir en nuestro negocio.”
FRASES COMO TWITTS
Evoluciona a…
“Por cada dólar que inviertas, con Doppler vas a ganar 40.”
“Mi nombre es Sol y trabajo en Doppler, la empresa líder en Email Marketing.”
“Vengo a contarles porqué deberían invertir en nuestro negocio.”
FRASES COMO TWITTS
“Tenemos +100.000 usuarios que han aumentado sus ventas en un X%”
“Somos líderes en Latinoamérica, vengo a ofrecerles conquistar España.”
Fórmula del éxito…
Mi compañía ______ (nombre de la
compañía),
esta creando _______(define tu producto
u oferta),
para ayudar a _______ (define a tu
audiencia),
a resolver ________ (resuelve un
problema),
con _______ (Cuál es tu diferenciador o
propuesta de valor).
Caso de éxito…
Frase Pitch
Airbnb
“Reservá tu habitación con un lugareño y no con un hotel”
El anti-ejemplo
Ejemplo Elevator Pitch
Antes de apretar el botón: ¿Quién sos vos? + nombre empresa
Casi nadie se presenta…
Plantilla básica:
Llegamos al primer piso:¿Qué es lo que hacés?
Plantilla básica:
Beneficio principal
Llegamos al segundo piso:¿Cómo lo hacés?
Plantilla básica:
Método diferenciador
Llegamos al tercer piso:¿Cuál es tu solución?
Plantilla básica:
Factores Medibles - Números
Llegamos al cuarto piso:¿Quién va a utilizar tu producto o servicio?
Plantilla básica:
Target market
Competencia y/o Ronda de Inversionistas
Se suman algunos pisos
Plantilla avanzada:
¿Qué necesitas para triunfar?
Plantilla avanzada:
Competencia y/o Ronda de Inversionistas
¿Qué tan grande es el mercado al que apuntasy qué tan lleno está?
Plantilla avanzada:
Competencia y/o Ronda de Inversionistas
¿Cuándo vas a recuperar el dinero invertido?
¿Cómo vas a ganar dinero?
Plantilla avanzada:
Competencia y/o Ronda de Inversionistas
¿Por qué va a ser un éxito?
Plantilla avanzada:
Competencia y/o Ronda de Inversionistas
¿Por qué vos (o tu producto) y no otro?
Plantilla avanzada:
Competencia y/o Ronda de Inversionistas
• Fotos, tipografía• Quiero ver el producto o servicio• Nombre, marca, logo• Tono comunicacional mantenelo• Falta pasión o emoción
Feedback más comunes:
Practicar, practicar, practicar, practicar, practicar y luego… practicar.
¿Cómo pierdo el miedo o nervios?
No los pierdas… ¡usalos!
Break
Ejercicio Práctico:
-Cada una va a armar
el guión de su pitch
-Lo comparten con su compañera de al lado y
reciben feedbackcruzado
-Se dividen en grupos de 5 personas
-Intenten responder de cada proyecto las preguntas de la
plantilla
- ¿Quién se anima a pasar al frente a
pitchear? Pueden llevar el papel. Vamos a elegir
5.
- Recuerden lo que hablamos de no perder
oportunidad para practicar, este es un
lugar seguro.
- Feedback de cada grupo (y tienen que poder responder las
preguntas de la plantilla)
¡Muchas gracias!
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