Tienes una idea!
Conformas tu equipo y comienzas a trabajar en tu proyecto
Meses después lanzas el producto y …
NO pasa NADANadie usa tu producto o
servicio
Emprendimiento basado en evidencias y desarrollo de clientes
Que es un MVPEs un prototipo rápido y barato de construir que permite iterar con clientesProducto
MínimamenteViable
Algo que representa la solución a una hipótesis o problema de mercado
Permite aprender de los clientes, como solucionar su problema de mercado y generar las primeras ventas
Según Eric Ries un MVP es:
“Es la versión de un nuevo producto que le permite a un equipo recolectar la máxima cantidad de aprendizajes validados sobre clientes al menor costo”
¿Qué dice Steve Blank?
“Un MVP NO se trata de un producto más barato, se trata de aprender inteligentemente”
Es un producto con el mínimo de características necesarias para lograr un objetivo especifico y que los clientes estén dispuestos a pagar de alguna forma por el
No hay que confundir…
MVP ≠ Un Producto Funcional
Que es un MVP
En términos simples
MVP = Producto mínimo viable
No son bonitos pero funcionan
Enfocarse en la funcionalidad o característica que será utilizada la mayor cantidad de tiempo
Paso 1Segmento de mercado
• Conformar grupos de tres estudiantes
• Seleccionar un segmento de mercado (sorteo)
• Identificar mediante fuentes secundarias de información características del segmento de mercado seleccionado
• Prepara un perfil que describa el segmento de mercado
El perfil debe incluir debe especificar actualmente como satisfacen las necesidades básicas este segmento de mercado
Ejemplo: Segmento de mercado consumidor de alimentos saludables
¿Por que saber crecer?
Como es el consumo de alimentos en los hogares Colombianos foco en la cocina saludable
En Colombia tenemos 10 estilos de cocina o formas de preparar alimentos
Agrupación por conjuntos
Gasto Vs Población Pero gasto no es igual a precio
El consumidor de alimentos saludables representa una tendencia que existe hace algún tiempo pero no se debilita
Que tan saludables somos los Colombianos según nuestros hábitos?
Diferencias en el comportamiento de personas Saludables y no Saludables
Cuando los consumidores leen las etiquetas que buscan?
Ana
Representa la mayor cantidad de características comunes propias de un segmento de mercado
Cómo es Ana?
Paso 2 Formular 3 hipostasis problema de mercado
Una hipostasis de problema de mercado no se formula en términos de ausencia, para formular la hipótesis se debe tener en cuenta:
1. Plantear el tema: La contaminación en el Oriente Antioqueño en los últimos 10 años2. Formular una pregunta de investigación: Qué está provocando la contaminación en el Oriente Antiqueñoen los
últimos 10 años?3. Responder la pregunta de investigación: La contaminación ambiental en el Oriente Antioqueño se ha visto
afectada en los últimos 10 años por el aumento de automóviles, los que significan un aporte negativo para el aire que respiran sus habitantes
Por último, unos tips de ayuda al momento de redactar tu hipótesis:
4. Carácter afirmativo5. Preciso
1º
El problema de investigación convierte una necesidad en una oportunidad
Definición del problema
El problema no es ausencia: no existe una oferta turística especializada en la tercera edad
El problema es oportunidad: la tercera edad prefiere una oferta turística especializada por encima de las tradicionales
R// por que no hay una oferta turística especializada en la tercera edad
R// cual es la oferta turística especializada
Problemas creativos soluciones creativas
Los niños prefieren experimentar y divertirse antes de realizar otras actividades
Enfoques de pensamiento
Enfoque lineal tradicional
Enfoque secuencial
Enfoque recomendado
Emprendimiento
Emprendimiento basado en evidenciasLoop constante
Ideas
Construir
Experimento
Medir
Data
Aprender
Hipótesis
MVEMétricas
¿Pivotar o Perseverar?