“SAPIENZA” UNIVERSITÀ DI ROMAFACOLTÀ DI SCIENZE DELLA COMUNICAZIONE
CORSO DI LAUREA IN COMUNICAZIONE D’IMPRESA
TESI DI LAUREAIN
PIANIFICAZIONE DEI MEDIA NELLA COMUNICAZIONE D’IMPRESA
IL MEDIA PLANNING NEL MERCATO DEI GIOCHI DI ABILITÀ A DISTANZA:
IL FENOMENO DEL POKER ONLINE
CANDIDATOMARCO VITARELLI
RELATORE: CORRELATORE PROF. MARCO STANCATI PROF. FULVIO PELLEGRINI
ANNO ACCADEMICO 2008/2009
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Giochi di abilità a distanza: definizione
“DECRETO BERSANI”( 4 luglio 2006 n°223)
Lancio il 2 settembre 2008 (con vincita in denaro)
“Nei giochi di abilità a distanza con vincita in denaro (skill games), il risultato dipende, in misura prevalente rispetto alla fortuna, dall’abilità dei giocatori”
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Skill games: caratteristiche
• ABILITÀgiochi di carte, strategia, parole, sportivi, rompicapo, azione
• A DISTANZA: si gioca esclusivamente SU INTERNET
• VINCITA IN DENARO: premio in DENARO
POKER TEXAS HOLD’EM NO LIMITA TORNEO
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No limit texas hold’em online a torneo
- POKER: da “azzardo” a “intrattenimento”
• Gioco “democratico”• Formula a torneo• Forte carica emozionale• Successo su Internet• Spettacolarizzazione televisione• Eventi e iniziative ad hoc
MEDIA E INTRATTENIMENTO5
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- Lottomatica: perché?
• Comunicazione integrata e differenziata• Strumenti online e offline• Dialogo orizzontale utenti• Dal gioco online all’esperienza ludica quotidiana• Pianificazione sul lungo periodo
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Lottomatica: skill games
- Ingresso nel mercato con tre brand:
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Posizionamento
REASON WHY L’offerta di gioco Poker Club ti invita a provare l’adrenalina del
poker in un “Club distintivo”, allenandoti e divertendoti in tutta sicurezza
POSIZIONAMENTO Poker Club è la piattaforma di poker online ideale a mettere in gioco
costantemente le tue capacità e a sfidare i grandi campioni ESSENCE
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: Target di riferimento
GIOCATORE MEDIO:
• Maschio• Età compresa fra i 25 e i 34 anni• Vive in prevalenza al sud • Livello di istruzione: medio• Profilo giocatore: occasionale• Esposizione ai mezzi: diversificata. • INTERNET miglior rapporto affinità/copertura
Comunicazione integrata
Fase 1 (lug. – ago. 2008): Lancio Poker “Play for fun”– Obiettivi
• Educazione/Visibilità del marchio/ Fiducia– Tono di comunicazione
• Rassicurante (Poker di Lottomatica) - Invito ad allenarsi
Fase 2 (set. 2008 –2009 in progress): Lancio “Play for money”– Obiettivi
• Acquisizione / Conversione clienti– Tono di comunicazione
• Orientato al reclutamento – Apertura conto gioco 10
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Strategia media online
Pianificazione: Differenziata e Modulare
LOGICA INTERATTIVA: da “UTENTE ESPOSTO AL MESSAGGIO” a “CLIENTE”
• Passaparola/presidio canali/coinvolgimento: presenza social network (Facebook), community, blog, forum specializzati, creatività degli utenti (Zooppa)
• Visibilità/Fiducia: strumenti alto impatto
• Acquisizione/conversione: strumenti direct response (“invito ad agire”)
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Media mix online
Siti affiliatiSiti affiliati AcquistoParole chiave
AcquistoParole chiave
Ottimizzazione motori di ricerca
(SEO; SEM)
Ottimizzazione motori di ricerca
(SEO; SEM)
Pubblicità display a basso costo
Pubblicità display a basso costo
Invio emailsu target
Invio emailsu target
Partnershipcobrand
Partnershipcobrand
Pubblicità display tradizionale(banner, link di testo,…)
Pubblicità display tradizionale(banner, link di testo,…)
OBIETTIVISTRUMENTI
Social network(Facebook)
Social network(Facebook)
Community, blog,Forum verticali
Community, blog,Forum verticali
Pubblicità “dal basso”
(Zooppa)
Pubblicità “dal basso”
(Zooppa)
Saturazione bacini più efficienti
Invito “chiamata all’azione”
Visibilità/volumi
Passaparola/presidio/
coinvolgimento
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Strategia e media mix offline
Pianificazione: Lineare e Tabellare
Fase 1 (dal lancio fino a giugno 2009): LOGICA ESPOSITIVA. Obiettivi:• Visibilità: stampa, tv satellitare , videocomunicazione Grandi
Stazioni, stand stadio Olimpico di Roma
• Acquisizione utenti online in target: eventi nei casinò con i tornei specializzati, (I magnifici 8, Pit stop Poker Club, La notte del Poker Club), tour itineranti ( X-Factor tour, torneo universitario IUPT)
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Dal prodotto online al “negozio”
Pianificazione: non convenzionale
Fase 2 (giu. 2009- in progress): LOGICA INTERATTIVA Obiettivi:• Coinvolgimento/acquisizione: media tradizionali “non
convenzionali”. Partnership radio (Kiss Kiss, R101) e periodici (Panorama). Connubio progetto editoriale e promozionale
• Visibilità/educazione/esperienza/coinvolgimento/acquisizione:
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Partnership promo-editoriali
Partnership Kiss Kiss-Poker Club Partnership Panorama-Poker Club
Temporary store
Analisi conclusivaPUNTI DI FORZA
Intrattenimento/Relazione/SportivitàBrand name specifico “Club”Quota di iscrizione accessibile a tuttiImpostazione limiti di giocoSicurezza/velocità solvibilità conto
PUNTI DI DEBOLEZZAFruizione solo onlineBrand name generico “Poker”Registrazione con dati personaliSicurezza deposito conto giocoRischio gioco compulsivo
OPPORTUNITÀGioco non ancora “maturo”Allargamento giocatori potenzialiAdeguamento normativaDistribuzione (live, terminali nuovi)
MINACCEAumento concorrenti brand name “poker”Perdita clienti Contrazione spazi media/visibilità generalista
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GRAZIEPER L’ATTENZIONE
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