CAMBIAREDiventare diverso da quello di prima, trasformarsi, passare da uno stato a un altro
EVOLVERETrasformarsi gradualmente verso forme naturali, culturali o spirituali più progredite
1. La crisi economica. …… ?
EVOLUZIONE O ESTINZIONE
Quali sono i fattori chiave che influenzano questa evoluzione?
2. Margini su HW e SW in caduta libera (concorrenza, infuenza…)
3. Le aziende vogliono ridurre i costi e aprono all’outsourcing
1. Dare un valore alla propria professionalità e alle proprie competenze
EVOLUZIONE O ESTINZIONE
Quali sono i vantaggi di questa evoluzione?
2. Aumento del margine di vendita e ricavi ricorrenti
3. Fidelizzazione del cliente
1. Mantenere il cliente fidelizzato!
EVOLUZIONE O ESTINZIONE
Quali sono i rischi di questa evoluzione?
2. Non incrementare il numero di servizi offerti
3. Non riuscire a proporre un’offerta convincente
1. L’utente finale dev’essere l’MSP
EVOLUZIONE O ESTINZIONE
Aspetti principali di un “prodotto” per MSP
2. Essere una soluzione cloud o hosted
3. Essere una soluzione pay per use flessibile
4. Essere “brandizzabile”
5. Essere essa stessa “in evoluzione”
1. L’utente finale dev’essere l’MSP
EVOLUZIONE O ESTINZIONE
Aspetti principali di un “prodotto” per MSP
2. Essere una soluzione cloud o hosted
3. Essere una soluzione pay per use flessibile
4. Essere “brandizzabile”
5. Essere essa stessa “in evoluzione”
EVOLUZIONE O ESTINZIONE1. Fattori fondamentali per la scelta dei servizi gestiti da parte dell’end user:
• Controllo dei costi
• Liberare lo staff dalla manutenzione dell’IT
• Avere accesso alle novità tecnologiche
• Aumento della sicurezza
• Gestione uffici, sedi e lavoratori remoti
2. Fattori fondamentali per la scelta dei servizi gestiti per il canale:
• Fidelizzazione del cliente
• Centralizzazione della gestione del parco clienti
• Sistema a ricavo ricorrente
• Ridurre l’esposizione finanziaria
• Cross selling di servizi più semplice che di prodotti
EVOLUZIONE O ESTINZIONE
1. Transizione da pricing annuale a pricing mensile
Guardiamo sempre un passo avanti!Le prossime sfide per gli MSP
2. Mobile Device Management
3. Gestione dei servizi cloud degli end user
4. Power/Energy Management?