• Francisco Israel M. • Emprendedor y Empresario
• Ingeniero Civil Industrial / Pontificia Universidad Católica de Chile.
• 7 años Experiencia corporativa en posiciones comerciales y de marketing.
• 3 Años emprendiendo y trabajando junto a Pymes / Startups / Emprendedores
• Socio/Director en 4 empresas
• Asesor en áreas de Marketing, Ventas, Innovación y Emprendimiento con experiencia en decenas PyMes.
• Mentor en Magister de Emprendimiento UAI
• Profesor del Magister "Construcción de Identidades Digitales" de la Universidad del Pacífico.
Introducción
Ventas
Marketing
Networking
¿A qué Venimos?
Planificación
Acercamiento al Prospecto
Alta Productividad en las Ventas
Presentación
Manejo de Objeciones
Negociación
Cierres de Ventas y Sistema de Referidos
Sospechoso• Está bien calificado y es
nuestro target
Prospecto• Levantamiento
problemas y necesidades
Presentar / Probar• Puedo beneficiarlo.
Persuadir una prueba
Manejo Objeciones• Sobreponerme y tratar
de cerrar sobre ellas
Cierre• Con alguna técnica
Repite y refiere• Un cliente contento
El p
roce
so d
e V
enta
s
Introducción El representante de ventas
Psicología de la venta
Metas personales y
laborales
Caricatura del Vendedor (de humo)
Problemas que
solucionamos
Soluciones que damos Características Beneficios
Por qué la gente compra Soluciona un problema
Cierre = Dolor
Motivación de compra
Perspectiva del Vendedor
Psicología de la Venta
Seguridad Miedo
Metas
Metas
Taller
Metas:¿Cuánto tenemos que vender anual,
mensual, semanal, diario!?
¿Cuántos clientes tengo que tener?
¿Cuántas visitas tengo que hacer?
¿Cuál es mi % de éxito?
¿Metas de cobertura?
¿Metas de mix?
Soluciones que
damos:Haz una matriz de problemas y
soluciones, características y
beneficios
Un Recordatorio… =)
#Clubdenegociación @Frismonet