• Francisco Israel M. • Emprendedor y Empresario

• Ingeniero Civil Industrial / Pontificia Universidad Católica de Chile.

• 7 años Experiencia corporativa en posiciones comerciales y de marketing.

• 3 Años emprendiendo y trabajando junto a Pymes / Startups / Emprendedores

• Socio/Director en 4 empresas

• Asesor en áreas de Marketing, Ventas, Innovación y Emprendimiento con experiencia en decenas PyMes.

• Mentor en Magister de Emprendimiento UAI

• Profesor del Magister "Construcción de Identidades Digitales" de la Universidad del Pacífico.

Introducción

Ventas

Marketing

Networking

¿A qué Venimos?

Planificación

Acercamiento al Prospecto

Alta Productividad en las Ventas

Presentación

Manejo de Objeciones

Negociación

Cierres de Ventas y Sistema de Referidos

Sospechoso• Está bien calificado y es

nuestro target

Prospecto• Levantamiento

problemas y necesidades

Presentar / Probar• Puedo beneficiarlo.

Persuadir una prueba

Manejo Objeciones• Sobreponerme y tratar

de cerrar sobre ellas

Cierre• Con alguna técnica

Repite y refiere• Un cliente contento

El p

roce

so d

e V

enta

s

Introducción El representante de ventas

Psicología de la venta

Metas personales y

laborales

Caricatura del Vendedor (de humo)

Problemas que

solucionamos

Soluciones que damos Características Beneficios

Por qué la gente compra Soluciona un problema

Cierre = Dolor

Motivación de compra

Perspectiva del Vendedor

Psicología de la Venta

Seguridad Miedo

Metas

Metas

Taller

Metas:¿Cuánto tenemos que vender anual,

mensual, semanal, diario!?

¿Cuántos clientes tengo que tener?

¿Cuántas visitas tengo que hacer?

¿Cuál es mi % de éxito?

¿Metas de cobertura?

¿Metas de mix?

Soluciones que

damos:Haz una matriz de problemas y

soluciones, características y

beneficios

Un Recordatorio… =)

#Clubdenegociación @Frismonet

http://www.frismo.net/