Lancement d’un nouveau produit
Présenté par:Nisserine Mesbahi
Année universitaire 2011/2012
plan
lancement d'un nouveau produit
Introduction
• Pour toute entreprise qui se veut compétitive, l'innovation dans les produits ou services est une décision très importante. Une fois que l'entreprise a donc crée le produit, elle s'attend à ce que celui-ci au cours de son cycle commercial, lui permette de réaliser ses objectifs de profit ou de CA.
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définitions
• On entend par nouveau produit toute élaboration ou modification de produit à l`intérieur ou à l'extérieur de l'entreprise .
• Le lancement d'un produit peut se définir comme étant la phase primaire qui détermine l'efficacité ou non d'un nouveau produit.
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étapes de lancement d’un nouveau produit
• La recherche des idées• Le filtrage des idées• Le test de concept ou le
développement.• Élaboration de la stratégie
Marketing• L'analyse économique• L'élaboration du Marketing MIX• Le test de marché• Le lancement proprement dit• Le suivi et le contrôle du
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Les caractéristiques en phase de lancement
• Elle se caractérise par un démarrage lent des ventes suite à la mise en place progressive du produit sur le marché
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Les caractéristiques en phase de lancement
• La coordination des multiples activités concernées par le lancement d'un produit fait de plus en plus appel à des négociations. Il doit sérieusement être préparé avec :
• Les Partenaires• Le Produit lui même• La force de vente• Les distributeurs• La presse
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Les Variantes Du Mix En Phase De Lancement
Avant, Durant, pendant et après le lancement d'un nouveau produit, l'entreprise doit mettre en pratique des stratégies bien adaptées afin de faire face au comportement qu'affiche le produit en cette phase.
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Les Variantes Du Mix En Phase De Lancement
• Le produit• LE PRIX• LA DISTRIBUTION• LA COMMUNICATION • LA PROMOTION
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Problèmes rencontrés en phase de
lancement• Hésitation des distributeurs à
référencer le produit• Essai insuffisant du produit par les
consommateurs• Rachat faible par les consommateurs• le référencement du produit par les
distributeurs.• Communication insuffisante• Produit mal mis en valeur en rayon
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Réussir le lancement de votre produit
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Réussir le lancement d’un nouveau produit
• Ne vous laissez pas abuser par un volume de ventes important.
• Ne vous fiez pas trop aux intentions d'achat des études de marché.
• Une publicité ou une communication inadaptée peut nuire à votre produit.
• Soignez votre packaging. • Réfléchissez bien au nom de votre
produit.
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réussir le lancement d’un nouveau produit
• Il faut se différencier mais intelligemment !
• Dotez votre produit d'un avantage concurrentiel à long terme.
• Définissez votre prix avec soin. • Il faut cibler ses clients et
comprendre leurs motivations.
• Anticipez l'évolution de votre produit sur les années suivantes.
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Le cycle de vie du produit après le lancement
• Une fois le produit lancé, il suit un cycle .Le produit présente des analogies avec un être vivant. C'est J. Dean, en 1950, qui a eu l'idée de distinguer 4 grandes phases dans la vie d'un produit :
• le lancement ou introduction,
• la croissance,
• la maturité• Le déclin.
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On ne saurait enfin terminer ce sujet sans rappeler que la veille stratégique, une vision prospective de l’entreprise sont des puissants leviers de processus de création de produits nouveaux.
Merci pour votre attention
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