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Marca RHINOS
Daniela Gonzalez Ojeda
Universidad de San Buenaventura
Facultad de Arquitectura, Arte y Diseño
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Diseño de Vestuario
Santiago de Cali, 22 de noviembre de 2016
MARCA RHINOS
Daniela Gonzalez Ojeda
Trabajo de grado como requisito para optar al título de Diseño de Vestuario
Director
Gabriel Barrero Tapias
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Asesores
Ana María Mejía
María Elvira Camacho Viaña
Universidad de San Buenaventura
Facultad de Arquitectura, Arte y Diseño
Diseño de Vestuario
Santiago de Cali, 22 de noviembre de 2016
Notas de Observación:
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Firma del Presidente del jurado
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Firma Jurado
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Firma Jurado
Santiago de Cali, 22 de noviembre de 2016
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Tabla de contenido
1. Resumen ........................................................................................................................ 14
2. Abstract ......................................................................................................................... 15
3. Introducción .................................................................................................................. 16
4. Descripción y Justificación del Problema de Diseño ................................................. 16
5. Formulación de Pregunta Problema o Pregunta de Investigación. ......................... 18
6. Antecedentes del Problema de Diseño ........................................................................ 18
7. Formulación de Objetivo General .............................................................................. 20
8. Formulación de Objetivos Específicos ........................................................................ 20
9. Marco Teórico del Proyecto ........................................................................................ 21
9.1. Contexto Histórico de las Prendas Deportivas ................................................... 21
9.2. Historia del Deporte en Colombia ........................................................................ 23
9.3 Consumo de Ropa Deportiva a Nivel Nacional e Internacional ........................ 24
9.4 Importancia de la Antropometría en el Deporte ................................................. 25
10. Formulación del Modelo de Negocio........................................................................... 27
10.1.Nombre Comercial. .............................................................................................. 27
10.2.Concepto de la Empresa. ..................................................................................... 27
10.3.Objetivos de la Empresa. ..................................................................................... 28
10.4.Matriz Canvas ....................................................................................................... 29
10.5.Definición de la Propuesta de Valor ................................................................... 30
10.6.Misión y Visión. .................................................................................................... 30
10.7.Misión .................................................................................................................... 30
10.8.Visión ..................................................................................................................... 30
10.9.Equipo de Trabajo y Roles en la Empresa ......................................................... 30
10.10.Fuentes de Ingreso .............................................................................................. 32
6
10.11.Presupuesto de Inversión ................................................................................... 33
10.12.Proyecciones de la Empresa y Rentabilidad de Ventas .................................. 34
10.13.Análisis Financiero ............................................................................................. 37
10.14.Evaluación de Viabilidad ................................................................................... 37
11. Mercado ......................................................................................................................... 38
11.1.Análisis del Mercado ............................................................................................ 38
11.2.Definición del Nicho de Mercado ........................................................................ 39
11.3.Perfil del Consumidor .......................................................................................... 39
11.4.Análisis Trabajo de Campo y Conclusiones ....................................................... 40
12. Estrategias de Mercadeo y Ventas .............................................................................. 44
12.1.Descripción de las Estrategias ............................................................................. 44
13. Comunicación - Manual de Marca ............................................................................. 45
13.1.Moodboard ............................................................................................................ 45
13.2.Historia de la Marca ............................................................................................. 46
13.3.Logotipo y Slogan ................................................................................................. 47
13.4.Uso y Manejo de Logotipo ................................................................................... 47
13.5.Valores de la Marca.............................................................................................. 47
13.6.Estilos Fotográficos y Comunicación .................................................................. 48
13.7.Comunicación del Producto................................................................................. 48
13.7.1. Diseño de marquillas y etiquetas ............................................................. 49
13.7.2.Diseño de empaque ...................................................................................... 50
14. Diseño y Desarrollo de Producto ................................................................................. 51
14.1.Descripción del Producto ..................................................................................... 51
14.2.Matriz de Determinantes y Requerimientos de Diseño y Producto ................. 51
14.3.Concepto de Colección y Paleta de Color ........................................................... 57
7
14.4.Proceso de Diseño de Colección: 20 Propuestas Iniciales ................................. 58
14.5.Validación de propuestas de Diseño y Selección de Alternativas .................... 59
14.6.Presentación de Propuesta de Colección: 12 Outfits, Boceto Completo .......... 60
14.7.Propuestas Seleccionadas ..................................................................................... 66
14.8.Dibujos Planos de los Diseños Seleccionados ..................................................... 68
14.9.Costos de Producto ............................................................................................... 71
14.10.Control de Calidad ............................................................................................. 75
15. Apéndice ........................................................................................................................ 78
16. Referencias Bibliograficas ........................................................................................... 78
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Índice de Tablas
Tabla 1. Fuente de Ingreso………………………………………………………................33
Tabla 2. Presupuesto de Inversión …………………………………………………...........33
Tabla 3. Rentabilidad de Venta Enero……………………………………………..............34
Tabla 4. Rentabilidad de Venta Febrero……………………………………………...........34
Tabla 5. Rentabilidad de Venta Marzo…………………………………………….............34
Tabla 6. Rentabilidad de Venta Abril……………………………………………...............35
Tabla 7. Rentabilidad de Venta Mayo……………………………………………...............35
Tabla 8. Rentabilidad de Venta Junio……………………………………………...............35
Tabla 9. Rentabilidad de Venta Julio……………………………………………................35
Tabla 10. Rentabilidad de Venta Agosto…………………………………………….........36
Tabla 11. Rentabilidad de Venta Septiembre…………………………………………........36
Tabla 12. Rentabilidad de Venta Octubre…………………………………………….........36
Tabla 13. Rentabilidad de Venta Noviembre…………………………………………........36
Tabla 14. Rentabilidad de Venta Diciembre………………………………………….........37
Tabla 15. Costos Fijos de la Empresa………………………………………………...........37
Tabla 16. Estacionalidad del producto………………………………………………..........37
Tabla 17. Proyección de Ventas Anual……………………………………………….........37
Tabla 18. Análisis del Mercado………………………………………………....................38
9
Tabla 19. Matriz de determinantes y requerimientos de diseño y producto de Uso……….51
Tabla 20. Costos de Producto Ref. No. 001………………………………………..............71
Tabla 21. Costos de Producto Ref. No. 002………………………………………..............72
Tabla 22. Costos de Producto Ref. No. 003………………………………………..............72
Tabla 23. Costos de Producto Ref. No. 004………………………………………..............73
Tabla 24. Costos de Producto Ref. No. 005………………………………………..............73
Tabla 25. Costos de Producto Ref. No. 006………………………………………..............74
Tabla 26. Costos de Producto Ref. No. 007………………………………………..............74
Tabla 27. Costos de Producto Ref. No. 008………………………………………..............75
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Índice de Graficas
Grafica 1. Nombre Rhinos……………………………………………………....................27
Grafica 2. Matriz Canvas……………………………………………………......................29
Grafica 3. Facilidad para Adquirir Prendas de Vestir.......................................................... 40
Grafica 4. Frecuencia de Uso de Ropa Deporte…………………………………................40
Grafica 5. Uso de ropa Deportiva en Días Ordinarios……………………..........................40
Grafica 6. Practica de Actividad Física o Deportiva…………………….............................41
Grafica 7. Razón de Compra de Ropa Deportiva……………………..................................41
Grafica 8. Factores Destacables de Prendas Deportivas…………………...........................42
Grafica 9. Frecuencia de Compra de Ropa Deportiva……………………..........................42
Grafica 10. Satisfacción por los productos adquiridos…………………….........................43
Grafica 11. Moodboard…………………………………………………….........................45
Grafica 12. Logotipo…………………………………………………….............................47
Grafica 13. Slogan……………………………………………………................................47
Grafica 14. Marquilla Masculina…………………………………………………..............49
Grafica 15. Marquilla Femenina………………………………………………...................49
Grafica 16. Etiqueta……………………………………………………..............................50
Grafica 17. Empaque……………………………………………………............................50
Grafica 18. Bicornis……………………………………………………..............................54
Grafica 19. Sumatra……………………………………………………..............................55
Grafica 20. Simún…………………………………………………….................................56
Grafica 21 Java…………………………………………………….....................................57
Grafica 22. Paleta de Color……………………………………………………...................57
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Grafica 23. Propuestas Iniciales………………………………………………....................58
Grafica 24. Propuestas Iniciales………………………………………………....................59
Grafica 25. Propuesta No. 1……………………………………………………..................60
Grafica 26. Propuesta No. 2……………………………………………………..................61
Grafica 27. Propuesta No. 3……………………………………………………..................61
Grafica 28. Propuesta No. 4……………………………………………………..................62
Grafica 29. Propuesta No. 5……………………………………………………..................62
Grafica 30. Propuesta No. 6……………………………………………………..................63
Grafica 31. Propuesta No. 7……………………………………………………..................63
Grafica 32. Propuesta No. 8……………………………………………………..................64
Grafica 33. Propuesta No. 9……………………………………………………..................64
Grafica 34. Propuesta No. 10……………………………………………………................65
Grafica 35. Propuesta No. 11……………………………………………………................65
Grafica 36. Propuesta No. 12……………………………………………………................66
Grafica 37. Diseño No. 1……………………………………………………......................66
Grafica 38. Diseño No. 2……………………………………………………......................67
Grafica 39. Diseño No. 3……………………………………………………......................67
Grafica 40. Camiseta Diseño No.1……………………………………………....................68
Grafica 41. Pantaloneta Diseño No. 1……………………………………….......................68
Grafica 42. Buso Diseño No.1……………………………………………………..............68
Grafica 43. Camiseta Diseño No. 2………………………………………………...............69
Grafica 44. Pantalón Diseño No. 2……………………………………………....................69
Grafica 45. Camiseta Diseño No.3………………………………………………...............70
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Grafica 46. Pantalón Diseño No. 3………………………………………………...............70
Grafica 47. Chaqueta Diseño No. 3………………………………………………..............71
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Agradecimientos:
La autora de este proyecto expresa sus agradecimientos al director del proyecto Gabriel Barrero,
a las profesoras Ana María Mejía, Dolly Viviana Polo y María Camacho por el apoyo brindado en
este proceso de creación de marca, a mis padres por toda su dedicación y apoyo. A mis compañeros
y familiares por el conocimiento brindado y compañía incondicional.
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1. Resumen
Mediante este proyecto se ha conseguido la creación de una empresa de ropa deportiva con
marca propia. El proyecto muestra la capacidad de elaboración e innovación de una prenda textil
confeccionada con una excelente calidad y la validación de viabilidad de la marca en el mercado.
Todo proyecto nuevo en la empresa estará enfocado en una idea novedosa y diferenciadora,
esta propuesta hace referencia a un producto que ya está establecido, pero de acuerdo a su diseño,
calidad e innovación puede generar un gran reconocimiento dentro de la industria textil.
La marca Rhinos, estará enfocada en la producción de prendas deportivas, las cuales pretenden
satisfacer las necesidades de su segmento de mercado, personas endomorfas y/o con dimensiones
antropométricas superiores al percentil 95, incentivándolos a la práctica de actividades físicas o
deportivas ocasionalmente. Esta idea surge en el momento en que las enfermedades como el
sobrepeso u obesidad se convierten en problemas sociales a considerar.
El estudio que se desarrollara para presentar la propuesta de creación de empresa se inicia con
una investigación del contexto deportivo y culminara determinando un diagnostico interno de la
organización, tratara temas como el mercado al que la empresa va a dirigirse, la evolución
previsible del mismo, las ventas esperadas, etc., en otras palabras una creación de le empresa.
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2. Abstract
This project has led to the creation of a sportswear company with its own brand. The project
shows the capacity of elaboration and innovation of a textile garment made with an excellent
quality and the validation of the viability of the brand in the market.
Every new project of the company focuses on an idea of novel and differentiating, this is a
reference to a product that is already established, but according to its design, quality and innovation
can generate great recognition within the textile industry.
Rhinos brand focuses on the production of sports garments, are intended to meet the needs of
its market segment, endomorphic individuals and / or with anthropometric dimensions above the
95th percentile, incentives to practice physical activities or sports occasionally and to improve their
habits. This idea arises at a time when diseases such as being overweight or obese become social
problems to consider.
The study that develops to present the proposal of creation of company begins with a research
of the sport context and will culminate determining an internal diagnosis of the organization, it will
deal with subjects like the market that the company is directed, the predictable evolution of the
same, expected sales, etc., in other words a creation of the company.
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3. Introducción
Este proyecto a partir de la modalidad de emprendimiento busco el desarrollo una marca de
ropa deportiva para personas endomorfas percentil 95, la cual busca incentivar al usuario a
introducirse en un estilo de vida más sano, a la práctica de actividades deportivas y de igual manera
que sea posible fortalecer su desarrollo físico a través de prendas que se moldeen a las
características especiales de sus cuerpos.
Lo que se busca con esta idea de negocio será enfocar el proyecto a las necesidades de este
tipo somático de sujetos y mediante el diseño de vestuario compensar a un mercado insatisfecho
por la actual oferta que encuentra en el sector.
A partir de los datos más sobresalientes de la investigación se logró profundizar en los aspectos
que son olvidados por marcas deportivas los cuales segmentan el mercado en estereotipos muy
marcados, de tal forma que las personas con características espéciales de contextura y altura no son
tenidos en cuenta, logrando rescatar esos factores que determinan la decisión de compra de este
grupo de sujetos.
4. Descripción y Justificación del Problema de Diseño
Debido a la fisionomía y dimensiones antropométricas de las personas es posible percatarse de
la diversidad que representan las personas en el mundo según las características individuales, lo
que significa que cada ser humano tiene necesidades especiales por satisfacer. Sin embargo, para
poder sintetizar más dentro de un contexto tan amplio se han creado una serie de tecnicismos que
permiten clasificar a las personas dentro de grupos más pequeños, de acuerdo a las características
físicas, cualidades, capacidades, habilidades, etc. Es así como dentro de estas clasificaciones se
encuentra los tipos somáticos que dividen en grupos según la forma física del cuerpo a las personas;
endomorfo, ectomorfo y mesomorfo.
Son estas diferencias las que sirven para que las diferentes industrias busquen ofrecer productos
y/o servicios en los mercados relacionados con las diversas demandas de los consumidores que
cada día aumenta, sin embargo, unas necesidades se ven más satisfechas que otras, lo que quiere
decir que unos consumidores se ven más beneficiados que otros.
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Dentro de la industria de la moda, que se extiende y crece por todo el mundo, existe un alto
grado de competitividad lo cual se ve reflejado en las diferentes marcas que segmentan su mercado
geográfica, demográfica, psicográfica y conductualmente, cada una tratando de cumplir las
expectativas de sus clientes con su portafolio de productos y servicios agregados; con una propuesta
de valor diferenciadora. El sector de la moda en Colombia va en ascenso, siendo una de las
industrias más importantes que beneficia en el crecimiento de la economía nacional y de la cual su
historia se remonta a más de 100 años, posicionándola a nivel latinoamericano gracias a sus altos
rendimientos y calidad.
Si se hace referencia a la industria deportiva, que es el enfoque de este estudio, ha presentado
un incremento en su demanda en el mercado nacional e internacional debido al aumento de deportes
y ejercicio, reflejado por factores como la salud y la vanidad que influyen en la práctica de
actividades físicas por parte de los consumidores y a esto se suma que se ha identificado a la
obesidad como un importante problema de salud pública por lo cual los gobiernos han iniciado
programas para incentivar la práctica deportiva por parte de los consumidores. (Dinero, 2014, 9 de
junio).
El aumento de la práctica de ejercicio ha creado oportunidades de marketing y el éxito de
muchos productos, especialmente de la ropa. Las ventas de vestuario deportivo han crecido sobre
la categoría completa de ropa en los últimos años debido a la concientización de los usuarios en el
cambio de sus estilos de vida. (Dinero, 2014, 9 de junio).
Sin embargo, muchas marcas que participan en esta categoría se han olvidado de los
consumidores con más necesidad de adquirir sus productos; las personas endomorfas. Sujetos con
un tipo de cuerpo generalmente suave y flácido, de estructura ósea grande y fuerte, quienes tienen
tendencia al sobrepeso debido a que acumulan grasa con facilidad, por lo cual suelen estar por
encima del peso medio de la población y quienes necesitan incrementar su participación en
actividades físicas. Para ellos, conseguir ropa acorde a sus necesidades especiales es más complejo
de lo que parece, sus cuerpos no se ajustan perfectamente a las prendas que el mercado les ofrece
debido a sus dimensiones corporales o su estatura.
Teniendo en cuenta la escasa oferta que encuentran en el mercado personas endomorfas surge
la idea de crear una marca que ayude a los consumidores a sentirse bien con las prendas que
adquieran, ajustándose a sus cuerpos y ayudándolas a sentirse bien con ellas mismas y con la
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imagen que quieren reflejar en los demás, la ropa deportiva será el medio que motive a estos sujetos
a incrementar su participación en actividades físicas o deportivas.
5. Formulación de Pregunta Problema o Pregunta de Investigación.
¿Cuáles son los parámetros de diseño necesarios para el desarrollo de ropa deportiva para
personas endomorfas de dimensiones antropométricas superiores al percentil 95?
6. Antecedentes del Problema de Diseño
Crónica: Sábado 16 de julio de 2016, el día es perfecto para salir y mi papá siempre está
dispuesto acompañarme a cualquier lugar que desee siempre y cuando tenga tiempo, escogí ir de
compras por que en realidad deseaba ver que había en las vitrinas de mis marcas favoritas, quería
renovar mi closet y él es un buen consejero cuando de verse bien se trata, la intención era esa, ropa
femenina en todos los almacenes. Sin embargo los planes cambiaron cuando coincidimos en el
centro comercial con mi tío, ahora se trataba de ellos.
Mi tío Darío Norberto Ojeda y mi padre Serafín Gonzalez del Castillo, querían buscar ropa para
ellos y supuse que sería una difícil tarea, se preguntaran ¿porque?, sencillo, estamos en la ciudad
de Pasto, la estatura promedio en los hombres es de 1.68 y que puedo decir, ellos miden 1.78 y
1.92 respectivamente, sin contar que son personas un poco grandes por su masa corporal, imaginen
las tallas que necesitábamos para sus prendas, desde la XL en adelante.
La tarea parecía sencilla, conseguir ropa deportiva para ellos; hace más de una semana habían
comenzado a entrenar en el gimnasio y como era evidente, les hacía falta ropa para esta actividad,
querían cambiar algunos malos hábitos y también sentirse motivados con prendas que les resulten
cómodas; el reto comenzaba, ropa deportiva para hombres grandes, en ese momento no pude
imaginar lo trabajoso que sería comprender el problema de mi tío y papá.
Primer centro comercial, Unicentro, almacenes de marcas como Adidas, Polo, Arturo Calle y
multimarcas con Nike y Reebok, no puedo decir que no encontramos ropa deportiva, la había y
eran muchas las opciones en pantalonetas, camisetas, chaquetas, sudaderas, busos, etc., lo raro fue
el notar que en todas las tiendas las tallas superiores a XL no tenían surtido en sus colecciones,
habían escasamente tres opciones de cada tipo de prenda, frustrante, es como si no pudieran escoger
entre una variedad y se vieran obligados a elegir de lo poco que hay por necesidad.
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Decidimos que buscaríamos más opciones, Pasto es una ciudad pequeña en comparación a otras,
pero hay más centros comerciales a los que podríamos ir a buscar lo que ellos deseaban, fue así
como pasamos horas en diferentes tiendas, la mañana se estaba acabando y su paciencia también,
fue notorio que estaban disgustados y se sentían incomodos con la realidad, fueron muchas las
prendas que se midieron y pocas las que se ajustaron a sus cuerpos; las que lograron hacerlos sentir
cómodos.
Fue evidente, lo note desde la primera tienda a la que entramos, ellos son hombres con
necesidades especiales y todas estas marcas, distinguidas y con un mercado potencial, se olvidaron
de personas como ellos. Sus cuerpos con dimensiones corporales grandes y de talla alta no se
ajustan en esas prendas que ofrecen.
Nuestras compras terminaron en la tarde, eran las 4:30 p.m., y si yo estaba exhausta no me
imagino como estarían ellos, fue como completar una misión imposible, ¿cumplimos el objetivo?,
podría responder que sí, ¿fue satisfactorio?, no, hace mucho no sentía tanta frustración por algo,
nunca había pensado en las compras como una actividad tan agotadora, llegue a comprender la
tarea tan difícil que tienen mi tío y papa para comprar ropa, y por qué quizás esto es algo que no
les agrade hacer.
Imagine lo difícil que es tanto para hombres y mujeres con estas características específicas el
encontrar prendas de vestir que se acoplen a sus cuerpos y con las que ellos se sientan bien, en sí
la mayoría compra lo que encuentra, no lo que le gusta, la oferta para personas con esta demanda
no se encuentra bien atendida en el mercado nacional.
Una encuesta Nacional de Situación Nutricional en Colombia, advierte que en los últimos años
la tasa de obesidad subió del 48% al 52% por el sedentarismo; incremento de personas que disponen
de televisión, computador y automóvil bajando el 31% de actividad física y los malos hábitos
alimenticios; consumo de comida chatarra y alimentos hipercalóricos, ha derivado la tasa de
aumento de sobrepeso y obesidad que conllevan al desarrollo de varias enfermedades cardiacas y
cerebrovasculares, entre otras. Estimando que hoy en día, uno de cada dos colombianos de 18 a 64
años tiene exceso de peso. (El País, 2014, 13 de febrero).
En Colombia se tiene especial atención a la población femenina, este problema se presenta un
10% más a las mujeres que en los hombres, ellas presentan el 55,4% de los casos, en relación a los
20
hombres, que representan el 45,6%. Estas cifras demuestran que los problemas de sobrepeso y
obesidad son un fenómeno que se va volviendo cada vez más popular y representa un alto costo
para los sistemas de salud y refleja un problema psicocultural ligado a los avances tecnológicos y
la cultura fast food entre otros factores, que han cambiado nuestro estilo de vida incluso de manera
inconsciente. (El País, 2014, 13 de febrero).
Es preocupante que el promedio de personas con sobrepeso y obesidad incremente cada año.
Iván Darío Escobar, médico endocrinólogo y presidente de la Funcobes, aseguró que la mayor
prevalencia de exceso de peso se presenta en el área urbana (52,5%), lo que supera el promedio
nacional y explico que hace 60 años solo el 25% de los colombianos eran obesos, pero décadas
después, la cifra ‘se disparó’ y según los estudios realizados tendera a subir más. (El País, 2014,
13 de febrero).
"El dato viene de Ensin 2010 (Encuesta Nacional de la Situación Nutricional en Colombia),
que realiza el Instituto Colombiano de Bienestar Familiar. Se estima que habrá un incremento hasta
el 55% o 60%” afirmo.
Para iniciar a cambiar estas estadísticas, las personas deberán comprender la importancia del
problema que generan los malos hábitos , adoptando estilos de vida que les permitan incrementar
la actividad física para mantenerse bien o para quemar el exceso de calorías y disminuir el consumo
de alimentos hipercalóricos evitando las comidas rápidas y bebidas gaseosas. El cambio no depende
de un ente externo a la persona, es su voluntad de cambio y superación lo que permitiría que no
tenga en un futuro problemas de salud y psicológicos arraigados al sobrepeso y obesidad, es así
como la ropa deportiva se vuelve un medio para que estas personas inicien rutinas saludables y
comiencen a cuidar su físico, no por vanidad sino por salud.
7. Formulación de Objetivo General
Brindar a personas endomorfas de dimensiones antropométricas superiores al percentil 95
prendas de vestir adecuadas a su tamaño para realizar ocasionalmente actividades deportivas.
8. Formulación de Objetivos Específicos
1. Comprender el concepto de ropa deportiva desde la perspectiva histórica y cultural.
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2. Establecer patrones de consumo de los usuarios de ropa deportiva mediante la comparación
de dinámicas de oferta y demanda en mercados nacionales e internacionales.
3. Definir los rangos antropométricos del grupo de usuarios objetivo teniendo en cuenta la
relación existente entre su constitución corporal y sus dimensiones físicas.
4. Determinar desde el diseño las características diferenciales y las necesidades especiales de
las prendas deportivas para personas endomorfas de dimensiones antropométricas superiores al
percentil 95.
5. Proponer a través del diseño de vestuario diferentes líneas de prendas deportivas que
satisfagan necesidades específicas de usuarios endomorfos percentil 95.
6. Desarrollar una línea de ropa deportiva para validar con los usuarios la aceptación de la idea
de negocio.
9. Marco Teórico del Proyecto
9.1 Contexto Histórico de las Prendas Deportivas
Al hacer referencia a la ropa deportiva lo primero que se debe abordar como tema es el deporte;
actividad de donde nace la necesidad por implementar en el vestuario de las personas prendas
diferentes a las del diario fue inventado por los esclavos griegos para divertirse en sus escasos
tiempos de ocio; desde sus inicios el deporte ha ido evolucionando, dejando de ser una afición de
la plebe para incorporarse en las clases nobles, razón que promovió su uso en el día a día y dio
origen a las escuelas y clubes para practicarlo, instaurando nuevas actividades donde
A través del tiempo estas actividades deportivas y las prendas necesarias para su desarrollo han
ido evolucionado a medida que se desarrollan nuevas actividades y sus necesidades van cambiando,
agrupándose en distintas disciplinas; convirtiéndose en todo un negocio que en la actualidad abarca
grandes segmentos de mercado en la industria. (Brestovansky,s.f.).
En la antigüedad las personas ejercitaban con sus ropas de calle, los atletas de las olimpiadas
competían desnudos y era muy raro que las mujeres hicieran deportes de competición, y si lo
hacían, usaban versiones más pequeñas de la ropa masculina.
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1896
En las olimpiadas donde muchos atletas de clase alta comenzaron a usar ropa rudimentaria,
similar a los overoles o un pantalón corto y camiseta para los deportes de canchas. Para el tenis se
requería una vestimenta más formal, con los “blancos de tenis” de rigor. Las mujeres
usaban vestidos de tenis mientras que los hombres usaban pantalones y camisas, y hasta un jersey,
como lo mandaba la costumbre. Las mujeres debían ser modestas cuando usaban un traje de baño,
se debían cubrir totalmente cuando estaban en la playa. Los trajes que usaban no habían sido
diseñados para usar en natación competitiva. Usaban una vestimenta que las confinaba para hacer
cualquier actividad que fuera más extenuante que el bádminton y las caminatas.
(Brestovansky,s.f.).
1907
Las mujeres comenzaron a competir en natación. La nadadora australiana Annette Kellerman le
cosió medias al traje de baño de un niño para crear un traje de baño de una sola pieza,
convirtiéndose en una pionera. Sin embargo se la recuerda por ser la inventora de la natación
sincronizada que por su innovación en la prenda.
1920 y 1930
Para fines de 1920, la revista Vogue le decía a sus lectoras que “la nueva moda para la playa es
un jersey de baño como una malla ajustada, tan ajustada como lo permiten las leyes no escritas”,
de acuerdo a Loanne Haug. En 1930 Gertrude Ederle fue la primera mujer en cruzar a nado el Canal
Británico. Usó un traje de baño que diseñó ella misma muy similar al estilo de los trajes de baño
enterizos de hoy. La moda también cambió para otros deportes. En 1922 Suzanne Lenglen compitió
en Wimbledon con una falda corta de tenis. También usó una banda en la cabeza para que le
mantuviera el cabello fuera de su cara, en lugar del acostumbrado sombrero. En 1932, Alice Marble
usó pantalones cortos de tenis blancos. (Brestovansky,s.f.).
1940 y 1950
Los desarrollos de la ciencia pusieron a disposición de la gente nuevas telas. Por ejemplo, el
nailon, fue usado por primera vez por los militares, para sus pantalones cortos para correr y para
los rompe-vientos. Estas fibras sintéticas permitieron que se produjeran masivamente prendas
23
deportivas y también que se crearan prendas para las necesidades de una actividad en particular,
como las capuchas escondidas y los bolsillos, los forros removibles y los equipos resistentes al
viento. (Brestovansky,s.f.).
1960 y 1970
A través del siglo XX, la ropa deportiva fue mutando a medida que los estilos, las costumbres y
los intereses cambiaban. Esencialmente, la ropa deportiva se reservaba para los atletas
profesionales. Sin embargo en los ´60 comenzaron a prevalecer los estilos más casuales.
(Brestovansky,s.f.).
Finalmente en 1979, en conexión con el verano de 1980 y los juegos Olímpicos de Moscú, Levi
Strauss introdujo una línea de ropa deportiva, que consistía principalmente en un traje de abrigo.
Con el pasar de los años las marcas de moda innovaron en sus diseños y materiales debido a la
evolución del deporte. (Brestovansky,s.f.).
La moda de la ropa deportiva sigue cambiando. Esta ropa se ha convertido en una forma de
vestirse en forma casual para mucha gente, no solo se utiliza como prendas para realizar actividades
deportivas, gracias a sus materiales y estilos se ha vuelto una cotidianidad utilizar estas en días
ordinarios.
9.2 Historia del Deporte en Colombia
El deporte en Colombia es una actividad de gran atención para personas de todas las edades. Lo
que a permitido que el país se destaque en competencias regionales e internacionales con
deportistas de talla mundial. Sin embargo, la historia del deporte en Colombia ha sido difícil, como
el de la atención a la cultura y al arte, debido a la falta de políticas de máxima promoción y
continuidad. Los inicios de la historia del deporte en Colombia van desde el periodo que sigue a
la Regeneración (1886-1899) y coinciden con la “Hegemonía Conservadora” (1900-1930)7, y con
la celebración del primer centenario de la Independencia de España. En este periodo, en el que se
da la llegada episódica, no estructurada y simultánea, de practicantes de alguna disciplina deportiva
al país, finaliza con dos hechos relevantes: el primero, la sanción de la Ley 80 de 1925, que
reglamenta la educación física y los deportes y que da vida a la Comisión Nacional de Educación
Física. El segundo acto es la celebración de las primeras justas de impacto regional-nacional: los
24
llamados Juegos Olímpicos de 1924 y 1926, y los Juegos Olímpicos Nacionales de 1928,
celebrados en Cali.
La genealogía del deporte colombiano ubica su cuna en los litorales, particularmente en la costa
Atlántica. Esos pioneros trajeron consigo implementos, atuendos, reglamentos y lo que podría
denominarse el germen del ethos deportivo: una doctrina de razones y principios de “buen tono” y
“civilizadores” por los que debían aceptarse y asumirse esas nuevas prácticas corporales, que
muchas veces coincidían con el ideario modernista: Así, el fútbol, el golf, el tenis y el polo harían
parte del mismo proceso en el cual se inscriben, asimismo, los manuales de urbanidad del siglo
XIX, aquellos instrumentos de control de las emociones a los que solamente las élites podrían
acceder como símbolos de distinción y civilización. (El Tiempo, 2014, 29 de mayo).
La época del despegue del deporte en Colombia se dio en el marco de un programa reformista
del Estado, conocido como “La Revolución en marcha”, impulsado por el presidente Alfonso
López Pumarejo (1934- 1938). Consecuencia de ese proyecto modernista es la construcción de
grandes escenarios atléticos: el estadio olímpico de la Universidad Nacion al de Colombia, en la
capital, proyectado por el arquitecto alemán Leopoldo Rother; el estadio Pascual Guerrero, de Cali,
y el estadio Moderno de Barranquilla, construidos en el año 1937, y el estadio Nemesio Camacho,
El Campín, de Bogotá, en 1938. Es así como en Colombia se comienza una serie de eventos
deportivos que promoverían a la consolidación e implementación de deportes. (El Tiempo, 2014,
29 de mayo).
9.3 Consumo de Ropa Deportiva a Nivel Nacional e Internacional
Estadísticas de la industria de la moda en Colombia
Datos Nacionales
Población 46.7 millones
Mano de obra: 24.3 millones
Tasa de desempleo: 8.9 %
PIB per capita (PPC): 42.6 millones de pesos
Número de empresas en la industria textil y de moda: 6,500
Empleo en el sector textil y de moda: 750,000
25
Valor del mercado nacional en la industria de la moda: 28.4 mil billones de pesos
La industria del deporte constituye un negocio muy amplio que abarca desde la venta de ropa,
alimentos y souvenirs deportivos hasta la venta de derechos de difusión y los acuerdos de
patrocinio. En esta industria hay numerosas partes interesadas, desde los clubes, las ligas y los
patrocinadores a los organismos de radiodifusión y, por supuesto, los fabricantes del equipamiento
que hace posible el deporte: la industria de los artículos deportivos.
El mercado internacional de ropa deportiva se valoró el año pasado en unos 267.997 millones
de dólares, según las cuentas de Euromonitor. Las estimaciones es que crecerán este año a doble
dígito, pese a la contracción de la economía china o del lento repunte de Estados Unidos y Europa.
(El Tiempo, 2014, 20 de Agosto).
El consumo per cápita de ropa deportiva en Colombia en el año 2013 llegó a 17,10 dólares, unos
32.000 pesos anuales, o cerca a de 805 millones de dólares anuales en total sobre la base de
habitantes. (El Tiempo, 2014, 20 de Agosto).
Al analizar el margen de consumo de ropa deportiva a nivel internacional primero encontramos
a Chile con 72,80 dólares, Argentina con 65,9, Brasil con 55,10, México con 38,30 y el quinto
Venezuela con 31,20 dólares anuales en gasto por habitante en indumentaria deportiva en países
suramericanos. (El Tiempo, 2014, 20 de Agosto).
El bajo consumo per cápita de ropa deportiva hace atractivo el mercado colombiano y algunas
marcas como Le Coq Sportif que abrió su primera tienda en Colombia en Bogotá busca el
crecimiento del mercado debido a que es un sector no aprovechado del todo. El acercamiento a los
deportes ayudara al consumo de ropa y calzado aumentando el nivel de crecimiento que podría
como consecuencia incentivar la economía del país.
9.4 Importancia de la Antropometría en el Deporte
La cineantropometría es el estudio del tamaño, forma, composición, estructura y
proporcionalidad del cuerpo humano con el objetivo de comprender la evolución del hombre en
relación con el crecimiento, el estado de nutrición, la actividad física y el entrenamiento físico-
deportivo (Ross, 1988).
26
La técnica antropométrica es una herramienta que permite la medición de peso, talla, pliegues
cutáneos, diámetros, longitudes y perímetros para la estimación de la composición corporal. Este
es un método doblemente indirecto, las medidas antropométricas se realizan en base a una de las
medidas o parámetros corporales. (Estrada, 1998).
Una composición corporal inadecuada la persona que realice el deporte puede hacer que este no
alcance el máximo rendimiento deportivo. El estudio antropométrico en el deporte posibilita la
valoración de las características morfológicas; forma corporal, proporcionalidad, y somatotipo, a
lo largo de toda la temporada deportivo, con el objetivo del control de factores antropométricos
que limitan el rendimiento deportivo y como parte del seguimiento dietético-nutricional. (Estrada,
1998).
Utilidad de las medidas antropométricas
Permiten conocer la evolución somática durante el entrenamiento del deportista, cualquiera
que sea su nivel.
Ayudan a mejorar los gestos erróneos en la ejecución en la práctica deportiva, evitando el
riesgo de lesiones musculo-esqueléticas.
Mejora de las pautas de entrenamiento para alcanzar el morfotipo referencial para cada
disciplina deportiva.
Eliminar lesiones al analizar las asimetrías corporales y los ángulos que pueden describir
las extremidades en las actividades o prácticas deportivas.
La composición corporal desempeña un papel vital en el rendimiento de muchos deportes. Y
mediante esta ciencia es posible determinar la masa muscular, la masa grasa, la masa ósea, longitud
de los miembros, etc. Con todos estos datos podremos determinar el biotipo del sujeto evaluado y
realizar comparaciones con el ideal de cada deporte y de la misma forma con los datos de los
estudios realizados determinar la indumentaria correspondiente a las diferentes necesidades del
usuario, teniendo en cuenta sus dimensiones corporales y su estatura; para que la prenda se ajuste
a su cuerpo y a los movimientos que la actividad física o deporte requiera.
27
10. Formulación del Modelo de Negocio
10.1. Nombre de la Empresa.
Gráfica 1. Nombre Comercial Rhinos
10.2. Concepto de la Empresa.
Rhinos será una marca de ropa deportiva donde acudirán personas del género masculino y
femenino de psicología constitucional endomorfa de dimensiones antropométricas superiores al
percentil 95 que brindara prendas de vestir adecuadas a sus dimensiones corporales y estatura para
realizar ocasionalmente actividades físicas o deportivas en las principales ciudades de Colombia y
logrando alcanzar un mercado internacional.
Esta idea de negocio nace por la necesidad que se encontró en el mercado nacional debido a la
escasa oferta de productos deportivos para personas con necesidades específicas (peso y altura), lo
cual se convierte en un factor determinante a la hora de adquirir ropa. Se estima que el incremento
de personas con exceso de peso podría llegar a un 55% o 60% de la población, este problema se
presenta 55,4% en mujeres y en los hombres representa un 45,6%. Lo que refleja un problema
psicocultural ligado a los avances tecnológicos y la cultura fast food entre otros factores que han
cambiado el estilo de vida de manera inconsciente y negativo, creando de esta manera un problema
social, el incremento de la tasa de personas con obesidad mórbida razón por la cual Rhinos buscara
incentivar a esta población a la práctica ocasional de actividades físicas y deportivas que ayuden a
mejorar aspectos físicos y psicológicos que se ven afectados por este problema mediante prendas
que se ajusten a sus siluetas.
28
10.3. Objetivos de la Empresa.
1. Consolidarse como marca líder de ropa deportiva a nivel nacional e internacional.
2. Comprender la importancia de las características diferenciales y necesidades especiales de las
prendas deportivas para personas endomorfas.
3. Desarrollar productos de diseño a partir de las necesidades específicas del mercado.
4. Desplegar estrategias y mecanismos adecuados a las características de producción y
comercialización pertinentes.
5. Promover una concientización de la población en cuanto a la importancia de estimular la
participación en el desarrollo de actividades físicas.
6. Establecer alianzas estratégicas para la consolidación, crecimiento y desarrollo de la marca.
29
10.4. Matriz Canvas.
Gráfica 2. Matriz Canvas
30
10.5. Definición de la Propuesta de Valor
Diseño de líneas de vestuario de ropa deportiva que comprende la variabilidad corporal de las
personas endomorfas y sus necesidades específicas para atender de manera adecuada e
incentivarlos al desarrollo de la práctica deportiva o actividad física.
10.6. Misión y Visión.
Análisis del direccionamiento estratégico de la marca Rhinos.
10.7. Misión
Rhinos es una organización ágil y rentable, dedicada al diseño y comercialización de ropa
deportiva para personas endomorfas, comprometida con la satisfacción de las necesidades tanto
físicas, psicológicas y personales del consumidor, de igual manera, incentiva a sus clientes a llevar
un estilo de vida más saludable y a través del portafolio de productos ofrece prendas que se ajustan
a las siluetas de esta población cumpliendo con estándares internacionales de calidad.
10.8. Visión
En el año 2020 Rhinos busca ser una marca líder dentro del mercado nacional y posicionarse a
nivel internacional en el diseño y la comercialización de ropa deportiva para personas endomorfas,
manteniendo estándares de alta calidad y expandiendo su mercado a través de diferentes puntos de
ventas en las principales ciudades del país y del exterior.
10.9. Equipo de trabajo y roles en la empresa
La estructura organizativa de la empresa depende de su estrategia: es decir la misión, visión y
objetivos estratégicos, los cuales nos permiten organizar internamente a la empresa de tal forma
que facilite la consecución de dichos objetivos. (s.a. 2011, 24 de Agosto). Es importante destacar
dentro de la organización de la empresa los diferentes departamentos que la componen y son vitales
para su funcionamiento, los cuales son:
a) La Dirección/ Encargado: Directora de la marca.
Plantea los objetivos estratégicos que la empresa debe alcanzar.
31
Plantea los objetivos funcionales de cada departamento.
Supervisa y coordina el cumplimiento de los objetivos de cada departamento, asignando
recursos y presupuestos para cada uno.
Evaluación y control de resultados periódicos.
b) El dpto. de Administración/ Encargado: Contador.
Registro contable de las operaciones de la empresa.
Elaboración y presentación de cuentas anuales.
Contabiliza las facturas emitidas y recibidas.
Cobro a clientes y deudores.
Pagos a proveedores y acreedores.
Pagos a personal e impuestos.
Control movimientos cuentas corrientes de la empresa y sus saldos.
c) El dpto. de Financiación/ Encargado: Administrador de Empresas.
Conseguir financiación para las necesidades de la empresa (inversiones), planifica para
que ésta siempre tenga el dinero necesario para afrontar sus pagos puntualmente y tenga
un balance solvente.
d) El dpto. de Diseño/ Encargado: Diseñadora de Vestuario.
Investigación de tendencias y mercado objetivo.
Selección de materia prima e insumos.
Diseño de productos.
El dpto. de Ventas/ Encargado: Profesional en Mercadeo
Vender los objetivos de ventas planteados en las diferentes proyecciones de ventas
anuales, planteadas para que la empresa consiga una rentabilidad.
Atiende y fideliza a los clientes.
Seguimiento de los clientes: base de datos.
32
Atención a clientes y gestión de quejas.
e) El dpto. de Compras/ Encargado: Administrador de Empresas
Adquirir materia prima a un buen precio y de fidelizar a los proveedores con la empresa.
Seguimiento de los proveedores: base de datos.
f) El departamento de Marketing/ Encargado: Profesional en mercadeo
Análisis de Clientes, Mercado/Sector y Competencia.
Análisis y seguimiento de las tendencias y demandas del mercado.
Cuantificación del mercado.
Fija precios a partir de costes, mercado y competencia.
Diseña e implementa acciones promocionales para estimular la demanda del producto
a partir del impacto económico y rentabilidad para la empresa.
Selecciona los canales de distribución adecuados para el producto.
Busca distribuidores y negocia precios, márgenes de ganancia y condiciones de venta.
Planificación del plan de medios (diseño y realización de acciones publicitarias).
Ejecución de anuncios; publicidad exterior, anuncios en prensa y revistas
especializadas, publicaciones internas, expositores, merchandising, etc.
Creación y mantenimiento de página web, blog y redes sociales.
10.8. Fuentes de Ingreso
El cliente será siempre el corazón de cualquier modelo de negocios, pero es la transacción de
dinero lo que ayuda a mantener activo al modelo, de ahí su gran relevancia. Partiendo de un análisis
de los segmento de clientes y cuáles son los que están dispuestos a pagar más por los aspectos
diferenciadores del producto que se ofrece con el fin de determinar la capacidad de pago se podrá
establecer cuáles serán los precios de venta en el mercado.
33
Tabla 1. Fuente de Ingreso
Fuente de ingresos Venta de activos o venta directa por
productos.
Descripción Traspaso de derechos de propiedad sobre
un producto físico.
Ingreso Transacciones derivadas de pagos
puntuales de clientes.
Producto Prendas deportivas.
Mecanismo de fijación de precios Dinámico, los precios cambian en
función del mercado; el precio se establece
dinámicamente en función de la oferta y la
demanda.
10.9. Presupuesto de inversión
Tabla 2. Presupuesto de inversión
Indicador Valor
Adecuación de Oficina $ 2.415.000,00
Equipo de Computo $ 4.100.000,00
Dominio $ 50.000,00
Redes Sociales $ 30.000,00
Capital Trabajo Inicial $ 6.272.410,00
Total $ 12.867.410,00
34
10.10. Proyecciones de la empresa y rentabilidad de ventas
Los cuadros presentan las proyecciones de venta del año 2017 con sus respectivas ventas, costos
variables de producción, gastos fijos, margen de contribución y utilidad.
Tabla 3. Rentabilidad de Ventas Enero
Tabla 4. Rentabilidad de Ventas Febrero
Tabla 5. Rentabilidad de Ventas Marzo
%
Ventas 7.991.700$ 100
Costo Variable 4.222.410$ 53
Margen c 3.769.290$ 47
Gastos 2.050.000$ 26
Utilidad 1.719.290$ 22
ENERO
%
Ventas 8.207.500$ 100
Costo Variable 4.329.300$ 53
Margen c 3.878.200$ 47
Gastos 2.050.000$ 25
Utilidad 1.828.200$ 22
FEBRERO
%
Ventas 8.227.500$ 100
Costo Variable 4.353.850$ 53
Margen c 3.873.650$ 47
Gastos 2.050.000$ 25
Utilidad 1.823.650$ 22
MARZO
35
Tabla 6. Rentabilidad de Ventas Abril
Tabla 7. Rentabilidad de Ventas Mayo
Tabla 8. Rentabilidad de Ventas Junio
Tabla 9. Rentabilidad de Ventas Julio
JULIO %
Ventas $ 5.611.500 100
Costo Variable $ 2.943.550 52
Margen c $ 2.667.950 48
Gastos $ 2.050.000 37
Utilidad $ 617.950 11
%
Ventas 5.975.300$ 100
Costo Variable 3.144.780$ 53
Margen c 2.830.520$ 47
Gastos 2.050.000$ 34
Utilidad 780.520$ 13
ABRIL
%
Ventas 3.802.900$ 100
Costo Variable 2.020.480$ 53
Margen c 1.782.420$ 47
Gastos 2.050.000$ 54
Utilidad (267.580)$ -7
MAYO
%
Ventas 5.511.600$ 100
Costo Variable 2.917.860$ 53
Margen c 2.593.740$ 47
Gastos 2.050.000$ 37
Utilidad 543.740$ 10
JUNIO
36
Tabla 10. Rentabilidad de Ventas Agosto
Tabla 11. Rentabilidad de Ventas Septiembre
Tabla 12. Rentabilidad de Ventas Octubre
Tabla 13. Rentabilidad de Ventas Noviembre
%
Ventas 4.388.400$ 100
Costo Variable 2.308.180$ 53
Margen c 2.080.220$ 47
Gastos 2.050.000$ 47
Utilidad 30.220$ 1
AGOSTO
%
Ventas 4.584.400$ 100
Costo Variable 2.439.100$ 53
Margen c 2.145.300$ 47
Gastos 2.050.000$ 45
Utilidad 95.300$ 2
SEPTIEMBRE
%
Ventas 4.222.700$ 100
Costo Variable 2.226.990$ 53
Margen c 1.995.710$ 47
Gastos 2.050.000$ 49
Utilidad (54.290)$ -1
OCTUBRE
%
Ventas 5.379.800$ 100
Costo Variable 2.846.490$ 53
Margen c 2.533.310$ 47
Gastos 2.050.000$ 38
Utilidad 483.310$ 9
NOVIEMBRE
37
Tabla 14. Rentabilidad de Ventas Diciembre
10.11. Análisis financiero
Tabla 15. Costos Fijos de la Empresa
Tabla 16. Estacionalidad del Producto
Tabla 17. Proyección Anual
10.12. Evaluación de viabilidad.
El Proyecto reúne características, condiciones técnicas y operativas que aseguran el
cumplimiento de sus metas y objetivos.
%
Ventas 5.507.700$ 100
Costo Variable 2.885.860$ 52
Margen c 2.621.840$ 48
Gastos 2.050.000$ 37
Utilidad 571.840$ 10
DICIEMBRE
Costos Fijos Valor
Arrendamiento de Oficina 350.000,00$
Servicios Públicos 240.000,00$
Salarios Fijos (2 empleados) 1.360,00000$
Transporte 20.000,00$
Papeleria 25.000,00$
Mantenimiento Equipo 30.000,00$
Otros 25.000,00$
2.050.000,00$
MES Enero Febrero Marzo Abril Mayo Junio Julio Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre
ALTO
MEDIO
BAJO
Estacionalidad del producto
Año % Crecimiento Total
2018 5% $72.768.255,00
2019 10% $80.045.080,50
2020 15% 92.051.842,58$
Proyecciones de Ventas
38
Económicamente el proyecto ha demostrado ser rentable, ya que se obtiene una rentabilidad
financiera media del 39,74 % teniendo en cuenta el resultado neto anual del año 2017 y los fondos
propios iniciales y finales. La rentabilidad media del proyecto representa una tasa libre de riesgo,
por lo cual se considera que es viable emprender el proyecto, logrando conseguir como mínimo
una rentabilidad y después de dos años recuperar parte de la inversión inicial.
El estudio de viabilidad del proyecto se determina de acuerdo al segmento de mercado al cual
va dirigirse la marca Rhinos, se considera que la idea de negocio es factible debido a que la
demanda es mayor a la oferta, por lo que los productos que ofrece serán acogidos por los
consumidores con mayor facilidad.
11. Mercado
11.1. Análisis del Mercado
Tabla 18. Análisis del Mercado
Indicador Mercado
Sexo Femenino/ masculino
Edad 20 a 52 años
Estrato socio- económico Medio- Alto 4/6
Producto a introducir en el mercado Prendas deportivas
Demanda actual del producto Medio- Alto
Oferta del producto Bajo- Medio
Producto vigente en el mercado Con índices de crecimiento
Competencia Saeta, Forever 21, Adidas, Nike, Arena
39
Canales de distribución Páginas web (ventas directas/ online),
redes sociales (Instagram, Facebook).
Multimarcas, tiendas especializadas y
gimnasios (ventas indirectas).
11.2. Definición del nicho de mercado
Mujeres y hombres dentro de un rango de edad de 20 a 55 años. Son personas con interés en
realizar actividades físicas o deportes, quienes buscan un estilo de vida más sano y quieren cuidarse
de problemas que acarrean el sobrepeso o la obesidad, o que tan solo buscan una motivación dentro
de la elaboración de sus actividades.
Por lo general, este tipo de usuario se encuentra desatendido dentro de la industria de la moda
debido a razones físicas que lo caracterizan por ser una talla superior a la XL ya sea por sus
dimensiones o su altura, por lo cual no encuentra prendas acordes a su cuerpo. Motivo que lo
conduce a una vida más sedentaria y que además afecta factores psicológicos y emocionales de la
persona; su autoimagen, resultando negativo el pensamiento sobre cómo lo perciben los demás.
Dentro de las características más específicas en el aspecto físico encontramos a personas
endomorfas, comúnmente se distinguen por cualidades anatómicas como las extremidades cortas,
caderas anchas y formas en general más redondas, además suelen tener las articulaciones más
anchas, y a personas con estatura superior al promedio, un hombre en Colombia es normal si mide
desde 1,59 hasta 1,81, y la mayor aglomeración va a ser alrededor de 1,72 que es el promedio. Para
una mujer es normal si mide desde 1,48 y el máximo 1,71, y la mayor aglomeración seria 1,60 el
promedio.
11.3. Perfil del consumidor
El usuario de Rhinos es un consumidor de moda contemporáneo, sus prendas son cómodas,
flexibles y funcionales para poder realizar actividades físicas o deportivas al aire libre. Mantiene
un equilibrio entre lo clásico y la innovación y está directamente relacionado con las tendencias de
la moda pero también su gusto personal respecto a colores y diseños influye en la adquisición de
las prendas.
40
11.4. Análisis Trabajo de Campo y Conclusiones
Gráfica 3. Facilidad para adquirir prendas de vestir
Gráfica 4. Frecuencia de uso de ropa deportiva
15%
85%
Facilidad para adquirir prendas de
vestir
Si
No
40%
20%
25%
15%
Frecuencia de uso de ropa deportiva
Siempre
Casi Siempre
Ocasionalmente
Rara vez
90%
10%
Uso de ropa deportiva días ordinarios
Si
No
41
Gráfica 5. Uso de ropa deportiva días ordinarios
Gráfica 6. Practica de actividad física o deporte
Gráfica 7. Razón de compra de ropa deportiva
35%
65%
Practica de actividad fisica o deporte
Si
No
30%
25%20%
15%10%
Razón de compra de ropa deportiva
Calidad
Accesibilidad
Promoción
Estilo
Originalidad
42
Gráfica 8. Factores que destaca de las prendas
Gráfica 9. Frecuencia de compra de ropa deportiva
35%
20%20%
25%
Factores que destaca de las prendas
Diseño
Comodidad
Frescura
Telas
10%
60%
30%
Frecuencia de compra de ropa deportiva
Semanalmente
Mensualmente
Anualmente
43
Gráfica 10. Satisfacción por los productos adquiridos
Conclusiones de la Encuesta
1. Las personas endomorfas o con estatura superior a la promedio poseen problemas al
encontrar prendas de vestir que se ajusten a las características especiales de su cuerpo, la
oferta del mercado no satisface las necesidades de este tipo de consumidor y si lo hace no
cumple totalmente con las expectativas que tienen respecto a la prenda, la variedad es poca
y se encuentran limitados a adquirir lo que encuentren en su talla. Encontrar tallas
superiores a XXL en las diferentes marcas es considerado como un milagro para muchos,
la mayoría de marcas maneja su tallaje hasta la talla XL aunque sean europeas o americanas.
2. El uso de la ropa deportiva no es necesariamente por que practiquen algún deporte o
realicen actividades físicas, se ha vuelto una tendencia el uso de estas prendas en días
ordinarios; factores como la comodidad y lo informal se vuelven prioridad pese a que no
tengan tantas prendas deportivas. La versatilidad de las prendas deportivas con prendas del
común se vuelven relevantes en el momento de la decisión de adquirirlas, puesto que ha
iniciado a marcar un estilo en las personas.
3. Una de las razones por las que los usuarios no realizan deporte o alguna actividad física se
debe a la poca variedad de ropa deportiva que encuentran en el mercado, lo que no les
motiva a iniciar este tipo de actividades puesto que creen que lo mejor sería sentirse
cómodos con prendas que se ajusten más a sus siluetas y que les permita una mayor
movilidad y flexibilidad lo cual no consiguen al adquirir estas y aunque algunas cumplen
20%
35%
45%
Satisfacción por los productos adquiridos
Muy Satisfecho
Moderadamente
Satisfecho
Nada Satisfecho
44
con estos requerimientos, no cautivan totalmente al consumidor por el poco nivel de diseño
que se encuentra en esta, son prendas muy sencillas. Motivo por el cual no se sienten
totalmente satisfechos por lo que adquieren, es difícil encontrar prendas que sean totalmente
de su agrado y con las que se sientan seguros al usarlas.
12. Estrategias de Mercadeo y Ventas
12.1Descripción de las Estrategias
a) Estrategias de Producto
Agregarle a nuestro producto de manera continua nuevas características, atributos y
beneficios.
Incluir nuevos atributos al producto mediante el empaque; su diseño, colores y logo.
Brindar servicios pre y post venta que le brinden mayor comodidad y satisfacción,
incluyendo la entrega a domicilio, garantía de las prendas, diferentes facilidades de pago y
asesoría en la compra.
b) Estrategias de Precio
Hacer promociones por temporada, reduciendo los precios del producto por un tiempo
limitado.
Obsequiar regalos por la compra de determinados productos.
Precios especiales para clientes frecuentes.
c) Estrategias de Plaza o Distribución
Ofrecer nuestro portafolio de productos vía Internet, envió de correos, o catálogos online.
Ubicar nuestros productos en diferentes puntos de distribución y venta que reflejen el ADN
de nuestra marca.
Hacer uso de intermediarios y, de este modo, lograr una mayor cobertura de nuestros
productos.
Establecer alianzas estratégicas con otras marcas para promocionar y vender nuestro
producto en sus tiendas físicas o virtuales.
d) Estrategias de Promoción o Comunicación
45
Crear una Página Web atractiva y dinámica.
Crear un Blog y publicar artículos de interés para nuestro mercado.
Participar activamente en las Redes Sociales como Facebook, Instagram,
Usar aplicaciones móviles para la promoción a través de anuncios.
Lograr la alianza en diarios o en revistas especializadas dentro del campo de la salud y
deporte.
e) Estrategias para el servicio
Asegurarnos de que todas las personas en contacto directo con el cliente tengan el perfil de
servicio adecuado.
Crear un programa de Fidelización de Clientes.
Ofrecer servicios adicionales que incrementen la experiencia de marca.
Realizar encuestas periódicas y fijas para medir el nivel de satisfacción del cliente y como
este percibe a la marca.
13. Comunicación - Manual de Marca
13.1. Moodboard
Gráfica 11. Moodboard
46
13.2. Historia de la Marca
La historia de la marca Rhinos inicia en el año 2016, cuando Daniela Gonzalez Ojeda,
diseñadora de vestuario, emprende su idea de negocio con una marca de ropa deportiva enfocada
a usuarios con características específicas, usando términos técnicos hablaríamos de personas
endomorfas o superiores al percentil 95, ¿Qué significa?, personas superiores a la talla Xl, quienes
tienen un cuerpo robusto o altura superior a la promedio, aquellas personas que sobresalen por tu
tamaño o dimensiones corporales, de ahí que el nombre de la marca haga referencia a un
rinoceronte, un animal que posee características que reflejan grandeza pero también fortaleza y
poder.
Se puede decir que la marca Rhinos nace a partir de una necesidad personal que encontró en su
núcleo familiar, el inconformismo de sus miembros al no encontrar prendas adecuadas a su cuerpo
y talla fue motivante para poder desarrollar una solución a su problema y como diseñadora de
vestuario decidió enfocarse en estas personas que se encuentran desatendidas en el mercado; puesto
que son muchas las personas que tienen este problema al entrar a una tienda de ropa.
¿Por qué ropa deportiva?, la creadora de la marca considera que la responsabilidad social debe
estar por encima de cualquier negocio lucrativo, el consumismo en esta época se encuentra en su
mayor auge y las personas cada día ignoran más los problemas sociales que les rodean, y uno de
estos es el sobrepeso y la obesidad, un problema tanto económico como social que afecta a toda la
población, las cuales son enfermedades que se encuentran generando altas tasas de morbilidad y
mortalidad en muchos países; quienes poseen estos problemas padecen además varias
enfermedades ocasionadas por estas, afectando la esfera psicológica del individuo y disminuyendo
su autoestima y las relaciones sociales.
Es de esta manera como la marca Rhinos de dedica al diseño y comercialización de ropa
deportiva, la cual busca incentivar a sus consumidores a el desarrollo de actividades físicas o
deportivas las cuales encaminen al usuario a estilos de vida más sanos que prevengan daños físicos
o psicológicos, encontrando la oportunidad de negocio en un mercado desatendido por las actuales
marcas deportivas a nivel nacional.
47
13.3. Logotipo y Slogan
a) Logotipo
Gráfica 12. Logotipo
b) Slogan
Gráfica 13. Slogan
13.4. Uso y manejo de logotipo
El logotipo de la marca Rhinos servirá como uso exclusivo de las prendas; este deberá estar en
cada uno de los productos que se comercialicen y ubicarse según lo estipule su ficha técnica en el
dibujo plano, su tamaño también lo contemplara esta.
El color y diseño del logotipo no puede cambiar en ninguna circunstancia por normas de la
marca.
13.5. Valores de la marca
Disciplina: con todos los objetivos que tengamos respetando los recursos de la empresa y
teniendo la convicción de terminar las cosas que sean importantes para la propia formación de un
proyecto exitoso.
48
Responsabilidad: comprometida a la estabilidad y a las buenas condiciones laborales de las
personas que hagan parte de esta. En cuanto a los clientes, la empresa se compromete a entregar
productos y servicios de calidad.
Pro actividad: tomando acción sobre las oportunidades que se nos presenten a diario; prever,
intuir y actuar de manera positiva, de forma eficaz y eficiente en todas las situaciones que puedan
surgir.
Originalidad: referente a las innovaciones, cambios y creaciones en los productos y servicios,
en las metodologías laborales y estrategias a implementar en la empresa.
Creatividad: para desarrollar productos y soluciones que velen por el beneficio de toda la
organización.
Compromiso: con cada uno de nuestros clientes, garantizándoles productos y servicios de la
mejor calidad, que buscan satisfacer sus necesidades específicas.
Trabajo en equipo: buscando la integración y aporte de cada uno de los miembros que componen
la empresa al grupo laboral a través de un ambiente positivo buscando el logro de los objetivos
organizacionales.
13.6. Estilos fotográficos y comunicación
Para el lanzamiento de la colección Evolution de la marca Rhinos el concepto del estudio
fotográfico que se realizara para la comunicación del producto será deporte al aire libre, lo que se
busca con este, es que se vea la funcionalidad de las prendas en actividades o deportes que el
usuario practique en entornos al aire libre, sintiendo una conexión especial con el medio que lo
rodea y motivándolo a realizar una mejor practica en su actividad.
13.7. Comunicación del producto
Para la comunicación de la colección Evolution de la marca Rhinos se realizara una propuesta
fotográfica que servirá como principal medio de difusión de su portafolio de productos para la
página Web y en las redes sociales. No obstante, para mayor difusión de la colección se realizara
comunicación voz a voz que abarque un mayor número de segmento de mercado.
49
13.7.1. Diseño de marquillas y etiquetas
Gráfica 14. Marquilla Masculina
Gráfica 15. Marquilla Femenina
50
Gráfica 16. Etiqueta
El manejo de las marquillas y etiquetas de cada prenda se encontrara estipulado en la ficha
técnica correspondiente al producto debido a que puede presentar cambios de ubicación, color o
tamaño.
13.7.3. Diseño de empaque
Gráfica 17. Empaque
51
14. Diseño y Desarrollo de Producto
14.1 Descripción del Producto
Ropa deportiva que contiene textiles con acabados especiales para el óptimo desarrollo de
actividades físicas. Estas prendas de vestuario tienen diseños exclusivos en cuanto a forma y
aplicación de colores. Contiene procesos y tecnológicos mediante la implementación de
maquinaria adecuada para la manipulación de los materiales.
La marca Rhinos iniciara posicionándose en el mercado a través de su línea de ropa Java, su
primera colección constara de sudaderas, pantalonetas, chaquetas, busos y camisas, con una paleta
de colores oscuros, cálidos y fríos, implementando cortes en diferentes secciones de la prenda. Las
prendas representan la comodidad que el usuario necesita en el momento de realizar alguna
actividad física o deporte, se contara con textiles que cuentan con tecnología necesaria para mejorar
el rendimiento de esta y también que protejan al usuario en el entorno.
Los diseños están inspirados en tendencias primavera/verano 2017 y representan en su forma
lo tradicional/formal con lo contemporáneo y dinámico.
14.2. Matriz de Determinantes y Requerimientos de Diseño y Producto
Tabla 19. Matriz de determinantes y requerimientos de diseño
De Uso
Determinantes Requerimientos
En el momento de realizar actividades
físicas o ejercicios las personas endomorfas
presentan dolor muscular el cual en parte es
ocasionado por prendas que se ajustan
demasiado al cuerpo en los miembros
superiores.
Prendas en las cuales se considere las
dimensiones antropométricas en sus
diferentes rangos; la prenda debe ser
cómoda y permitir el libre movimiento
(movimientos aeróbicos).
Las personas con exceso de peso y obesidad
psicológicamente se ven expuestos a subir
de peso por varias causas, y este factor
tiende a aumentar cuando las prendas que
Las siluetas se deben manejar con poco
volumen.
.
52
usan son demasiado grandes a comparación
de su silueta.
Debido a problemas de circulación es
recomendable que las personas tengan una
presión en los miembros inferiores
(piernas).
Las prendas de la parte inferior deben
contener en algunas partes (tanto en zonas
musculares como de articulación) un
material de elasticidad y resistencia
permitiendo el movimiento del cuerpo
(flexión, extensión).
Ancho: 152.00 +-3cm ASTM D3774
Peso(Masa/Unidad de área): 232.00+12
g/m2 ASTMD D3776
Composición:80% Pol - 20% Lycra
Técnico- productivo
Debido al peso y altura de personas
endomorfas de dimensiones
antropométricas superiores al percentil 95
se debe tener en cuenta el cuidado de la
columna y miembros inferiores si se
presenta sobrepeso en cuanto al movimiento
realizado en la actividad física o deporte.
El spandex es un producto apto para la
elongación y recuperación en ambos
sentidos, y puede ser estirado hasta el 500%
sin romperse, amoldándose a las formas
curvas del cuerpo sin sentirse comprimido.
Transversal: 71, 97%
Longitudinal: 161
La mayoría de los usuarios presentan
Hiperhidrosis; una enfermedad
caracterizada por una excesiva producción
de sudor en uno o varios niveles del cuerpo,
la cual se presenta en muchos casos cuando
se realiza alguna actividad física o deporte
debido al trabajo corporal.
Uso de textiles que permitan que la
transpiración sea absorbida y transportada al
exterior textil para lograr evaporarla y
mantener a la persona seca en el momento
de realizar la actividad física o deporte.
Absorción en segundos: 0,6s
Tejido: plano
Ancho:150+/-2 cms ASTM D3774
53
Peso(Masa/Únidad de área):103.5 +/- 6.5 g/
m2 ASTM D3776
Composición:100% Pol
El ejercicio aeróbico como caminar,
marchar, trotar y el baile son las actividades
físicas más recomendadas para personas con
sobre peso u obesidad debido a que puede
perder una mayor cantidad de grasa.
Debido a que estas actividades en su
mayoría se desarrollan al aire libre es
importante tener en cuenta que los textiles
de las prendas faciliten la remoción de las
partículas de la suciedad y pese a que la
prenda se encuentre en una constante
presencia del sol, no se pierda el color
debido a la exposición a este o por la
cantidad de los lavados.
Porcentaje de repelencia: 90%
Tejido: punto
Ancho:150 +/- 3 cms ASTM D3774
Peso(Masa/Unidad de área):179 +/- 21 g/
m2 ASTM D3776
Composición:100 % Pol
Existe una alta variabilidad corporal del
segmento de mercado respecto a
dimensiones corporales y altura.
El tallaje y patronaje de las prendas debe
realizarse a partir de los rangos de talla y
tipos de silueta, teniendo en cuenta las
siguiente medidas:
- Largo de talle
- Perímetro de cadera
- Perímetro de cintura
- Perímetro Brazo flexionado y tenso
- Perímetro Brazo medio y relajado
- Perímetro Muslo medio
- Perímetro Muslo superior
54
Formales
Bicornis; Influenciada por el arte, la cultura
y la música.
Las prendas deberán llevar tonos fuertes,
con estampados vivos y diferentes cortes en
el diseño.
Sumatra; Conservadora. Diseño de prendas clásicas, con pocos
cortes, sus colores deben ser básicos y no
deben ser llamativos, sus estampados
pueden contener figuras geométricas.
Simum; Influenciada por los deportes. Prendas con diseños de repeticiones y
cortes, uso de estampados alusivos a
equipos de futbol.
Java; Convencional y atemporal. Sus colores deben ser en tonos básicos y sus
estampados pueden contener figuras
geométricas.
55
Gráfica 18. Bicornis
Gráfica 19. Sumatra
56
Gráfica 20. Sinum
57
Gráfica 21. Java
14.3. Concepto de Colección y Paleta de Color
Evolution es una colección inspirada en la arquitectura clásica de la ciudad de Cali- Colombia,
la cual retoma elementos contemporáneos plasmados en diferentes formas geométricas, su riqueza
cromática a partir de la combinación de varios colores de una misma tonalidad, retomando la
simetría en las prendas, la repetición de módulos y las diferentes direcciones de las figuras
geométricas.
Esta colección abarca temas culturales y tendenciales que se fusionan con el fin de crear un
producto con diseño exclusivo alusivo a un concepto clásico que se incursiona en la ropa deportiva.
Gráfica 22. Paleta de color
58
14.4. Proceso de Diseño de Colección: 20 Propuestas Iniciales
Gráfica 23. Propuestas Iniciales
59
Gráfica 24. Propuestas Iniciales
14.5. Validación de Propuestas de Diseño y Selección de Alternativas
Para elaborar la validación de la marca Rhinos y sus propuestas de diseño para la colección
Evolution se entrevistó a posibles usuarios, dándoles a conocer el proyecto y el alcance
emprendedor que tiene, arrojando datos cualitativos que determinaron las pausas para el proceso
de elaboración de diseños.
60
El nombre de la marca, su logo y slogan fueron aceptados debido a que es un animal que refleja
grandeza y poder; sin embargo existen otras marcas con este tipo comunicación visual por lo cual
se considera necesario hacer énfasis en el desarrollo de productos de vestuario deportivo.
Los diseños que se presentaron al público fueron aceptados en su mayoría, sin embargo, no se
pudo obtener un dato cuantitativo respecto a la preferencia de alguno de estos debido a que se
destaca los gustos personales del individuo reflejados en colores y cortes, motivo que género en el
momento de la selección de los diseño preferencia de algunas prendas combinadas con otras,
destacando que la paleta de colores es adecuada pese a que algunos diseños les parecen un poco
más arriesgados y dependerá de la pieza terminada la compra o no de esta.
14.6. Presentación de Propuesta de Colección: 12 outfits, Boceto Delantero y Posterior
Propuesta No.1
Gráfica 25. Propuesta No.1
61
Propuesta No. 2
Gráfica 26 Propuestas No.2
Propuesta No. 3
Gráfica 27. Propuesta No. 3
62
Propuesta No. 4
Gráfica 28. Propuesta No.4
Propuesta No. 5
Gráfica 29. Propuesta No. 5
63
Propuesta No. 6
Gráfica 30. Propuesta No. 6
Propuesta No. 7
Gráfica 31. Propuesta No. 7
64
Propuesta No. 8
Gráfica 32. Propuesta No. 8
Propuesta No. 9
Gráfica 33. Propuesta No. 9
65
Propuesta No. 10
Gráfica 34. Propuesta No. 10
Propuesta No. 11
Gráfica 35. Propuesta No. 11
66
Propuesta No. 12
Gráfica 36. Propuesta No. 12
14.7. Propuestas Seleccionadas
Gráfica 37. Diseño No. 1
67
Gráfica 38. Diseño No. 2
Gráfica 39. Diseño No. 3
68
14.8. Dibujos Planos de los Diseños Seleccionados
Gráfica 40. Camiseta Diseño No. 1
Gráfica 41. Pantaloneta Diseño No. 1
Gráfica 42. Buso Diseño No. 1
69
Gráfica 43. Camiseta Diseño No. 2
Gráfica 44. Pantalón Diseño No. 2
70
Gráfica 45. Camiseta Diseño No. 3
Gráfica 46. Pantalón Sudadera Diseño No. 3
71
Gráfica 47. Chaqueta Diseño No. 3
14.9. Costos de producto
Tabla 20. Costos de Producto Ref. No. 001
NOMBRE Camiseta Gris
PRECIO VENTA 105.900$
UNIDAD COSTO UNIDAD
Twil Gris METRO 16.800,00$ 7.300,00$ 2,3 16.790$
Twil Blanco METRO 3.650,00$ 7.300,00$ 0,5 3.650$
20.440$
OTROS COSTOS: Mano de Obra 5.000$
Diseño 20.000$
Empaque 2.900$
Marquilla 1.500$
Etiqueta 1.000$
Almacenamiento 2.000$
Distribución 4.000$
56.840$
TOTAL COSTO MATERIA PRIMA
COSTOS VARIABLES TOTAL (MAT. PRIMA + COSTOS VARIABLES)
MATERIA PRIMA O
INSUMOS DIRECTOS
VALOR
COMPRA
COSTO DE
UNIDAD
PRODUCTO No. 001
UNIDAD DE COMPRAUNIDADE
S
COSTO
TOTAL
72
Tabla 21. Costos de Producto Ref. No. 002
Tabla 22. Costos de Producto Ref. No. 003
NOMBRE Pantalón Sudadera Azul
PRECIO VENTA 149.900$
UNIDAD COSTO UNIDAD
Impermeable antifludio azul METRO 33.750,00$ 13.500,00$ 2,5 33.750$
Oxford Blanco METRO 7.400,00$ 6.700,00$ 1,1 7.370$
Resorte METRO 1.000,00$ 1.000,00$ 1 1.000$
42.120$
OTROS COSTOS: Mano de obra 6.000$
Diseño 20.000$
Empaque 2.900$
Marquilla 1.500$
Etiqueta 1.000$
Almacenamiento 2.000$
Distribución 4.000$
79.520$
TOTAL COSTO MATERIA PRIMA
COSTOS VARIABLES TOTAL (MAT. PRIMA + COSTOS VARIABLES)
UNIDADE
S
PRODUCTO No. 002
MATERIA PRIMA O
INSUMOS DIRECTOSUNIDAD DE COMPRA
VALOR
COMPRA
COSTO DE
UNIDAD
COSTO
TOTAL
NOMBRE Chaqueta Sudadera Azul
PRECIO VENTA 159.900$
UNIDAD COSTO UNIDAD
Impermeable antifludio azul METRO 29.700,00$ 13.500,00$ 2,2 29.700$
Maya para Forro METRO 9.900,00$ 5.500,00$ 2,2 12.100$
Cierre METRO 2.500,00$ 2.500,00$ 1 2.500$
44.300$
OTROS COSTOS: Mano de Obra 8.000$
Diseño 20.000$
Empaque 2.900$
Marquilla 1.500$
Etiqueta 2.000$
Almacenamiento 2.000$
Distribucíon 4.000$
84.700$
PRODUCTO No. 003
MATERIA PRIMA O
INSUMOS DIRECTOS
TOTAL COSTO MATERIA PRIMA
COSTOS VARIABLES TOTAL (MAT. PRIMA + COSTOS VARIABLES)
UNIDADE
S
COSTO
TOTAL UNIDAD DE COMPRA
VALOR
COMPRA
COSTO DE
UNIDAD
73
Tabla 23. Costos de Producto Ref. No. 004
Tabla 24. Costos de Producto Ref. No. 005
NOMBRE Camiseta Blanca
PRECIO VENTA 115.900$
UNIDAD COSTO UNIDAD
Twil Blanco METRO 16.800,00$ 7.300,00$ 2,3 16.790$
Twil Negro METRO 4.400,00$ 7.300,00$ 0,6 4.380$
21.170$
OTROS COSTOS: Mano de Obra 5.000$
Diseño 20.000$
Empaque 2.900$
Marquilla 3.000$
Etiqueta 2.000$
Almacenamiento 2.000$
Distribución 4.000$
60.070$
TOTAL COSTO MATERIA PRIMA
PRODUCTO No. 004
MATERIA PRIMA O
INSUMOS DIRECTOSUNIDAD DE COMPRA
VALOR
COMPRA
COSTO DE
UNIDAD
UNIDADE
S
COSTO
TOTAL
COSTOS VARIABLES TOTAL (MAT. PRIMA + COSTOS VARIABLES)
NOMBRE Pantalón Negro
PRECIO VENTA 139.900
UNIDAD COSTO UNIDAD
Impermeable antifludio negro METRO 33.750,00$ 13.500,00$ 2,5 33.750$
Oxford Blanco METRO 7.400,00$ 6.700,00$ 1,1 7.370$
Resorte METRO 1.000,00$ 1.000,00$ 1 1.000$
42.120$
OTROS COSTOS: Mano de obra 6.000$
Diseño 20.000$
Empaque 2.900$
Marquilla 1.500$
Etiqueta 2.000$
Almacenamiento 2.000$
Distribución 4.000$
80.520$
PRODUCTO No. 005
COSTO
TOTAL
COSTOS VARIABLES TOTAL (MAT. PRIMA + COSTOS VARIABLES)
MATERIA PRIMA O
INSUMOS DIRECTOSUNIDAD DE COMPRA
VALOR
COMPRA
COSTO DE
UNIDAD
UNIDADE
S
TOTAL COSTO MATERIA PRIMA
74
Tabla 25. Costos de Producto Ref. No. 006
Tabla 26. Costos de Producto Ref. No. 007
NOMBRE Buso
PRECIO VENTA 129.900
UNIDAD COSTO UNIDAD
Perchado gris oscuro METRO 17.800,00$ 8.900,00$ 2 17.800$
Perchado gris claro METRO 4.450,00$ 8.900,00$ 0,5 4.450$
22.250$
OTROS COSTOS: Mano de Obra 7.500$
Diseño 20.000$
Empaque 2.900$
Marquilla 1.500$
Etiqueta 2.000$
Almacenamiento 2.000$
Distribución 4.000$
62.150$ COSTOS VARIABLES TOTAL (MAT. PRIMA + COSTOS VARIABLES)
MATERIA PRIMA O
INSUMOS DIRECTOSUNIDAD DE COMPRA
VALOR
COMPRA
COSTO DE
UNIDAD
TOTAL COSTO MATERIA PRIMA
PRODUCTO No. 006
COSTO
TOTAL
UNIDADE
S
NOMBRE Pantaloneta
PRECIO VENTA 107.900$
UNIDAD COSTO UNIDAD
Impermeable antifludio negro METRO 10.800,00$ 13.500,00$ 0,8 10.800$
Oxford Blanco METRO 5.400,00$ 6.700,00$ 0,8 5.360$
Resorte METRO 1.000,00$ 1.000,00$ 1 1.000$
17.160$
OTROS COSTOS: Mano de Obra 6.000$
Diseño 20.000$
Empaque 2.900$
Marquilla 1.500$
Etiqueta 2.000$
Almacenamiento 2.000$
Distribución 4.000$
55.560$
MATERIA PRIMA O
INSUMOS DIRECTOSUNIDAD DE COMPRA
VALOR
COMPRA
COSTO DE
UNIDAD
UNIDADE
S
PRODUCTO No. 007
COSTO
TOTAL
TOTAL COSTO MATERIA PRIMA
COSTOS VARIABLES TOTAL (MAT. PRIMA + COSTOS VARIABLES)
75
Tabla 27. Costos de Producto Ref. No. 008
14.10. Control de calidad
Inspección de la prenda inmediatamente después de la sección de confección, proceso de
planchado y empaque.
- Algunos de los factores a controlar en la inspección serán:
- Medidas de las prendas
- Selección de prendas para desmanchar
- Puntadas interiores y exteriores. Costuras sueltas, bastas, etc.
- Hilos sin pulir
- Diferencia de tonos
- Reprocesos en la prenda
- Posición de la marquilla
- Revisión de la prenda por el derecho y el revés
Algunas de las labores a seguir después son la clasificación de las prendas en primeras y
segundas, por:
- Imperfectos en tela
- Imperfectos en costura
- Perforaciones por aguja, tijeras, etc.
- Marcas con elementos inapropiados o señalización
NOMBRE Camiseta Azul
PRECIO VENTA 109.900$
UNIDAD COSTO UNIDAD
Twil Azul METRO 16.800,00$ 7.300,00$ 2,3 16.790$
Twil Blanco METRO 3.650,00$ 7.300,00$ 0,5 3.650$
20.440$
OTROS COSTOS: Mano de Obra 5.000$
Diseño 20.000$
Empaque 2.900$
Marquilla 3.000$
Etiqueta 2.000$
Almacenamiento 2.000$
Distribución 4.000$
59.340$
PRODUCTO No.008
TOTAL COSTO MATERIA PRIMA
COSTOS VARIABLES TOTAL (MAT. PRIMA + COSTOS VARIABLES)
MATERIA PRIMA O
INSUMOS DIRECTOSUNIDAD DE COMPRA
VALOR
COMPRA
COSTO DE
UNIDAD
UNIDADE
S
COSTO
TOTAL
76
- Tonos
La obtención de la buena calidad en las prendas es el resultado en conjunto de supervisores de
planta que se cercioren que la fabricación del producto se haga con todos los procesos adecuados
para su buena terminación; este control tiene como objeto hacer que el producto terminado tenga
la más alta calidad utilizando para ello procesos compatibles con esta.
77
15. Apéndice
Ver Apéndice A: Documento Excel “Estructura de Costos”
Ver Apéndice B: Documento PDF “Modelo de Negocio Canvas”
Ver Apéndice C: Documento PDF “Comunicación del Producto”
78
16. Referencias Bibliográficas
Deporte y Modernidad: Caso Colombia. (2014, 13 de febrero). El Tiempo. Recuperado de
http://www.eltiempo.com/lecturas-dominicales/historia-del-deporte-en-colombia/14053275
El 52% de la población colombiana es obesa, según Encuesta de Situación Nutricional. (2014,
13 de febrero). El País. Recuperado de http://www.elpais.com.co/elpais/cali/noticias/52-poblacion-
colombiana-obesa
Entidades regionales se unen contra la obesidad. Para la Fundación Colombiana de la Obesidad,
preocupa que uno de cada dos colombianos sea obeso. (2015, 19 de junio).El Tiempo. Recuperado
de http://www.eltiempo.com/colombia/otras-ciudades/cifras-de-obesidad-en-colombia/15968518
Estrada, J. (1998). Parámetros antropométricos de la población laboral colombiana 1995
(acopla95). Facultad Nacional de Salud Pública, 15(2), 112-139. Recuperado de
http://www.udea.edu.co/wps/wcm/connect/udea/c1dfa474-f65c-4d5e-9e03-
e90986a211f8/Parametros+antropometricos+de+la+poblacion+laboral+Colombiana+1995.pdf?M
OD=AJPERES
En Colombia poco se gasta en ropa deportiva. (2014, 20 de Agosto). El Tiempo. Recuperado de
http://www.eltiempo.com/economia/empresas/gasto-en-ropa-deportiva-en-colombia/14410595
Industria deportiva saca provecho del auge del ejercicio. (2014, 9 de junio). Dinero. Recuperado
de http://www.dinero.com/internacional/articulo/oportunidades-negocio-industria-
deportiva/200720
Organización: las funciones de cada departamento en la empresa [Mensaje en un blog]. (24 de
Agosto de 2011). Recuperado de
http://mundodelaempresa.blogspot.com.co/2011/08/organizacion-las-funciones-de-cada.html