5/14/2018 matr z Ansoff, como implementarla. - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/matriz-ansoff-como-implementarla 1/10
REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL SIMÓN RODRÍGUEZ
NÚCLEO-BARQUISIMETO
PARTICIPANTES:
Marcia Sacchini B. CI: 21.128.220
Marillam Rojas CI: 18. 758.476
Curso: Técnicas de Programación y Control Aplicadas al Mercadeo.
Administración mención Mercadeo Sección: “A”
Código: (32 505)
Facilitador:
Licdo.: RONALD ORDOÑEZ
5/14/2018 matr z Ansoff, como implementarla. - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/matriz-ansoff-como-implementarla 2/10
También conocida como Matriz
Producto/Mercado o Vector de Crecimiento,
sirve para identificar oportunidades de
crecimiento en las unidades de negocio de
una organización. Expresa las posiblescombinaciones producto/mercado en que
la empresa puede basar su desarrollo
futuro.
Son mas Viables
Las más usuales
Implican menos riesgo
Mas probabilidadesde éxito
5/14/2018 matr z Ansoff, como implementarla. - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/matriz-ansoff-como-implementarla 3/10
Este modelo es útil para
graficar las opciones de
una empresa en
términos de productos y
mercados con el
objetivo de incrementar
sus ventas. como
podemos observar en el
siguiente cuadro, la
matriz divide estas
posibilidades en dosejes (productos y
mercados) con dos
valores para cada uno
(existente y nuevo):
5/14/2018 matr z Ansoff, como implementarla. - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/matriz-ansoff-como-implementarla 4/10
5/14/2018 matr z Ansoff, como implementarla. - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/matriz-ansoff-como-implementarla 5/10
Desarrollo de
Mercado
Apuntar a diferentes mercados
geográficos locales o en el
extranjero.
Utilizar los canales de venta como el internet o las ventas directa.
Ir dirigidos a diferentes segmentos del
mercado, no habituales.
5/14/2018 matr z Ansoff, como implementarla. - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/matriz-ansoff-como-implementarla 6/10
5/14/2018 matr z Ansoff, como implementarla. - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/matriz-ansoff-como-implementarla 7/10
Implementar precios de lanzamiento u otras
promociones oferta especial.
5/14/2018 matr z Ansoff, como implementarla. - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/matriz-ansoff-como-implementarla 8/10
5/14/2018 matr z Ansoff, como implementarla. - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/matriz-ansoff-como-implementarla 9/10
Tener planificado qué hacer si las cosas no salen bien,
y que ese posible fracaso no vaya a “romper” el
negocio.
Investigar cuidadosamente antes dedecidir el movimiento.
Construir la capacidad necesaria para tener éxito en el
nuevo cuadrante.
Tener recursos para cubrir un período regular que
posiblemente se presente, mientras se está en
desarrollo y aprendizaje de cómo vender el nuevoproducto, o aprendiendo del nuevo mercado
5/14/2018 matr z Ansoff, como implementarla. - slidepdf.com
http://slidepdf.com/reader/full/matriz-ansoff-como-implementarla 10/10
VIRTUD
LIMITACIONES
La principal virtud de la matriz de Ansoff radica
en su capacidad para estructurar y representarsencillamente las posibilidades de expansión de
una empresa. La robustez del modelo reposa en
el sentido común, más que en la sofisticación de
su base teórica.
La principal limitación es que la matriz no brinda ninguna guía acerca de
cuál alternativa es más deseable. Así, en principio, una empresa con poca
o media participación de mercado puede emprender las cuatro
alternativas al mismo tiempo.
El esquema de Ansoff tampoco contempla el riesgo de cada alternativa.
Normalmente, cuanto más se aleja la estrategia de los productos y mercados
existentes, más riesgosa resulta, pues se aparta del terreno que la empresa conoce.