MODULARISATION
Intérêt de la modularisation
MO
DU
LA
RIS
ATIO
N
• Offre aux apprenants de statuts différents des formations sur mesure.
• Permet d’adapter l’offre de formation des GRETA aux évolutions de l’environnement législatif.
Modularisation et parcours
MODULARISATION
C’est un ensemble organisé de modules de formation, créé à partir d’un ou plusieurs référentiels d’activités professionnelles ou de diplômes et qui permet :
• La construction et la mise en œuvre de parcours personnalisés.
Découpage modulaire
3 niveaux à considérer : • Le niveau du module,• Le niveau de la séquence,• Le niveau de la ressource.
Référentiel d’activités professionnelles
M8
M9M5
M12
M3
M2 M10
M6
M11M1
M4
M7
Découpage modulaire
Des enseignements dispensés suivant un parcours défini,
organisé par étapes et dans un temps donné.
Référentiel d’activités professionnelles
M4M1
M7
M8
M9M5
M12
M3
M2 M10
M6
M11
Parcours
Parcours
Référentiel d’activités professionnelles
M6
Le module est une unité de formation autonome caractérisé par :• un objectif de formation (en général, une compétence globale ou professionnelle à atteindre),
• des prérequis,
• des séquences,
• des modalités d’évaluation,
• une durée indicative globale.
Le niveau du module
M 6
Chaque module est découpé en séquences.
Une séquence est caractérisée par :
• Des objectifs pédagogiques,• Des prérequis,• Des connaissances (savoir - savoir faire – savoir être)• Une durée indicative
M 6
S 1
Le niveau de la séquence
M 6
Composition possible de séquence
11
22
33
TP
COURS
3’3’ Soutien
COURS
S 1
SEQUENCE 1
SEQUENCE 2
nn
TP
TP
SYNTHESE
Le niveau de la ressource
Les ressources pédagogiques dans la modularisation sont :
• Des ressources de positionnement,
• Des ressources formatives avec bases de connaissances associées,
• Des ressources d’évaluation.
Sortir
Positionner Bilan des pré requis
Vérification des acquis
1
2
PARCOURS DE FORMATION MODULARISE (Principe)
PPRROOGGRRAAMMMMEE
RREEFFEERREENNTITIEELL
MMOODDUULLEESS
34
Évaluation et/ou certification partielle
Évaluation et/ou certification
Partielle ou globale
Référent
Contractualisation
Pluridisciplinarité
Individualiser Individualiser le parcoursle parcours Recrutement (ou Entrer)
Construire le parcours individualisé de formation
LA MODULARISATION
ESPACE-ESPACE-TEMPS TEMPS
et articulationet articulation
MODULE
Synthèse
Référentiel
Module 2Compétence(s) visée(s)
Module 1Compétence(s) visée(s)
Séquence XObjectifs pédagogiques
Ressource d’apprentissage
Séquence YObjectifs
pédagogiques
Ressource d’apprentissage
Ressource évaluation/validation
ARCHITECTURE MODULAIRE
RESSOURCES
DIPLOME (logique certificative)
METIER (logique professionnelle)
Synthèse
Code module : MUC – M01
IntituléObjectifs Constituer et manager une équipe commerciale
Duré 21 heures
Public visé Candidats au BTS MUC, public post VAE
Pré requis Connaissances en législation du travail.Pour les stagiaires BTS MUC, avoir suivi le module M 05
Contenus Déterminer les besoins en ressources humaines, Construire et mettre en place le suivi de la formation de l’équipe, Motiver et stimuler, Rémunérer l’équipe commerciale, Recruter et intégrer un nouveau commercial Conduire des entretiens en situation managériale.
Évaluationvalidation
Illustration d’une fiche descriptive de module
Articulation « Modules et séquences »
ModuleRéférences aux compétences
professionnellesSéquences
Savoirs technologiques
associés
Savoirs généraux associés
DuréeUnité
certificative
M 01Constituer et manager une
équipe commercialeDurée : 21 h
C 11 Constituer une équipe commerciale professionnelle et motivéeC 111 Déterminer les besoins en ressources humaines de l’unité commercialeC 112 RecruterC 113 FormerC 114 Motiver et stimulerC 115 Evaluer les performances des membres de l’équipe
S 10 déterminer les besoins en ressources humaines
S 533, S 642 4 h
U 4U 6
S 20 Construire et mettre en place un suivi de la formation de l’équipe
S 534 3 h
S 30 Motiver et stimuler S 542 4 h
S 40 Rémunérer l’équipe commerciale
S 535 3 h
S 50 Recruter et intégrer un nouveau commercial
S 533
4 h
S 60 conduire des entretiens en situation managériale
S 731
3 h
Découpage modulaire
Pré requis
Ce module peut démarrer après la
séquence N° 2 de M10
Séquence 1 – 4 h Séquence 2 – 3 h Séquence 3 – 4 h Séquence 4 – 3 h Séquence 5 – 4 h Séquence 6 – 3 h
Duré 21 h 1.A Constituer et
manager une équipe commerciale
M 01
Séquence 1 – 7 h Séquence 2 – 7 h Séquence 3 – 7 h Séquence 4 – 7 h Séquence 5 – 7 h
Duré 35 h 4.A Gérer au
quotidien une unité commerciale
M 04
Séquence 1 – 7 h Séquence 2 – 2 h Séquence 3 – 5 h Séquence 4 – 7 h
Duré 21 h 1.F maîtriser les
outils nécessaires au management de
l’unité commerciale
M 17
Séquence 1 – 3 h Séquence 2 – 4 h Séquence 3 – 7 h Séquence 4 – 3 h Séquence 5 – 4 h Séquence 6 – 7 h
Duré 28 h 1.E transmettre, recevoir, relayer
l’information
M 16
Séquence 1 – 7 h Séquence 2 – 7 h Séquence 3 – 7 h Séquence 4 – 7 h Séquence 5 – 7 h Séquence 6 – 7 h Séquence 7 – 7 h
Duré 491 h 1.D Pendre en main un poste de travail,
utiliser les outils bureautiques
M 15
Séquence 1 – 3 h Séquence 2 – 4 h
Duré 7 h 2.B Intégrer une
démarche qualité dans la relation client
M 08
Séquence 1 – 7 h Séquence 2 – 7 h Séquence 3 – 7 h Séquence 4 – 7 h Séquence 5 – 7 h
Duré 35 h 3.B Développer et
fidéliser la clientèle de l’unité
commerciale
M 09
Séquence 1 – 7 h Séquence 2 – 2 h Séquence 3 – 5 h Séquence 4 – 7 h
Duré 21 h 1.B préparer et
conduire un entretien
M 07
Séquence 1 – 7 h Séquence 2 – 7 h Séquence 3 – 7 h Séquence 4 – 7 h
Duré 28 h 6.A Concevoir et
piloter un projet de développement de l’unité commerciale
M 06
Séquence 1 – 5 h Séquence 2 – 7 h Séquence 3 – 2 h
Duré 14 h 2.A Organiser
l’équipe commerciale sédentaire
M 02
Séquence 1 – 7 h Séquence 2 – 7 h
Duré 14 h 3.A Animer l’équipe
commerciale
M 03
Séquence 1 – 7 h Séquence 2 – 7 h Séquence 3 – 7 h Séquence 4 – 7 h Séquence 5 – 7 h Séquence 6 – 7 h Séquence 7 – 7 h
Duré 49 h 5.A Fixer les objectifs
commerciaux et financiers
M 05
Séquence 1 – 7 h Séquence 2 – 7 h Séquence 3 – 7 h Séquence 4 – 7 h Séquence 5 – 7 h Séquence 6 – 7 h Séquence 7 – 7 h
Duré 49 h 1.C Analyser et adapter l’offre
commerciale à la clientèle
M 10 Séquence 1 – 7 h Séquence 2 – 7 h Séquence 3 – 7 h
Duré 21 h 3.C Sélectionner les
fournisseurs et négocier les achats
M 12
Séquence 1 – 7 h Séquence 2 – 7 h Séquence 3 – 7 h
Duré 21 h 2.C Approvisionner l’unité commerciale
M 11
Séquence 1 – 7 h Séquence 2 – 7 h Séquence 3 – 7 h Séquence 4 – 7 h
Duré 28 h 4.C Agencer et mettre en œuvre l’offre dans l’unité commerciale
M 13
Séquence 1 – 7 h Séquence 2 – 7 h Séquence 3 – 7 h Séquence 4 – 7 h
Duré 28 h 5.C Mettre en œuvre
des actions de promotion et d’animation
M 14
Parcours global avec modules pré requis inclus