Formação do Preço de Venda
O Preço de Venda
O preço de venda de um produto deve ser
determinado de forma cuidadosa, a fim de
evitar valores altos que impossibilitem a
venda ou valores baixos que darão prejuízo.
Composição do Preço de Venda
$Custo fixo;
$Custo variável;
$Impostos;
$Margem de lucro.
Custo Fixo
O custo fixo de um produto deve contemplar todos os gastos necessários para que a empresa funcione e possibilite a venda dos produtos.
Dessa forma, é necessário considerar todos os gastos desde os salários até água, luz, telefone, etc.
Custo Fixo
Os gastos que compõe o custo fixo são:$Salários;$Encargos;$Treinamentos;$Fretes;$Propaganda;$Financiamentos;$Empréstimos;$Administrativos.
São gastos que não sofrem uma
influência direta da quantidade
vendida e não variam na mesma
proporção em que a demanda
aumenta ou diminui.
Custo Fixo - ExemploGastos fixos mensais de uma loja:
Gasto Valor mensal
Salários R$ 2.500,00
Encargos R$ 1.250,00
Treinamentos R$ 800,00
Fretes R$ 2.200,00
Propaganda R$ 6.400,00
Financiamentos R$ 980,00
Empréstimos R$ 1.100,00
Administrativos (Água, luz...)
R$ 11.250,00
Total R$ 26.480,00
É a somatória dos salários
de todos os funcionários da
loja
É a somatória dos encargos
sobre os salários de todos os
funcionários da loja
É a somatória dos gastos
com treinamentos para
todos os funcionários da loja
É a somatória dos gastos
com fretes referentes aos
produtos que foram
comprados para reposição
de estoque
É a somatória dos gastos
com propaganda para a loja
É a somatória dos gastos
mensais com pagamento de
financiamentos
É a somatória dos gastos
mensais com pagamento de
empréstimos
É a somatória dos gastos
básicos para funcionamento
da loja (água, luz,
telefone,etc)
É a somatória de todos os
custos fixos também
chamado de Custo Fixo Total
Custo Fixo - Rateio
Para ser utilizado na formação do
preço de venda dos produtos, o custo
fixo deve ser rateado (distribuído)
entre todos os tipos de produtos que
serão vendidos.
Percentual de rateio em relação ao custo médio
27,59%
17,93%
21,84%
9,66%
5,98%
17,01%
100,00%
Custo fixo total multiplicado
pelo percentual de
rateio
R$ 7.304,83
R$ 4.748,14
R$ 5.782,99
R$ 2.556,69
R$ 1.582,71
R$ 4.504,64
R$ 26.480,00
Custo fixo rateado por produto e dividido pela
demanda prevista
R$ 317,60
R$ 101,02
R$ 103,27
R$ 511,34
R$ 131,89
R$ 500,52
-
Demanda mensal
prevista em unidades
23
47
56
5
12
9
152
Rateio do Custo Fixo – Exemplo 1
Custos fixos rateados pelo custo médio do estoque:
Tipos de produtos
Produto 1
Produto 2
Produto 3
Produto 4
Produto 5
Produto 6
Total
Custo médio do estoque por unidade ou preço de compra no fornecedor por
unidade
R$ 1.200,00
R$ 780,00
R$ 950,00
R$ 420,00
R$ 260,00
R$ 740,00
R$ 4.350,00
É o preço de cada unidade
que foi pago ao fornecedor -
quando a compra de um item
for feita de mais de um
fornecedor, usa-se a média
entre os preços pagos (custo
médio).
É o custo unitário de
cada unidade dividido
pela somatória dos
custos (em percentual).
Exemplo: Produto 1 -
R$1.200,00
R$4.350,00= 27,59%
É a somatória de todos os
custos fixos da loja
É a quantidade de vendas,
da loja, prevista para a
próxima rodada
É a lista com os nomes dos
produtos que serão
vendidos
É a somatória dos valores
unitários de compra dos
produtos
É o custo fixo rateado, de um
produto da loja, dividido pela
quantidade de vendas
previstas para aquele
produto. Exemplo: Produto 1
- R$7.304,83 23 =
R$317,60
É o custo fixo total
multiplicado pelo
percentual de rateio.
Exemplo: Produto 1 -
R$26.480,00 x 27,59%
= R$ 7.304,83
Rateio do Custo Fixo – Exemplo 2
Quando alguns produtos tem uma demanda muito pequena, o rateio por custo médio pode tornar os preços desses produtos inviáveis.
Nesses casos é possível utilizar o rateio do custo fixo total diretamente pela quantidade de vendas previstas.
Fórmula: Custo fixo total ÷ demanda total = Custo fixo
rateado
Exemplo:R$26.480,00 ÷ 152 un. = R$174,21
Custo Variável
O custo variável é todo aquele custo que irá variar proporcionalmente ao aumento ou redução da demanda.
São custos mais fáceis de serem identificados pois estão relacionados aos gastos com fornecedores e não precisam de rateio.
Custo VariávelOs gastos que compõe os custos variáveis são:
$Custo de compra do produto;
$Gastos com entrega do produto;
$Comissões de venda.** A comissão é calculada com base em um percentual que
incide sobre o preço de venda, de forma que a mesma deve ser adicionada ao percentual da margem de lucro.
Tipos de produtos
Produto 1 Produto 2 Produto 3 Produto 4 Produto 5 Produto 6
Custo médio do estoque por unidade ou
preço de compra no fornecedor por unidade
R$ 1.200,00R$ 780,00R$ 950,00R$ 420,00R$ 260,00R$ 740,00
Custo de entrega por
produto
R$ 5,00R$ 5,00R$ 5,00R$ 5,00R$ 5,00R$ 5,00
Total do custo médio do estoque
adicionado do custo por entrega
R$ 1.205,00R$ 785,00R$ 955,00R$ 425,00R$ 265,00R$ 745,00
Custo Variável - ExemploCustos variáveis por tipos de produtos:
É o custo envolvido na entrega ou
instalação do produto ao cliente, que
compreende gastos de entrega
(combustível, acessórios de instalação,
etc). No caso do Simulador Coliseum,
esse custo é igual para todos os
produtos.
É o preço de cada unidade que foi pago ao
fornecedor - quando a compra de um item for
feita de mais de um fornecedor, usa-se a média
entre os preços pagos (custo médio).
É o custo médio
somado ao custo por
entrega.
Impostos
O Simulador Coliseum utiliza as seguintes alíquotas de impostos:
ICMS – 12% sobre as vendas (faturamento);
PIS – 1,65% sobre as vendas (faturamento);
COFINS – 7,60% sobre as vendas (faturamento);
IMPOSTO DE RENDA - 15% sobre o lucro operacional;
CSLL - 9% sobre o lucro operacional.Totalizando 21,25%, estes impostos incidem sobre o faturamento, de forma que a empresa terá que pagá-los mesmo praticando preços não lucrativos!
Por serem impostos que incidem sobre o lucro operacional, a empresa terá que pagá-los apenas quando tiver lucro!
Margem de Lucro
É o percentual de lucro pretendido sobre o preço de venda do produto, que normalmente oscila entre três tipos de estratégias:
$Margem de lucro baixa;
$Margem de lucro média;
$Margem de lucro alta.
Margem de Lucro$Margem de lucro baixa: como a margem de lucro em cada
unidade vendida será baixa (até 15%), para essa estratégia
funcionar será necessário um volume alto de vendas;
$Margem de lucro média: como a margem de lucro, em cada
unidade vendia, será intermediária (entre 15% e 25%), para essa
estratégia funcionar será necessário, pelo menos, um volume
levemente acima da média de vendas;
$Margem de lucro alta: como a margem de lucro, em cada
unidade vendida, será alta (acima de 25%), para essa estratégia
funcionar será necessário, pelo menos, um volume em torno da
média de vendas.
O Cálculo do Preço de Venda
Para calcular o preço de venda de cada produto da loja, utilizaremos as seguinte fórmula:
PV = (CF + CV) / [1-(IMP+ML)]
$ PV= Preço de venda (em $);$ CF= Custo Fixo (em $);$ CV= Custo Variável (em $);$ IMP= Impostos (em %);$ ML= Margem de Lucro (em %).
O Cálculo do Preço de Venda – Exemplo 1
Com base nos exemplos mostrados anteriormente, o cálculo do preço de venda para o produto 1, utilizará os seguintes valores:
$Custo fixo (rateio pelo custo médio) = R$317,60;
$Custo variável (somado ao custo de entrega) =
R$1.205,00;
$Total dos Impostos (sobre faturamento) = 21,25%;
$Margem de lucro (decidida pela empresa) = 20%.
O Cálculo do Preço de Venda – Exemplo 1
Seguindo a fórmula do preço de venda o cálculo fica assim:
PV = (CF + CV) / [1-(IMP+ML)]
PV= (R$317,60 + R$1.205,00) / [1- (21,25% + 20% )]PV= (R$1.522,60) / [1- (41,25%)]PV= (R$1.522,60) / [0,5875]PV= R$1.522,60 / 0,5875PV = R$2.591,66
Custo fixo rateado
Custo variável + custo de
entrega
Total dos impostos
Margem de lucro decidida
O Cálculo do Preço de Venda – Exemplo 2
Considerando o rateio pela demanda e com base nos exemplos mostrados anteriormente, o cálculo do preço de venda para o produto 1, utilizará os seguintes valores:
$Custo fixo (rateio direto pela demanda) = R$174,21;
$Custo variável (somado ao custo de entrega) =
R$1.205,00;
$Total dos Impostos (sobre faturamento) = 21,25%;
$Margem de lucro (decidida pela empresa) = 20%.
O Cálculo do Preço de Venda – Exemplo 2
Seguindo a fórmula do preço de venda o cálculo fica assim:
PV = (CF + CV) / [1-(IMP+ML)]
PV= (R$174,21 + R$1.205,00) / [1- (21,25% + 20% )]PV= (R$1.379,21) / [1- (41,25%)]PV= (R$1. 379,21) / [0,5875]PV= R$1. 379,21 / 0,5875PV = R$2.347,14
Custo fixo rateado pela
demanda
Custo variável + custo de
entrega
Total dos impostos
Margem de lucro decidida
Formação do Preço de Venda
Uma vez que o preço de venda dos
produtos foi formado, é importante atualizar,
a cada período, os custos fixos e variáveis
para evitar o uso de preços desatualizados.
BOM TRABALHO A TODOS!