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PAQUETE DE MUESTRA para 3 Días: Excelente INTRODUCCIÓN o “Plan alternativo” para mostrar nuestros productos
CALIFICACIÓN Hablar / De boca en boca
Paquete de Muestra para 3 Días
Perfil de Bienestar
APOYO EN NUESTROS EVENTOS
INVITACIÓN
PRESENTACIÓN
Eventos Sociales / Clubs
Servicios Internos
Retos de Pérdida de Peso
Fiestas de Batidos
Clubes de Nutrición
Cualquier Evento Fiestas Spa
Eventos de Vida Sana y Activa
(HAL)
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¿Qué son los Paquetes de Muestra para 3 Días? • Paquetes de muestra APROBADOS
LEGALMENTE que los Asociados pueden usar para presentar Herbalife a clientes de forma rápida, simple y económica
• Cumplen con todos los Requisitos de Etiquetado
• Cada Paquete contiene – 6 Paquetes de F1 Cookies & Cream + PDM
On The Go (17 g de proteína por porción) – 2 Paquetes de Total Control
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Responde a 2 “Inquietudes” Comunes de Clientes y Asociados
1. Precio – De bajo costo para los Asociados – De bajo costo para los clientes
2. Confianza – Cualquier Asociado puede promover, vender y
dar seguimiento a un Paquete de Muestra para 3 Días.
– Todo aquel que quiera perder de peso seriamente puede comprometerse al uso del Paquete de Muestra para 3 Días.
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Haz tu pedido en MiHerbalife.com
• Cógido SKU # 017A
• Conjunto de 10 Paquetes de Muestra para 3 Días
• Precio de venta sugerido - $119.50
• Puntos de Volumen – 100.50
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10 Paquetes de Muestra para 3 Días
• Precio de 10 Paquetes de Muestra para 3 Días: $119.50 Precio de Venta o 100.50 Puntos de Volumen.
• Aún si solo 5 personas empiezan a usar los programas QuickStart + PDM, tu potencial de ganancia estaría variando entre $191.70 y $383.40 (en base a SRP).*
• 4 Programas QS + PDM vendidos = 539.40 Puntos de Volumen = Consultor Mayor y ¡un 35% de posibles ganancias!
*No incluye gastos como gastos de envío y costo de los Paquetes de Muestra para 3 Días.
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Estrategia para Establecer Metas
• 10 Perfiles de Bienestar – 10 Paquetes de Muestra para 3 Días vendidos – 10 Citas de seguimientos
• 5 Clientes Completos – Trata a cada cliente como si fuera un tesoro. ¡Cada
cliente, si es tratado correctamente, tiene el potencial de convertirse en un Asociado!
• 1 Nuevo Asociado
* Esto es solo un ejemplo. Tus resultados individuales pueden variar
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¡IMPORTANTE!
• ¡El Paquete de Muestra para 3 Días no es un truco publicitario ni una táctica que anuncias una sola vez!
• Es una estrategia de mercadeo a largo plazo para desarrollar tu negocio.
• Es simple: Duplicación = ¡Un negocio fuerte!
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Paquete de Muestra para 3 Días: Proceso
1. Mercadeo
2. Perfil de Bienestar
3. Uso del Paquete de Muestra para 3 Días
4. Cita de Seguimiento
5. Referidos
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(1) Mercadeo
Puntos CLAVE en esta etapa:
• Participa en conversaciones.
Ejemplos de conversaciones:
“¿Sabes algo acerca de este botón?”
“¿Te gustaría probar Formula 1*, el batido número 1 para reemplazar alimentos en el mundo?”
*Herbalife tiene una cuota de mercado del 28.5% en la categoria de reemplazos de alimentos. Euromonitor 2012
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(1) Mercadeo
• Personas conocidas (Facebook)
• Personas desconocidas (Facebook)
• Clientes existentes o recomendados
• Antiguos clientes
• Botón, volantes, carteles, tarjetas de presentación, letreros para el auto.
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¡IMPORTANTE!
• Va en contra de las Normas de Herbalife exhibir o promover información sobre precios al público en general.
• ¡Esto incluye y /
• No puedes decir: – Solo $X – Los primeros 3 son GRATIS
• ¡No puedes especificar la cantidad de peso perdido! – Por ejemplo: ¡Pierde de 3 a 6 libras en 3 días!
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• Personas conocidas – Tu muro – Tu página – El muro de tus
amigos – La página de tus
amigos – Mensaje privado
• Personas desconocidas – Grupos comunitarios – Grupos de ventas – Muros de compañías – ¡Evita usar anuncios
PPC (paga por clic) en Facebook!
Si tienes a 2 o 3 personas, o más, de la misma familia o grupo, ¡crea un mini Reto de Pérdida de Peso!
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Incluye siempre una foto de testimonio y la afirmación de pérdida de peso. Utiliza fotos nuevas cada vez. Usa a tus propios clientes, ¡cuando te hayan dado permiso!
• 10 personas – ¡Sentido de
urgencia!
• Varios métodos de contacto – Comentario – Mensaje privado – Texto – Llamada – Sitio web
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Mensaje Uniforme
Nosotros tendremos un botón, volantes, carteles, etc., para ofrecer un mensaje uniforme en el mercado.
Botón: Pregúntame sobre el Paquete de Muestra para 3 Días ¡EMPIEZA A PERDER PESO!
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Paquete de Muestra para 3 Días: Proceso
1. Mercadeo
2. Perfil de Bienestar
3. Paquete de Muestra para 3 Días
4. Cita de Seguimiento
5. Referidos
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(2) Perfil de Bienestar
• Muestras de productos
• Perfil de bienestar
• Plática sobre metas
• Toma completa de medidas y peso
• Programa una cita de seguimiento
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(2) Perfil de Bienestar
• El hecho de que un conjunto de 10 Paquetes de Muestra para 3 Días sólo te cuesta $119.50 Precio de Venta y 100.50 Puntos de Volumen ¡no significa que no necesitas hacer un Perfil de Bienestar!
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(2) Perfil de Bienestar
Puntos CLAVE en esta etapa:
• Toma todos los datos posibles. Esto te ayudará a crear el perfil del cliente para DESPUÉS de la prueba poder hablar sobre un programa de productos: – Peso, grasa corporal, medidas, etc. – Si es posible, obtén las medidas completas con
una balanza electrónica.
• Mientras más datos tengas, más fácil te resultará mostrarles resultados positivos.
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(2) Perfil de Bienestar
Puntos CLAVE en esta etapa:
• Explica “Bajo COSTO – VALOR elevado”.
• Explica que el propósito de presentarles el Paquete de Muestra para 3 Días es ver si les gusta el programa y si les da resultado, lo cual puede aumentar la posibilidad de que adquieran un programa de productos completo.
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(2) Perfil de Bienestar
Asegúrate de que…
• Han decidido seriamente perder de peso.
• Comprenden lo que tienen que hacer.
• Entienden lo que se espera de ellos.
• Tienen expectativas realistas de los productos.
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(2) Perfil de Bienestar
• “Cuando comiences a usar el Paquete de Muestra para 3 Días, yo trabajaré contigo los siguientes 3 días para apoyarte”.
• “Si sigues el plan correctamente y te va bien, consideraré aceptarte como cliente”.
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Todo lo que necesitas es usar las muestras durante 3 días seguidos. Prepara un batido dos veces al día, haz una comida completa y bebe mucha agua. Una vez que hayas hecho esto, sabrás si te gusta el producto o no, y si quieres continuar. ¿Piensas que te gustaría hacerlo? Fantástico. Yo dedico mi tiempo al éxito de mis clientes, por lo tanto solo acepto a personas que están dispuestas a seguir el programa. Una vez que hayas tomado los productos por 3 días, y veas que te gustan y que estás dispuesto a seguir el programa, yo te podría ofrecer la oportunidad de trabajar conmigo para alcanzar tus metas de bienestar.
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¡IMPORTANTE!
• ¡Comienza ahora el proceso de “recomendaciones”! – “A quién conoces…?”
• Pregúntales si puedes publicar y etiquetarlos en diciendo que están empezando su Paquete de Muestra para 3 Días. – Los compromete – Promociona tu negocio con sus contactos
• Ofréceles incentivos por clientes recomendados.
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Paquete de Muestra para 3 Días: Proceso
1. Mercadeo
2. Perfil de Bienestar
3. Paquete de Muestra para 3 Días
4. Cita de Seguimiento
5. Referidos
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(3) Paquete de Muestra para 3 Días
Puntos CLAVE en esta etapa:
• ¡Da seguimiento TODOS los días!
• Un seguimiento de calidad durante este periodo puede marcar la diferencia entre ganar o perder a un cliente.
• Aprovecha este momento para aprender lo más posible sobre el objetivo del cliente y tratar cualquier problema.
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(3) Paquete de Muestra para 3 Días
• ¡Comunícate todos los días!
• Las preguntas habituales… – “¿Cómo preparaste tu batido hoy?” – “¿Cuánta agua?” – “¿Cómo te sientes?”
• Pon atención a cualquier problema…
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Paquete de Muestra para 3 Días: Proceso
1. Mercadeo
2. Perfil de Bienestar
3. Paquete de Muestra para 3 Días
4. Cita de Seguimiento
5. Referidos
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(4) Cita de Seguimiento
Puntos CLAVE en esta etapa:
• Toma todos los datos de nuevo.
• Recuérdales a tus clientes sus medidas iniciales –CELEBRA sus resultados.
• Identifica las metas de pérdida de peso y nutrición.
• Felicítalos por cambiar sus hábitos alimenticios.
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(4) Cita de Seguimiento
Puntos CLAVE en esta etapa:
• Recapitula el objetivo del cliente y véndele los productos apropiados.
Ejemplos de conversaciones:
“Qué bueno que te sientes bien, obviamente los productos Herbalife te están funcionando”.
“¿Cuándo te gustaría empezar tu programa completo?”
“¿Qué sabor prefieres y cómo te gustaría pagar?”
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(4) Cita de Seguimiento
• “¿Puedo tomar un batido F1 y Total Control®?”
• ¡NO!
• El Paquete de Muestra para 3 Días es sólo eso, una muestra, para estar seguros de que te gustan los batidos y darle un empujón a tu metabolismo. Esos 2 productos son simplemente una parte de la solución a largo plazo para perder peso de manera constante, saludable y permanente.
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Paquete de Muestra para 3 Días: Proceso
1. Mercadeo
2. Perfil de Bienestar
3. Paquete de Muestra para 3 Días
4. Cita de Seguimiento
5. Referidos
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(5) Referidos
Puntos CLAVE en esta etapa:
• Siempre debes pensar en y pedir referidos, por ejemplo: “¿A quién conoces…?”
• Aprovecha esta oportunidad para preguntarle al cliente si le gustaría hablar de sus resultados con amigos y familiares.
• Ofrécele incentivos por sus referidos.
Ejemplos de Conversaciones:
“¿A quién conoces que le gustaría tener resultados como estos?”
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(5) Referidos
• “¿A quién conoces que le gustaría tener resultados como estos?”
• Pregúnta si puedes publicar sus resultados en .
• Incentivos por las recomendaciones: productos, ropa de la marca, pastilleros, etc…
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Proceso de 3 Etapas • 1) ¡Hazlo!
– De 20 a 40 Paquetes de Muestra para 3 Días, siguiendo el proceso, pueden llevar a 20 clientes personales.
• Posible ganacia: $1533.50* al mes (plan de 1 a 3 meses)
• 2) Enseña a 10 Asociados. – 10 Asociados por 20 clientes más 20 clientes personales
• Posible ganancia de $3067.00* al mes (plan de 6 a 18 meses)
• 3) Enséñalos a enseñar a sus Asociados. • (plan de 3 a 5 años)
*Programas Quickstart + PDM comprados como Supervisor. Sin incluir gastos, agregando costo de envío de los Paquetes de Muestra para 3 Días.
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¡Toma Acción!
• ¡Ordena 10 Paquetes de Muestra para 3 Días!
• ¡Encuentra a 10 personas serias!
• ¡Haz 10 o más Perfiles de Bienestar!
• ¡Vende 10 Paquetes de Muestra para 3 Días!
• ¡Sigue el proceso!
• ¡Repite y Enseña a tu Equipo!
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Cómo funciona esta técnica
Un negocio próspero y sustentable
Clientes Seguimiento
Personas Recomendadas
Resultados
1. Desarrolla Confianza
2. Crea Actividad
3. Desarrolla una Creencia Firme
4. Produce Emoción
5. Hace que la gente: – Use más productos – Lleve la marca – Hable con más clientes – Empiece a invitar o hablar en las
presentaciones – Asista a más reuniones
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Posibles Resultados…
• Crece
• Duplica tu esfuerzo y enseña a tus Asociados
• ¡Siéntete más vivo!
• ¡ ¡ ¡ V U E L V E A S O Ñ A R ! ! !