Perfil de Negocios
“Sembrando Semillas para un mañana mejor”
Mayo 28, 2009
RESUMEN EJECUTIVO• Inicio operaciones en 2003 en Santa Cruz • Produccion y exportacion de Sesamo
Organico
• 35 empleados en Bolivia, expandiendose al Paraguay
• Depende de 800 familias con, aprox 4 mil hectareas
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RESUMEN EJECUTIVO• Comunidades fuertemente empobrecidas de
la Chiquitania, Guarayos, Guaranies, Colonizadores
• Alianza productivas con comunidades, Banco Mundial, USAID, y clientes en Japon (Kanematsu Corp).
• Exportaciones 2008 $us4.5 M • Compras a productores $US10 M en 5
años.• Planifica expancion a productos de Valor
AgregadoPag.2
• MISION Asumimos el reto de proveer productos de
alta calidad a precios competitivos. Protegiendo el medio ambiente y combatiendo la pobreza al mismo tiempo.
• VISION Desarrollaremos una cadena sólida de
provisión que incluya a pequeños proveedores en Bolivia y clientes en el exterior. Establecer relaciones de largo plazo y un ambiente estable para el crecimiento sostenido.
INTRODUCCION
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INTRODUCCION (cont.)HISTORIA CORPORATIVA• Inicio de Investigación de Mercados en 2003 en
NY y Tokyo• Inicio el Programa Orgánico 2004• Inversión en planta propia el 2005• Consolidación de Mercados 2007-2008
EQUIPO GERENCIAL• Ray Clavel – Presidente• Yoshiko Clavel – Export Manager• Max García – Gerente de Producción
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INTRODUCCION (cont.)
PRESIDENTE
DPTO. CONTABILIDAD
DPTO. CONTROL DE
CALIDAD
DPTO. DE PROCESAMIENTO
DPTO. COMERCIO INTERNACIONAL Y
MARKETING
DPTO. DE PRODUCCIÓN
AGRÍCOLA
DPTO. DE INVESTIGACIÓN Y
DESARROLLO
CONTABILIDAD GENERAL
FINANCIAMIENTO A PRODUCTORES
LABORATORIO
PLANTA DE ACOPIO CENTRAL
PLANTA DE ACOPIO SATÉLITES
EXPORTACIÓN
LOGÍSTICA
ASISTENCIA TÉCNICA
PROGRAMA DE PRODUCCIÓN
ORGÁNICA
PROGRAMA DE PRODUCCIÓN
CONVENCIONAL
MEJORAMIENTO GENÉTICO DE SEMILLAS DE
SÉSAMO
INTRODUCCIÓN DE
FRÉJOL
PRODUCCIÓN PROPIA ORGÁNICA
CONTROL DE CALIDAD INTERNA
ISO 9000
ASISTENTE ADMINISTRATIVA
ORGANIZACIÓN CORPORATIVA
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IMPACTO SOCIO-ECONOMICO
• Area Geografica de Intervencion: 800 flias zonas fuertemente empobrecidas
• Numero de Miembros por familia Promedio de 10 miembros por familia
• Mayores Fuentes de Ingreso Subsistencia con Maiz, Sorgo, ganaderia
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IMPACTO SOCIO-ECONOMICO
• Mayores Fuentes de Ingreso Subsistencia con Maiz, Sorgo, ganaderia
• Mujeres Participando en la Produccion La mayoria de las mujeres participan
• Tamaño y Propiedad de la Tierra TCO`s y propiedad privada, mucha tierra
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IMPACTO SOCIO-ECONOMICO
Año Cant TM Compra $US
2004 854 677,000
2005 2100 1542000
2006 2640 2068000
2007 2370 1884000
2008 1700 3284000
Total 9664 9,455,000
COMPRA DE SESAMO A PRODUCTORES 2004-2008
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ANALISIS DE MERCADO
PRODUCCION Y CONSUMO MUNDIAL (Toneladas) Año 2005
Continente Producción
Importación
Exportación
Consumo
Asia 2.191,700 679,000 342,0002.528,70
0
África 1.055,000 35,300 422,000 668,300
América 160,400 92,000 54,000 198,400
Europa 1,300 131,300 37,000 95,600
Total 3.408,400 937,600 855,0003.491,00
0
Fuente: FAO
PERFIL DE LA INDUSTRIA
Pag.9
ANALISIS DE MERCADO
0
200000
400000
600000
800000
TM
China Myanmar India Japon Uganda
PAISES
PRINCIPALES CONSUMIDORES
PERFIL DE LA INDUSTRIA
Pag.10
ANALISIS DE MERCADO
0
200,000
400,000
600,000
800,000
TM
China Myanmar India Sudan Uganda
PAISES
PRODUCCIÓN Y EXPORTACIÓN POR PAÍS AÑO 2005( TM )
Producción Exportación
PERFIL DE LA INDUSTRIA
Pag.11
ANALISIS DE MERCADO
16163500 4515
9990
1800015000
11000
0
5000
10000
15000
20000
TM
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
AÑO
Producción de Sésamo en Bolivia
PERFIL DE LA INDUSTRIA
Pag.12
010002000300040005000
$US 000
2004 2005 2006 2007 2008
Exportaciones anuales de Latco International en $US( 000 )
ANALISIS DE MERCADOPERFIL DE LA INDUSTRIA
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ANALISIS DE MERCADO
Exportaciones de Latco International por region 2008
53%
15%
28%
4%
Japan
U.S.A.
E.U.
Otros
PERFIL DE LOS CLIENTES
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ANALISIS DE MERCADOPERFIL DE LA COMPETENCIA
500100
200200
300600
7001200
1560
OtrosAlfta
S SeedShiroza
GramaBol
AsoprofAgro Ex
Latco
Exportaciones de Sesamo de Bolivia por empresaen Toneladas (2008)
Pag.15
ANALISIS DE MERCADOPARTICIPACION DEL MERCADO
% de participacion de Latco Internationalen las exportaciones de Sesamo Boliviano
0
913
18 2026
0
10
20
30
2003 2004 2005 2006 2007 2008
AÑO
%
Pag.16
ANALISIS DE MERCADOLINEAS DE PRODUCTO
Exportaciones por Linea de Producto
0
1000
2000
3000
2003 2004 2005 2006 2007 2008
AÑO
$US 000
Sésamo Convencional Sésamo Orgánico Otros
Pag.17
ANALISIS DE MERCADOINVESTIGACION Y DESARROLLO• Proyectos conjuntos con la UGRM en
introducción de variedades.
• Trabajo con Clientes para asegurar el mercado
• Trabajo en investigación de tecnologías para productos orgánicos Estableciendo Joint Venture con ECO2 B.V para fumigación orgánica Pag.18
ANALISIS DE MERCADOINVESTIGACION Y DESARROLLO
Pag.19ECO2 FUMIGACION NATURAL
02000400060008000
100001200014000
2009 2010 2011 2012 2013 2014
YEAR
Plan de Ventas ($US .000)
Utilidad Neta proyectada 2009-2014 ($US .000)
237164
242325
430487
0
200
400
600
2009 2010 2011 2012 2013 2014
YEAR
PROYECCIONES
SESAMO NEGROSESAMO NATURAL
SESAMO NEGRO Y BLANCO
Organic Land Bolivia