What’s the Plan – Plan estratégico
Introducción
• El marketing debe ser sensorial vivencial y experiencial.
• La marca tiene identidad y debe diferenciarse del producto, ya que es algo mayor a éste.
• Al igual que el sujeto como consumidor, la marca tiene una personalidad, ésta tiene que ser el motor y la guía tanto para la comunicación como para determinadas acciones específicas.
• El sujeto proyecta sus necesidades y deseos hacia el objeto. Nosotros, como marca, debemos ser quienes generen esos deseos.
• El deseo es generado por los objetos (objetal). El sujeto necesita aferrarse a algo y sentirse protegido, lograr satisfacción ante la insatisfacción. Este es el rol que toman las marcas, a través de un mensaje emocional y valores en común con el sujeto se crea un deseo que se satisface con el producto.
Branding emocional
• El rol de las marcas es ocupar un espacio frente a una
problemática específica. Esto se logra a través de una
estrategia interna y externa por medio de insights (emociones
básicas y positivas que producen complicidad)
• En lo relativo a la estrategia interna hablamos de corpus
marca. Esto quiere decir cultura organizacional y personalidad
y carácter de la marca que dan como resultado una imagen
que se refleja en el exterior. Es por eso que hablamos de una
estrategia externa de marketing de la experiencia.
Marketing de la experiencia
• Es una estrategia basada en generar experiencias que tengan
una coherencia con la estrategia de branding interna y externa
en función a las emociones logrando incorporar la marca a la
vida de las personas.
• La táctica a través de acciones BTL (ATL no permite un
contacto directo con el público) es necesaria para generar la
experiencia. En este punto aparece la convergencia: todos los
medios tradicionales deben tener su anclaje en medios
emergentes (digitales). La creatividad es fundamental para
generar un mensaje coherente y aplicable a todos los soportes
con los que contamos hoy en día.
Plan estratégico · CIDE
• 1) Conocer:
TARGET: jóvenes de 18 a 35 años residentes de Capital Federal
y alrededores de clase media-media / media-alta que disfrutan
del pasar su tiempo libre fuera de su casa junto a sus
amigos, pareja, familia en lugares de moda recomendables y con
buenas calificaciones de otros usuarios.
Son la última generación antes de los nativos digitales, se
adaptaron perfectamente al boom tecnológico y son activos
usuarios de las principales redes sociales:
Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Youtube, Google+,
blogs, Linkedin, entre otras.
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• 2) Incorporar:
Haremos apelaciones a la emoción como estrategia básica. El
objetivo es generar un vínculo cercano y de empatía con nuestro
target a través de la utilización de mensajes que tengan que ver
con la forma de pensar del público objetivo. Además hacemos
una alianza estratégica con una marca íntimamente relacionada
con el perfil de nuestro público. Incorporaremos, por lo tanto, una
marca con la que se identifican, conocen y consumen a la hora
de elaborar nuestro plan estratégico, así como también lo
haremos con la activación.
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• 3) Distinguir:
A partir de una propuesta creativa nos diferenciaremos de los
demás portales digitales que conforman nuestra competencia. A
partir de un insight claro se trabajará un concepto relacionado
con el mundo de las salidas y lo que le sucede a nuestro público
a la hora de decidir un lugar para ir.
Plan estratégico · CIDE
Insight:
“Cada vez que tenemos ganas de salir
tenemos muchas opciones, son siempre las
mismas, y ninguna nos termina de
convencer”
Concepto:
¿No sabés a dónde ir?
Nosotros te llevamos
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• Medios:
Los medios serán nuestras redes sociales:
Facebook, Twitter, Tumbrl, Pinterest, Google +, Instagram
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• 4) Enfocar:
Este punto es vital en el plan estratégico de comunicación ya que una comunicación mal enfocada puede convocar gente que no sea del target.
Para ello segmentaremos a nuestro público por medio de las redes sociales: se pautará en ellas utilizando filtros pertinentes: rango de edad, zona geográfica, gustos e intereses, etc.
En el caso de Facebook se hará una campaña por medio de la “promoción” de un posteo. Esto quiere decir que el posteo será incluido en las páginas de inicio de todos aquellos que cumplan con las características de segmentación que detallaremos a la hora de contratar la promoción.
En Twitter enfocaremos por medio de menciones y tweets a personas estratégicas, de quienes buscaremos su retweet para que sus seguidores vean nuestros mensajes.
Acción BTL · Socio estratégico
Haremos una alianza estratégica con la marca de aperitivos Campari.
Seleccionamos a esta marca debido a que sus colores (tanto corporativos como de la bebida) son muy similares a los de nuestra marca, por lo que creemos que enriquecerá la pregnancia de nuestra imagen corporativa.
Por otro lado, se trata de una bebida muy consumida por los miembros de nuestro público objetivo y muy aceptada actualmente entre los jóvenes de 18 a 35 años.
Es una marca que está en crecimiento y que está penetrando en el mercado con éxito, por lo que creemos que está bien vista por la mayoría del público.
Acción BTL · Activación
Convocaremos a nuestros seguidores, cada 15 días, a un bar distinto de la ciudad.
En cada oportunidad, ambientaremos el lugar para la ocasión (con banners, banderas, flyers, precintos, etc. con los logos de WTP + Campari)
Este será un punto de encuentro y de reunión, donde ofreceremos tragos con Campari y nos ocuparemos de la ambientación, de la música y de invitar a las personas.
Esta es una oportunidad para trasladar el mundo virtual al mundo real, es decir, los vínculos generados a través de las redes sociales se tornarán tangibles y WTP pasará a ser, para la mente de los consumidores, un sitio real donde se pueda sociabilizar, conocer nuevas personas y divertirse.
Esta activación llevará el nombre de WTP tour.
A los eventos asistirán fotógrafos para registrar cada momento y se harán sorteos de botellas de Campari mediante los tweets con hashtags acerca del evento.
Acción BTL · Activación
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Se publica el día de cada eventoBANNER
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el evento
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Acción BTL · ActivaciónRENDER
Acción BTL · ActivaciónRENDER
Acción BTL · Activación en redes
Facebook: Posteos, fotos, hashtag, videos, y comentarios en nuestra fan page invitando al evento. La semana anterior al encuentro se generará el evento de Facebook que nos permitirá conocer con mayor certeza la magnitud y cantidad de personas que asistirán.
Twitter: Hasghtag, tweets, fotos y videos para generar movimiento y expectativas en relación al evento.
Pinterest e Instagram: Imágenes invitando a los seguidores a asistir al evento y fotos de encuentros pasados.
Google +: Fotos, videos y posteos invitando a los contactos al evento. También se compartirán fotos tomadas en encuentros anteriores.
Tumblr: Videos e imágenes con la invitación al evento. Se subirán fotos de encuentros anteriores a la fecha de publicación.
¡Gracias!