PLANEJAMENTO COMERCIAL
2013
BLUEPOINT HOTSPR INGS HOTEL
RESUMO DO DESEMPENHO2008 A 2012 E METAS 2013
HOT SPRINGS HOTELBluepoint Administradora Hoteleira METASItens a serem avaliados Média 2008 a 2010 2011 2012 2013
Taxa de Ocupação (%) 43% 46% 53% 58%Aptos Disponíveis (UH) 83.040 87.789 84.634 84.634Aptos Ocupados (UH) 35.839 40.432 44.652 49.087Aluguel Bruto / Apto /Ano (R$) 15.290 18.935 21.007 23.107Aluguel Líquido / Apto /Ano (R$) 5.460 7.248 8.432* 9.275Tx. Cond./Ano(R$) 9.224 10.749 12.213 12.213Tx. Cond./Mês(R$) 769 921 1.050 1.150Diária Média / Ano (R$) 145 161 157 172Receitas / Ano 5.206.507 6.512.283 6.989.278 7.688.206Evolução de receita bruta / Ano 10,4% 12,4% 7,3% 10,0%
*sem taxa extra de investimento
REVPAR JANEIRO2008 / 2013
ANO INDIVIDUAIS GRUPOS TOTAL REVPAR RECEITA2008 1945 1615 3560 121,70 433.2582009 2528 1975 4503 157,71 710.1472010 2590 1925 4515 156,89 708.3542011 2183 2136 4319 165,43 714.4892012 2416 1843 4259 194,91 830.121
2013 3197 1897 5094 156,56 797.503
RANKINGCANAIS DE VENDAS 2012
OPERADORAS50,51%
RESERVAS BLUEPOINT
35,32%
GRUPOS14,17%
CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO
• SÃO PAULO – SP (AÉREO E RODOVIÁRIO);• VITÓRIA - ES (AÉREO);• BELO HORIZONTE – MG (RODOVIÁRIO); • BRASÍLIA – DF (RODOVIÁRIO);• RIBEIRÃO PRETO – SP (RODOVIÁRIO);• FRANCA – SP (RODOVIÁRIO); • CAMPINAS – SP (RODOVIÁRIO);• BELÉM – PA (RODOVIÁRIO);• DIVINÓPOLIS – MG (RODOVIÁRIO)• ITUVERAVA – SP (RODOVIÁRIO);• PORTO ALEGRE – RS (AÉREO E RODOVIÁRIO);• GOIÂNIA – GO (RODOVIÁRIO).
MERCADO HOTELEIRO CLV JANEIRO 2013
Hotel Valor da Diária Período Inclui Forma de Pgto ComentáriosThermas di Roma Qualquer dia da 30% na reserva
Tel: 3455-9393 339,00 semana MAP RESTANTE 3 X NO HÁ VAGASmínimo 03 diárias CARTÃO
Villas DiRoma Qualquer dia da 30% na reservaTel: 3455-9393 333,00 semana MAP RESTANTE 3 X NO HÁ VAGAS
mínimo 03 diárias CARTÃO
Tayo Qualquer dia da 30% na reservaTel: 3453-1334 293,00 semana MAP 70% no check out HÁ VAGAS
mínimo 03 diárias OU 3 X NO CARTÃO
Thermas Privé Qualquer dia da 30% na reservaTel: 3455-9500 313,00 semana MAP RESTANTE 3 X NO HÁ VAGAS
mínimo 02 diárias VISA
Pousada Rio Quente Qualquer dia da Suits Flat 670,00 semana MAP 10 X S/Juros HÁ VAGAS
Tel: (64) 3512-9999 mínimo 03 diárias no Cartão
Acqua Bella Qualquer dia da 30% na reservaTel: 3322-1000 287,00 semana MAP RESTANTE 6 X NO HÁ VAGAS
mínimo 02 diárias CARTÃO
Hot Springs Hotel Qualquer dia da 30% na reservaTel: 0800-627373 293,00 semana MAP Restante 6 X HÁ VAGAS
mínimo 03 diárias NO VISA
MERCADO HOTELEIRO CLVJANEIRO 2013
Acqua Bella Taiyo Hot Springs
Thermas Privé
Villas DiRoma
Thermas Di Roma
Pousada Htl Recanto
0.00
100.00
200.00
300.00
400.00
500.00
600.00
700.00
800.00
FEIRAS E EVENTOS 2013
1º Semestre: 11 Participações 20.200
2º Semestre: 08 Participações 13.800
TOTAIS 19 Participações 34.000
TRANSMEDIAÉ uma das grandes tendências do marketing em função da fragmentação da informação, proliferação de plataformas de mídia e da sobrecarga informacional.
HotSprings
TRANSMEDIAÉ uma das grandes tendências do marketing em função da fragmentação da informação, proliferação de plataformas de mídia e da sobrecarga informacional.
• Diferentes meios atraem diferentes nichos de consumo;
• Mídias de largo alcance e mais baratas;
• Parcerias com empresas especializadas;
• Diversas plataformas de Smartphones e Tablets (Android/Apple);
• Oferecendo novos níveis de conhecimento e experiência você atualiza a marca e sustenta a lealdade do consumidor.
PUBLICIDADE E PROPAGANDA 2013
• Revistas Especializadas de Hotelaria e Turismo (Brasil Travel News, Travel Word, Roteiros do Brasil, Brasiliatur, etc.;
• Jornais: Brasília, Goiânia, Uberlândia, Uberaba, São Paulo;• Rádio com alcance regional;• Feiras e Eventos programados;• Mídias Regionais (Associações/Entidades/ Grupos Religiosos/Cooperativas);• Out Door´s, Front Light´s e Triedos;• Site próprio: www.hotsprings.com.br• Sites de busca e Relacionamento: Google, Férias Brasil, Viaja Mais Melhor Idade,
Orkut, Twitter, etc...;• Folheteria / Banner´s / Cartazes / Calendário;• Camisetas Temáticas, Bonés, Squize;• CD´s / DVD´s / Brindes• Ação de mailing à clientes • Ações temáticas e culturais: Shows de artistas, grupos de catira, grupos de dança e festa junina,
RECREADOR SÊNIOR, professor de dança de salão, palestras médicas para o público da melhor idade.
PUBLICIDADE E PROPAGANDA 2013• Novo folder d e d i v u l g a ç ã o
PUBLICIDADE E PROPAGANDA 2013• Novo folder d e d i v u l g a ç ã o
PUBLICIDADE E PROPAGANDA 2013• Cartão de natal e ano novo 2013. Enviado e distribuído aos
clientes, colaboradores e parceiros
PUBLICIDADE E PROPAGANDA 2013• Campanha festa ano novo 2013.
Convite
Site HotSprings
PUBLICIDADE E PROPAGANDA 2013• Agenda e calendário com reconceituação gráfica
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PUBLICIDADE E PROPAGANDA 2013• Novo anúncio de férias em jornais
PUBLICIDADE E PROPAGANDA 2013• Anúncio revista Veja SP
PUBLICIDADE E PROPAGANDA 2013• Campanha Carnaval
Cartaz
Leques com programação
PUBLICIDADE E PROPAGANDA 2013• Campanha Carnaval
Decoração
PUBLICIDADE E PROPAGANDA 2013• Ação Cultural : Show Artista Concessa – Tecendo Prosa
PUBLICIDADE E PROPAGANDA 2013• Outdoor
GO 139 - Próximo ao Povoado Nsra. de Fátima – 12,0 x 4,0 m
PUBLICIDADE E PROPAGANDA 2013• Outdoor
Corumbaíba sentido -> Caldas Novas 9,0 X 3,0 m
PUBLICIDADE E PROPAGANDA 2013• Front Light
GO 139 – FLORES NA PISTA 18,0 X 6,0 m
PUBLICIDADE E PROPAGANDA 2013• Outdoor
Próximo Policia Rodoviária -> Caldas Novas 17,7 X 6,0 m
PUBLICIDADE E PROPAGANDA 2013• Outdoor Vianópolis 9,00m x3,55m
PUBLICIDADE E PROPAGANDA 2013• Outdoor Trevo sentido -> Vianópolis X Brasília
AMEAÇAS INTERNAS E EXTERNAS
• Acesso facilitado aos clientes para outros destinos;
• Grande oferta de leitos, gerando prática de tarifas bem inferiores;
• Pools paralelos e imobiliárias também anunciam o produto Hot Springs Hotel por preços inferiores;
• Venda de títulos de clubes de turismo e time-sharing (tempo compartilhado) de outros empreendimentos nos arredores do hotel;
• Número reduzido de feriados no ano;
• Falta de atrativos para crianças menores de 12 anos (Toboágua)
OPORTUNIDADES
• Em São Paulo iniciamos parcerias com operadores para venda de excursões aéreas com saídas às Quintas e Domingos, oriundas de aeroportos das regiões sul e sudeste do país;
• Voos regulares São Paulo e Campinas para Caldas Novas em linhas regulares (Azul);
• Busca de novos clientes (grupos, convênios e empresas) aproveitando o rejuvenescimento do empreendimento, aplicando tarifas atrativas (Programa 1ª viagem);
• Divulgação dentro do empreendimento das melhorias nos aptos aos clientes de pools paralelos
• Parceria com a Clínica Termas da Saúde resgatando a prática secular dos tratamentos termais crenoterápicos.
INVESTIMENTOS
• Instalação de Toboáguas no parque aquático;• Reforma do Parque Aquático;• Reforma de apartamentos para atender pessoas com necessidades especiais;• Criação de mais uma Suíte Especial Master; • Modernização dos Elevadores;• Instalação de fechaduras eletrônicas;• Instalação de cofres nos apartamentos;• Instalação de sinal de tv a cabo;• Pintura da fachada para dar novo aspecto ao prédio;• Reposicionamento da marca junto ao mercado;• Reformulação do site.
INVESTIMENTOS• Reforma do Parque Aquático
INVESTIMENTOS• Reforma nos Apartamentos (mobiliário, decoração, piso e pintura)
Conceituação programada dos apartamentos do Pool Hoteleiro
INVESTIMENTOS• Criação de mais uma Suíte Especial Master
BLUEPOINT HOTSPRINGS HOTEL
INVESTIMENTO CERTO!