POSLOVNI PLAN
Profesor Božić dr Draganasistent Račić Željko
POJAM POSLOVNOG PLANA Poslovni plan- dokument koji precizira način realizacije
definisanih ciljeva- u njemu su sadržane buduće poslovne aktivnosti.
Pruža odgovor na pitanja:1. Gde je preduzeće sada?2. Gde ide?3. Kako tamo da stigne?
Dakle, njime se ilustruje tekući status, očekivane potrebe i projektovani rezultati novog, ili preduzeća u razvoju
Namene poslovnog plana
Da pomogne preduzeću u obezbeđenju neophodnog kapitala
Da olakša upravljanje rastom i razvojem preduzeća- potreba za ljudskim i materijalnim resursima, kroz sagledavanje konsekvenci različitih strategija i planova.
Nacini obezbedjivanja potrebnog kapitala: Lična sredstva Porodica / prijatelji (praksa kaže da je ovo veoma nepopularan
način obezbeđivanja kapitala) Bankarski krediti ( banaka daje zajmove preduzećima na
osnovu business plana) Državne institucije (Fond za razvoj RS- odobravanje kredita i
visina kamatnih stopa zavise od doprinosa lokalnom razvoju, od saradnje sa velikim preduzećima, od tehnologije koju preduzeće koristi, od razvijenosti područja u kom se business započinje)
Krediti dobavljača Angels(pojedinci koji imaju veliki kapital i kockaju se sa njim
ulazuci u , po njima , perspektivne poslovne poduhvate- primer«Silikonska dolina SAD« )
Venture kapitalVenture kapital Finansiranje putem deonicarskog
kapitala- od duznika se ne zahtava vracanje glavnice i kamate , nego davanje dela vlasnistva investitoru (ulagacu kapitala). Ulagaci kapitala traze 20-40% udela u preduzecu. Taj udeo mora biti dovoljno veliki da ima uticaja na ostale deonicare.
Stalna pomoc u managementu
Potencijalni korisnici
Interni korisnici (zaposleni, menadžeri)- forma može biti proizvoljna
Investitori Kreditori Venture kapital Dobavljači Kupci
Metod Svetske banke,važi i kod nas
- Forma mora biti zadovoljena, standardizovana-
Priprema poslovnog plana
Najbolje je da preliminarnu (početnu) verziju pripremi menadžment tim ili preduzetnik, u skladu sa potrebama korisnika.
Ova opcija pokazuje kompetencije menadžmenta i smanjuje troškove angažovanja spoljnih konsultanata.
Druga opcija: angažovanje spoljnih eksperata za izradu poslovnog plana.
U toj opciji, menadžeri/ preduzetnik imaju ulogu da obezbede relevantne podatke.
Ova opcija je skuplja.
Ciljne karakteristike poslovnog plana Razumljivost- laka razumljivost za korisnike,
izbegavanje stručnih termina Relevantnost- prezentovati informacije koje su
važne za korisnika Opreznost- primenjivati princip restriktivnosti.U
slučaju nedoumica, uvek birati nepovoljniju varijantu (koja stvara lošiji finansijski rezultat)
Pouzdanost- verodostojnost informacija
Dodatne važne uvodne napomene
Poslovni planovi se rade u čvrstim konvertibilnim valutama, zbog nestabilnosti cena. U Srbiji se uglavnom koristi evro.
Vrednosti se iskazuju u stalnim cenama. Stalne cene izražavaju vrednosti iste kupovne moći kao u momentu izrade poslovnog plana.
Standardni vremenski rok obuhvaćen poslovnim planovima je 10 godina.
Forma i sadržina poslovnog plana Zavise od brojnih faktora, kao što su:
1. Dubina i složenost planiranih poduhvata 2. Delatnost preduzeća3. Namena poslovnog plana4. Da li se radi o proizvodnom, uslužnom ili trgovačkom preduzeću5. Da li se radi oprofitnim ili neprofitnom organizacijama
Sadržaj prema važećoj metodologiji u RS
1. UVOD2. OPIS OBJEKTA3. ANALIZA I OCENA RAZVOJNIH MOGUĆNOSTI INVESTITORA4. ANALIZA PRODAJNOG TRŽIŠTA5. PRIKAZ IDEJNIH PROJEKATA6. ANALIZA NABAVNOG TRŽIŠTA7. PROSTORNI I LOKACIJSKI ASPEKTI8. ANALIZA ŽIVOTNE SREDINE I ZAŠTITE NA RADU9. ANALIZA ORGANIZACIONIH I KADROVSKIH ASPEKATA10. ANALIZA IZVODLJIVOSTI I DINAMIKE REALIZACIJE PROJEKTA11. EKONOMSKO FINANSIJSKA ANALIZA12. FINANSIJSKO KOMERCIJALNA OCENA13. DRUŠTVENA OCENA14. OCENA U USLOVIMA NEIZVESNOSTI15. ZAKLJUČAK
UVODNI DEO
Uvodni deo (5-7 strana A4)
1. Osnovni podaci o investitoru 2. Osnovni podaci o autorima poslovnog plana 3. Analiza i ocena razvojnih mogućnosti investitora 3.1. Analiza dosadašnjeg razvoja 3.1.1. Tržišni aspekti 3.1.2. Tehničko-tehnološki aspekti 3.1.3. Organizacioni aspekti 3.1.4. Finansijski aspekti 3.2. Analiza budućeg razvoja 4. Rezime 5. Ponuda garancije
NASLOVNA STRANA
1. Naziv preduzeća2. Naznaka da se radi o poslovnom planu3. Naslov poslovnog plana kojim se bliže određuje
njegov predmet4. Vreme izrade (važno, jer korisnici obično traže da
bude star ispod 6 meseci)5. Estetsko rešenje- logo, proizodi,...
SADRŽAJ
Sadržaj je pregled svih delova poslovnog plana sa brojevima stranica na kojima ti delovi počinju
Daje pregled strukture rada. Obezbeđuje lakše snalaženje čitaocu
RADI SE NA KRAJU !
OSNOVNI PODACI O INVESTITORU
Investitor- preduzeće čiji je plan aktivnosti predmet poslovnog plana.
Adresa Telefon, fax, email Ime direktora Osoba za kontakt (ime i funkcija) Pravni status ..........
Struktura vlasništva- navode se imena najvećih vlasnika (sa više od 10% kapitala), navesti koliko je učešće u kapitalu svakog od njih (broj akcija,...)
Osnivački kapital Kapital po poslednjem bilansu stanja Datum osnivanja preduzeća Datum registracije preduzeća ..........
Osnovna delatnost Registarski broj Matični broj Poreski identifikacioni broj (PIB) Organi preduzeća (opis upravljačke
funkcije) Nazivi banaka kod kojih preduzeće ima
dinarske i devizne račune i brojevi navedenih računa.
OSNOVNI PODACI O AUTORIMA POSLOVNOG PLANA
Kvalitet autora opredeljuje kvalitet poslovnog plana. Zato treba prezentovati podatke o autorima.
Način prezentovanja autora zavisi od toga da li plan izrađuje neko eminentno preduzeće ili individue.
Preduzeće koje je izradilo poslovni plan
Vođa projekta
Ime i prezime i zvanje autora
Deo poslovnog plana koji je autor izradio
Preduzeće u kojem je autor zaposlen
Potpis autora
Pera Perić
dipl. inž. građ.
Tehničko tenološki deo
Marketing plan
...
Ukoliko biznis plan radi neafirmisano lice, potrebno je dostaviti dodatne podatke u cilju dokazivanja njegove kompetentnosti. Najznačajnije informacije su:
Broj do sada urađenih planova, Imena najvećih preduzeća za koje je lice
radilo delove plana ili ceo plan.
Analiza i ocena razvojnih mogućnosti investitora
Sastoji se iz dva dela:
1. Analiza dosadašnjeg razvoja investitora
2. Analiza budućeg razvoja investitora
Analiza dosadašnjeg razvoja investitora obuhvata:
Tržišne, Tehničko tehnološke, Organizacione, i Finansijske informacije.
Tržišne informacije
CILJ: Da informišu korisnika o položaju i promenama preduzeća na tržištu nabavke i tržištu prodaje
Prezentuju se sledeće informacije: asortiman proizvoda, karakteristike privredne grane, glavni proizvedeni proizvodi, karakteristike elemenata marketing miksa i njihovo poređenje sa konkurentskim preduzećima, tržišno učešće, učešće glavnih konkurenata na tržištu, ukupan broj kupaca, glavni kupci i učešće najvećaq tri kupca, glavni dobavljači, ograničenje u snabdevanju i slično.
Tehičko tehnološke informacije O instalisanim kapacitetima O stepenu iskorišćenja kapaciteta u predhodnom
periodu O karakteristikama tehnološkog procesa O dinamici dosadašnjih investicionih aktivnosti O prosečnoj starosti tehnološke opreme O transportnim sredstvima u vlasništvu preduzeća i
njihovoj prosečnoj starosti.
Informacije o organizaciji
O postojećem broju radnika O kvalifikacionoj strukturi zaposlenih O način organizovanja zaposlenih i sl.
Finanijski podaci
Bilans stanja i bilans uspeha. Racio analiza- pokazatelji likvidnosti,
aktivnosti, rentabilnosti, finansijske strukture i tržišne vrednosti kada je to moguće.
Ovaj deo ne treba da je preobiman.
Analiza budućeg razvoja investitora
Povezivanje rezultata poslovanja iz prošlosti sa planiranom investicijom koja je predmet poslovnog plana.
Cilj je da se ukaže na sposobnost investitora da izvede/realizuje planiranu investiciju.
Ovaj deo ne treba da je preobiman.
6. REZIME Rezime predstavlja kratak sumarni pregled
najvažnijih stavova iznetih u suštinskim delovima biznis plana, sa fokusom na budući projekat.
Piše se na kraju. Obim dve do tri stranice Izuzetno je važan, jer mu je uloga da pobudi
interesvanje korisnika da pročita ceo tekst.
Ponuda garancije
Svrha garancije- alternativna naplata potraživanja u slučaju da dužnik nijeu stanju da uzmiri svoje obaveze.
Finansijske garancije- garancije od strane druge finansijske institucije.Trošak njihovog pribavljanja može biti visok.
Imovinske garancije- zaloge ili hipoteke. Manje su kvalitetne od finansijskih garanija.
OPERATIVNI PLAN
Pruža informacije: kako će teći proces rada u okviru
organizacione strukture, koje su tehnike i veštine potrebne za
uspeh poduhvata, ko će obavljati poslove, gde će se poslovi obavljati, koje su projektovane mere zaštite,...
Delovi operativnog plana
1. Tehničko- tehnološka analiza
2. Analiza organizacionih i kadrovskih aspekata
3. Analiza lokacije
4. Analiza zaštite životne sredine i zaštite na radu
Tehničko tehnološka analiza
Prikaz varijanti tehničko tehnoloških rešenja Opis odabranog tehnološkog rešenja Opis odabtanih tehničkih rešenja i građevinskih objekata Popis neophodnih sredstava za rad Kapaciteti i obim proizvodnje Normativi utroška materijala Broj i struktura radne snage povezane sa tehnološkim
procesom Grupno iskazana ulaganja, rok rajanja i investiciono ulaganje
Prikaz varijanti tehničko tehnoloških rešenja
Predstavlja komparativnu analizu različitih tehničko tehnoloških varijanti, prema sledećim kriterijumima:
1. Visina investicionih ulaganja u svako analizirano rešenje
2. Tekući troškovi proizvodnje i uštede u troškovima usled primene analiziranih tehničko tehnoloških rešenja.
Izbor varijante zavisi od analize koristi i troškova.
Primer iz udžbenika
Otvaranje pogona za proizvodnju pržene kafe.
Ciljano tržište: Srbija i Crna Gora Planira se proizvodnja 2 tipa kafe, jedna
izuzetnog kvaliteta (proizvod B) druga na nivou kvaliteta konkurentskih preduzeća (proizvod A).
Proizvodi A i B će biti mešavina dve vrste sirove kafe, u različitim proporcijama.
Predviđena pakovanja proizvoda: 100g, 200g, 1 kg.
Projekcija tržišnog učešća:
2006: 2,11%
2007: 2,38%
2008-2015: 2,64%
Prikaz varijanti tehničko tehnoloških rešenja
Prilikom izbora tehnološke opreme su analizirane 3 ponude
Nabavna vrednost je data na paritetu “franko kupac” (transport, carina)
U cenu ponude su uključeni montaža, obuka zaposlenih od 2 dana
Osnovni elementi ponude
Krausa limena
Maffa lum Samsa pul
Nabavna vrednost (euro)
1.100.000 1.000.000 1.200.000
Godišnji tehnički kapacitet(kg kafe)
2.400.000 2.000.000 2.800.000
Godišnji optimalni kapacitet (kg kafe)
2.000.000 1.600.000 2.400.000
Godišnji troškovi investicionog održanja (%)
1,20% 1,00% 1,50%
Opis odabranog tehnološkog rešenja (88 str.)
Podrazumeva razlaganje tehnološkog procesa na pojedinačne aktivnosti.
Neophodno je opisati celokupni proces proizvodnje, od tehničke i operativne pripreme i ulaska sirovog materijala u proces proizvodnje, do završetka i skladištenja gotovih proizvoda
Osim tekstualnih komentara preporučuje se korišćenje dijagrama toka, skica, planova i drugih grafičkih sredstava izražavanja.
1. Sirova kafa se skladišti u magacinu
2. Odatle se upućuje na prženje
3. Posle prženja se vrši čišćenje
4. Očišćena kafa se odnosi na mlevenje
5. Mlevena kafa se pakuje ubacivanjem u kesice od 100g, 200g i 1kg.
6. Kesice se pakuju u kutije u koje staje 5kg kafe
7. Kutija se zatvara selotejpom
8. Kontrola kvaliteta podrazumeva vršenje procesne kontrole (obučeni radnik iz proizvodnje) i kontrole gotovog proizvoda (radnici koji zatvaraju kutiju).
Tehnološka oprema: oprema za prženje kafe, mlevenje kafe i pakovanje kafe. Potreban prostor od 25 kvadrata
Kafa A: 50% sirove kafe Santos (kvalitetnija), 50% sirove kafe Uganda (manjeg kvaliteta)
Kafa B: 75% kvalitetnije, 25% manje kvalitene sirove kafe
Za jedan kilogram gotovog proizvoda je potrebno 1,2 kg sirove kafe
Jedni potreban energent za proizvodnju je električns energija. Troši se 1kWh za proizvodnju 1 kg gotovog proizvoda
dolazaknarucivanje pranja(usluge) I
predaja vozilaodlazak u
cekaonicu(kafic)narucivanje
pica(osvezenja)odlazak po automobil
dobijanje pica
preuzimanje vozila placanje
racuna i odlazak
- parking- eksterijer
-pult za narucivanje- kompjuter-papiri
-enterijer-hodnici-cvece
-separei-cenovnik-sank-komfor-toaleti
-posluzavnik-pice-isporuka
-linija za pranje-masine za pranje-cetke-deterdzenti
-racun-pult-perionica -enterijer-parking
docek I uzimanje narudzbedocek I uzimanje
narudzbeisporuka
osvezenja
predaja opranog vozila I proces
naplacivanja racuna
priprema osvezenja
sistem za izdavanje racuna
1 1 1
odabir I priprema deterdzenata I
ostalih pomagala
2
3
1-moguca greska u interakciji(gubitak potrosaca)2-pogresna vrsta deterdzenta(los kvalitet usluge)3-pogresno ili neispravno pice(rok trajana)
Opis odabranih tehničkih rešenja i građevinskih objekata
Za građevinske objekte potrebno je navesti:
1. Gabarite objekta
2. Postojeću i planiranu infrastrukturu (struja, voda, kanalizacija, internet)
3. Konstrukciju objekta
4. Predviđene materijale za izgradnju
5. Način uključivanja objekta u postojeću infrastrukturu
Treba ispuniti građevinske i urbanističke uslove i pribaviti sve neophodne dozvole (dostaviti u prilogu poslovnog plana)
Primer (89 str)
Proizvodnja je planirana u fabrici čiji su osnovni delovi:
Proizvodni deo- 100 m2
Skladište sirove- kafe 75 m2
Skladište gotovih proizvoda- 75m2
Skladište ambalaže- 40m2
Administrativni deo- 50m2
Konstrukcija objekta: prizeman, građen od čvrstih materijala, čelična krovna konstrukcija, ostali elementi su od armiranog betona.
Postoji i trafo stanica betonske građe, čije su dimezije 30m2.
SASTOJI SE IZ OPISA:
Kapacitet i obim proizvodnje Normativi utrošaka materijala Broj i struktura radne snage povezane sa
tehnološkim procesom
Popis neophodnih sredstava za rad
Kapaciteti i obim proizvodnje (str. 90)
Iskorišćenost kapaciteta predstavlja količnik obima proizvodnje i instalisanih kapaciteta.
Informacija o obimu proizvodnje dobija se na osnovu podataka o plasmanu proizvoda (iz plana prodaje), Slika 1- sledeći slajdSlika 1- sledeći slajd
Kapacitet tehnološke opreme iskazuje se na godišnjem nivou i to kao maksimalni (nominalni, tehnički) i kao optimalni (uz uvažavanje potrebnog vremena za remont, zamenu alata, zamenu kalupa, odmor radnika, intenzitet koji obezbeđuje najniže utroške energije,...). Slika 2- sledeći slajdSlika 2- sledeći slajd
godina Proizvodnja pržene kafe “A”
u kg.
Proizvodnja pržene kafe “B”
u kg.
ukupno
2006 800.000 80.000 880.000
2007 900.000 90.000 990.000
2008-2015 1000.000 100.000 1.100.000
godina Obim proizv. u kg kafe
Godišnji tehnički
kapacitet u kg kafe
Godišnji optimalni
kapacitet u kg kafe
Godišnja iskorišće. tehničkog
kapaciteta u %
Godišnja iskorišće.
optimalnog kapaciteta u
%
2006 880.000 2000.000 1600.000 44% 55%
2007 990.000 2000.000 1600.000 49,5% 61.88%
2008-2015
1.100.000 2000.000 1600.000 55% 68.75%
Normativi utrošaka materijala (str 90)
Standardni (normirani) utrošci materijala su količine materijala koje se moraju utrošiti u određenim tehničko tehnološkim uslovima proizvodnje da bi se proizveo proizvod određenih karakteristika.
Drugim rečima, oni predstavljaju minimalno potrebne količine materijala koji se moraju utrošiti za proizvodnju jedinice proizvoda, sa postojećom tehnikom i tehnologijom.
Značaj standardnih utrošaka
Značaj standardnih utrošaka materijala je u tome što, zajedno sa cenom materijala i projektovanim plasmanom određuju troškove pojedinih materijala koji se koriste u procesu proizvodnje.
Množenjem standardnih utrošaka materijala sa projektovanim plasmanom i nabavnim cenama materijala koji se utvrđuju u marketing planu, izračunavaju se troškovi materijala u finansijskom planu.
Standardni (normirani) utrošci materijalnih inputa za 1 kg gotovih proizvoda
Materijali Jedinice mere Pržena kafa “A”
(Proizvod 1)
Pržena kafa “B”
(Proizvod 2)
Sirova kafa “Santos”
Kg 0,60 0,90
Sirova kafa “Uganda”
kg 0,60 0,30
Dinamika utrošaka materijala po godinama veka trajanja projekta
godina Proizvodnja pržene kafe “A” u kg.
Proizvodnja pržene kafe “B” u kg.
ukupno
2006 800.000 80.000 880.000
2007 900.000 90.000 990.000
2008-2015 1000.000 100.000 1.100.000
Materijali
Jedinice mere
Pržena kafa
“A”
Pržena kafa
“B”
Sirova kafa
“Santos”
Kg 0,60 0,90
Sirova kafa
“Uganda”
kg 0,60 0,30
Utrošeni materijal
Jedinica mere 2006 2007 2008-2015
Sirova kafa “santos”
Kg 552.000
800000*0,60+
80000*0,90
621000 690000
Sirova kafa “uganda”
kg 504000 567000
900000*0,60+
90000*0,30
630000
UTROŠENI
MATERIJAL
JM 2006 2007 2008- 2015
KESICE 100GR
kom 4,400,000 4,950,000 5,500,000
KESICE 200GR
kom 1,100,000 1,237,500 1,375,000
KESICE 1KG kom 220,000 247,500 275,000
KUTIJE ZA KAFU
kom 176,000 198,000 220,000
Broj i struktura radne snage povezane sa tehnološkim procesom
Broj i struktura zaposlenih po vrsti i stepenu kvalifikovanosti, samo za radna mesta povezana sa tehnološkim procesom.
Analiza organizacionih i kadrovskih aspekata Osnovni zadatak ove analize je da uveri investitore i ostale
korisnike u snagu i sposobnost subjektivnih faktora organizacije da izvedu planirani poslovni poduhvat.
Sadrži sledeće delove:1. Ukupan broj zaposlenih, način obezbeđenja i predviđena
obuka 2. Organizaciona struktura3. Ključne osobe.
Ukupan broj zaposlenihRadno mesto (zanimanje)
obrazovanje Broj zaposlenih
Predsednik UO VSS 1
Tehnički dir. VSS 1
Komercijalni dir. VSS 1
Referent proda. SSS 5
Ref. za prijem i izdavanje robe
SSS 2
Radnici- proizv. KV 6
Radnici- operat. SSS 4
Prateće osob. NSS 4
UKUPNO 24
Organizaciona struktura
Nacrtati organizacionu shemu Koji je tip strukture, rigidnost ili neformalnost,
timska struktura ili hijerarhija, stepen decentralizacije odlučivanja,.....
PredsednikUpravnog odbora
Komercijalni direktor Tehnički direktor
Proizvodni radnici6 radnika
Radnici za prijem iizdavanje robe
2 radnika
Prateće osoblje4 radnika
Radnici u operativi4 radnika
Referenti prodaje3 radnika
Vozač, 2 radnika
Ključne osobe
Ljudi sa neophodnim znanjem, sposobnostima i iskustvom za realizaciju projekta.
CV (72 strana)
Analiza lokacije
Usklađenost izabrane lokacije sa urbanističkim planom
Karakteristike makrolokacije Karakteristike mikrolokacije Gradnja, kupovina ili iznajmljivanje prostora Posledice raseljavanja Uticaj na razvoj područja
Usklađenost sa urbanističkim planom- proizvodnja nekada mora biti u industrijskoj zoni, maloprodajni objekti nekada ne smeju biti u samom centru grada,...
Karakteristike makrolokacije- blizina kupaca, blizina dobavljača, ponuda neophodne radne snage, poslovna klima i sveukupno stanje privrednog života (aktivnost, regulativa, očekivanja,...)
Prilikom izbora grada (naselja) treba imati u vidu sledeće karakteristike- demografse podatke i trendove, lokalnu regulativu, stanje konkurencije, kompatibilnost sa zajednicom, komunalne i javne usluge, reputacija lokacije,...
Gradnja, kupovina ili iznajmljivanje prostora: Izgradnja:ukolko preduzetniknema budžetskih ograničenja.
Izgradnja doprinosi smanjenju operativnih (tekućih) troškova, mogućnost uređenja prostora tačno u skladu sa potrebama projekta, izgradnja imidža (lep ambijent),....
Kupovina: jednostavniji je postupak od izgradnje, ali se mora renovirati zbog usklađivanja sa potrebama projekta, što stvara dodatna ulaganja.
Iznajmljivanje: nema velikih ulaganja u početku, kao kod predhodnih opcija ali nestalnost lokacije odvraća preduzetnika od ulaganja u adaptaciju,...
Posledice raseljavanja: treba razmotriti da li izgradnja poslovnog prostora povlači sa sobom raseljavanja objekata i/ili ljui koji su pre toga živeli na odabranoj lokaciji. Raseljavanje, kao posledica manjka prostora u gradovima, iziskije velika materijalna ulaganja, pa je neohodno razmotriti ovo pitanje pre donošenja odluke o izboru lokacije.
Analiza razvoja područja: da li dolazi do otvaranja novih radnih mesta, ili se radi samo o unapređenju zaštite životne sredine (filteri...) i ulepšavanju ambijenta uređenjem poslovnog objekta i njegove okoline.
Takođe postoje investicije koje stimulišu novo naseljavanje područja (ZASTAVA- Kragujevac)
Analiza mikrolokacije
prvo analizirati granu delatnosti, širinu asortimana i obim aktivnosti, pa odabrati lokaciju.
Na primer, specijalizovane radnje i radnje sa širim asortimanom mogo očekivati više kupaca. Obimne aktivnosti zahtevaju veći prostor.
Adekvatan parking, prostor raspoloživ za širenje delatnosti, uočljivost
Treba analizirati pristup energentima, geomehaničke karakteristike zemljišta.
Analiza zaštite životne sredine
Analiza negativnih uticaja investicije na životnu sredinu: opasne materije mogu biti tečne(otpadne vode), čvrste (škart, rastur), gasovite(izduvni gasovi) i buka.
Projektovane mere zaštite životne sredine: dobra zvučna izolacija, sakupljnje čvrstog otpada, njegovo sečenje i pakovanje u što manju zapreminu prilikom odlaganja u kontejnere, izgradanja interne kanalizacije koja je povezana sa sistemom gradske kanalizacije (otpadne vode).
Oceniti ekološku podobnost- upoređivanje štetnih uticaja i projektovanihmera zaštite.
Zaštita na radu
Identifikovanje potencijalnih opasnosti za radnike: nedovoljna osvetljenost, nepovoljna temperatura za rad, buka, opasnost od strujnog udara, opasnost od požara, neadekvatno radno vreme, opasnost od oboljenja, nepoznavanje mera zaštite na radu.
Projektovanje mera zaštite na radu: obuka, zaštitno odelo, slušalice, temperatura u pogonu, zaštita od strujnog udara i požara, zdravstvena zaštita,... Troškovi po ovom pitanju se smatraju tekućim troškovima
Ocena o adekvatnosti zaštite na radu: poređenje predhodne dve tačke.-
Primer iz knjige (lokacija i znr)
Lokacija za gradnju objekta se nalzi u Beogradu, na Voždovcu, u uluci Crnotravska broj 32, udaljena je15 kilometara od centra grada, 100 metara od auto puta Beograd- Niš.
Gradnja je predviđena u zoni koja je prema urbanističkom planu označena kao industrijska zona
Zemljište ima povoljne geotehničke karakteristike (nema opasnosti od klizišta i podzemnih oda)
Objekat ima pristup energetskim izvorima, potrebno je izgraditi trafo stanicu.
Gradnja ne zahteva nikakva raseljavanja
Analiza zaštite životne sredine i zaštite na radu
Potencijalni zagađivači: otpadne vode, čvrsti otpad i buka
Otpadne vode: izgraditi kanalizaciju u samom objektu koja bi se priključila na postojeću kanalizaciju
Čvrsti otpad: u toku radne smene se skuplja i odlaže u kontejnere
Buka: Sva tehnička oprema će biti smeštena u zatvorenim prostorijama sa odličnom izolacijom, što će nivo buke svesti na nivo ispod gornje dozvoljene granice.
Zaštita na radu
Potencijalni nepovoljni uticaji na radnike u toku proizvodnje: Neadekvatno radno vreme Nedovoljna obučenost radnika Nekorišćenje zaštitne opreme Nedovoljna osvetljenost radnih prostorija Nepovoljna temperatura za rad Buka Opasnost od strujnog udara Hronične bolesti radnika Neupućenost radnika u postupke i pravila zaštite na radu Nedostatak uputstava u vezi sigurnosti na radu.
U okviru mera zaštite radnika na radnom mestu, predviđene su sledeće mere i postupci:
Radnici će raditi 8 sati uz korišćenje dnevnog odmora od pola sata Pre stupanja na novo radno mesto, radnici moraju najmanje 2 dana da provedu
na obuci koju će organizovati isporučilac opreme, kada će biti upoznati sa svim merama zaštite na radu.
Radnici moraju da koriste zaštitno odelo koje oblače nepsredno pred ulazak u proizvodnu halu
Osvetljenje u radnim prostorijama će biti intenziteta 220-250 luxa, prirodnim (prozori, svetlosni otvori) i dodatnim (veštačkim) osvetljenjem. Prozori i svetlosni otvori se moraju održavati u čistom stanju.
Temperatura u radnim prostorijama mora biti između 15 i 20 stepeni celzijusa. Radnici izloženi buci će nositi specijalne zaštitne slušalice. Opasnosti od udara struje će biti obeleženi natpisima : OPASNO PO ŽIVOT,
VISOKI NAPON,.. Radnici sa hroničnim oboljenjima neće biti zapošljavani na radna mesta mogu
ugroziti njihovo zdravstveno stanje. Svaki radnik mora imati adekvatno lekarsko uverenje koje će potvrditi njegovu sposobnost za obavljanje radnih zadataka.
U svim radnim prostorijama će biti postavljene i vidno obeležene kutije za PRVU POMOĆ.
Svake godine će se vršiti provera obučenosti radnika za zaštitu na radu, kao i provere ispravnosti zaštitnih sredstava i mikroklime radnog prostora.
PREDLOŽENE MERE SU U SKLADU SA ZAKONSKIM OBAVEZAMA ZAŠTITE NA RADU U RS (čak ih i prevazilaze)
MARKETING PLAN
Marketing plan se usresređuje na potrošače i načine da se najbolje zadovolje njihove potrebe i želje.
Marketing plan treba da doprinese:1. Utvrđivanju potreba potrošača.2. Određeivanju ciljnih tržišta na kojima će preduzeće da
posluje.3. Utvrđivanje konkurentske prednosti. 4. Definisanje strategija na osnovu tih prednosti.5. Izboru marketing miksa.
Problematika izrade plana će biti izložena u dve glave:1. PLAN PRODAJE, 2. PLAN NABAVKE
1. PLAN PRODAJE
Predstavlja najznačajniji deo marketing plana jer se u njemu formiraju ulazni podaci za utvrđivanje ukupnih prihoda.
Nameće se jedno pitanje: Da li preduzeće može da proda dovoljno proizvoda kako bi poslovalo profitabilno?
Delovi plana prodaje
Asortiman, ciljno tržište i njihove osnovne karakteristike
Analiza i procena tražnje Analiza i procena promocije, distribucije i cene Analiza i procena ponude SWOT analiza i Projekcija plasmana proizvoda
ASORTIMAN, CILJNO TRŽIŠTE I NJIHOVE OSNOVNE KARAKTERISTIKE
Cilj je definisati asortiman koji investitor namerava da prodaje, odnosno definisati proizvode i objasniti njihove osnovne karakteristike.
Karakteristike proizvoda koje se razmatraju mogu se podelitiu dve grupe.
Prva grupa informacija
U prvu grupu informacija o proizvodima spadaju informacije o:
1. Kupcima čije potrebe proizvod zadovoljava
2. Životnom ciklusu proizvoda
3. Komplementarnosti i supstitutivnosti proizvoda sa drugim vrstama proizvoda.
Kupci Da li zadovoljavaju osnovne ili luksuzne potrebe sa našim
proizvodima ? Definisati tržište (segment)- teritorija, demografke
karakteristike, primanja,.... Da li se proizvodi proizvode za poznatog ili nepoznatog
kupca1. Poznati kupac- proizvodnja flaša za jogurt na tržištu gde postoji
samo jedan potencijalni kupac.2. Nepoznati kupac- proizvodi zadovoljavaju finalne potrebe
velikog broja potencijalnih kupaca koje je teško precizno identfikovati.
Faza uvođenja- rast prodaje je spor, visoki troškovi promocije, profit je minimalan
Faza rasta- povećanje profita i brže osvajanje tržišta.
Faza zrelosti- lagano opadanje profita i prodaje zbog zasićenja tržišta.
Faza opadanja- pad prodaje i profita
Identifikovati fazu životnog ciklusa priozvoda.
Komplementarni proizvod- povećanje tražnje za jednom vrstom proizvoda utiče na povećanje tražnje za drugom vrstom prozvoda (automobil- benzin)
Supstitutivni proizvodi- zadovoljavaju istu potrebu, zbog čega povećanje tražnje za jednim, smanjuje tražnju za drugim proizvodima (limun- narandža- šumeći C vitamin), pri nepromenjenoj tražnji.
Ukazati na komplementarne proizvode ili supstitute.
Razlikujemo tri osnovna nivoa konkurencije:
1. Globalna konkurencija- pretenduje na isti novac
2. Konkurencija koja zadovoljava istu potrebu- supstituti
3. Konkurencija istovrsnih proizvoda
Razmotriti ove aspekte u zavisnosti od tržišta supstituta i komplemenata.
Druga grupa informacija
Podrazumeva opis konkurentske pozicije preduzeća uslovljenu kvalitetom proizvoda.
Neki proizvodi se ne mogu razlikovati po kvalitetu od proizvoda konkurencije (kao npr. plastični upaljači), pa se njihova konkurentska prednost kreira pomoću drugih elemenata marketing miksa.
Primer iz knjige (135 strana) Asortiman: pržena kafa “A”, pržena kafa “B” Proizvodi zadovoljavaju finalne potrebe potrošača.
Prijatnog su ukusa i mirisa, jačaju raspoloženje, volju za rad, pomaže u savladavanju umora, koriste je kupci širom sveta. Najbolje je konzumirati nekoliko šoljica dnevno (5 šoljica je optimalno). Ne preporučuje se uveče, kao ni u velikim količinama.
Planirano tržište prodaje: Srbija i Crna Gora, nemoguće je precizno odrediti kupce.
Proizvodi se nalazi u zreloj fazi životnog ciklusa. Sumplementarni proizvodi: instant kafa, nes kafa,
filter kafa. Čaj je delimični suplement. Komplementi ne postoje.
KOMPARATIBNA ANALIZA (tabela 1- investitor, tabela 2- konkurencija)
Naziv proizvoda % Arabike u gotovom proizvodu
% Robuste u gotovom proizvodu
“A” 50% 50%
“B” 75% 25%
Naziv proizvoda % u gotovom proizvodu
Arabika (Santos)- kvalitetnija od Ugande
50%
Robusta (Uganda) 50%
ANALIZA I PROCENA TRAŽNJE
Osnovni cilj analize i procene tražnje je da se odredi nivo globalne tražnje za proizvodom u vremenu trajanja projekta.
Postupak analize i procene tražnje se odvija u sledećim fazama:
1. Definisanje tražnje u prošlosti i sadašnjosti2. Identifikovanje relevantnih faktora tražnje- za nas
važno!3. Ustanovljavanje uzročno- posledičnih veza između
relevantnih faktora tražnje4. Projekcija promena relevantnih faktora tražnje5. Projekcija buduće tražnje Osnovu za navedeni postupak predstavljaju
informacije koje se dobijaju istraživanjem tržišta.
Istraživanje tržišta Tržište predstavlja grupu potrošača ili potencijalnih
kupaca koji imaju kupovnu moć i nezadovoljene potrebe.
Istraživanje tržišta predstavlja sakupljanje, obradu, izveštavanje i tumačenje tržišnih informacija.
Tržišne informacije se dobijaju prikupljanjem podataka iz različitih izvora podataka.
Podaci mogu biti sekundarni i primarni.
Sekundarni izvori informacija
To su već postojeći izvori informacija. Ovakav metod prikupljanja podataka naziva se desk metod.
Sekundarni izvori informacija se dele na interne i eksterne izvore.
Interni izvori informacija: zvanični bilansi, mesečni izveštaji o prodaji, proizvodnji i zalihama, izveštaji o godišnjim reklamacijama od strane kupaca, izveštaji o predhodnim istraživanjima,...
Eksterni izvori informacija:zvanični izveštaji državnih institucija kao što su mesečni izveštaji zavoda za statistiku, izveštaji o popisu stanovništva, ankete, web sajt beogradske berze (prospekti sa osnovnim podacima i finansijskim izveštajima kotiranih preduzeća), publikacija privrednih komora, knjige, sajamski katalozi, stručni časopisi (npr. Ekonomist), sredstva masovne komunikacije, publikacije međunarodnih organizacija, izveštaji međunarodnih finansijskih institucija (MMF, Svetska banka,..).
INTERNET KAO KLJUČNO SREDSTVO ZA PRIKUPLJANJE PODATAKA !!!
Primarni izvori informacija
Predstavlja metod prikupljanja podataka iz prve ruke, naziva se field metod.
Primarne informacije se mogu prikupljati:1. Posmatranjem2. Istraživanjem pomoću fokus grupa: 9-12 osoba koji oslikavaju ciljani
segment.3. Anketiranjem: poštom, telefonom, ličnim kontaktom 4. Eksperimentisanjem: praćenje reakcija ispitanika na promene
određenih činilaca Tržište se ispituje na osnovu uzorka, koji treba da bude
reprezentativan. To ne znači da u uzorak treba birati “najbolje” elemente skupa, već elemente koji će realistično oslikavati osobine čitavog skupa.
Relevantni faktori tražnje
Relavantni faktori tražnje mogu biti: ekonomski i neekonomski.
Među ekonomskim faktorima, najveći značaj ima kupovna moć stanovništva, a najbolji pokazatelj kupovne moći je kretanje neto plata. U praksi se umesto ovog pokazatelja često koriste podaci o kretanju BDP-a po glavi stanovnika.
Neekonomski faktori Demografski faktori: broj stanovništva, polna, starosna
struktura,... Regulatorni (zakonski) faktori Kulturološki faktori: identifikacija sistema vrednosti tržišta, koji
utiče na ponašanje u potrošnji. Psihološki faktori: podela kupaca u određene, grupe zavisno od
stila života. Kreditiranje kupaca: mogućnost odloženog plaćanja, može
uticati na volumen tražnje
Primer iz knjige (137 strana) Procena tekuće i predhodne tražnje1. Tabela 1: potrošnja kafe u SiCG u periodu od
2000.- 2004. godine.2. Tabela 2: Svetska potrošnja kafe u periodu 1990.-
2003. godine.3. Tabela 3: Potrošnja u državama proizvođača
(izvoznika) kafe u 2003. godini.4. Tabela 4: Prosečna potrošnja pržene kafe u
zemljama u okruženju u periodu 2000- 2004. godine.
5. Tabela 5: potrošnja po glavi stanovnika u državama uvoznika kafe u periodu 1980- 2003. godine
Relevantni faktori tražnje
Ekonomski, generalno važi pravilo da što je zemlja razvijenija, veća je potrošnja kafe.
Kulturološki, u zemljama u kojima se tradicionalno konzumira čaj, mala je potrošnja kafe (Velika Britanija)
Klimatski faktori, najznačajniji potrošači kafe su Skandinavske zemlje, zato što su zime duge i hladne
Demografski faktori, postoje male razlike u okolnim zemljama sa aspekta potrošnje kafe po glavi stanovnika.
VAŽNO JE ANALIZIRATI PREDHODNO KRETANJE I IZVRŠITI PROJEKCIJU BUDUĆEG KRETANJA SLEDEĆIH RELEVANTNIH FAKTORA TRAŽNJE:
1. Demografski faktori- treba razmotriti rezultate popisa stanovništva, uzeti u obzir punoletno stanovništvo, kao ciljnu grupu. Popis i stopa prirodnog priraštaja kažu da se u vremenu trajanja projekta neće značajno menjati broj stanovnika.
2. Kreditiranje kupaca- 30 dana odloženog plaćanja velikim distributerima.
3. Ekonomske karakteristike- razmatranjem prosečnih bruto plata po glavi stanovnika (sajt Republičkog zavoda za statistiku, NBS) došlo se do zaključka o zadržavanju plata na postojećem nivou (u EUR).
KRAJNJI ZAKLJUČAK: TRAŽNJA ĆE U VREMENU TRAJANJA PROJEKTA OSTATI ISTA
Ključni preduslov koncipiranja marketing strategije je ispravno identifikovanje proizvoda, odnosno preciziranje suštinskih svojstava proizvoda i identifikovanje koristi koje kupci ostvaruju kupovinom proizvoda.
Tržišna segmentacija
Na osnovu analize faktora tražnje treba odrediti tržišni segment, koji želimo da opslužujemo našim proizvodom/ uslugom.
U pogledu segmentacije tržišta, postoje tri marketing strategije:1. Nesegmentirana/ masovna strategija- primena iste strategije
na različite segmente.2. Multisegmentaciona strategija- različit pristup različitim
segmentima.3. Koncentrisana segmentaciona strategija- fokus na jedan
segment.
MARKETING MIKS
Osnovni instrumenti marketig miksa su:
1. PROMOCIJA,
2. DISTRIBUCIJA I
3. CENA.
Promocija Predstavlja različite oblike komuniciranja
preduzeća sa tržištem. Cilj je uspostaviti određen nivo tražnje za
proizvodom, kao kreiranje pozitivnog imidža o proizvodu i preduzeću
Vrste promotivnih aktivnosti:1. Oglašavanje2. Unapređenje prodaje3. Odnosi sa javnošću
Oglašavanje
Oglašavanje je bilo koji plaćeni oblik masovne prezentacije proizvoda, od strane prepoznatljivog subjekta. To je oblik masovnog komuniciranja, koje se vrši pomoću sredstava masovnog komuniciranja (medija).
Program oglašavanja zahteva donošenje odluka o sledećim pitanjima:
1. Koji su ciljevi oglašavanja?2. Koliko novca može biti potrošeno za oglašavanje?3. Kakvu poruku treba poslati?4. Koje medije treba koristiti (TV,radio, novine, bilbord)?5. Kako vrednovati rezultate oglašavanja?
Unapređenje prodaje Sastoji se od različitih kratkoročnih aktivnosti kojima se kupci
podstiču na veću kupovinu određenog proizvoda. PRIMERI: davanje besplatnih uzoraka, davanje kupona koji
omogućavaju popust, snižavanje cena van sezone, nastupi na sajmovima, sponzorisanje, izrada kataloga, besplatni proizvodi (upaljači, blokovi, hemijske olovke, kalendari, na kojima su navedeni osnovni podaci o preduzeću ili proizvodu)
Odnosi sa javnošću
Obuhvata različite aktivnosti sa ciljem stvaranja i razvoja imidža preduzeća i njegovih proizvoda.
Potenciranje stvaranja dobrih odnosa sa javnošću doprinosi boljem imidžu što rezultira povećanjem baze lojalnih potrošača.
Distribucija Obuhvata aktivnosti kojima se proizvod transferiše
potrošačima. Dužina kanala distribucije: kratki kanal, srednji
kanal i dugi kanal distribucije. Izbor kanala zavisi od: broja i prepoznatljivosti
kupaca Kratki kanal- za proizvode koji služe daljoj
proizvodnji, srednji i dugi kanal- veliki broj manje prepoznatljivih kupaca.
Politika distribucije: postoje tri osnovne politike distribucije: intenzivna, selektivna i ekskluzivna.
Intenzivna- omogućava ulazak u kanale distribucije svakom distributeru koji to želi.
Selektivna- oblikuje izbor distributera prema određenim kriterijumima, kao što su prikladnost lokacije, prodajni asortiman distributera, politika koju vodi distributer,...
Ekskluzivna - mali broj ili jedan odabrani distributer,koji ima ekskluzivno pravo distribucije.
Izbor subjekta koji će vršiti distribuciju- fizička distribucija može biti organizovana od strane proizvođača ili od strane kupca.
Svakako da je prednost kada proizvođač pomoću svog voznog parka distribuira proizvode kupcima, ali to zahteva dodatna fianansijska sredstva.
Cena
Jedini instrument koji direktno doprinosi stvaranju prihoda.
“Nema te lojalnosti marki, koju sniženje od 2 centa neće slomiti”- Kotler
Analiza cene nastaje kao rezultat marketinškog istraživanja tržišta i testiranja koliko su kupci sa ciljanog tržišta spremni da plate za određeni proizvod.
Politika cena
Svako preduzeće vodi politiku cena shodno:1. Svojim formulisanom cenovnim ciljevima2. Razumevanju faktora koji opredeljuju cenovnu
elastičnost3. Odabranoj politici unificiranosti cena4. Razumevanju uzajamnih odnosa između drugih
elemenata marketing miksa.
Cenovni ciljevi: maksimiziranje profita u što kraćem roku ili povećanje tržišnog učešća i smanjenje snage konkurencije kao posledica.
Cenovna elastičnost tražnje- osetljivost tražnje na promene cena. Izražava se kao odnos procentualne promene tražene količine proizvoda i procentualne promene cena.
Politika unificiranosti cena- predstavlja sličnost odnosno različitost cena po kojima preduzeće prodaje isti proizvod različitim kupcima. Oblici popusta: kasas konto, količinski (vrednosni) rabat i sezonski popust.
Faktori koji utiču na elastičnost tražnje
Što više tražnja reaguje na promenu cene, kažemo da je elastičnija.
Neelastična tražnja: hleb, mleko, ulje Elastična tražnja: markirana garderoba Kriva tražnje je opadajuća (rast cene izaziva pad
tražene količine robe) IZUZECI: Gifenov paradoks (rast cene izaziva rast tražnje,
primer hleb) Veblenov efekat (pad cene izaziva pad tražnje,
posledica snobizma) Špekulativni uticaji (kada pad cene ne izazove rast
tražnje zbog očekivanja da će u budućnosti cena još padati)
Faktori koji utiču na elastičnost potražnje Neophodnost kupovine proizvoda- tražnja za osnovnim životnim
namirnicama je neelastična. Postojanje ili nepostojanje supstituta- postojanje supstituta utiče
na povećanje elastičnosti tražnje (ukoliko poskupi margarin, tražnja za njim će opasti jer će se ljudi preorijentisati na puter).
Veličina troška za kupovinu nekog dobra u odnosu na dohodak potrošača- tražnja za pastom za zube je neelastičnija u odnosu na tražnju za automobilima.
Vreme koje potrošači imaju da se prilagode promenama na tržištu. Ukoliko se neko greje na struju, i struja poskupi, potrošnja (tražnja) neće kratkoročno opasti jer potrošač ne može tako lako da pređe na alternavne izvore toplote. Važi pravilo da je na dugi rok tražnja za svim dobrima elastična.
Primeri veza između cene i ostalih elemenata marketing miksa
Proizvodi prosečnog kvaliteta u čije oglašavanje su uložena značajna sredstva, postigli su višu cenu na tržištu.
Proizvodi visokog kvaliteta koji su intenzivnije oglašavani postigli su najvišu cenu.
Pozitivna korelacija između visokih cena i visokih troškova oglašavanja najviše je dolazila do izražaja u kasnijim fazama životnog ciklusa prizvoda
ANALIZA I PROCENA PONUDE Analiza i procena ponude u stvari predstavlja identifikovanje i
analizu preduzeća koja predstavljaju konkurenciju našem preduzeću u vremenu trajanja projekta.
Ne uzimati konkurenciju u razmatranje je jedna od najvećih grešaka koje preduzeće može da pravi
Treba analizirati postojeću konkurenciju ali i nadolazeću konkurenciju.
Faktori koji utiču na promenu ponude u budućnosti
Ulazne barijere- ograničenja koja otežavaju preduzeću da otpočne sa projekat (visok početni kapital, know how, lokacija, efekti ekonomije obima,...)
Izlazne barijere- ograničenja koja sputavaju preduzeće da napusti projekat (pitanja reputacije, npr. banke)
Horizontalna integracija- širenje asortimana uvrštavanjem u ponudu drugih proizvoda iste privredne grane ili novih tipova postojećih proizvoda (primer čep 26mm, čep 28mm)
Verikalna integracija- predstavlja potencijalnu opasnost od povećanja buduće konkurencije usled širenja asortimana proizvodima koji predstavljaju različite stadijume proizvodnje osnovnog proizvoda (proizvođač nekog proizvoda može da proširi asortiman proizodeći repromaterijale, npr. Knjaz Miloš pokrene proizvodnju čepova).
Nivo globalizacije- neke delatnosti su isključivo lokalnog karaktera (komunalne delatnosti) pa njima ista preduzeća iz drugh regiona ne mogu biti konkurencija, bez obzira koliko uspešna bila. Sa druge strane, postoje i delatnosti globalnog karaktera kao što je duvanska industrija,...
SWOT analiza
Identifikacija internih faktora: snaga i slabost Identifikacija eksternih faktora: šansi (mogućnosti)
i opasnosti(pretnje) Osnovni smisao SWOT analize je da omogući
izbor marketing strategije kojom bi se maksimizirale prednosti, iskoristile šanse a minimizirale slabosti i zaobišle pretnje.
PLAN NABAVKE Proces proizvodnje zahteva ulaganja u inpute, odnosno u
elemente proizvodnje: materijale (predmeti rada), sredstva za rad i radnu snagu.
Ulaganja u sredstva za rad i radnu snagu obuhvaćena su operativnim planom.
Takođe plan nabavke ne obuhvata nabavku onih materijala na čiju cenu preduzeće ne može da utiče (kao što su npr energenti), kao ni nabavku onih materijala koji čine mali udeo u ukupnim troškovima (kancelarijski materijal, papir, spajalice, registratori, olovke, diskovi,...)
Dakle, plana nabavke se odnosi na nabavku:
1. Sirovine
2. Repromaterijala i
3. Ambalaže
Osnovni je obezbediti inpute potrebnog kvaliteta, adekvatne cene, u pravo vreme i u potrebnoj količini.
Analiza nabavnog tržišta obuhvata:
1. Opis i karakteristike potrebnih inputa2. Procenu mogućnosti nabavke potrebnih inputa i ocenu
ogućnosti njihove supstitucije 3. Analiza i procena uslova nabavke inputa4. Projekcija uslova nabavke inputa od strane investitora.
Karakteristike osnovnih inputa
Obuhvata definisanje i klasifikaciju osnovnih inputa
Klasifikacija varijabilnih inputa obuhvata podelu na sirovine, repromaterijal i ambalažu.
Mogućnost nabavke inputa i ocena njihove supstitucije
Prvo treba jasno iskazati potrebne inpute u veku trajanja projekta.
Na osnovu iskazanih potreba, dobija se jasnija slika o raspoloživosti inputa.
Takođe, jasno iskazane potrebe mogu uticati na cenu i uslove nabavke (veća količina obara cenu,...)
Sledeći korak je analiza mogućnosti nabavke.
Analiza mogućnosti nabavke počinje prikupljanjem podataka o njihovoj proizvodnji u predhodnom i tekućem periodu- identifikuju se zakonitosti i tendencije u vezi sa mogućnošću nabavke.
Zatim se deskriptivnim putem vrši projekcija mogućnosti nabavke za period trajanja projekta. Ukoliko se identifikuju neki problemi, treba ih takođe deskriptivno iskazati.
Ukoliko postoji potreba za nabavkom iz inostranstva, takođe treba dati opis projekcije.
Prilikom analize mogućnosti supstitucije, dati opis mogućnosti supstitucije.
Ukoliko mogućnost supstitucije inputa ne postoji, u kratkim crtama, deskriptivno, konstatovati tu činjenicu.
Analiza i procena uslova nabavke inputa Postupak se sastoji iz sledećih faza:1. Definisanje ponude u proteklom i sadašnjem periodu2. Identifikovanje relevantnih faktora ponude3. Ustanovljavanje uzročno posledičnih veza između relevantnih
faktora ponude4. Projekcija budućih promena relevantnih faktora ponude i 5. Projekcija buduće ponude
U planu nabavke, neophodno je za sve inpute pružiti informacije o sledećim elementima sadašnje ponude:
Cenama Fizičkoj distribuciji Uslovima prodaje
Projekcija uslova nabavke inputa
Uslovi nabavke se iskazuju projekcijom:
1. Subjekta fizičke distribucije
2. Neto nabavne cene
3. Kreditiranja od strane dobavljača
4. Zavisnih troškova nabavke
Finansijski plan
Delovi finansijskog plana
Investiciona ulaganja Izvori finansiranja Obračun rezultata poslovanja Sintetički finansijski izveštaji Finansijska analiza Pokazatelji efikasnosti Analiza u uslovima neizvesnosti
Investiciona ulaganja
Investiciona ulaganja su u ulaganja od kojih se očekuju efekti u dužem vremenskom periodu.
Dele se na:
1. Ulaganja u stalnu imovinu
2. Ulaganja u trajna obrtna sredstva
Stalna imovina- sredstva fizički vezana za preduzeće, mašine, koncesiona prava,....
Trajna obrtna sredstva- razlika između poslovanjem uslovljenih obrtnih sredstava (zalihe, potraživanja, gotovina) i izvora obrtnih sredstava (obaveze).
Efekti ostvarenja ovih ulaganja imaju rok preko jedne godine.
Ulaganja u stalnu imovinu
NEMATERIJALNA ULAGANJA- ulaganja u koncesiju, patent ili licencu
OSNOVNA SREDSTVA- objekti, tehnološka oprema, hidro oprema, elektro oprema, mašinska oprema, saobraćajnice, zemljište, transportna sredstva, računarska oprema, kancelarijska oprema
Tabela ulaganja u osnovna sredstva