jouwtheater.comTheaters veroveren samen publiek
Bijeenkomst ZebraLimdinsdag 14 september ‘10, Oosterhout
Berber van Oyen
Even voorstellen• Berber van Oyen (‘72), Communicatiekunde RuG• Zelfstandig communicatieadviseur en theatermarketeer
sinds november 2008• Daarvoor o.m. Hoofd Marketing Stadsschouwburg
De Harmonie, Leeuwarden (‘03-‘08)• Opdrachtgevers o.a. Provincie Overijssel, Bureau
Promotie Podiumkunsten, Jazz Impuls, Internationale Operaproducties, Stichting Oostelijke Schouwburgen
Uniek project• Geen vergelijkbaar initiatief bekend• 43 theaters werken op dit moment al
samen:– SOS (27)– OKTO (13) en – TOOG (3, meer volgen
• Belangstelling Noorden: i.i.g. Emmen, Hoogeveen, Franeker en Delfzijl
AlmeloApeldoornArnhemBarneveldBorneCulemborgDeventerDoetinchemDrontenEdeEmmeloordEnschedeGoorHaaksbergenHardenbergHarderwijkHeinoHengeloKampenLochemNijmegenNijverdalOldenzaalOlst-WijheOmmenRaalteRijssens-HeerenbergSteenwijkTielVeenendaalWageningenWinterswijkZaltbommelZevenaarZutphenZwolle
DoelstellingOverkoepelend: meer publiek voor de podiumkunsten in (Oost-)Nederland.
Concreet:• het verbeteren van het imago van de podiumkunsten
in (Oost-)Nederland als optie voor vrijetijdsbesteding• het stimuleren van de kaartverkoop onder met name
incidentele en nieuwe bezoekers
DoelgroepenPrimair: CANA’s (Culturally Aware Non-Attenders)• tussen 20-29 en 30-45 jaar oud• vaak: vrouw, hoog inkomen, hogere sociale klasse• willen wel naar theater, maar het komt er niet van• drempels o.m.: ik weet niet wat er te doen is, slechte
bereikbaarheid en weinig aansprekend aanbod
Secundair: bestaande bezoekers, m.n. ‘heavy users’• gemiddeld ouder dan incidentele en niet-bezoekers • zeer hoog opgeleid• onder deze groep ook: ‘early adapters’ met breed netwerk• treden op als ambassadeur
Strategie (1)In een gezamenlijke campagne rekenende theaters in het Oosten af met enkelebelangrijke drempels voor niet-bezoekers. Het eigen, gevarieerde aanbod en de positieve ervaringen van frequente bezoekers worden ingezet om de CANA’ste verleiden.
Strategie (2)De boodschap: de theaters in Oost-Nederland vormen dé plek voor een gevarieerd kwaliteitsaanbod dichtbij huis.
Dit aanbod wordt toegankelijk (één centrale website, laagdrempelige communicatie) en persoonlijk (aanbevelingen door bezoekers) gepresenteerd.
Eén afzender• jouwtheater.com = centrale afzender
campagne krijgt een gezicht en wordt zo meetbaar mogelijk
• Uitvoering kent twee lagen: – een thematische lange termijncampagne
gericht op imagoverbetering onder een brede doelgroep
– plus kortcyclische acties gericht op de primaire doelgroep
Voorwaarden• Campagne is meerdere jaren bruikbaar• Meetbare resultaten en vergroting
kennis over (potentiële) bezoekers• Uitbouwmogelijkheden naar rest van
Nederland
Campagnethema• Don’t try this at home
– De term heeft al een bepaalde ‘lading’ – Maakt nieuwsgierig, heeft attentiewaarde– Een nieuwe doelgroep wordt aangesproken– De term roept een vraag op: waar dan wél
• Ga naar een theater bij jou in de buurt– ‘In de buurt’ vraagt om een eigen interpretatie door de ontvanger– Door direct de URL www.jouwtheater.com te communiceren wordt
de link duidelijk > call to action
Campagnebeelden
Campagnemiddelen• Centrale interactieve website• Middelen: A0’s, A3’s, e-cards• T.b.v. eigen middelen theaters:
advertenties, banners en n.c. beelden• Partnerships met Wegener huis aan
huis, Boom Agenda, iDiDiD, Peppered• Ondersteunend: extranet en
bijeenkomsten voor marketeers
Website• Alle voorstellingen & concerten van
deelnemende theaters > middels automatische feed
• Plaatsen recensies en sinds deze zomer ook foto’s en video’s door bezoekers
• Eigen profielpagina theater• Profielpagina gebruikers• iDiDiD-module
Partnerships• Wegener huis aan huis: 8x halve pagina
f.c. per seizoen in hah-bladen in gebied deelnemende theaters
• Boom Agenda: alle voorstellingen staan automatisch op boomagenda.nl
Titels Wegener
Limburg Dé Weekkrant Limburg (oplage circa 507.000 ex.)
ZeelandOns Eiland - De Faam - De Bevelander
Brabant Groot Roosendaal - Groot Bergen op Zoom – Het stadsblad Breda – Het Kanton – Nieuwsblad – De Maasroute - Stadsnieuws – Stadsblad ’s-Hertogenbosch - de Meijerij – De Ahrenberger - Valkenswaard Weekblad – Traverse - Koerier Uden/Veghel - De Slutel –Cuijks Weekblad - Boxmeers Weekblad – Graafsche Courant - De Koerier
Ideeën doorvertalingCampagne individueel/gezamenlijk• Prijs best beoordeelde voorstelling• BN’ers recensie laten schrijven• In foyer direct recensie laten plaatsen• Recensenten uitwisselen (elders voorstelling laten
beoordelen die nog bij eigen theater komt)
Events/gezamenlijk• Huiskamervoorstellingen• Debutantenbal
Baten deelname• Eenvoudige en snelle manier om in
social media te stappen• Gezamenlijk grote(re) kans op interesse
BPP/VSCD voor landelijke site• Partnerships met Wegener en Boom• Eenmalig € 250,- korting op iDiDiD-
module op eigen site
Kosten deelnameAantal bezoekers podiumkunsten*
Voor VSCD-theaters, categorie-indeling
Bijdrage 10-11 Eenmalige instapbijdrage nieuwkomers
0-14.999 €250,00 €125,0015.000-30.000 I €400,00 €200,0030.000-49.999 II €550,00 €275,0050.000-99.999 III €700,00 €350,00100.000-199.000 IV €850,00 €425,00200.000-1 miljoen V €1.000,00 €500,00
*) Podiumkunsten zijn alle voorstellingen van podiumkunst, inclusief verhuringen, amateurs, besloten voorstellingen, schoolvoorstellingen e.d. Niet meegeteld worden bezoekers aan niet podiumkunstgerelateerde activiteiten, zoals bioscoopbezoekers, congresbezoekers, sportbezoek e.d.
Let op: op de website en in de campagne worden alleen (semi-)professionele podiumkunsten meegenomen, maar de bezoekers van amateurvoorstellingen worden WEL meegenomen in het bepalen van de grootte/bijdrage(dit geldt ook voor de initiatiefnemers van jouwtheater.com).
Vrijkaarten t.b.v. mediadeal(s)Aantal voorstellingen** Aantal te leveren kaarten
0-15 15
16-30 30
31-45 45
46-60 60
61-75 75
76-90 90
91-140 135
141-190 180
191-230 225
231-280 270
281-330 315
331-380 360
> 381 400
**) Gemiddeld aantal (semi-)professionele voorstellingen per seizoen, dus excl. amateuroptredens/verhuringen.
Verdere investering• Evt. kosten webbureau voor realiseren
automatische feed naar website• Inspanningen afdeling marketing:
– plaatsen banner en berichten op website– verspreiden affiches– meenemen campagne in eigen middelen (bv. adv.
seizoensbrochure, vermelden in digi nieuwsbrief, maandagenda/magazine)
– aansporen bezoekers plaatsen recensies– eigen initiatieven en acties (bv ansichtkaarten OKTO)
Aanspreekpunten SOS• Rob van Steen, Zutphen • Jos van den Born, Raalte• Jan Kroesen, Hardenberg (financiën)
Recommended
