1
Protecció i Comercialització de Tecnologies
Pascual Segura i Isabel Durán
14 de juny 2012
Amb el suport de:
© 2012 Fundació Bosch i Gimpera-Centre de Patents UB
2 2
Fundació Bosch i Gimpera
2
Fundació privada sense ànim de lucre. Creada el 1983
Missió Facilitar la col·laboració entre universitats, empreses i institucions
Objectiu Promoure, catalitzar i gestionar la transferència de tecnologia i coneixement, generada en el conjunt de la Universitat de Barcelona 1996 - Es converteix en l’OTRI (Oficina de Transferencia de los Resultados de la Investigación) de la Universitat de Barcelona
Àrea Creació d’Empresas
Àrea Valorització i Llicencies
Àrea Recerca per Contracte
Programes Estrategics
2
3 3
Recerca per contracte
Posar a l’abast de les empreses, institucions i societat les capacitats científico-tècniques i el know-how generat a la UB.
•PROMOCIÓ DE SERVEIS DE RECERCA PER CONTRACTE
•PROMOCIÓ D’EXPERTESA I CAPACITATS.
•ASSISTÈNCIA A FIRES
•REVISIÓ I GESTIÓ DE CONTRACTES
•NEGOCIACIONS
Valorització i Llicències
Identificació, protecció, valorització i comercialització dels resultats de la recerca de la UB.
•IDENTIFICACIÓ I AVALUACIÓ DE PROPOSTES
•DEFINICIÓ DE PROTECCIÓ
•ANÀLISI DE MERCAT
•DEFINICIÓ DE PRODUCTE I ESTRATÈGICA DE VALORITZACIÓ
•GESTIÓ DE PROJECTES DE VALORITZACIÓ
•COMERCIALITZACIÓ DE TECNOLOGIES
•NEGOCIACIONS.
Creació empreses
Promoure l’esperit emprenedor en els àmbits de la comunitat universitària i portar al mercat els resultats de la recerca de la UB amb potencial comercial per la via de creació d’spin-off.
•IDENTIFICACIÓ DE LA IDEA DE NEGOCI
•ACCÉS ALS PRIMERS RECURSOS
•ELABORACIÓ D’ESTUDIS DE MERCAT
•ELABORACIÓ DEL PLA D’EMPRESA
•FORMACIÓ PER ALS EMPRENEDORS
•SELECCIÓ DE L’EQUIP DE GERÈNCIA
Àrees FBG en transferència
4 4
Àrea de Valorització i Llicencies
• IDENTIFICACIÓ I AVALUACIÓ DE PROJECTES • DEFINICIÓ DE PROTECCIÓ • ANÀLISI DE MERCAT • DEFINICIÓ DE PRODUCTE I ESTRATEGIA DE VALORITZACIÓ • GESTIÓ DE PROJECTES DE VALORITZACIÓ • COMERCIALITZACIÓ DE TECNOLOGIES • NEGOCIACIÓ DE LLICÈNCIA
Unitat encarregada de la protecció, valorització i comercialització dels resultats de la recerca en tots els àmbits de coneixement.
Identificació Avaluació Protecció Valorització Comercialització
3
5
Idea
• Concepte de producte:
Serà un producte final per l’usuari?
Serà el producte un component?
Serà el producte un reactiu?
Serà un servei?
Pot donar lloc a més d’una cosa?
Idea
Avaluació preliminar
Protecció IP
Estratègia comercialització
Comercialització
Contracte
6
Idea
• Avaluació de l’aplicabilitat:
Per què serveix?
Té més d’una aplicació?
Ja hi han productes al mercat que facin el mateix?
Què el diferencia dels productes existents?
Idea
Avaluació preliminar
Protecció IP
Estratègia comercialització
Comercialització
Contracte
4
7
Avaluació preliminar
• Valoració tècnica inicial:
Maduresa, quan més nou sigui menys informació tindrem per desenvolupar-lo
Temps fins al mercat, situació a la cadena de valor i grau de desenvolupament
Competitivitat, veure si hi ha molts productes similars al mercat
Diferenciació, que li dóna valor a aquest producte? Què el diferencia del que ja existeix?
Idea
Avaluació preliminar
Protecció IP
Estratègia comercialització
Comercialització
Contracte
8
Avaluació preliminar
• Valoració del mercat:
Mida, esbrinar el número de persones que podrien fer servir el producte
Tendències, es preveu creixement?
Maduresa del mercat, el mercat existeix? és un mercat incipient?
Barreres d’entrada, quantitat i qualitat dels jugadors al mercat
Empreses client, número i localització
Idea
Avaluació preliminar
Protecció IP
Estratègia comercialització
Comercialització
Contracte
5
9
On cercar per fer la valoració inicial de mercat?
• Recursos gratuïts: Bases de dades govern (cens)
Associacions industrials
Associacions científiques
Bases de dades de patents (Espacenet)
Llistat d’empreses que assisteixen a fires
Organitzacions de malalts, de centres tecnològics,…
• Recursos de pagament: Frost&Sullivan
Reuters Business Insight
Gartner (estudis mercat IT)
Integrity (BBDD farma)
Medtrack (BBDD farma)
Idea
Avaluació preliminar
Protecció IP
Estratègia comercialització
Comercialització
Contracte
10
La millor manera d’avaluar la tecnologia és intentar vendre-la
On cercar per fer la valoració inicial de mercat?
6
11
Protecció
I ara què fem?
Idea
Avaluació preliminar
Protecció IP
Estratègia comercialització
Comercialització
Contracte
12
La Invenció és un requisit indispensable però no l’únic per a arribar a bon port amb una iniciativa empresarial
L’Essència del negoci és la Protecció de la invenció per patent i per altres modalitats de protecció
Per Què?
7
13
… Per Evitar la Còpia al Mercat
14
... que va Associada a una Inversió
venc el producte i el coneixement associat!!
8
15
Rafael Marquina inventor del “setrill antidegoteig"
Sense protecció, còpies totalment legals
16
Quina Força dóna la Protecció?
Vull explotar la invenció en exclusiva
Vull transferir aquest dret a un altre: fer negocis
Les patents, el millor instrument de transferència de tecnologia
Dret a exercir accions legals per a impedir l’explotació de la invenció als tercers que no comptin amb el consentiment del titular de la patent
Explotació (llei de patents) = venta, importació, fabricació, oferiment …
9
17
26.05.2011
18
Malentesos
La patent em dóna dret a explotar la meva tecnologia
Si patento no tindré problemes d’infracció de patents d’altres
Cal patentar per poder vendre
10
19
patents, know-how, software dissenys industrials, marques, dret autor …
El que l’empresa té al mercat
Constitueixen actius intangibles = valor
20
Modalitat de protecció
Què protegeix Es registra? Duració màxima si es paguen totes les taxes
Rang de preus
Patent i model d’utilitat
invencions (tecnologia)
Sí 20 / 10 anys Inicial patent: 90 e - 6000 e
Secret Industrial (know-how)
informació confidencial
No, aconsellable dipòsit notarial
il·limitada mentre es mantingui el secret
Honoraris notari
Marca distintivitat Sí il·limitada
Disseny industrial formes no funcionals
Sí 25 anys
Propietat intel.lectual
(Dret d’autor)
obres de creació, software, bases
de dades Sí
vida de l’autor + 70 anys després de la
seva mort
5 euros aprox
Modalitats de Protecció
11
21
Què es pot Patentar?
NO es pot patentar: (Exclusions de la llei): - Descobriments, teories científiques i mètodes matemàtics - Obres literàries o artístiques - Formes de presentar les informacions - Invencions en contra dels bons costums o de l’ordre públic - Programes d’ordinador (sí a US, i a EP com a Computer-implemented inventions)
22
El primer requisit: la Invenció ha de ser Nova
Respecte: Patents, sol.licituds de patent, articles científics Divulgacions orals: Congressos, fires Pòsters, abstracts, lectura i dipòsit de tesi… Publicacions a webs Ús, comercialització del producte, catàlegs En un país o fora del país
És independent que la divulgació la faci el propi inventor
Qualsevol divulgació abans de la sol.licitud de patent n’anul.la la seva validesa
12
23
Com ho Fem?
• Evita l’autodivulgació prematura
• Fes una cerca d’antecedents per veure si és nou Encara que no ho veiem al mercat, la invenció pot estar publicada i/o patentada. Bases de dades de patents a Internet: - Esp@cenet (http://ep.espacenet.com) (internacional) - Invenes (www.oepm.es) (patents i dissenys espanyols) - http://patft.uspto.gov o Google patents (sol.licituds i patents US)
• Parla amb algun expert
www.coapi.org www.oepm.es www.pcb.ub.es/centredepatents
24
Avaluació Preliminar
La solució és més complicada que el problema que resol
El mercat no l’accepta
• Compleix els requisits de patentabilitat? • És convenient patentar? (secret industrial?) • Hi ha patents d’altres que bloquegin la tecnologia?
• Té interès comercial? Hi ha un mercat rellevant? • Podré recuperar la inversió feta?
13
25
Invenció: la cadira Estat de la tècnica més proper: el tamboret Una possible redacció: “Dispositiu per a seure format per una base, un respatller, elements per a reposar els braços i quatre potes de suport.” (el tamboret no entra en aquesta definició: és nou)
Però cap d’aquestes cadires no té una protecció literal!
Redactar el Document de Patent
26
El valor de la patent rau en
com està redactada
Una altra possible redacció: “Dispositiu per a seure format per una base sensiblement paral.lela al terra, un respatller sensiblement perpendicular a la base, i un suport adequat per a elevar el conjunt anterior.” … segueix sent nou i protegeix molt més!
Redactar el Document de Patent
14
27
Podem Protegir Productes, Procediments, Usos
28
15
29
Tramitar la Sol.licitud
año de prioridad
Invención Inicio de las vías nacionales/europea
1ª solicitud,fecha de prioridad
Solicitud PCT (o EP,US,etc)
Publicación de la solicitud
Concesión de patentes
Fin de la duración de las patentes
0 12 18 meses30
20 años
31
año de prioridad
Invención Inicio de las vías nacionales/europea
1ª solicitud,fecha de prioridad
Solicitud PCT (o EP,US,etc)
Publicación de la solicitud
Concesión de patentes
Fin de la duración de las patentes
0 12 18 meses30
20 años
31
Família de patents
- Dret país a país - Terminis estrictes - Una vegada caducat ningú no el pot renovar
Temps per la transferència
30
Empresa A Empresa B Empresa C
L’empresa A patenta la cadira L’empresa B patenta la cadira amb resposabraços L’empresa C patenta la cadira amb rodes d’oficina Quina empresa pot vendre cadires, i quines?
| |
| | 1990 2010
1995 2015
| | 2000 2020
Anàlisi de llibertat
d’operació (FOO)
Patentem … però Podem Vendre?
16
31
Es podrà evitar la còpia?
Es pot elaborar una estratègia basada en un secret industrial?
Fins quan puc mantenir la confidencialitat de la invenció (no publicar)?
La invenció està feta? Té una aplicabilitat industrial provada?
o només està en forma d’idea?
Quan de proper està el producte comercial?
Quines etapes vindran després de sol.licitar la primera patent?
Necessito ajuda d’altres grups d’investigació / inversors
La investigació forma part d’un projecte contractat? Què diuen les clàusules de PI?
Qui en té el dret? (propietari) / Hi ha co-propietat?
Qui en són els inventors?
Altres Qüestions Importants a Fer-me:
32
De la Idea al mercat
Avaluació tecnologia
Avaluació mercat
Estratègia protecció
Estratègia màrqueting
Pla màrqueting
Accions de promoció
Accions de seguiment
Divulgació en medis
Assistència a fires
Contactes directes
Material promocional
Medis seleccionats
Empreses seleccionades
Inici negociacions
17
33
0
10
20
30
40
50
60
com
pan
yie
s
8 mesos
No CIP
Contacte Inicial
CDA CI
P Intencions ACORD
22 mesos
Procés de comercialització
• Hem de construir relacions • Lent, demana molt de temps • Més fàcil fracassar que tenir èxit
34
Procés de comercialització
• Per vendre hem de comunicar valor:
Estudiar els nostres clients: Quins són els seus problemes i necessitats? Com pot la nostra tecnologia ajudar a resoldre’ls?
S’han d’entendre les necessitats dels clients i mostrar el benefici que els aporta la nostra tecnologia
Hem de traduir les propietats del producte en beneficis pel client
Presentar solucions simples
Ser directe i dirigir-se a les necessitats específiques del client
18
35
Procés de comercialització
• Materials promocionals:
Informació NO confidencial
La web de la empresa
Articles en revistes especialitzades
Notícies per presentar en diferents medis
Material promocional de la empresa
Targetes de visita
• Accions de promoció:
Web pròpia
Fires especialitzades de negoci
Revistes especialitzades de negoci sectorial
36
Procés de comercialització
Preparació informació NO confidencial
És la clau per atreure l’atenció d’un client respecte a un producte o servei
És la manera de connectar les característiques del producte amb els beneficis que ofereix als clients
Procediment pel repartiment, separació i purificació en solució aqüosa de proteïnes híbrides que contenen un mòdul d’unió a colina, basat en la utilització de sistemes aqüosos binaris, en els quals els components principals es distribueixen de manera espontània en dues fases: una rica en un polímer soluble, i un altra rica en un polímer diferent o bé en una sal
•Mètode econòmic i escalable per a la separació de proteïnes híbrides
•Permet incrementar el rendiment i el grau de puresa enfront als sistemes actuals, reduint els costos del procés
Las Característiques NO venen… …Els Beneficis SI
19
37
• Eines de venda:
Materials de màrqueting: fulletons – efectiu per capturar atenció
Penjar-ho a la web - S’ha de fer, poc rendiment
Escollir les companyies adequades, i les persones de contacte:
- Telefonades - millors resultats
- Enviament mails - bon començament per tecnologies clares
Anar a fires especialitzades - bons resultats i molta cobertura
Procés de comercialització
38
Presentació NO Confidencial
Signatura CDA Informació Confidencial
Termes de negoci
Acord dels termes
Redacció del contracte
Seguiment del contracte
Procés de negociació d’un contracte
Due Dilligence
Signatura
20
39
1. Autorització per a explotar una determinada tecnologia 2. Determinació de l ‘abast de la llicència (territorial, àmbits) 3. Termes econòmics de la llicència 4. Obligacions de reportar 5. Causes de finalització 6. Establiment dels efectes post-contractuals 7. Resolució problemes
Contingut del contracte de llicència
40
Presentació NO Confidencial
Signatura CDA Informació Confidencial
Termes de negoci
Acord dels termes
Redacció del contracte
Seguiment del contracte
Procés de negociació d’un contracte
Due Dilligence
Signatura
21
Pascual Segura [email protected] Telf. 934034511 www.pcb.ub.edu/centredepatents
Isabel Durán [email protected] Telf. 934039970 www.fbg.ub.edu
© 2012 Fundació Bosch i Gimpera-Centre de Patents UB
Amb el suport de: