Startups & AnswersTu/o quello che non hai mai osato chiedere sulle Startup
(che a me piaceva di più come ;tolo)
Raffaele Gaito
Raffaele Gaito
Imprenditore Digitale Blogger
Public Speaker
@duplikey raffaelegaito.com
Premessa
Ma di preciso, cos’è una Startup?
Domanda n. 1
Azz, iniziamo bene!
Una Startup è un’impresa che cresce velocemente,
basata su un business model scalabile
Risposta n. 1
Spesso ha “contenuto” innova=vo e necessita di capitali esterni
Risposta n. 1
“Perché dovrei rischiare creando una Startup invece di provare a raggiungere l'apice della carriera
in una grande azienda che difficilmente fallirà?”
Domanda n. 2
Lo sapevo che arrivava ‘sta domanda. Sono foEuto!
Non devi!
Risposta n. 2
Non tuZ sono pron; (o capaci) a fare Startup
Risposta n. 2
Fare Startup non è la soluzione a tuZ i problemi
Risposta n. 2
Fare Startup e lavorare in azienda sono esperienze diverse con i loro pro e contro
Risposta n. 2
“Come rendersi conto di voler fare Startup e non essere dipendente di una grande azienda?”
Domanda n. 3
Cavolo, forse avrei dovuto specificare che non ho la sfera magica
Valutare i pro e i contro di entrambe le esperienze
Risposta n. 3
Confrontarsi con chi fa Startup e con chi lavora in azienda
Risposta n. 3
Porsi un po’ di domande: Quante responsabilità sono pronto ad acce/are?
Che opportunità sto cercando? Sono pronto ad acce/are il fallimento?
Che ambiente di lavoro voglio? Quan; sacrifici sono disposto a fare? Cerco la stabilità economica veloce?
e taaaaante altre
Risposta n. 3
“Come posso capire che la mia idea avrà successo?”
Domanda n. 4
Ok, avrei dovuto seriamente dire quella cosa della sfera magica
Non puoi!
Risposta n. 4
Esistono simulazioni, test, esperimen; e poi esiste una cosa chiamata
“sporcarsi le mani”
Risposta n. 4
Non esiste un modo certo per sapere se avrai successo
ma esistono diversi “indicatori” per capire se stai per fallire
Risposta n. 4
Domanda n. 5
“Realis;camente, è possibile sopravvivere e guadagnare con la propria Startup?
Da quando si inizia a guadagnare il necessario per sopravvivere?”
E mo so ca**i
Dipende!
Risposta n. 5
Ci sono diversi fa/ori da tenere in considerazione
Risposta n. 5
Si, realis;camente è possibile sopravvivere, anche in tempi molto brevi,
ma non è il senso di fare Startup!
Risposta n. 5
Domanda n. 6
“Quanto deve essere realmente innova;va l'idea alla base di una Startup per sperare di avere successo?
Come capire se invece il semplice "ada/are" un’idea preesistente possa comunque portare al successo?”
Dai, questa è facile!
Una Startup non deve essere per forza innova;va
Risposta n. 6
A volte anche “ada/are” una soluzione preesistente può essere innovazione
Risposta n. 6
Esempi vari: Google, Facebook, Whatsapp, ecc.
Risposta n. 6
Domanda n. 7
“Meglio fare Startup in Italia o all’estero?”
Ma chi me l’ha fa/o fare?!?!
Dipende!
Risposta n. 7
Bisogna valutare mol; aspeZ: mercato, legislazione, cos;, lingua, disponibilità di capitali, ecc.
Risposta n. 7
In alcuni se/ore una soluzione ibrida (ponte) è forse il miglior compromesso
Risposta n. 7
Domanda n. 8
“Da cosa bisogna par;re?”
E che significa?!
Problem/Solu;on fit
Risposta n. 8
La tua Startup che problema risolve?
Risposta n. 8
“Innamora; del problema, non della soluzione” - Uri Levin, founder Waze
Risposta n. 8
Domanda n. 9
“Una Startup può essere composta da una sola persona?”
Questa è un classico, baby
No!
Risposta n. 9
Ok, sulla carta potrebbe, ma è fo/utamente difficile
Risposta n. 9
Domanda n. 10
“Per ora siamo solo in due e vorrei capire dove poter cercare almeno un'altra persona con skill diverse dalle
nostre (un programmatore) o se si può ovviare al problema con un freelance”
Se esis;, ; prego, mandami dei programmatori
È importante avere le figure chiave come componen; del team iniziale
Risposta n. 10
Sfru/are opportunità online (si; web dedica;, gruppi Facebook, ecc)…
Risposta n. 10
…senza dimen;care l’importanza dell’off-line (Startup Weekend, even;, workshop, università, ecc.)
Risposta n. 10
Domanda n. 11
“Per iniziare una Startup ho bisogno di un gruzzole/o iniziale? Se sì, di quanto si parla?”
Show me the money
L’inves;mento è un momento importante nella vita di una Startup, ma non fondamentale
Risposta n. 11
La cifra necessaria dipende dallo stadio nel quale si trova la Starutp
Risposta n. 11
Alcuni esempi: Pre-seed = 20 - 70k Seed = 100 - 300k
Round A = 500k - 2M e così via…
Risposta n. 11
Domanda n. 12
“Quale è la differenza tra acceleratore e incubatore? In quale stage della mia idea, uno è meglio dell’altro?”
Mo faccio incazzare qualcuno
I due termini sempre più spesso sono usa; in modo intercambiabile, ma la differenza c’è
Risposta n. 12
Semplificando molto: Incubatore = sviluppo dell’idea
Acceleratore = crescita della startup
Risposta n. 12
Con;nuando a semplificare: Incubatore = Startup early-stage
Acceleratore = Startup con un po’ di trazione
Risposta n. 12
Domanda n. 13
“Il mio dubbio principale è… i soldi dove sono?”
Cercali bene, mi raccomando
Gli inves;men; possono arrivare da diversi a/ori
Risposta n. 13
Qualche esempio: FFF
Incubatori/Acceleratori Angel investors Venture Capital
Risposta n. 13
Domanda n. 14
“Quanto sono importan; i tempi d’inves;mento?”
Chi è stato?! Voglio sapere chi è stato!!
Sono fondamentali e, infaZ, è un fa/ore importante da tenere in considerazione
Risposta n. 14
Una Startup può morire, se i tempi sono troppo lunghi
Risposta n. 14
Domanda n. 15
“Come individuare il campo di applicazione?”
C’è qualcosa che non va… in questa domanda
La prima cosa da individuare è un problema/bisogno
Risposta n. 15
Dovres; chieder; “Che problema risolve la mia Startup?”
Risposta n. 15
Domanda n. 16
“Le cara/eris;che del prodo/o. Se già esiste e si offre, come si può creare una Startup innova;va avendo già un prodo/o?”
Forse è meglio ripetere cos’è una Startup
Non tu/e le nuove aziende sono Startup
Risposta n. 16
L’essere innova;va è una cara/eris;ca importante, ma non fondamentale
Risposta n. 16
Domanda n. 17
“Quando e perché è il momento di coinvolgere società di servizi in outsourcing?”
Della serie “fare Startup col culo degli altri”
Il team deve essere coinvolto nello sviluppo iniziale
Risposta n. 17
Ha senso dare task in outsourcing se sono aspeZ non lega; al “core business”
e quando la Startup è matura
Risposta n. 17
Domanda n. 18
“Consigli su come affermarsi in un mercato popolato da numerosi compe;tor?”
Yeaaaaaaaah, questa mi piace
Dis;ngui;
Risposta n. 18
Sii migliore
Risposta n. 18
Due conceZ importan;: Compe;;ve Advantages - Verso i tuoi compe;tor
Unique Selling Points - Verso i tuoi clien;
Risposta n. 18
Domanda n. 19
“La maggior parte delle Startup che nascono poco dopo falliscono miseramente. In America solo il 20% delle StartUp ha un prosieguo, perché accade ciò?”
Ma io qui manco ci volevo venire
Il fallimento è un aspe/o naturale del fare Startup
Risposta n. 19
“Fail fast” = bruciare meno soldi
Risposta n. 19
Le cause possono essere molte: Mancanza di capitali
Arrivo di un grosso compe;tor Team non all’altezza
Ritardo nello sviluppo e taaaaaante altre
Risposta n. 19
Product/Market fit
Risposta n. 19
Domanda n. 20
“Su quale campo ci si deve concentrare maggiormente per avere una Startup di successo?”
Ancora con ‘sto “campo”?!
“Make stuff people want” - Paul Graham, founder di Y-Combinator
Risposta n. 20
Domanda n. 21
“Ma come faccio a diventare miliardario?”
Mi starà prendendo per il culo?
Fai una exit!
Risposta n. 21
Domanda n. 22
“Ma sei veramente Batman?”
Ok, respira. E. Non. Far;. Sgamare.
Io non dico di essere Batman, dico solo che nessuno ha mai visto me e Batman
nello stesso posto, contemporaneamente
Risposta n. 22
Domanda n. 23
“Nulla in par;colare”
Ok amico, hai vinto tu!
Ok amico, hai vinto tu!
Risposta n. 23
Fine
N.B. Nessun animale è stato maltra/ato nella realizzazione di questa presentazione.
Raffaele Gaito
Imprenditore Digitale Blogger
Public Speaker
@duplikey raffaelegaito.com