GDP SPÓSITOGESTIÓN DE PROYECTO - fadu uba
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VALOR Y RIESGOTEÓRICA Nº4 /SABRINA LÓPEZ DELAROSA
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CRITERIO DE VALOR
ADMINISTRACIÓN DEL RIESGO
EJERCICIO EN GRUPO
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CRITERIODE VALOR
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CRITERIO DE VALOR
"VALOR DIFERENCIAL es aquel atributo o
conjunto de atributos que forma parte de
un producto/servicio y que lo hace
claramente distinto a sus competidores"
CONCEPTO SUBJETIVO
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CRITERIO DE VALORPercepción de valor según los diferentes actores:
El consumidor lo percibirácomo “La mejor compra”
Para el fabricante significará“El menor costo”
Para el diseñador será “La más alta funcionalidad”
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CONSTRUCCIÓN DE VALOR
DEFINICIÓN DE MERCADO TARGET.01
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CONSTRUCCIÓN DE VALOR
.02 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
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CONSTRUCCIÓN DE VALOR
.03 IDENTIFICACIÓN DE NUESTRODIFERENCIAL
Si!! Esta idea nos diferencia de nuestra competencia!
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CONSTRUCCIÓN DE VALOR
.04 COMUNICACIÓN
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CONCEPTOS
PERCEPCIÓN DIFERENCIACIÓN
MERCADOTARGETCOMPETIDORES
COMPETIDORES
COMPETIDORES COMPETIDORES
COMPETIDORES
El valor está orientado al cliente;
a sintonizar qué es lo que el cliente entiende por valor
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CONCEPTOS
“El valor es mayor, cuanto mayor es la satisfacción delas expectativas del cliente, altiempo que la inversión enrecursos (humanos y/ofinancieros) disminuye.”
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CONCEPTOS
Encontrando el nichoEJES DEL POSICIONAMIENTOrecopila información de lacompetencia
haz una lista con los parámetrosmás relevantes
colócalos en los ejes y situate a ti y tu competencia
01
02
03
PARÁMETRO 1
PARÁMETRO 1
PARÁMETRO 2 PARÁMETRO 2
TÚ
CRITERIO DE VALOR
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ALTO VALOREs el balance entre el mayor
desempeño y la menor inversión
PERSONA CON ADECUADOS
LIDERAZGO
HABITOS
ACTITUD
ORGANIZACIONES CON ADECUADOS
OBJETIVOS
ESTRUCTURA
PLANIFICACIÓN
CIRCUNSTANCIASADECUADAS
EN LO FINANCIERO
EN TIEMPOS
EN LO POLÍTICO
CRITERIO DE VALOR
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TECNOLOGÍAADECUADA
AL PRODUCTO
A LOS PROCESOS
EN HABILIDADES
CONCEPTO DE VALOR LLEVADOA TODA LA ESTRUCTURA
SERVICIO/PRODUCTO
LOGÍSTICA - COMERCIALIZACIÓN - ADMINISTRACIÓN - RRHHH
CRITERIO DE VALOR
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CRITERIO DE VALOR
CLIENTE INVERSOR
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DESEMPEÑOEs la capacidad de alcanzar o exceder las expectativas del cliente o inversor
RECURSOSEs el conjunto de elementos necesarios para satisfacer las expectativas(tiempo, dinero, bienes y servicios)
Para el cliente/inversor, VALOR es la
relación entre desempeño y recursos
DESEMPEÑO = LO OFRECIDO/LO ESPERADO
RECURSOS=LO DISPONIBLE/LO NECESARIO
CRITERIO DE VALOR
CLIENTE INVERSOR
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“La filosofía y técnicas del Gerenciamiento del
Valor proveen un abordaje estructurado al análisis
y desarrollo de un proyecto, mediante el cual éste
crecerá en posibilidades de alcanzar sus objetivos
optimizando el valor del dinero. El éxito se logrará
en la medida en que este proceso sea continuo.”
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ADMINISTRACIÓNDEL RIESGO
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La Administracióndel Riesgoes una herramienta para determinarel impacto de la incertidumbre
ADMINISTRACIÓN
DEL RIESGO
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BENEFICIOS
La prudencia y la documentación de la incertidumbre conducen a la verificación.
La verificación permanente del riesgo mejora las posibilidades de éxito.
O
PTIM
IZAR PLANIFICAR EJECUTAR VERIF
ICAR
La Administración del Riesgo no implica una postura negativa, sino una actitud precavida frente a la Incertidumbre.
ADMINISTRACIÓN
DEL RIESGO
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La administración del riesgo es un proceso estructurado para asegurar:
OBJETIVIDADQue el pensamiento que existe detrás de una decisión o de una estrategia, se sustenta en la información disponible, sea cual fuere la misma
VERIFICACIÓNQue las decisiones puedan ser verificadas por cualquiera en cualquier momento, y revalidadas por la información disponible
POSIBILIDADDE ÉXITO
Que las acciones permitan mejorar las posibilidades de alcanzar exitosamente el objetivo
ADMINISTRACIÓN
DEL RIESGO - OBJETIVIDAD
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Basar la decisión y la estrategia en la información disponible
TOTALMENTEOBJETIVA
Información irrefutable (la velocidad máxima permitida en una autopista o que la lluvia moja)
ESTADÍSTICA Información histórica (el número de infracciones a la velocidad máxima permitida o la lluvia caída en el mes de Julio)
SUBJETIVIDADInformación basada en la experiencia personal (cuántas multas pagamos por exceso de velocidad o cuántas veces llegamosempapados a casa)
TIPOS DE INFORMACIÓN:
PROCESO DE
ADMINISTRACIÓN DEL RIESGO
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IDENTIFICACIÓN VALORACIÓN RESPUESTA
identificarel RIESGO
priorizarel RIESGO
definir tiempospara las respuestas
establecer las causas
establecer consecuencias en costos y administración
analizar estrategiasde respuesta
elegir y desarrollar la respuesta
implementala respuesta
monitorea el éxito de la respuesta
la naturaleza del riesgo cambia
riesgosuperado
considerar y analizarriesgos secundarios quepuedan alternar la estrategia
evaluar lasconsecuencias
desarrollarrespuestasalternativas
ADMINISTRACIÓN DEL RIESGO-
POSIBILIDAD DE ÉXITO
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Una vez que conocemos la información en que sebasan nuestras decisiones o estrategias ….
Podremos ajustar la estrategia, para reducir el efecto de la incertidumbre
Podremos verificar si nuestros resultados concuerdan con nuestras predicciones
Podremos optimizar situaciones similares
Podremos monitorear e intentar mitigar la incertidumbre que exista
IDENTIFICACIÓNDE RIESGOS
ANÁLISIS DECONSECUENCIAS
CUANTIFICACIÓN DEL RIESGO
¿Qué puedeir mal?
¿Con quéfrecuencia?
¿Cuáles son lasconsecuencias?
TOMA DE DECISIONES
ADMINISTRACIÓN DEL RIESGO-
VERIFICACIÓN
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Si hemos recopilado la información disponible y verificado su validez:
Podremos justificar nuestra estrategia ante otros
Podremos evaluar el efecto de incertidumbre que
incide sobre el logro de nuestros objetivos
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EJERCICIO
FODAGDP SPÓSITOGESTIÓN DE PROYECTO - fadu ubaVALOR Y RIESGO
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
F.IN
TER
NO
S
F.EX
TER
NO
S
POSITIVO
NEGATIVO
PREGUNTAS YRESPUESTAS
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GESTIÓN DE PROYECTO - fadu ubaGRACIAS!
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