Shayeg Mohammad & Malte Zeller
Freitagspräsentation- 18.02.2011 -
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Briefing
Ziel: Ideen zur Einführung von TMT-Holz
Aufgabe: • Vertriebswege & Handelsstrukturen des Holzmarktes• Eigenschaften und Assoziationen von Holz• Idee/Maßnahme zur Einführung
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Agenda
Holzmarkt
Eigenschaften & Assoziationen
Maßnahme
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Absatzweg Holzhandel
Produzent (Holzplantagen)
Exporteur
Importeur
Einzelhandel EndkundeGroßhandel
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Absatzweg Holzhandel
• Importeur sollte sich spezialieren• Bei eigenständigem Transport liegen einige gefahren• kein just-in-time möglich
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Absatzweg TMT-Holz
Produzent (Holzplantagen)
Exporteur
ImporteurHoka-Germany
Baumärkte ArchitektenBaufirmen/ Handwerker
Hausbauer
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- Eigenschaften & Assoziationen -
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Eigenschaften Holz
reproduzierbar
nachhaltig
CO2 neutral
wichtigster Brennstoff
leicht zu verarbeiten
Verarbeitet: schwer entzündlich
Gute Wieder- und Weiterverwendbarkeit (Recycling: stofflich / energetisch)
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Assoziationen Holz
Natur
Bäume Kamin Verarbeitung zu Möbeln
Material
Pfeil & Bogen TischlereiSauna
Wald
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Vorteile TMT-HOLZ
• witterungsbeständiger• umweltfreundlich• Ersatz für Tropenhölzer und imprägniertes Holz• frei von Chemikalien • unanfälliger für Pilze
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Vorteile TMT-HOLZ
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- Maßnahme -
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Begründung
• Multiplikatoren (Architekten, Planer und Bauingenieure)
Multiplikatoren + Importeur/Großhandel = B2B
• in dieser Branche hauptsächlich Direktmarketing • Mailing• Telefon-Umfragen • Broschüren• Kataloge
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Multiplikatoren anrufen
• Multiplikatoren werden gesucht• Nummern durch Homepages und Verbände• direktere Ansprache • erfragen des Wissen über TMT-Holz
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Schulungen/Informatiosveranstaltungen
• bei nicht genug wissen• Einladung zu einer Informationsveranstaltung• Schulungen• Info-Stand Fachmessen
• Vorteile von TMT-Holz müssen kommuniziert werden
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Vielen Dank!