Wie Speaker ihre Reputation ausbauen
Social-Selling optimieren: Webinare erfolgreich organisieren und starke Präsentationen halten,
Renate Eck, iBusiness-Webinar 19.01.16
Renate Eck: Referenten Marketing
● Ausbau der Öffentlichkeitsarbeit für Referenten,
Dozenten oder Fachautoren (Deutsche Telekom,
Serviceplan, Wunderman, NTT Data, AT Internet)
● Personal Branding und Social Selling
Stationen
● Studium M.A. Germanistik, BWL
● Marketing/Sales Managerin bei nationalen
und internationalen IT-Anbietern und
Vorstellung
Folie 3
Warum es sich für Unternehmen lohnt, Speaker zu haben
● Events sind führendes Instrument zur Lead-Generierung
● Branding durch Agenda Setting und Ausbau der Marke durch Markenbotschafter
● Content in Marketing und PR und gezielte Wahrnehmung als Speaker
● Persönliche Kontakte zu Stakeholdern, Multiplikatoren, Journalisten, Partnern und
zu potentiellen Kunden wie Vorständen, Geschäftsführern oder Führungskräften der
Branche
Folie 4
1. Markenbotschafter
Erfolgsfaktor Referent
● Personal Branding: „Tue Gutes und rede darüber“, sich durch fachliche
Kompetenz öffentlich ins Gespräch bringen
● Wahrnehmung als Experte: Vortrag eines Fachreferenten hat höhere
Reputation als ein kostenpflichtiger Slot
● Wissenstransfer und fachlicher Austausch mit hochkarätigen Speakern
● Persönliche Kontakte und Networking
Folie 5
2. Karrieretool
Bausteine für den Erfolg
● Profil: Positionierung, Expertise, Vita, Foto, Publikationen u.a.
● Agenda-Setting: Vortragsthemen und bisherige Erfahrungen
● Proaktiv werden: Veranstalter ansprechen und Call for Papers
● Praxiserfahrungen ausbauen durch Webinare, Moderationen,
Workshops, Diskussionen, Interviews oder Fachartikel
● Lassen Sie sich finden: Ausbau der Online Reputation,
Social Mediakanäle, Website, Blogs, Podcasts, Videos etc.
Folie 6
3. Wie Sie Referent werden
Wie Sie darüber Kunden erreichen
● Lösungen statt Produkte: praktische Beispiele, nicht werblich
● Learnings, Stolpersteine und persönliche Erfahrungen
● Interaktion: Fragen an Teilnehmer und aktive fachliche Diskussion
● Networking: “Was kann ich für Sie tun?”
Folie 7
4. Social Selling
Fünf goldene Regeln für Referenten
1. Speakerprofil: Profile, Positionierung, Themen, aktuelle Beiträge und Vorträge
2. Expertise zeigen und Vertrauen schaffen! Menschen möchten sich ein Bild machen
Business- und Fachportale, persönliche Websites:
Xing, LinkedIn, kressköpfe, BrainGuide, Google+, YouTube, about me u.a.
3. Social Media Kanäle: Einladungen, Informationen via
Blog, LinkedIn Pulse, Medium, Xing, Facebook, Twitter, Pinterest, flickr, Instagram u.a.
4. Begleitung, Vor- und Nachbereitung des Events: Twitter #Hashtag,
Fragen vorab, Voting, Chat, Video Interview, Review etc.
5. Präsent bleiben: Prezi, Slideshare, YouTube, Live-Streaming-Apps etc.
Folie 9
5. Wie Sie als Speaker zum Personal Brand werden
Was Sie nach Ihrem Vortrag unbedingt tun sollten
● Visual Storytelling: Botschaft emotional erlebbar
Bilder, Präsentationen und Videos einbinden
● Das Thema in Fachbeiträgen und Interviews vertiefen!
Folie 19
6. Follow-up
eck marketing | Renate Eck Häberlstr. 15a | 80337 München
+ 49 (0)173 / 71 54 875 | [email protected]
Danke!