Asociatividad redes empresariales

FACTORES DE EXITO Y FRACASO DE FACTORES DE EXITO Y FRACASO DE LAS REDES EMPRESARIALESLAS REDES EMPRESARIALES

FACTORES CRITICOSFACTORES CRITICOS

ÉÉXITOXITO

•• Figura formalFigura formal

•• Plan de Negocios Plan de Negocios

•• Administrador profesionalAdministrador profesional

•• Plan operaciPlan operacióón primer an primer aññoo

•• Fondo de contingenciaFondo de contingencia

•• Financiamiento adecuadoFinanciamiento adecuado

•• Madurez socios (cederMadurez socios (ceder)

FRACASOFRACASO

•• Sin formalizar Sin formalizar

•• Exceso de confianza en olfato Exceso de confianza en olfato

empresarial para los negociosempresarial para los negocios

•• Sin administrador (socio, Sin administrador (socio,

joven)joven)

•• Puesta en servicio improvisadaPuesta en servicio improvisada

•• Sin respaldo econSin respaldo econóómicomico

•• Nivel de endeudamiento Nivel de endeudamiento

excesivoexcesivo

•• Inflexibilidad sociosInflexibilidad socios

CASOS DE EXITOCASOS DE EXITO

RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES DE MANGO RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES DE MANGO DE LA CAMPIDE LA CAMPIÑÑA LA MERCEDA LA MERCED

La Red cuenta con una antigLa Red cuenta con una antigüüedad edad de un ade un añño, sin embargo los o, sin embargo los agricultores integrados cuentan con agricultores integrados cuentan con una presencia promedio en el una presencia promedio en el mercado de 10 amercado de 10 añños, como os, como agricultores individuales con agricultores individuales con actividades empresariales. Antes de actividades empresariales. Antes de iniciar su proceso de articulaciiniciar su proceso de articulacióón en n en red desarrollaban acciones red desarrollaban acciones asociativas en una Asociaciasociativas en una Asociacióón de n de agricultores de la zona agricultores de la zona promocionada por la Municipalidad promocionada por la Municipalidad de Laredo y el MINAGde Laredo y el MINAGEstos constituyen un grupo Estos constituyen un grupo compatible de agricultores que compatible de agricultores que ofrecen Mangos para exportaciofrecen Mangos para exportacióón de n de la variedad la variedad kentkent.

PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE EXITOPERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE EXITO

BeneficiosBeneficios•• DisminuciDisminucióón significativa del costo n significativa del costo

de cultivo, a travde cultivo, a travéés del contacto s del contacto con proveedores importadores con proveedores importadores directos.directos.

•• AplicaciAplicacióón de tn de téécnicas de cultivo cnicas de cultivo innovadoras que involucra el uso innovadoras que involucra el uso de maquinaria y equipos a motor. de maquinaria y equipos a motor. Lo cual contribuye a una Lo cual contribuye a una reduccireduccióón de los costos en un n de los costos en un promedio de un 30%promedio de un 30%

•• Incremento de productividad de Incremento de productividad de los campos en un 40% en base a los campos en un 40% en base a la aplicacila aplicacióón en forma conjunta de n en forma conjunta de un plan de cultivo adecuado.un plan de cultivo adecuado.

PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE EXITOPERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE EXITORED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES DE MANGO DE LA CAMPIRED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES DE MANGO DE LA CAMPIÑÑA LA MERCEDA LA MERCED

BeneficiosBeneficios

•• Mejora de los campos de cultivo en base a acciones de limpieza eMejora de los campos de cultivo en base a acciones de limpieza en forma n forma conjunta.conjunta.

•• AplicaciAplicacióón de un Plan CAT para mejorar sus capacidades en base a la n de un Plan CAT para mejorar sus capacidades en base a la participaciparticipacióón en una licitacin en una licitacióón d proyectos de fondos de la cooperacin d proyectos de fondos de la cooperacióón tn téécnica.cnica.

•• Mejoramiento de la capacidad de innovaciMejoramiento de la capacidad de innovacióón. A manera de ejemplo pueden n. A manera de ejemplo pueden mencionarse la siguientes innovaciones:mencionarse la siguientes innovaciones:

Bolsa de herramientas que incluye maquina para lavado de plantaBolsa de herramientas que incluye maquina para lavado de plantaciones de ciones de alta presialta presióón, n, motofumigadorasmotofumigadoras, podadoras. Este , podadoras. Este pullpull de maquinas son usadas de maquinas son usadas en forma conjunta para la aplicacien forma conjunta para la aplicacióón de insumo, limpieza de las plantas y de n de insumo, limpieza de las plantas y de esta manera aplicar en forma testa manera aplicar en forma téécnica planes de cultivo adecuado.cnica planes de cultivo adecuado.


RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES DE MANGO DE LA RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES DE MANGO DE LA CAMPICAMPIÑÑA LA MERCEDA LA MERCED

La Red estLa Red estáá orientada a la producciorientada a la produccióón de leche fresca n de leche fresca par la industria de transformacipar la industria de transformacióón Ln Lááctea, cuenta con ctea, cuenta con una antiguna antigüüedad de 10 meses y agrupa a 15 ganaderos edad de 10 meses y agrupa a 15 ganaderos ubicados en le centro poblado santa Rosa Alta del ubicados en le centro poblado santa Rosa Alta del distrito de Laredo, los cuales iniciaron sus labores distrito de Laredo, los cuales iniciaron sus labores asociativas en el seno de la Asociaciasociativas en el seno de la Asociacióón de ganaderos n de ganaderos de la zona. Estos ganaderos constituyen un grupo de la zona. Estos ganaderos constituyen un grupo compatible de productores lcompatible de productores láácteos que ofrecen el cteos que ofrecen el mismo producto a grandes procesadoras ancladas en mismo producto a grandes procesadoras ancladas en la regila regióón.n.


RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES LACTEOS RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES LACTEOS ““SANTA SANTA ROSAROSA””

Beneficios:Beneficios:

•• DisminuciDisminucióón significativa del costo de n significativa del costo de producciproduccióón para poder ofrecer el producto n para poder ofrecer el producto a los precios que estipulan las grandes a los precios que estipulan las grandes procesadoras ancladas en la zona.procesadoras ancladas en la zona.

•• IntroducciIntroduccióón de piso forrajero innovador n de piso forrajero innovador (Tanzania y alfalfa)(Tanzania y alfalfa)

•• Mejora de las condiciones de Mejora de las condiciones de comercializacicomercializacióón con el Grupo Gloria al n con el Grupo Gloria al cual se encuentran articulados cual se encuentran articulados verticalmente.verticalmente.

•• Venta de la totalidad de la producciVenta de la totalidad de la produccióón de n de 2005 y contrataci2005 y contratacióón de la produccin de la produccióón de n de 20062006

PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE PERU PROGRAMA APOMIPE: REDES DE ÉÉXITOXITO

RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES LACTEOS RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES LACTEOS ““SANTA ROSASANTA ROSA””


•• Mejoramiento de la capacidad tecnolMejoramiento de la capacidad tecnolóógica mediante la modernizacigica mediante la modernizacióón n de sus establos (comederos, pisos, bebederos, sombras)de sus establos (comederos, pisos, bebederos, sombras)

•• Capacidad para la incorporaciCapacidad para la incorporacióón de tecnologn de tecnologíía para hacer ma para hacer máás eficiente s eficiente el proceso productivo a travel proceso productivo a travéés de programa de capacitacis de programa de capacitacióón integral. n integral. Esta tecnologEsta tecnologíía esta orientada a incrementar la productividad del a esta orientada a incrementar la productividad del ganadoganado

•• Capacidad para programar la adquisiciCapacidad para programar la adquisicióón de una Posta de Inseminacin de una Posta de Inseminacióón n para el mejoramiento genpara el mejoramiento genéético de las vacas de los integrantes de la tico de las vacas de los integrantes de la red.red.


RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES LACTEOS RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES LACTEOS ““SANTA SANTA ROSAROSA””

La CampiLa Campiñña de Moche es un sector eminentemente agra de Moche es un sector eminentemente agríícola en cola en donde predominan los cultivos cldonde predominan los cultivos cláásicos (masicos (maííz, yuca, verduras, otros). z, yuca, verduras, otros). En esta zona se encuentra ubicado un centro tecnolEn esta zona se encuentra ubicado un centro tecnolóógico que gico que promociona cultivos para agroexpotacipromociona cultivos para agroexpotacióón como la alcachofa, ajn como la alcachofa, ajííes, es, espespáárrago entre otros.rrago entre otros.En los En los úúltimos cinco altimos cinco añños se ha detectado un fuerte incremento en os se ha detectado un fuerte incremento en la demanda de ajla demanda de ajííes, lo cual a motivado a un grupo de agricultores es, lo cual a motivado a un grupo de agricultores a articularse en una red empresarial.a articularse en una red empresarial.Los ocho integrantes de la Red de productores de ajLos ocho integrantes de la Red de productores de ajíí ppááprika de la prika de la CampiCampiñña de Moche al observar muchos cambios en la demanda y a de Moche al observar muchos cambios en la demanda y oferta de los productos agroferta de los productos agríícolas que comercializan en lo individual colas que comercializan en lo individual decidieron unirse para presentar un frente comdecidieron unirse para presentar un frente comúún hacia la empresa n hacia la empresa cliente, obtener la sobre vivencia de sus negocios y lograr un cliente, obtener la sobre vivencia de sus negocios y lograr un crecimiento en ventas por socio. crecimiento en ventas por socio.


RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES DE AJI PAPRIKA RED EMPRESARIAL DE PRODUCTORES DE AJI PAPRIKA DE LA CAMPIDE LA CAMPIÑÑA DE MOCHEA DE MOCHE


•• Compras conjuntas al crCompras conjuntas al créédito, de insumos mediante alianzas dito, de insumos mediante alianzas con proveedores.con proveedores.

•• Paquetes tecnolPaquetes tecnolóógicos de parte de proveedores.gicos de parte de proveedores.

•• ArticulaciArticulacióón vertical con la empresa n vertical con la empresa MistulMistul SAC. Con quienes se SAC. Con quienes se ha realizado un contrato de compra a futuro con precio ha realizado un contrato de compra a futuro con precio refugio.refugio.

•• Asistencia tAsistencia téécnica de alta especializacicnica de alta especializacióón realizada en forma n realizada en forma conjunta.conjunta.




•• Compra de equipos en forma conjunta.Compra de equipos en forma conjunta.

•• Acondicionamiento de terrenos mediante la siembra de Acondicionamiento de terrenos mediante la siembra de gramgramííneas para que estneas para que estéén aptos para siembra de ajn aptos para siembra de ajííes.es.

•• NivelaciNivelacióón tecnoln tecnolóógica en base a visita de grandes gica en base a visita de grandes fundosfundos de la de la regiregióón dedicadas al cultivo de ajn dedicadas al cultivo de ajííes.es.

•• CapitalizaciCapitalizacióón del grupo mediante siembras de n del grupo mediante siembras de chalachala, para , para proveer a la red de lproveer a la red de láácteos de Santa Rosa.cteos de Santa Rosa.

•• GestiGestióón en forma grupal de nuevos terrenos para el cultivo de n en forma grupal de nuevos terrenos para el cultivo de ajajííeses



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