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Enquanto os treinamentos em vendas convencionais apresentam fórmulas prontas de como vender, o Coaching oferece uma série de ferramentas e técnicas que favorecem o desenvolvimento das pessoas e equipes de forma sistêmica, alinhando suas capacidades e habilidades aos objetivos de seus clientes.
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“ Vender é a arte de realizar objetivos ou desejos de pessoas e organizações através de produtos ou serviços.”
O Objetivo do treinamento Coaching de Vendas é potencializar as pessoas, trabalhando seus pontos fortes e de melhoria, acelerando resultados e consequentemente aumentando as vendas e a fidelização dos clientes.
Dotar os profissionais de venda com conhecimentos, técnicas e ferramentas do Coaching é dar a eles subsídios que proporcionam maior conexão com os clientes, mais facilidade de construção relacionamentos, ampliar o raciocínio para a tomada de decisão, entre outros aspectos. Podemos considerar o Coaching de Vendas como uma caixa com várias ferramentas que se adaptam desde o inicio do processo de venda até o pós venda, de praticamente todas empresas, produtos e serviços.
Objetivo
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Nos treinamentos convencionais, os aspectos abordados são na maior parte das vezes ligados ao processo de venda e possuem uma estrutura que observa apenas algumas variáveis, cliente, vendedor e produto.
Porém, vender requer muito mais que isso. Vender exige, além dos conhecimentos técnicos e burocráticos dos processos de venda, habilidades de comunicação, inteligência emocional, estratégia de negociação, percepção, equilíbrio, foco, organização entre outras.
O Coaching oferece conhecimentos que vão agregar ainda mais fatores inerentes ao processo de venda abrindo caminho para uma percepção sistêmica.
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Objetivo
- Percepção e visão sistêmica;
- Agilidade na tomada de decisões;
- Aumento da flexibilidade;
- Desenvolvimento de inteligência e controle emocional;
- Definição de foco, metas, objetivos e planos de ação;
- Organização;
- Diminuição de estresse;
- Melhoria da auto estima e na autoconfiança;
- Criação de campo relacional com o cliente;
- Auto feedback projetivo;
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Benefícios
- Ampliação da percepção do EU (Autoconhecimento);
- Ampliação da capacidade de persuasão;
- Melhoria na produtividade (vendas);
- Autodesenvolvimento e motivação;
- Maior Autocontrole;
- Aprimoramento e desenvolvimento de habilidades;
- Desenvolvimento da capacidade de ouvir na essência;
- Planejamento estratégico sistêmico;
- Gestão eficaz de tempo;
- Relacionamento interpessoal.
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Benefícios
Reconhecimento Internacional
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Global Coaching Community é uma rede internacional de coaches, fonte de referência para aqueles que buscam um coach profissional. É uma entidade mundial para coaches executivos, pessoais e de negócios. A GCC é uma organização democrática, sem fins lucrativos, composta por membros individuais, constituída por coaches profissionais de todo o mundo.
O Coaching de vendas é mais que um treinamento de vendas é uma abordagem baseada na mais poderosa ferramenta de desenvolvimento humano da atualidade. Uma nova filosofia profissional e de vida, cujos métodos abordam formas diferentes e inovadoras de como conduzir uma negociação e criar relacionamentos duradouros com seus clientes.
Nesse curso, além de técnicas específicas de vendas, você vivenciará dinâmicas de Coaching para aprimorar suas capacidades e habilidades, visando desenvolver e potencializar seus resultados no âmbito pessoal e profissional.
Metodologia
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Venda orientada RESULTADOS;
Rapport, conexão e confiança;
O poder das perguntas;
Ferramentas de coaching e avaliação de desejo;
Redução de resistências e objeções;
5 fases da comunicação em vendas;
Verbal e não verbal ( impacto das palavras, postura, gestos, voz, olhar);
Síntese do Conteúdo
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Estratégias para fechamento de negócios;
Sinergia para atingir resultados (1+1 =3);
Empowerment (auto empoderamento e patrocínio positivo);
Processos de coaching para vendedores;
Ferramentas para Organização do tempo (triade do tempo);
Ouvir na essência o ingrediente mágico de uma negociação eficaz.
Investimento: R$ 1.875,00Formas de Pagamento:
Cartão de crédito Parcelamento em até 12x de R$156,25
Cheque Parcelamento em até 06x de R$312,50
Boleto somente pagamento á vista
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Investimento
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INSERIR CONTATOS“A mente que se abre a uma nova ideia jamais volta ao seu tamanho original.”Albert Einstein