Contratos de Compra y Venta Internacional

COMPRA – VENTA INTERNACIONAL

El contrato de compraventa es la figura típica del comercio Internacional bajo cuyas normas se desenvuelven la importación y exportación y constituye el acuerdo de voluntades con fines lucrativos, entre partes cuyos centros operativos se encuentran en países distintos, sobre una mercancía lícita que debe pasar por Aduanas.

Operadores de la Compraventa Internacional

Operadores Directos

El Exportador

El Importador

Operadores Indirectos o canales de comercialización

Broker

Comisionista

Agente Comercial

Sucursal

ETAPAS DE LA COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL

La iniciación: Que se efectúa a través de un pedido de cotización mediante el cual el importador o su representante solicitan al proveedor extranjero hacer de su conocimiento las condiciones comerciales en que están dispuestos a concertar.

La negociación: A través de la oferta del vendedor, en la que se busca la conformidad de las partes. Si la Oferta no tiene respuesta del comprador hay una inacción.

El Perfeccionamiento: Aa través de una Orden de Compra o Nota de Pedido mediante el cual el vendedor, dentro del plazo de la oferta, conoce la aceptación del comprador

La Implementación: De la compraventa que es la fase en la que se expiden los documentos financieros y/o comerciales y en la que además, participan los operadores conexos quienes implementan la transacción comercial desde el acondicionamiento de la mercancía hasta la ejecución del contrato

CONVENCION DE VIENA La convención define al tratado como un

"acuerdo internacional celebrado por escrito entre Estados y regido por el derecho internacional, ya conste en un instrumento único o en dos o más instrumentos conexos y cualquiera que sea su denominación particular", por tanto sus disposiciones son aplicables sólo a tratados por escrito entre Estados; quedan excluidos de la definición antes descrita, aquellos que no constan por escrito y los acuerdos entre un Estado y otros sujetos de derecho internacional (como las organizaciones internacionales) o entre esos otros sujetos de derecho internacional.

PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIÓN DE VIENA DE 1980

Ámbito de aplicación: Regula exclusivamente sobre la formación del contrato y los derechos y obligaciones del comprador y del vendedor

Interpretación: El principio que debe guiar la interpretación de la Convención es su carácter internacional y la necesidad de promover la uniformidad de su aplicación aplicación y de asegurar la observancia de la buena fe en el comercio internacional

Forma del contrato: La Convención consagra la regla general de que el contrato de compraventa internacional no está sujeto a ningún requisito formal, dejando a salvo el caso de contratantes cuyos países al adherirse a la Convención hayan declarado que se deben hacer “por escrito”

Perfeccionamiento del contrato: Regula lo concerniente a la Oferta, la revocación de la oferta por el oferente, la Aceptación, el retiro de la aceptación por el destinatario y el perfeccionamiento del contrato.

Obligaciones de las Partes Obligaciones del

vendedor Obligaciones del

comprador Transmisión del riesgo Caso fortuito y fuerza

mayor Efectos de la resolución

del contrato Conservación de las

mercancías

ASPECTOS QUE DEBE CONTEMPLAR UN CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL Nombre y dirección de las partes Producto, normas y características Cantidad Embalaje, etiquetado y marcas Valor total del contrato Condiciones de entrega Descuentos y comisiones Impuestos, aranceles y tasas Lugares Periodos de entrega o de envío Envío parcial/trasbordo/agrupación del envío Condiciones especiales de Transporte Condiciones especiales de Seguros

Documentos Inspección Licencias y permisos Condiciones de pago Medios de Pago Garantía Incumplimiento de contrato por

causas de “fuerza mayor” Retrasos de entrega o pago Recursos Arbitraje Idioma Jurisdicción Firma de las partes

MODELO DE CONTRATO DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL Preámbulo Condiciones del contrato Obligaciones del vendedor Obligaciones del comprador Traspaso de riesgo y de la propiedad Servicio posventa Precio y modalidad de pago Arbitraje Otras cláusulas

03/05/23 10

NEGOCIACIONCOMERCIAL

MARCA NOMBRE ENVASE

FINANCIAMIENTO INCOTERMS

GARANTÍAS

CARTAS DECREDITO

OMPI ISO

REPRESENTACIÓN

AGENCIAMIENTO

DISTRIBUCIÓN

JOINT VENTURES

PRODUCTO

CONTRATO DETRANSPORTE

PRECIO CONTRATO

COUNTERTRADE

COMPRAVENTA

CONTRATODE SEGURO

EMBALAJEADMINISTRACION

CONTRACTUAL

+ =

CONVENCIONES

ELEMENTOS JURIDICOS DE UNA OPERACIÓN COMERCIAL INTERNACIONAL

Perfeccionamiento del contrato: La Convención en su Parte II – Formación del Contrato, artículos 14 al 24, regula lo concerniente a la oferta, la revocación de la oferta por el oferente, la aceptación, el retiro de la aceptación por el destinatario y el perfeccionamiento del contrato.

Obligaciones del vendedor: Entregar mercaderías, transmitir su propiedad, entregar los documentos relacionados con ellas en las condiciones pactadas en el contrato o establecidas en la convención.

Obligaciones del comprador: Pagar el precio y recibir las mercaderías en las condiciones pactadas en el contrato o establecidas en la Convención.

Transmisión del riesgo: En los contratos de compra venta internacional (Compra venta a distancia) se debe establecer en qué momento el vendedor transmite al comprador el riesgo sobre las mercancías objeto del contrato. Resulta fundamental el punto de entrega de la

mercancía, pues el riesgo por perdidas y daños se traspasa en el mismo momento en que se transfieren las mercancías.

Caso fortuito y fuerza mayor: La Convención en su art. 79 establece el principio de culpabilidad en el incumplimiento de las obligaciones como causal de responsabilidad. De

modo que una parte no es responsables si prueba que el incumplimiento es ajeno a su voluntad, pero tiene la obligación de notificar a la otra parte la existencia del impedimento .

Efectos de la resolución del contrato: Ambas partes quedan liberadas de las obligaciones emergentes del contrato, salvo la indemnización de daños y perjuicios que pueda ser debida. El comprador de estar obligado restituirá el precio abonando también los intereses a partir de la fecha en que se haya efectuado el pago. El vendedor de estar obligado restituirá las mercancías, debiendo pagar al comprador el importe de todos los beneficios que haya obtenido de dichas mercancías.

Conservación de las mercancías: La Convención consagra la regla de que cualquiera que sea el derecho que tengan las partes con motivo de la actuación de la otra, ambas partes tienen siempre la obligación de adoptar todas las medidas que sean razonables para la conservación de las mercancías objeto del contrato.

Propuesta de modificaciónA la cotización (contraoferta)

(comprador)

Aceptación

RESPUESTA PARCIAL DE ACEPTACIÓN

2DA. CONTRAOFERTA(VENDEDOR) OBLIGACIONES

DEL VENDEDOR

NACIMIENTODEL CONTRATO

Cotización oferta inicial(VENDEDOR)

Entrega de mercancíaTransferencia de propiedad

Entrega de documentos

OBLIGACIONESDEL COMPRADOR

Pagar precioRecepcionar mercancía

EJECUCIÓNDEL CONTRATO

SOLICITUD DE COTIZACIÓN(COMPRADOR)

ESQUEMA DE COMPRAVENTA INTERNACIONALESQUEMA DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL

CONTRATOS ATIPICOSCONTRATO DE JOINT VENTURE

Tiene como característica que dos o más personas naturales o jurídicas, celebren este contrato con el objeto de realizar un negocio en conjunto y asumir el riesgo en común y disfrutar de sus beneficios.

CONTRATO DE FRANCHISING

El contrato de franquicia es aquel en el cual una organización, el franquiciante, que ha desarrollado un método o una fórmula para la fabricación y/o venta de un producto o servicio, extiende a otras firmas, los franquiciados, el derecho a proseguir con tal negocio, sujeto a ciertos controles y restricciones.

CONTRATOS ATIPICOSCONTRATO DE FACTORING

El contrato de factoring es calificado como un contrato atípico, mixto y complejo, llamado a cubrir diversas finalidades económicas y jurídicas del empresario por una sociedad especializada, que se integran por diversas funciones, aun cuando alguna de ellas no venga especialmente pactada, y que se residencian: en la función de gestión, por la cual la entidad de factoring se encarga de todas las actividades empresariales que conlleva la función de gestionar el cobro de los créditos cedidos por el empresario.

CONTRATO DE LEASING

Es un contrato complejo de arrendamiento por el cual una parte, en lugar de adquirir un bien de capital que necesita solicita de la otra parte que lo adquiera y le concede su uso y goce por un periodo determinado, vencido el cual podrá el locatario dar por terminado el contrato.