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Ing. Jonathan OviedoIng. Jonathan OviedoCI: 16.482.906CI: 16.482.906GrupoGrupo: 16 D: 16 D
Universidad Fermín ToroVice – Rectorado Académico
Decanato de PostgradoMaestría en Gerencia Empresarial
Noviembre, 2015
Las Cinco Fuerzas de PorterLas cinco fuerzas de Porter son esencialmente un gran concepto de los negocios por medio del cual se pueden maximizar los recursos y superar a la competencia. Si no se cuenta con un plan perfectamente elaborado, no se puede sobrevivir en el mundo de los negocios de ninguna forma; lo que hace que el desarrollo de una estrategia competente sea un mecanismo de supervivencia para la organización.
Las Cinco Fuerzas de Porter
Poder de Negociación
con los Clientes
Concentración de Clientes
Si los clientes son pocos, están muy bien organizados y se ponen de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar se genera una amenaza para la empresa, ya que estos adquirirán la posibilidad de plantarse en un precio que les parezca oportuno pero que generalmente será menor al que la empresa estaría dispuesta a aceptar
Productos Sustitutos
Si existen mayor cantidad de productos sustitutos el comprador o cliente tienen un mayor poder de negociación lo cual puede incluir de manera negativa en los márgenes de utilidad.
Identificación de la Marca
El consumidor reconoce la marca de su preferencia, la que se encuentra mejor posicionada en el mercado y con mayor trayectoria.
La Diferenciación del Producto
Si se es capaz de posicionar el producto claramente en el mercado ofreciendo algo diferente se puede revalorizar ante los ojos de los compradores, buscando tu producto al vero de mejor calidad y buscar una mejor calidad en sus productos.
Volumen de Compras
En la medida en que las compras de los clientes aumentan, mayores serán las ventas de los proveedores para producir los bienes que satisfagan las necesidades de los clientes.
Las Cinco Fuerzas de Porter
Poder de Negociación
con los Proveedores
El Poder de Negociación de los
Proveedores
La negociación con los proveedores se considera una amenaza a la industria. El análisis del poder de negociación de los proveedores nos permite formular estrategias destinadas a reducir su poder de negociación, y así lograr mejores condiciones o un mayor control sobre ellos.
Costo de Cambio de un Proveedor a otros.
Concentración de Proveedores .
Productos Diferenciados.
Existencia de Insumos Sustitutos.
El Volumen para los proveedores
La compra de insumos está directamente relacionada al volumen de ventas de la empresa.
Factores Determinantes
Las Cinco Fuerzas de Porter
Amenaza de Productos Sustitutos
Se refiere a la facilidad con la que un comprador puede sustituir un tipo de producto o servicio por otro.
Factores Determinantes
Economía de Escalas.
Diferenciación del Producto.
Inversiones de Capital.
Desventajas en Costos Independientes de la escala.
Acceso a los Canales de Distribución.
Políticas Gubernamentales.
Disponibilidad de los productos Sustitutos.
Precio relativo entre el producto nuevo y el ofrecido con anterioridad.
Costos de Cambio para el Cliente.
Las Cinco Fuerzas de Porter
Nuevos Competidores
Entrantes
Economía de Escalas
El movimiento en la economía de escalas puede detener el ingreso de nuevos productos al mercado, esto es posible al forzar a los nuevos productores a producir en grandes cantidades o en pequeñas cantidades con un costo unitario elevado.
Acceso a los Canales de Distribución
En un mercado saturado, se dificulta el ingreso de nuevos productos, para lograrlo es necesario establecer estrategias de mercadeo y publicidad que permitan posicionar la marca.
Políticas Gubernamentale
s
La políticas gubernamentales pueden bloquear el ingreso de nuevos productos al mercado , mediante la aplicación de procesos administrativos que dificulten la obtención de la permisologia correspondiente. Por otro lado el estado puede aplicar restricciones que afecten directamente el ingreso del nuevo producto.
La Diferenciación del Producto
Para ingresar un nuevo producto al mercado es necesario hacer énfasis en la diferenciación de lo que ofrecemos a los clientes destacando los atributos que permitan colocarlo por encima del resto.
Requerimiento de Capital
Para introducir un nuevo producto al mercado es necesario la inyección de capital que debe ser empleado en campañas publicitarias, estrategias de mercadeos entre otros factores que nos permitan el posicionamiento.
Las Cinco Fuerzas de Porter
Rivalidad entre las Empresas
Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector: mientras menos competidores se encuentren en un sector, normalmente será más rentable y viceversa.
Factores Determinantes
Diversidad de empresas, las empresas que compiten son relativamente iguales en tamaño y recursos.
El sector industrial crece lentamente.
Las empresas tienen costos fijos elevados.
Los costos de almacenamiento de las empresas son elevados.
El producto o servicio se considera un bien de consumo sobre el cual el comprador tiene varias opciones, y además el costo que debe afrontar el consumidor para cambiar de marca es relativamente pequeño.
La capacidad debe aumentar en gran proporción.
La rivalidad se caracteriza por que los competidores están enfrentados y que ambos usen grandes estrategias de negocios. Además, por la intensidad de la empresa para llevar a cabo sus proyectos y la forma en la que emplea su imaginación por poder superar lo que hagan las demás empresas a su alrededor, destacando con sus productos por encima de las demás.
Referencias Bibliográficas
http://uproadmon.blogspot.com/2007/03/5fs-michael-porter.html.
http://es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzas.
http://www.deguate.com/infocentros/gerencia/mercadeo/mk16.htm
