Precio de ExportaciónELEMENTOS QUE INTERVIENEN EN SU DETERMINACIÓNSESIÓN 20

Heidy Paulina Romero DuránJunio 2016

Sesión 20 – Precio de Exportación

Docente: Heidy Paulina Romero Durán

Número de alumnos: 30

Fecha: 25 de mayo de 2016

Lugar: Sala Y301 de la FCEA de la UNACAR

Recursos Didácticos: Guía Básica del Exportador, Presentación en Slideshare, videos instruccionales y casos para resolver.

Evidencia: Caso sandía resuelto y producción audiovisual.

Objetivos

El estudiante:

Determinará el precio de exportación de un producto de acuerdo con el método de Costo Unitario Variable Total.

Calculará el precio de exportación en cada uno de los INCOTERMS.

Entenderá la diferencia entre determinar el precio según costing y según pricing.

Observará los videos instruccionales y realizará el ejercicio del Caso Sandía el cual deberá entregar en la plataforma educativa en formato de Excel.

Presentación de Objetivos

* Fotografía ilustrativa para ejemplificar cómo sería la presentación de los objetivos en clases. Fue empleada para describir los objetivos de otra clase con otra dinámica pero fue muy útil describir los objetivos para que los estudiantes supieran lo que se esperaba que ellos realizaran.

Estrategia para organizar la información nueva por aprender

Mapa conceptual:

Indicadores de evaluación (cumplir por lo menos con 4:1. Presenta ideas claves2. Las ideas secundarias están conectadas3. Uso de conectores4. Uso de imágenes y/o fotografías5. Uso de colores6. Se presenta una secuencia de sucesos.

Estrategias para mejorar la codificación (elaborativa) de la información por aprender

Presentación en diaporama o en formato distinto a power point (con texto e ilustraciones decorativas).

Lista de cotejo:1. Selecciona las ilustraciones pertinentes que correspondan con lo que se va a aprender.2. Incluye ilustraciones que tengan estrecha relación con los contenidos más relevantes que a enseñar.3. Vincula de manera explícita las ilustraciones con la información que representan.4. Muestra las ilustraciones a color con información relevante sobre el contenido que se ilustra, para realzar el atractivo del material.5. Elige ilustraciones claras y nítidas y, en lo posible, sencillas de interpretar.6. Utiliza las ilustraciones completas y realistas tratando de situarla en el contexto del estudiante.

Precio de ExportaciónELEMENTOS QUE INTERVIENEN EN SU DETERMINACIÓN

Heidy Paulina Romero DuránJunio 2016

Metodología para definir el precio de Exportación

El exportador debe tener un conocimiento preciso del costo en que ha incurrido para fabricar o comercializar un producto destinado a la exportación.

Éste es el punto de partida para determinar el precio más conveniente.

Metodología para definir el precio de Exportación

En condiciones normales de libre mercado, el costo es el límite inferior del cual no puede bajar el precio de venta; el precio mayor, lo determina la elasticidad del mercado.

Por lo tanto, la fijación del precio de venta oscila entre un límite inferior fijo (costo), y uno superior negociado y establecido por el mercado y el producto, principalmente.

Metodología para definir el precio de Exportación

El cálculo del costo de un producto de exportación debe considerar elementos diferentes de los que se toman en cuenta para el mercado nacional.

Ello se debe a que en este último, por ejemplo, se incluyen gastos de publicidad, los cuales NO deben repercutir en el costo del producto de exportación.

Metodología para definir el precio de Exportación

Lo mismo sucede con los impuestos de importación

que se tuvieron que pagar por ciertos insumos

utilizados en el proceso de producción y que

posteriormente se devuelven, mediante el

programa de fomento a las exportaciones

DRAWBACK.

Metodología para definir el precio de Exportación

El cálculo de costo exige una serie de precisiones acerca del proceso de fabricación y de comercialización.

El empresario debe hacer inicialmente un análisis contable en el que defina sus estrategias y cuide no descapitalizarse, programando una rotación de su flujo financiero que le permita contar con un precio competitivo de exportación.

Metodología para definir el precio de Exportación

El método debe analizarlo el empresario para cada caso

en particular, sobre todo si la empresa se encuentra en

su punto de equilibrio o con un margen mínimo abajo de

él, en la atención del mercado nacional. El procedimiento

se denomina costo variable unitario total.

Metodología para definir el precio de Exportación

COSTO VARIABLE UNITARIO TOTALELEMENTOS QUE INTERVIENEN EN SU DETERMINACIÓN

Materia prima. Costo por concepto de los insumos o bienes por transformar, que se procesan y que dependen de la cantidad de compra o producción.

Mano de obra. Costo del trabajo humano, el cual varía según el grado de especialización y si es por contrato o a destajo.

Otros gastos variables. Costos en que se incurren con motivo de la fabricación y que son distintos de los dos anteriores (por ejemplo, depreciación del equipo cuando ésta se realiza en función de las unidades fabricadas.

I. Costos variables de fabricación

COSTO VARIABLE UNITARIO TOTAL

El costo de fabricación incluye todos los conceptos relativos a la elaboración

de un producto hasta que éste se encuentra en bodega.

Todo el esfuerzo posterior para lograr que el consumidor lo adquiera

constituye el costo de comercialización = los gastos en que se incurra por las

siguientes actividades, entre otras: Investigaciones y estudios de mercado Promoción de ventas Publicidad Estadísticas de ventas Ventas y sus costos administrativos.

II. Costo de comercialización.

Entre estas actividades hay algunas que generan gastos, independientemente de si se vende o no; éstos se denominan gastos constantes de comercialización (sueldo de personal de ventas, rentas, publicidad por contrato, entre otros. )

COSTO VARIABLE UNITARIO TOTAL

Es la suma de los gastos que originan los diferentes actos

encaminados a la exportación. Estos actos varían

dependiendo de la negociación o cotización que se

realice, los cuales se establecen mediante el término de negociación internacional utilizado.

Ya que cada exportación es única, no origina el mismo

tipo de actos y, por tanto, los gastos de exportación no son

iguales.

III. Costo de exportación.

COSTO VARIABLE UNITARIO TOTAL

Los principales costos de exportación se clasifican de la

siguiente manera:

Costos constantes – Se originan por mantener una unidad o gerencia de exportación, sueldos y rentas, entre otros.

Costos variables - Ocasionados por la realización concreta de la exportación.

III. Costo de exportación.

COSTO VARIABLE UNITARIO TOTAL

El costo variable unitario total de un producto por exportarse se compone del:

Costo variable de fabricación + Costo variable de comercialización +Costo variable de exportación

III. Costo de exportación.

COSTO VARIABLE UNITARIO TOTAL

En el marco de la comercialización internacional, el cliente no está dispuesto a pagar por la ineficiencia y fallas de

programación de una empresa exportadora, ya que puede seleccionar otro proveedor.

En esta situación, la determinación contable, el

cálculo y la aplicación del costo variable unitario

total, adquieren toda la importancia, en virtud de la precisión y pureza conceptuales y la práctica que se requiere.

III. Costo de exportación.

COSTO VARIABLE UNITARIO TOTAL

El procedimiento sugerido no tiene las desventajas de los métodos de costo promedio unitario total, o costo variable total que consideran otros gastos y restan competitividad al producto en su precio de venta.

La empresa que pretenda exportar deberá efectuar un análisis contable muy exhaustivo para determinar la base y si realmente encuentra un precio competitivo en escala mundial, de acuerdo con el costo del producto.

III. Costo de exportación.

COSTO VARIABLE UNITARIO TOTAL

METODOLOGÍA PARA DEFINIR EL PRECIO DE EXPORTACIÓN

Para formular el precio de exportación se dispone de dos procedimientos:

1. Uno parte del precio de planta, al que se adicionan los demás conceptos para obtener el precio de exportación.

2. El otro parte del precio del mercado (óptimo), y sustrae los conceptos agregados que se calculan aparte, para adecuar las variables de la ecuación al resultado predeterminado.

Cotización con base en el mercado/competencia (base sustractiva).

Se establece un precio óptimo final, diferente para

cada mercado y calculado con base en las condiciones de la oferta y demanda de productos similares y competitivos en el área de análisis.

Pricing:

METODOLOGÍA PARA DEFINIR EL PRECIO DE EXPORTACIÓN

La ganancia neta variará de un lugar a otro, de acuerdo con las ventajas e inconvenientes del producto, en relación con otros similares y de acuerdo con la estabilidad de los mercados individuales.

Para quien se inicia en la exportación, este método no

es el más adecuado, ya que a partir de un precio base habrá variables que se desconocen, incluso algunas de ellas estarán fuera del control del exportador.

Pricing:

METODOLOGÍA PARA DEFINIR EL PRECIO DE EXPORTACIÓN

Metodología para definir el precio de Exportación

GASTOS EN QUE SE INCURRE PARA EXPORTAR

1. Envase y embalaje de exportación.

2. Marcas, etiquetas, leyendas o impresos especiales para exportación (en el embalaje).

3. Optimización de la carga (reagrupando, unitarizando, etc. )

4. Inspección, certificación y verificación de exportación en la planta o almacén de la Empresa.

5. Almacenaje local previo (si se requiere).

1+2+3+4+5 + precio del producto por exportar = precio Ex-Works

6. Tramitación de documentos. 7. Recolección o transporte nacional, incluyendo maniobras o

renta de equipo especial (en su caso).8. Impuesto de exportación (en su caso) y Derecho de

Trámite aduanero. 9. Despacho aduanal de exportación.10. Seguro de la mercancía hasta su entrega al medio de

transporte internacional (en su caso). 11. Maniobras de carga al medio de transporteEx Works + 6 + 7 + 8 + 9 +10 + 11= Free Carrier (FCA) * Más los gastos particulares de estos INCOTERMS

GASTOS EN QUE SE INCURRE PARA EXPORTAR

CASOS

Por favor resuelve el caso sandía que te será facilitado también por Slideshare.

Guía del Exportador, Bancomext, Banco Nacional de Comercio Exterior, S. N. C. 12va Edición.

Llamazares, Olegario. 2011. Guía Práctica de los Incoterms 2010 © Global Marketing Strategies, S.L., 2011 1ra. Ed.

España.

PROMÉXICO. 2010. Cómo determinar el precio de exportación. Secretaría de Economía. Disponible en: http://www.promexico.gob.mx/documentos/pdf/ComoDeterminarElPrecioDeExportacion.pdf

Cateora, Philip R; Gilly, Mary C. y Graham, John L. (2013). International Marketing. Mc Graw Hill, reimp. 16ª ed. Estados Unidos. ISBN: 978-0-07-352997-4

Referencias