UNIVERSIDAD PANAMERICANA

DEL PUERTO

Profesor:

Luis Alfredo GómezIntegrantes:

Pérez Smerlys

Quiñones Frank

Albornoz Elvis

Puerto Cabello febrero del 2015

•¿Que es el Estudio de Mercado?

Consiste en el Estudio Empresarial con el fin de hacerse

una Idea sobre vialidad Comercial

•Importancia Del Estudio de Mercado

Revelar aspectos importantes que se deben Considerar en los Planes de

Negocio

¿ Que debe Contener un Estudio de Mercado?

•Cómo debo comercializar mi producto o servicio

•Quienes son mis competidores

•Necesito algún tipo de campaña de

comunicación o promoción

Como se Clasifican los Productos y

Servicios

•Productos de consumo: Están destinados al consumo

personal en los hogares

•Productos de negocios: La intención de los

productos de negocios es la reventa, su uso

en la elaboración de otros productos o la

provisión de servicios en una organización

Productos según su duración y

tangibilidad: Este tipo de productos está

clasificado según la cantidad de usos que se le

da al producto, el tiempo que dura y si se trata

de un bien tangible o un servicio intangible.

¿Que Es un Producto?“El producto es todo aquello que puede ofrecerse en un

mercado y que es capaz de satisfacer un deseo o una

necesidad”.

Características :

•Diseño

•Marca

•Calidad Propiedades:

•Posicionamiento

•Garantía

•Servicio

•Presentación

•Componentes

•Funciones

¿ Que Importancia tiene la Creación y Desarrollo del Producto en la

Elaboración de un Estudio de Mercado ?

Identificar de forma directa al cliente, especialmente en

los aspectos relacionados con el producto o servicio

(opinión sobre precio, producto a comprar, servicio

que necesita), para lo cual se recomienda apoyarse

con esta investigación.

Como Interviene el Consumo e Ingreso Nacional en la Elaboración de un Producto

Interviene de Gran Manera debido a que el Consumo e Ingreso nacional no es

mas, que todos los ingresos que reciben todos los factores

productivos Nacionales durante un cierto año, y en base a ello se puede saber

si nuestro Producto es Necesitado y va a tener una fuerte demanda y si la

Población puede Respaldar su Costo

Oferta y su Intervención en el Estudio del Mercado

Acción de ofrecer un producto para su venta, especialmente

cuando se ofrece a un precio más bajo de lo normal.

•Comercialización del producto

del proyecto.

•La competencia y las ofertas del mercado y del

proyecto, actuales y proyectadas

•La tasa de demanda del mercado y del proyecto, actuales

y proyectadas.

Demanda

la demanda es la cuantificación de la necesidad real o psicológica de

una población de compradores, con poder adquisitivo suficiente para

obtener un determinado producto que satisfaga dicha necesidad

Canal de Distribución

es el circuito a través del cual

los fabricantes ponen a disposición de

los consumidores los productos para que los

adquieran

Importancia: Tiene gran

Importancia debido a

que sin la existencias

de estos canales las

empresas Caería en un

desastre en cuanto a la

distribución y no

podrían

Estructura de los Canales de Distribución

Estructura Básica: Fabricante, Mayorista de Origen, Mayorista

en Destino y el Comercio Minorista

Estructura Superficial: empresa de

transporte, los almacenes de

mercancía, las agencias de publicidad,

empresas de investigación de

mercados, las entidades financieras y

las de seguros.

Consideraciones a tomar para elegir un Canal de Comercialización Apropiado

•La Cobertura del Mercado: es importante considerar el tamaño y el valor del

mercado potencial que se desea abastecer

•Control Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es

decir, es el control del producto

•Costos : cuando más corto sea al canal, menor será el costo de

distribución y, por lo tanto menor el precio que se deban pagar.

Margen de Comercialización

Consiste en estudiar y calcular las diferencias

monetarias que deja cada compra venta de los

productos que se comercializan

Margen Bruto: resulta de restar lo que el comprador paga

por la adquisición de una determinada cantidad de

producto y lo que recibe cuando vende a otro esa misma

cantidad.

Margen Neto: esta es lo mismo que la anterior pero

Menos los costos de transporte, fletes, peajes entre otros

Importancia de la Fijación de Precios en la Etapa de Comercialización

•Conocer el mercado objetivo y medir el posicionamiento del producto.

•Determinar el objetivo de la fijación de precios

(atacar a la competencia, maximizar ganancias,

estabilizar mercado).

•Calcular el costo total del servicio o

producto ofrecido.

Punto de Equilibrio y su Importancia

es el que permite determinar el nivel de ventas necesario

para cubrir los costes totales

Importancia : tiene Gran importancia debido es una herramienta

estratégica clave a la hora de determinar la solvencia de un negocio y

su nivel de rentabilidad

Referencias Bibliográficas

•Alejandro Camarena Carlos,1999, Mercado,

http://www.monografias.com/trabajos69/estudio-mercado/estudio-

mercado.shtml

•Loreto Salazar, 2002, El punto de equilibrio,

http://www.monografias.com/trabajos82/el-punto-de-equilibrio/el-punto-de-

equilibrio.shtml

•Altshuller, G. (2007). The innovation algorithm. Worcester, MA: Technical

Innovation Center.

•Aforonda,20/10/2010, Margenes de comercializacion,

http://www.buenastareas.com/ensayos/Margenes-De-Comercializacion/949270.html