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Il corso su internet per il fundraising tenuto con Francesco Santini e Paolo Ferrara al Festival del Fundraising 2008
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pagina 1 di 46Ferrara – Fusi- Santini > Sito, blog, marketing virale in 90 minuti
Daniele Fusi - CesviFrancesco Santini – fundraising.it
Paolo Ferrara – Terre des Hommes
Come creare in 90 minuti un sito, un blog
e strumenti di marketing virale per
la tua organizzazione nonprofit
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Francesco SantiniCo-fondatorefundraising.it
Creare un sito: da dove partire e dove arrivare
pagina 3 di 46Ferrara – Fusi- Santini > Sito, blog, marketing virale in 90 minuti
Indice
Ballare il tango online con il donatore I siti delle onp: difetti e potenzialitàQuale tecnologia usareCome usare la tecnologia a basso costoCome creare la propria nicchia di
comunicazione online Il successo di un sito: dove investire,
come crearlo
pagina 4 di 46Ferrara – Fusi- Santini > Sito, blog, marketing virale in 90 minuti
Il donatore: Io non ti conosco, io non so chi sei, so che
hai cancellato con un gesto i sogni miei (L. Battisti)
La nonprofit:
Caro donatore / navigatore ci conosciamo?
Dialogo surreale
Dialogo surreale fra un donatore ed una onp dopo aver visitato il sito della
nonprofit
pagina 5 di 46Ferrara – Fusi- Santini > Sito, blog, marketing virale in 90 minuti
La tua nonprofit sa ballare il tango?
Ballare il tango online
Crediti: http://www.flickr.com/photos/formfaktor/
pagina 6 di 46Ferrara – Fusi- Santini > Sito, blog, marketing virale in 90 minuti
I siti delle onp
Il problema dei siti delle nonprofit è
Crediti: http://flickr.com/photo_zoom.gne?id=361481979&size=m
pagina 7 di 46Ferrara – Fusi- Santini > Sito, blog, marketing virale in 90 minuti
I siti delle onp
Cosa accade
Siti non aggiornatiSiti che non invitano a fare una azioneSiti pieni di ovvietà (sono una nonprofit,
sono una onlus, faccio del bene: si ripete quello che già si sa)
Siti pieni di paroleSiti senza una struttura gerarchicaSiti che confondonoSiti che non guidano il lettoreSiti con immagini già viste
pagina 8 di 46Ferrara – Fusi- Santini > Sito, blog, marketing virale in 90 minuti
Raggiungere i tuoi donatori
Personalizzare al massimo i messaggi (ringraziamenti, richieste di donazione, rendicontazione)
Non guardare alla massa ma al singolo donatore
Esclusività, specificità: dare contenuti che si trovano solo su internet
Distinguerti: sempre più onp offriranno contenuti simili…ti devi distinguere
Già dal tuo sito puoi
I siti delle onp
pagina 9 di 46Ferrara – Fusi- Santini > Sito, blog, marketing virale in 90 minuti
1. Non ho possibilità di aggiornarlo autonomamente o solo una parte
2. Non abbiamo un sito perché costa troppo
3. Un sito è come un biglietto da visita, perchè aggiornarlo?
4. Faccio del bene dunque non ho bisogno di un sito per dire che faccio del bene e come lo faccio
5. Non ne vedo il vantaggio, solo costi
Non faccio un buon sito perchè
I siti delle onp
pagina 10 di 46Ferrara – Fusi- Santini > Sito, blog, marketing virale in 90 minuti
Usiamo la tecnologia open-source
CMS(WP, Joomla, Drupal)
Gestione completa(Civic Crm) Wiki
Emailing (Phplist – lo usa anche Action Aid
Database(Odb database)
Costi:Tecnologia 20% Contenuti 80%
Quale tecnologie usare
pagina 11 di 46Ferrara – Fusi- Santini > Sito, blog, marketing virale in 90 minuti
Come usare le tecnologie
5 minuti per installare un CMS per fare siti e blog. Ci credi?
Un pannello di gestione, semplice, semplice (ve lo farà vedere Paolo)
Fare un sito ed un blog in un colpo solo
Non ne sai nulla? Se sei una nonprofit c’è chi ti installa un CMS gratis
Sei alla ricerca di una soluzione? Cerca fra i plugin e risparmia (per fare SEO, per
raccogliere petizioni, dati, vendere online merchandising, raccogliere donazioni
online)
pagina 12 di 46Ferrara – Fusi- Santini > Sito, blog, marketing virale in 90 minuti
Usabile: la soddisfazione con le quali determinati utenti raggiungono determinati obiettivi in determinati contesti
Aggiornabile: tu che ci lavori lo sai usare?
Credibile: problema “autoincensazione”
Stile naturale: l’onp sono persone o è una istituzione?
Condiviso: chi è il responsabile? A chi serve?
Che dica: chi sei, cosa fai, come lo fai
Le qualità di un buon sito
Le qualità di un buon sito
pagina 13 di 46Ferrara – Fusi- Santini > Sito, blog, marketing virale in 90 minuti
Perché non riesci a ballare il tango?
Come creare la propria nicchia
Perché non crei la tua nicchia
pagina 14 di 46Ferrara – Fusi- Santini > Sito, blog, marketing virale in 90 minuti
Ti devi fare trovare•comunicazione istituzionale •SEO per il tuo sito (lo puoi già fare tu!)• pubblicità online per parole chiave (Adwords)
Ti devi distinguere...perchè ci sono altre nicche uguali alle tue (adozione a distanza, cooperazione internazionale)
In una nicchia
Come creare la propria nicchia
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Contenuti (ad es.: da come rendiconti con foto, video e non solo numeri e bilanci)
Non solo dai donatori reali ma anche dai donatori digitali (commenti, email, firme petizioni)
Da quanto lo integri nella tua comunicazione
Ricorda che il successo in un sito è dato
Il successo di un sito
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1. Usare tecnologie open-source Collaborare fra onp grandi / piccole
per adattare programmi open-source alle grandi esigenze comuni
2. Farsi concorrenza anche su internet ma non sulle tecnologie quanto su Come vengono utilizzate I contenuti che vi vengono inseriti
La soluzione per avere siti migliori?
Il successo di un sito
pagina 17 di 46Ferrara – Fusi- Santini > Sito, blog, marketing virale in 90 minuti
Paolo FerraraResponsabile comunicazione e raccolta fondi
Terre des hommes Italia
Fare un blog: come e perché
pagina 18 di 46Ferrara – Fusi- Santini > Sito, blog, marketing virale in 90 minuti
Cos’è un blog?Perché un blog?Cosa ci faccio con un blog?Le principali piattaformeCreare un blog con wordpress Il blog e il non profit
Indice
pagina 19 di 46Ferrara – Fusi- Santini > Sito, blog, marketing virale in 90 minuti
In informatica, e più propriamente nel gergo di Internet, un blog è un diario in rete.
Il termine blog è la contrazione di web-log, ovvero "traccia su rete". Il primo software per la pubblicazione è del 18 luglio 1997 a opera di Dave Winer.
il primo blog è stato effettivamente pubblicato il 23 dicembre dello stesso anno, grazie a Jorn Barger, un commerciante americano appassionato di caccia, che decise di aprire una propria pagina personale per condividere i risultati delle sue ricerche sul web riguardo al suo hobby.
Cos’è un blog?
Fonte: wikipedia
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non sono in molte le persone che leggono un blog
aggiornare un blog in modo ottimale porta via molto tempo. Se ne avete poco, forse è meglio che vi dedichiate ad attività che hanno ritorni più consistenti, come il direct mail
se non siete in grado di conoscere e comprendere la vostra audience, come capita alla maggior parte delle non profit, il vostro blog rischia di uscirne con le ossa rotte
I blog: perché no?
I blog, perché sì?
pagina 21 di 46Ferrara – Fusi- Santini > Sito, blog, marketing virale in 90 minuti
i blog, o qualcosa di molto simile, alla fine diventeranno la norma e saranno conosciuti praticamente da tutti. E allora perché non partire ora?
Partire ora significa acquisire esperienza e l’esperienza è un valore fondamentale nella competizione;
gestire un blog cambierà la vostra organizzazione attraverso una relazione più forte con i vostri sostenitori. Li vedrete in maniera differente e interagirete con loro in modo differente
I blog: perché sì?
Perché un blog?
pagina 22 di 46Ferrara – Fusi- Santini > Sito, blog, marketing virale in 90 minuti
1. aggiornarli è facile e non costa2. Google adora i blog3. vi aiutano a diventare una fonte credibile4. vi aiutano a costruire un marchio forte5. dicono che non avete nulla da nascondere6. vi aiutano a comunicare con voce più umana7. vi aiutano a creare conversazioni8. danno l’idea dell’aggiornamento costante9. sono la casa del mashup10. aiutano a capire quello che si dice di voi11. aiutano la vostra comunicazione interna12. aiutano a gestire i momenti di crisi13. la somma è più del valore delle singole parti
I vantaggi di un blog
Perché un blog?
pagina 23 di 46Ferrara – Fusi- Santini > Sito, blog, marketing virale in 90 minuti
1. Avere un riscontro dopo un evento2. Coinvolgere lo staff 3. Coinvolgere i volontari 4. Offrire risorse e informazioni utili ai
beneficiari5. Far condividere ai membri della vostra
onp informazioni, risorse, storie, consigli…
6. Dare voce ai membri della vostra onp 7. Dare un sostegno ai beneficiari 8. Ottenere una buona copertura sui media9. Dare strumenti per attivarsi su una
campagna10. Raggiungere nuovi potenziali donatori
10 modi per usare un blog
Cosa ci faccio con un blog?
pagina 24 di 46Ferrara – Fusi- Santini > Sito, blog, marketing virale in 90 minuti
Tenere viva la conversazione 1. Non siate artificiali. 2. I refusi non sono una calamità. Lasciate
che la conversazione prosegua 3. Le controversie sono segno di attenzione 4. Gli errori sono accettabili:
confessateli e scusateviCosa evitare 1. La mancanza di genuinità. 2. Essere noiosi. 3. Essere arroganti con i vostri sostenitori 4. Comportarvi come una commissione
giudicante
Il blog è conversazione
Cosa ci faccio con un blog?
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Le principali piattaforme
pagina 26 di 46Ferrara – Fusi- Santini > Sito, blog, marketing virale in 90 minuti
Creare un blog con Wordpress
1. registrati
2. scegli un tema
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4. scrivi
3. configura
pagina 28 di 46Ferrara – Fusi- Santini > Sito, blog, marketing virale in 90 minuti
4. gestisci
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Il blog e il non profit
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Come misuriamo il web 2.0?
Come adattiamo la nostra organizzazione al mondo che cambia?
Come integriamo la nostra comunicazione?
Di che competenze abbiamo bisogno?
Come controlliamo i feedback?
Sarà solo una bolla?
Le incognite
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Let’s start!
pagina 32 di 46Ferrara – Fusi- Santini > Sito, blog, marketing virale in 90 minuti
Daniele FusiResponsabile Direct Marketing
Cesvi Fondazione Onlus
Gli strumenti di Social Networking e
di Viral Marketing
pagina 33 di 46Ferrara – Fusi- Santini > Sito, blog, marketing virale in 90 minuti
Cosa intendiamo per Social NetworkCome funzionano i Social NetworkDall’annuario a FacebookNasce per la musica… si trasforma in
MyspaceTutti registi… con YouTubeAltre risorse “profit” e “nonprofit” Conclusioni: come scegliere fra tanti?
Indice
pagina 34 di 46Ferrara – Fusi- Santini > Sito, blog, marketing virale in 90 minuti
Definizione
“Una rete sociale (in inglese social network) consiste di un qualsiasi gruppo di persone connesse tra loro da diversi legami sociali, che vanno dalla conoscenza casuale, ai rapporti di lavoro, ai vincoli familiari.” fonte: wikipedia
Nella vita “reale”… come sul web
Key quotes
Sono la nuova frontiera del web
Da lettori ad utenti
Eccomi qui: Il mio profilo, la mia pagina, i miei “amici”.
Enormi strade virtuali frequentate da persone reali
Cosa intendiamo per social network
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Per quanto differenti fra di loro tutti i network sociali prevedono 3 step di base:
Creo il mio profilo Inserisco i miei contenuti Scopro affinità e stringo rapporti
Questi i primi passi comuni, dopo di che esistono 2 variabili principali su cui insistere per avere “successo”:
Tempo Lavoro
Registrazione, compilazione, relazione
Come funzionano i Social Network
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… poi è diventato Facebook:
Fondato nel 2004
Circa 100 milioni di utenti (dato aprile 2008)
Circa 2 milioni di utenti in più ogni settimana
Utenza trasversale con prevalenza 25--34
Gruppi, interessi, cause
Integrazione totale
Un mondo da esplorare, un mondo in cui interagire
In principio era l’annuario…
Alcuni esempi: dall’annuario a Facebook
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Il profilo
Alcuni esempi: dall’annuario a Facebook
Profilo personale
Attività dentro e fuori da
I miei contatti
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Dedicato al Nonprofit: Causes
Alcuni esempi: dall’annuario a Facebook
Promuovere la propria causa su i propri contatti e sui contatti dei contatti
Raccogliere donazioni (non in Italia)
Comunicare con i sostenitori “reclutati”
Causes è l’applicazione più usata dal nonprofit, ma non certamente l’unica. Ogni giorno su facebook vengono create decine di applicazioni web… Stay tuned! Non si può mai sapere…
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Nasce per la musica… ed i gruppi musicali
Alcuni esempi: nasce per la musica, si trasforma in Myspace
… si trasforma in Myspace:
Fondato nel 2003
Circa 180 milioni di utenti (dato aprile 2008)
Circa 250.000 nuovi utenti ogni settimana
Utenza molto giovane
Un denominatore (la musica) da cui partire per andare ovunque
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La pagina personale
Alcuni esempi: nasce per la musica, si trasforma in Myspace
La pagina di Terre des hommes Italia:
2060 “amici” fra cui:
Giovanni Allevi
Mirco Bergamasco
Subsonica
Caparezza
568 commenti
Key factorBrand buildingRelazioniCanale di promozione a costo “0”
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Un confronto interessante
Alcuni esempi: nasce per la musica, si trasforma in Myspace
Il network dei “ragazzi ribelli” VS il network dei “bravi ragazzi”
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Social Network, viralità… web 2.0 all’ennesima potenza
Alcuni esempi: Tutti registi… con Youtube
… questo è Youtube:
Fondato nel 2005
79 milioni di utenti
3 miliardi di video visualizzati in 3 anni
2.8 milioni di canali
Utenza trasversale
Video per comunicare, per commentare, per distribuire contenuti ad un pubblico sterminato…
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Video, Canali, Blog
Alcuni esempi: Tutti registi… con Youtube
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Le Profit
Altre risorse “profit” e “nonprofit”
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Le nonprofit
Altre risorse “profit” e “nonprofit”
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Immaginate di dover fare un banchetto di raccolta fondi, quale delle location qui sotto scegliereste?
La risposta in fondo è semplice…
Conclusioni: come scegliere fra tanti?
Ricordate sempre che un gazebo senza persone (volontari o hostess) non attira persone… e sul web le cose non cambiano…