Upload
perinova
View
546
Download
2
Embed Size (px)
Citation preview
Ing.Jan Rohrbacher ,MBA Alliance Healthcare,s.r.o.
Tradiční velkoobchodní model již není úspěšný Integrovaný servisní model - Služby s
přidanou hodnotou Diversifikace činností a rozšíření na celou
oblast „ healthcare” Horizontální a Vertikální integrace
(downstream / upstream) Nové distribuční kanály a jejich kontrola Strategická partnerství s výrobci léčiv Sortimentní strategie, Parallel Trade a
Portfolio management
3
Lékárny,Nemocnice,Lékaři
Výrobci
Tradiční modelRozšířené logistické služby
Pharmacy management
Brandy (produkty, služby)
LOGISTIKA Vztahy se zákazníky
DOWNSTREAM
UPSTREAM
Alphega
ALLIANCE HEALTHCARE
SegmentaceRacionalizaceVyužití příležitostí
Obchodní příležitosti
Lean koncept
Podpora výrobců
Nem
ocn
ice
a kl
inic
ká c
entr
a
Služby s přidanou hodnotou – Cross Selling
Smluvní distribuce
Sp
ec
iali
ty
Lo
gis
tick
é s
lužb
y vý
rob
cům
a v
ýro
ba
Chytré nabídky
TRADIČNÍ VELKOOBCHOD
Součást obchodní a sortimentní strategie firmy
Přístup podle segmentů ( Hospital, Retail, Mass market)
Nástroj ke zvýšení profitability ( vlastní a zákazníka)
Service level produktového portfolia Výpadky v sortimentu Vliv PT (PI/PE) na portfolio management Nástroje PM ( komoditní tendry,
„delistace” sortimentu)
Hospital segment
Tendry versus ostatní sortiment Logisticko-obchodní modely-spolupráce s
výrobci Víceúrovňová komunikace „Best friends ” přístup Význam kontrolovaných kanálů Cenová válka mezi distributory
Retail segment (Rx produkty)
Alphega (110 lékáren) Marketingový plán podle ATC skupin „Best friends” přístup Pasivní „delistace” produktů Výběrová řízení Generická substituce
Dobrá lékárna (354 lékáren) /Ostatní zákazníci Marketingová nabídka Výběrová řízení
Mass market
Alphega Marketingový plán Aktivní a pasivní „delistace ” produktů Sell out motivace lékáren Produktové měření Market share Zpracování dat Alphega lékáren Komodity a komoditní tendry
Dobrá lékárna /Ostatní zákazníci Marketingová nabídka Výběrová řízení Sell in přístup Využití transferových objednávek
Portfolio management : Součást obchodní strategie a obchodního
modelu Determinuje sortimentní strategii Zvyšuje profitabilitu obchodních projektů Propojuje Up stream / Down stream Účinný marketingový nástroj
Děkuji Vám za pozornost !
Děkuji Vám za pozornost !