Российский опыт мобильных платежейНиколай Ионкин

Директор по маркетингу

«Мобильный Кошелек»

2

Содержание

Мобильные платежи VS Интернет платежи.

Кто есть кто на рынке мобильных платежей?

Основные сегменты рынка.

Перспективы развития мобильных платежей.

Что нам мешает?

Business Case: «Мобильный Кошелек».

3

Что мы понимаем под мобильными

платежами?

«Мобильные платежи – это бесконтактные электронные транзакцииденежных средств, осуществляемые с использованием мобильныхустройств, которые способны производить безопасное совершение

таких операций с использованием беспроводных сетей».

Jan Ondrus, Yves PigneurUniversity of Lausanne

Мобильные платежи:

Платежный сервис, который позволяет

пользователям управлять денежными средствами

с помощью мобильного телефона.

А можно проще?

+ + = ?

4

Мобильные платежи VS Интернет платежи

?=

Мобильные платежи – необходимая услуга или модная «фича»?

5

Мобильные платежи VS Интернет платежи

Мобильные платежная система – это возможность осуществлятьплатежи в любое время и в любом месте, с помощьюкомпактного устройства.

1. «Настоящая» мобильность

Позволяют действовать по принципу «увидел – купил».

2. Импульсивные покупки

Мобильные платежи лучше подходят для микроплатежей между физическими лицами.

3. P2P платежи

Количество активных пользователей мобильной связи в несколько раз превышает количество

активных пользователей Интернета.

4. Возможность более полного охвата

Телефон - удобное средство для проверки и контроля передачи данных.

5. Безопасность

6

Дополнительные преимущества

По возможности отображения информации современные телефоны

практически не уступают персональным компьютерам.

1. Мобильная витрина

Дополнительное преимущество при продаже не виртуальных услуг

(например, билетов).

2. Мобильный телефон – средствоидентификации пользователя

Мобильный телефон – действительно персональное устройство (в отличиеот компьютера). Значит, сервис можно максимально персонализировать.

3. Кастомизация сервисов

7

Кто есть кто на рынке мобильных платежей

Банки

ЭПС

Операторы

связи

Контент

провайдеры

SMS GPRSNFC

B2B B2C

Информация

Удаленные

микроплатежи

Макроплатежи

Оплата толькоцифрового

контента

Р2Рплатежи

STK

JAVA

IVR

SMS

WAP

8

Основные бизнес модели (B2C)Традиционные (операторы, банки)

Карточные технологии

Независимые

Мобильные технологии (phone based)

Мобильный

Кошелек

M.b. verified

by VISA

Webmoney

GSM Keeper

Rupay

W1

Мобильный

банк Сбербанка

РФ Альфа-

Мобайл

Кошелек

Билайн

МБРР

СМРSIM MP

9

Перспективы мобильных платежей

«Объемы мобильных платежей к 2010 году вырастут, в общем, до 10 млрд. долларов, благодаря выходу на рынок новых игроков, предлагающих новыесхемы мобильных платежей и все растущему потребительскому спросу».

Alan GoodeJuniper Research

«Мобильный банкинг интересует только 8% владельцев мобильных телефонов».Jupiter Research

?

10

Какие системы могут быть востребованы

рынком?

51%

20% 16%7%

32%

34%36%

15%

11%

29% 34%

30%

7%

17% 14%

47%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

NFC Удаленные платежичерез приложение

Удаленные платежичерез SMS

Удаленные платежи сиспользованием

голосовой связи

Наиболее привлекательный Привлекательный

Непривлекательный Наименее привлекательный

Edgar, Dunn & Company, Mobile Payments World

11

С какими платежами лучше работать?

Близкое Удаленное

Местонахождение получателя платежа

- Предприятия

фаст фуд

- Небольшие

торговые точки

- Вендинговые

автоматы

- Оплата парковки

- Розничные

магазины

- Кинотеатры

- Рестораны

- Электронная

коммерция

- Р2Р платежи

- Оплата счетов

- Мобильный

контент

- Услуги связи

- Развлечения

NFC

SMS

Голосовая

связь

Платежные

приложения

12

Основные направления развития

1. Управление банковским (карточным) счетом.

2. Инструмент программ лояльности.

3. Р2Р платежи.

13

Что нам мешает?

1. Технические препятствия?

2. Юридическая неопределенность?

3. Предпочтения потребителей?

14

Заинтересованные стороны

Потребители

ПродавцыОператоры

связи

Платежные

системы

Производители

телефонов

Финансовые

институты

Государственные

органы

15

Кейс: «Мобильный Кошелек»

Мобильная платежная система – дискаутнер(пополнение баланса – 0%, переводы внутри системы – 0%, оплата услуг – 0%)

Рабочая среда – мобильный телефон и/или Интернет.

Пользователи – физические лица с виртуальными счетами.

Инструменты управления– JAVA и .NET приложение, Интернетсайт.

Провайдеры – более 180 поставщиков товаров и услуг, а также

Интернет магазины.

Подключение к ЭПС – ОСМП, e-port, ROBOXCHANGE.

Простота пополнения – ОСМП, e-port, “CONTACT”(номинально более 80 000 точек).

Основной результат: более 100 000 пользователей за 1 год!

16

Спасибо за внимание!

www.mobw.runi@mobw.ru