Upload
saldivarfes
View
70
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Sistemas de Gestión de la Calidad y ambientales y Premio Nacional de
Calidad
Ponentes: Gabriela Saldívar CruzElizabeth Alonso Vega
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 2
Objetivo
Entender la familia de normas ISO como elemento promotor
del crecimiento de las empresas
Entender a ISO como herramienta de la mejora en−la productividad y eficacia
−el incremento en las ventas−la posición en el mercado
Entender la extensión la aplicabilidad de ISO en
ambientes de calidad, medio ambiente y seguridad como
parte del desarrollo económico
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 3
Temas a tratarISO 9000
ISO 9001
ISO 19011
ISO 14001
Premio Nacional de Calidad
Modelo econométrico
Conclusión
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 4
ISO 9000
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 5
ISO 9000:2005 - Generalidades y principios de gestión de la calidad
• International Standards Organization = Organización Internacional de Estándares (en Ginebra, Suiza)
• Participa con entidades normativas de 162 países• Ha publicado más de 19,000 estándares
ISO
• Desarrollar normas internacionales para incentivar la innovación y soluciones a los desafíos globales de los mercados
Objetivo
• Especificación de cómo deben hacerse las cosas en el trabajo
• Medio universalmente aceptado, acordado o establecido para determinar “lo que algo debería ser” o el “cómo se debe hacer”
Estándar
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 6
Principios de gestión de calidad
Enfoque al Cliente
Liderazgo
Participación del personal
Beneficiomutuo con proveedores
Enfoque basadoen hechos paratomar decisiones
MejoraContinua
Enfoque basado en ProcesosEnfoque
de Sistemapara laGestión
Los 8 principios de gestión de la calidadconducen a la organización a la mejora del desempeño
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 7
Base racional de los sistemas de gestión de calidad
Planear
• Se identifican las expectativas y necesidades del cliente. Se establecen los objetivos y políticas.
Hacer
• Se implementa y se pone en operación el proceso
Verificar (Checar)
• Se recopilan los resultados, se monitorean, se miden y se hacen análisis.
Actuar
• El proceso es continuamente mejorado.
Planear
HacerChecar
Actuar
Ciclo de Deming
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 8
Objetivo de la norma ISO 9000
ISO 9000 : 2005
Describe los fundamentos
de los sistemas de gestión de la
calidad
Define los términos
relaciona-dos con
los mismos
Alcance para toda la familia
de normas ISO 9000
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 9
ISO:9000:2005 Fundamentos y Vocabulario
Términos relativos a la
calidad
Calidad
Requisito
Satisfacción del cliente
Capacidad
Términos relativos a la
gestión
Sistema
Sistema de gestión
Sistema de gestión de
calidad
Eficiencia
Eficacia
Política de calidad
Objetivo de calidad
Términos relativos al proceso y al
producto
Proceso
Procedi-miento
Instructivo
Términos relativos a la
documentación
Documento
Registro
Plan de calidad
Mnaual de calidad
Términos relativos a la conformidad y
la auditoría
Conformidad
No conformidad
Acción correctiva
Acción preventiva
Auditoría
Evidencia objetiva
Hallazgos de la auditoría
Evidencia de la auditoría
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 10
VocabularioCalidad• Grado en el que un conjunto de
características cumple con los requisitos
Requisito• Necesidad o expectativa
establecida u obligatoria
Satisfacción del cliente• Percepción del cliente sobre el grao
en que se han cumplido sus requisitos
Capacidad• Aptitud de una organización o un
proceso para realizar un producto que cumpla los requisitos
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 11
Vocabulario
• Conjunto de elementos interrelacionados
• Establece los objetivos y la forma en que se alcanzan los objetivos
Sistema de gestión
• Dirige y controla una organización con respecto a la calidad.
• Incluye:• Establecimiento de la política de la
calidad• Establecimiento de los objetivos de
calidad• La planificación de la calidad• El control de la calidad• El aseguramiento de la calidad• La mejora de la calidad
Sistema de gestión de la calidad
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 12
Vocabulario
Extensión en que se realizan las actividades planificadas y se alcanzan los resultados planificados
Hacer las cosas correctas Lograr los objetivos
Eficacia
Relación entre los resultados alcanzados y los recursos utilizados
Hacer correctamente las cosas Uso adecuado de los recurso para alcanzar un fin
Eficiencia
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 13
Vocabulario
• Documento que especifica qué procedimientos, recursos, quién, cuándo, debe aplicarse un proyecto, proceso, producto o contrato específico
Plan de calidad
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 14
Vocabulario
Manual de Calidad
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 15
Vocabulario
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 16
ISO 9001
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 17
Objetivo de la norma ISO 9001
necesita demostrar su capacidad para proporcionar regularmente productos que satisfagan los requisitos del cliente y los legales y reglamentarios aplicables
A)
aspira a aumentar la satisfacción del cliente a través de la aplicación eficaz del sistema, incluidos los procesos para la mejora continua del sistema
B)
Esta Norma Internacional especifica los requisitos para un sistema de gestión de la calidad, cuando una organización…
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 18
Requisitos de ISO 9001 para el SGC
• Capítulo 4. Requisitos para los procesos del SGC y requisitos para la documentación, Identificar y ordenar procesos, ver resultados con eficacia.
• Capítulo 5. Requisitos para que la Alta Dirección muestre evidencia de su compromiso con el desarrollo e implementación del SGC y la mejora continua de su eficacia. Enfoque al cliente, política de la calidad, comunicación interna.
• Capítulo 6. Requisitos para determinar y proporcionar los recursos necesarios (financieros, humanos, de infraestructura, del ambiente de trabajo).
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 19
Requisitos de ISO 9001 para el SGC
• Capítulo 7. Realización del producto. Planificar, desarrollar los procesos para realizar el producto y dar seguimiento a los requisitos necesarios para su realización (PHVA)
• Capítulo 8. Medición, Análisis y mejora. planificar e implementar los procesos para demostrar la conformidad del producto, asegurar la conformidad, y mejorar la eficacia del SGC. Uso de indicadores.
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 20
Requisitos de ISO 9001 para el SGC
Información
C
L
I
E
N
T
E
REQUISITOS
Mejora Continua del Sistema de Gestión de la Calidad
Responsabilidad de la Dirección
Gestión de los Recursos
Medición, Análisis y Mejora
EntradasSalidas
ProductoRealización del Producto
Valor Agregado
Sat isfacción
C
L
I
E
N
T
E
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 21
Requisitos de ISO 9001 para el SGC
Clientes Proceso de realización del
productoENTRADAS SALIDAS
Procesos de la alta dirección
Procesos de apoyo
Clientes
Procesos de la alta dirección incluyen actividades relacionadas con: definir la política y los objetivos de la calidad, comunicación, planificación del SGC, asignación de los recursos, revisión por la dirección.
Procesos de realización incluyen actividades relacionadas con: planificación de la calidad, relaciones con el cliente, diseño y desarrollo del producto, producción del producto, compras.
Procesos de apoyo incluyen actividades relacionadas con: formación, mantenimiento de instalaciones, medición de la satisfacción del cliente, auditorias internas.
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 22
Requisitos de ISO 9001 para el SGC
El enfoque de proceso introduce gestión horizontal, cruzando las barreras entre diferentes áreas funcionales y unificando sus enfoques hacia las metas principales de la organización. También mejora la gestión de interfaces del proceso.
Enfoque de procesos
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 23
ISO 19011
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 24
ISO 19011:2011Alcance, términos y definiciones
Alcance : Esta norma proporciona, instrucciones sobre la auditoria a sistemas de gestión, incluyendo los principios de auditorias, el manejo de un programa de auditoria y la realización de las auditorias a sistema de gestión, así como las instrucciones sobre la evaluación de competencia de los individuos involucrados. -Personal que maneja el programa de auditoria-Los auditores-Los equipos de auditoria.
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 25
Términos y definicionesAUDITOR: • Persona que lleva a cabo una auditoria.
AUDITADO •Organización que esta s iendo auditada.
AUDITORIA •Proceso s istemático, independiente y documentado para obtener evidencias de la auditoria.
CRITERIO DE AUDITORIA: •Políticas, procedimientos o requisitos usados como referencia y contra lo cuales se compara la evidencia de auditoria.
EVIDENCIAS DE AUDITORIA: •Registros, declaraciones de hechos o de cualquier otra información que son pertinentes para la auditoria
HALLAZGOS DE LA AUDITORIA •Resultados de la evolución e indican conformidad o no conformidad (cumplimiento) (no cumplimiento)
PLAN DE AUDITORIA •Descripción de las actividades y de los detalles acordados de una auditoria.
SISTEMA DE GESTION •Sistema para establecer políticas y objetivos para alcanzar dichos objetivos (puede incluir s istema de gestión de calidad financiero o ambiental
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 26
5. Gestión de Programa de Auditoria
5.2 Establecimiento de los objetivos del programa de Auditorías
5.3 Establecimiento del programa de Auditorías
5.4 Implementación del programa de Auditorías
5.5 Seguimiento al programa de Auditorías
5.6 Revisión y mejora al programa de Auditorías
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 27
Flujo de proceso para la gestión de un programa de auditoría
PLANEAR
HACER
VERIFICAR
ACTUAR
Establecer los objetivos del programa de auditoría5.2
Establecer el programa de auditoría 5.3
Roles y responsabilidades de la persona que gestiona el programa de auditoría
5.3.1
Competencia de la persona que gestiona el pro grama de auditoría
5.3.2
Establecer el alcance del programa de auditoría5.3.3
Identificar y evaluar los riesgos del programa de auditoría
5.3.4
Establecer procedimientos para el programa deauditoría
5.3.5
Identificar los recursos para el programa de auditoría5.3.6
Implementación del programa de auditoría 5.4
Generalidades 5.4.1 Definición de los objetivos, alcance y criterios para unauditoría individual a
5.4.2
Selección de los métodos de auditoría 5.4.3
Selección de los miembros del equipo auditor 5.4.4
Asignación de responsabilidades de una auditoriaindividual al líder del equipo auditor Gestionar el resultado del programa de auditoria
5.4.5
5.4.6
Gestionar y mantener registros del programa deauditoría
5.4.7
Monitorear el programa de auditoría 5.5.
Revisar y mejorar el programa de auditoría
Competencia yevaluación de Auditores (Capítulo 7)
Realización de unaauditoría
(Capítulo 6)
5.6
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 28
ISO 14001
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 29
Se aplica a aquellos aspectos ambientales que la organización identifica que se puede controlar y aquellos sobre lo que la organizan puede tener influencia.
Objetivo y campo de aplicación
Esta norma especifica los requisitos para un sistema de gestión ambiental destinados a permitir que una organización desarrolle e implemente una política y unos objetivos que tenga en cuenta los requisitos legales y la información relativa a los aspectos ambientales significativos.
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 30
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
TÉRMINOS Y DEFINICIONESMEDIO AMBIENTE: Entorno en el cual una organización opera incluidos el, aire, agua, suelo, recursos naturales la flora, la fauna, los seres humanos y sus interrelaciones.
IMPACTO AMBIENTAL: Cualquier cambio en el medio ambiente, ya sea adverso o beneficioso.
SISTEMA DE GESTIÓN AMBIENTAL: Parte del sistema de gestión de una organización, empleada para desarrollar e implementar su política ambiental y gestionar sus aspectos ambientales.
POLITICA AMBIENTAL: Proporciona una estructura para la acción y para el establecimiento de los objetivos y las metas ambientales.
META AMBIENTAL: Requisito de desempeño detallado aplicable a la organización y tiene su origen en los objetivos ambiéntales que es necesario establecerlos y cumplirlos
ORGANIZACION: Compañía, corporación, firma, empresa…. Que tiene sus propias funciones y administración.
PREVENCION DE LA CONTAMINACION: Son los procesos, practicas, técnicas, materiales, productos, servicios o energía para evitar o reducir o controlar le generación, emisión o descarga de cualquier tipo de contaminante, con el fin de reducir los impactos ambientales.
REGISTRO: Documento que presenta resultados obtenidos, proporciona evidencia de las actividades desempeñadas.
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 31
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 32
4.3 Planificación4.3.1 IDENTIFICACION ASPECTOS AMBIENTALES
ASPECTOS AMBIENTALESEmisiones atmosféricasDescargas de aguas residualesEmpaquesMto. De refrigeradoresCombustión de combust. Fósiles Escapes en tanques de almac.Aplicación de herbicidas
IMPACTOS AMBIENTALESContaminación al aireContaminación aguaCargas en rellenos sanitariosAgotamiento de la capa de ozonoCambio climáticoContaminación suelo y agua sub.Contaminación suelo y agua sub.
*Causas*Controles
Operaciones
*Objetivos*Metas Ambientales
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 33
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 34
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 35
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 36
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 37
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 38
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 39
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 40
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 41
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 42
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
ELIZABETH ALONZO VEGAGABRIELA SALDIVAR CRUZ
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 43
Premio Nacional de Calidad
El premio nacional de calidad es la máxima distinción a la innovación, competitividad y sustentabilidad que se otorga a las organizaciones para que su ejemplo sirva de inspiración en el camino ala excelencia de las organizaciones mexicanas.
ELIZABETH ALONZO VEGAGABRIELA SALDIVAR CRUZ
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 44
Modelo Nacional de Competitividad
Versión de medianas y grandes empresas
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 45
¿Qué hace una empresa exitosa?
Estar conscientes de los cambios en el entorno y
saber responder de manera ágil a las nuevas
oportunidades o amenazas
Definir estrategias que los llevan en la dirección correcta, soportadas por una propuesta de valor
innovadora
Contar con los recursos y capacidades
requeridas para ejecutar su estrategia
Ejecutar la estrategia con base a prácticas que los distinguen en
el mercado
Evaluar sistemáticamente el desempeño
Contar con un modelo de negocio que se caracterice por su innovación
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 46
Componentes del modelo
Reflexión
Estratégica
Ejecución
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 47
Reflexión estratégica
Reflexión
Estratégica
Ejecución
Se analizan las prácticas que la
organización establece para fijar su rumbo
Conjunto de estrategias que se despliegan en toda
la organización
Planes de acción y ajustes
a los mismos
Evaluaciones periódicas o cambios que se presentan en
el entorno
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 48
Reflexión estratégica
Reflexión
Estratégica
Ejecución
Rumbo de la organización
Entendimiento del entorno de la organización
Análisis de las capacidades de la organización
Estrategias y Objetivos Estratégicos
Alineación, Implementación y Evaluación de los Objetivos Estratégicos
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 49
Ejecución
Reflexión
Estratégica
Ejecución
Se llevan a cabo las acciones del plan estratégico
Se asignan recursos
Se buscan objetivos
establecidos en el plan
Mide los resultados contra
los objetivos
Corrige desviaciones
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 50
Ejecución
Reflexión
Estratégica
Ejecución
• Grupo Directivo, Desarrollo de Competencias, Cultura Organizacional y Gobierno CorporativoLiderazgo
• Conocimiento de Mercados, Propuesta de Valor, Venta, Experiencia del Cliente, Lealtad del ClienteClientes
• Planeación Estratégica de Personal, Sistema de Trabajo, Desarrollo del Personal, Entorno de Trabajo, Reconocimiento y Recompensa
Personal
• Alineación de Procesos a la Estrategia, Capacidades, Diseño e Innovación de Procesos, Mejora de Procesos, Continuidad de la Operación, Cadena de Suministro
Procesos
• Alineación a la Estrategia, Administración de la Información, Administración del ConocimientoInformación y Conocimiento
• Estrategia de Sustentabilidad, Cuidado Ambiental, Involucramiento con la Sociedad, Rendición de Cuentas a la Sociedad, Evaluación de la Sustentabilidad
Desarrollo Sustentable
• Resultados de Clientes, Resultados Financieros, Resultados de Personal, Procesos, Desarrollo Sustentable
Resultados
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 51
Modelo Nacional de Competitividad
Versión de Micro y Pequeñas Empresas
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 52
Premio Nacional de CalidadModelo Nacional para la Competitividad
(versión para micro y pequeñas organizaciones)
El modelo nacional para la competitividad y las micro y pequeñas empresas, fue creado en el 2009 como un instrumento para el diseño de modelos de negociación innovadores.Y el 2010 fue creado el modelo CANVAS la metodología de CANVAS consiste completamente los 9 módulos planteados e interrelacionados y que explican la forma de operar de la empresa para generar ingresos.Al complementarse estos modelos se amplia el conocimiento de cada uno de sus elementos para que los emprendedores cuenten con una guía.
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 53
Premio Nacional de CalidadModelo Nacional para la Competitividad
(versión para micro y pequeñas organizaciones)
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 54
Bloques de construcción
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 55
Segmentos de clientes
Los clientes son el foco hacia donde se dirigirá el negocio. Pueden ser uno o más grupos de clientes, pero correctamente distinguidos unos de otros.
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 56
Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)
Entendido el foco objetivo. Tenemos que declarar qué les vamos a ofrecer. Pueden haber distintas ofertas según los distintos grupos de clientes.
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 57
Canales de distribución y comunicación
¿Cómo haremos para que el cliente reciba nuestra propuesta de valor?¿Cómo se va a enterar de que esa oferta existe para él?
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 58
Relación con el cliente
¿Cómo hacemos para que el cliente se mantenga ligado a la oferta de valor incluso después de haberlo adquirido?
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 59
Flujos de ingreso
Todo lo anterior, traerá al negocio GANANCIAS.
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 60
Recursos clave
¿Qué cosas se necesitan para construir la propuesta de valor?
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 61
Actividades claves
¿Qué actividades y procesos que deben llevarse a cabo para producir la oferta de valor?
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 62
Red de Aliados (socios estratégicos)
Para lograr realizar las actividades y para conseguir los recursos, necesito aliados que me ayuden.
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 63
Estructura de costos
Todo lo que significa producir la propuesta de valor; llevar a cabo las actividades claves y tener recursos, implica costos. Estos pueden ser económicos o de otra índole
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 64
Resultados balanceados
Enfoque al
cliente
Corresponsabilidad social
Construcción de
alianzas
Impulso a la
innovación
Calidad total
Responsabilidad por la gente
Liderazgo estratégico
Premio Nacional de CalidadModelo Nacional para la Competitividad
(versión para micro y pequeñas organizaciones)
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 65
Modelo econométricoContribución al PIB
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 66
Modelo Autorregresivo (AR)
𝑃 𝑡=𝛽0+∑𝑖=1
𝑛
𝛽𝑖𝑄𝑡−𝑖+𝜀𝑡
Periodo de tiempo en que se hace la medición
Cantidad de datos disponibles
Es el valor del Producto Interno Bruto (PIB) en el periodo de medición
Constante que representa el valor del PIB sin inversión en implementación y operación de sistemas de calidad
Contribución de la inversión en sistemas de calidad al PIB
Inversión de entidades privadas y públicas en implementación y ejecución de sistemas de calidad de acuerdo a ISO 9000
Error en el modelo
Si se definen las siguientes variables:
Entonces el modelo Autorregresivo se representa de la siguiente manera:
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 67
Hipótesis nula e hipótesis alternativa
• Hipótesis nula :
La inversión en implementación y operación de sistemas de gestión de calidad ISO 9000 no contribuye al PIBRepresentación: para todo valor de
• Hipótesis alternativa :
La inversión en implementación y operación de sistemas de gestión de calidad ISO 9000 sí contribuye al PIBRepresentación: para al menos un valor de
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 68
Mecanismo de contrastación
Recopilación de datos de inversión en
ISO 9000
Capturar datos en eViews
Se determina en eViews la significancia
de
Se obtiene en eViews la
aplicabilidad de la Hipótesis
Nula o de la Hipótesis
Alternativa
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 69
Conclusiones
Reducción de costos Incrementa la productividad Dirige a la organización hacia la
competitividad Se eliminan procesos repetitivos Beneficios para el cliente y el personal
Des
arro
llo y
cre
cim
ient
o ec
onóm
ico
Elizabeth Alonso Vega - Gabriela Saldívar Cruz 70
Gracias