Основы интернет-рекламыЧасть 2

Даниил Ханин

Краткое содержание 1 части

Знание ЦАОценка ЦААнализ площадок на охват ЦАОценка эффективности площадкиАнализ стоимости конверсии на каждом этапе

Краткое содержание 1 части

Имиджевая Товарная Торговая

Создать воспоминание

Что купить? Где купить?

Бренды Вендоры SMB

Максимальное воздействие

Частое воздействие

2-3 контакта достаточно

Инструменты

Федеральная служба государственной статистики http://www.gks.ru/Яндекс.МетрикаGoogle AnalyticsLiveinternethttp://wordstat.yandex.ruhttps://adwords.google.ru/select/KeywordToolExternal

1.Формулируем цель, которую хотим достичь2.Определяем тип рекламной кампании3.Оцениваем размер ЦА4.Формируем список каналов, в которых

планируем охватить нашу ЦА5.Проверяем каждую площадку каждого

канала на охват ЦА6.Оцениваем стоимость контакта с ЦА

Цель

S - Specific (Конкретный)M - Measurable (Измеримый)A - Achievable (Достижимый)R - Relevant (Актуальный)T - Time-bound (Ограниченный во времени)

Для увеличения объема продаж, завершить работы с клиентской базой до конца 2013 г.

По результатам аудиторской проверки выявлено 18 замечаний. Необходимо их срочно исправлять.

Самостоятельно к 15 августа 2013 г. осуществить подбор не менее 3-х кандидатов на замещение освобождающейся должности менеджера по обеспечению производства, удовлетворяющих квалификационным требованиям по должности.

Для увеличения объема продаж, завершить работы с клиентской базой до конца 2013 г.

По результатам аудиторской проверки выявлено 18 замечаний. Необходимо их срочно исправлять.

Самостоятельно к 15 августа 2013 г. осуществить подбор не менее 3-х кандидатов на замещение освобождающейся должности менеджера по обеспечению производства, удовлетворяющих квалификационным требованиям по должности.

Продать товаров через наш сайт на 1 000 000 рублей за 6 месяцев.

Продать товары на 1 000 000 рублей это1.Имиджевая реклама,2.Товарная реклама,3.Торговая реклама?

Продать товары на 1 000 000 рублей это1.Имиджевая реклама,2.Товарная реклама,3.Торговая реклама?

Рассмотрим B2C рынок, в B2B несколько сложнее

Мы, устанавливаем натяжные потолкиНаша ЦА женщины 25-50 лет, достаток средний и выше среднегоМужчины 25-60 лет, достаток средний и выше среднегоМы работаем в Казани

женщины 25-50 лет 242 442мужчины 25-60 лет 284 135

Яндекс (wordstat) “натяжные потолки” 10 929

34772 * 0,2882 = 1002110021 * 0,59 = 5110 (мужчины)10021 * 0,41 = 4911 (женщины)5100 / 284 135 * 100% = 1,7% (мужчины, охват)4911 / 242 442 * 100% = 2,0% (женщины, охват)

Как видим на этом сайте нам делать нечего

Наш выбор: Одноклассники и Директ.

CPM – оплата за 1000 показов вашего рекламного носителяCPC – оплата за 1 клик по вашему рекламному носителюCPA – оплата за действие, совершенное на вашем сайтеCPO – оплата за заказ товара или услуги

Существует только CPM!CTR – соотношение числа кликов по носителю к его показам

CTR это не показатель эффективности!

Считаем

CPM = 30 руб., дает 5 переходов по 6 руб.CPC = 10 руб., то есть покупать клики не выгодноCPA = 1% 400 руб.CPO = 3% 1 200 руб.

CTR = 0,5%Conv = 2%Средний чек = 40 000 руб.Отказы = 40%Бюджет 30 000 руб.

Наш бюджет это:1 000 000 показов дадут 5 000 переходов * 0,02 = 100 клиентов * 40 000 = 4 000 0003 000 кликов * 0,02 = 60 клиентов * 40 000 = 2 400 000 75 целевых действий * 0,6 = 45 клиентов * 40 000 = 1 800 00025 клиентов * 40 000 = 1 000 000 руб.

Что спрашивать?1. ЦА и демографию, не сообщая, какую нам надо2. CTR на сайте3. Тестируем CTR носителя, выбираем тип оплаты (CPM, CPC, CPA, CPO)4. Размещаемся и считаем результат (требует отчеты от площадки)

Клод Хопкинс

Дэвид Огилви

Александр Репьев

Даниил Ханинhttp://crossss.com если нужна персонализацияhttp://khanin.info если есть желание почитатьhttp://wreklama.net если нужна реклама

fb://daniilkhanin Facebook - нетворкингdaniil@khanin.info для неформального общенияdaniil@crossss.com для делового общения