グローバル・マーケティング（入門）まとめ

斉藤之雄 ( FXFROG.COM )

2011/10/31

グローバル・マーケティング

• １．マーケティングの概念と歴史

• ２．アメリカ・マーケティングの始まり

• ３．マス・マーケティングとターゲット・マーケティング

• ４．グローバル資本主義とマーケティング

• ５．グローバル市場形成の要因

• ６．グローバル・マーケティングの時代

• ７．ボーン・グローバル企業のマーケティング

• ８．グローバル市場細分化

• ９．グローバル・ポジショニング

• １０．グローバル市場参入様式の累計

１．マーケティングの概念と歴史

• Marketing is the activity, set of institutions, and processes for creating,

communicating, delivering, and exchanging offerings that have value

for customers, clients, partners, and society at large. 「マーケティングとは、

顧客、依頼人、パートナー、社会全体にとって価値のある提供物を創造・伝

達・配達・交換するための活動であり、一連の制度、そしてプロセスである。」

http://www.marketingpower.com/AboutAMA/Pages/DefinitionofMark

eting.aspx ← AMA (全米マーケティング協会）による最新定義

• マーケティングの始まり

1) Univ. of Michigan, 1902, Marketing of Farm Product.

2) Univ. of Pennsylvania, 1905, Marketing of Product.

3) Univ. of Wisconsin, 1910, Marketing Method.

ゴールドラッシュ

南北戦争の終結

製品発明 ↓

大量生産

農産物の移動

北米タイムライン ＜流通の必要性＞

ゴールドラッシュ 1849年～ 南北戦争 1861年～1865年（南部・農業側の敗北 ／ 北部・工業側の勝利）

マーケティング・ヒストリ（タイムライン）

Marketing の意味は？

• マーケティング

組織の顧客創造活動 （マイクロ）

• 流通

マーケティングが統合されて生じる経済現象・システム （マクロ）

２．アメリカ・マーケティングの始まり

• 流通問題の発生

→（事実上の流通問題） 19C後半

• アメリカにおける流通教育・研究

→（学問としてのマーケティング・商学）

• 経済発展とマーケティング

→ ロストウ W.W.Rostowの

経済発展五段階理論

①伝統的社会 → ②工業化への準備社会

→ ③離陸（テイクオフ） → ④成熟社会

→ ⑤高度大量消費

３．マス・マーケティングとターゲット・マーケティング

マス・マーケティング

製品中心の 4s

製品差異化 プル戦略とプッシュ戦略

ターゲット・マーケティング

商品（製品／サービス）

価格設定

プロモーション

チャネル・プレイス

製品差異化と市場細分化

標的市場

経営理念の進化

• 生産指向理念

• 販売指向理念

• 顧客（マーケティング）志向理念

• 社会思考理念

• グローバル思考理念

最近はステークホルダーの幅を拡げ、地域との共存・共生へ経営理念を

変える企業もある。

４．グローバル資本主義とマーケティング

• 市場経済の進展

• WTOの成立と発足

• グローバル市場の実現

• グローバル競争とマーケティング

５．グローバル市場形成の要因

• グローバル文脈でのマーケティング

• グローバル競争下でのマーケティング

• 経営資源のグローバル展開（移動/移転）

１．商品の移動

２．資本の移動

３．技術の移動

４．労働の移動

５．情報の普及（グローバル・ネットワーク）

６．ブランドの普及

６．グローバル・マーケティングの時代

• WTO設立（1995年1月1日）以前のマーケティング

• WTO設立以降のマーケティング

• 国内マーケティングとグローバル・マーケティング

• アメリカ型グローバル・マーケティングの進化モデル

７．ボーン・グローバル企業のマーケティング

• ボーン・グローバル企業

１．1993年オーストラリア・メルボルン マッキンゼー社の報告書

２．Born Global Firm ( Born Globals )

3. International New Venture, Global Start Ups

• ボーン・グローバル企業の特徴

• ボーン・グローバル企業の成立背景

• ボーン・グローバル企業のマーケティング

８．グローバル市場細分化

• 市場細分化とは

• 市場細分化の目的

• 市場細分化の方法

１．人口統計的 ( demographics )

２．社会心理学的 ( geographic )

• グローバル市場細分化

細分化の方法：

①政治・地理・歴史

②社会・文化・経済

③市場・技術・制度・競争

９．グローバル・ポジショニング

• グローバル・ポジショニングの手順

• 世界共通ポジショニングのための必要条件

• 文化によるポジショニング戦略の類型

①GCCP, ②LCCP, ③FCCP

①世界消費者文化志向ポジショニング

②現地消費者文化志向ポジショニング

③外国消費文化志向ポジショニング

１０．グローバル市場参入様式の累計

• 貿易

輸出入の形態

• ライセンシング

ライセンシング（ライセンサー、ライセンシー）

フランチャイズ（フランチャイザー、フランチャイジー）

• 直接投資

合弁事業 (JV) 、完全所有企業、合併・吸収 Merger & Acquisition

• 戦略提携

ライセンシング、合弁事業

関連授業メモ（貿易論） 貿易論１ http://www.slideshare.net/kermit123/2011-10291

貿易論２

http://www.slideshare.net/kermit123/2011-10302

貿易論３

http://www.slideshare.net/kermit123/2011-10313

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以上