Embed Size (px)
Citation preview
Возрастная группа: все
Где живут?В Казахстане
Статус, чем занимаются? Чем интересуются?Учатся,работают
Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.Хотят жить богато
Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?к лучшему
Уровень платежеспособности.средний
Примерно число клиентов в городе, в республике, в мире.5000
Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?средне
Позитивные потребности и проблемы: радость, ум, хорошие книги
Негативные потребности и проблемы: плохой товар
Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? уйдет в другой магазин
Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? ищет
Если нашел решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели? поменять на еще лучше книгу
Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов? плохой товар
Какова реальная причина проблемы? плохой товар книги
Проблема регулярная или периодическая? периодическая
Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 5
Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 5
