Upload
newreporterorg-sukhacheva
View
419
Download
3
Embed Size (px)
Citation preview
Спецпроекты в интернете
Из опыта проектов на tv2.tomsk.ru
Зачем нужна эта головная боль?
Хочется денег…
Рынок рекламы в интернете растет.
Но прежде всего за счет федеральных площадок и контекстной рекламы
Хочется денег…
Может превратим сайт в
новогоднюю ёлку?
Заполоним текстами рубрику НОВОСТИ КОМПАНИЙ?
Хочется денег…
• А еще есть брендирование, сервисы, пэйволлы, игры, pre-roll и тд и тп
• Нужно экспериментировать!
Спецпроекты – это тоже эксперимент, позволяющий привлечь дополнительную
аудиторию и собрать больше денег
Важные вопросы, на которые нужно ответить «до»
ПОЧЕМУ наш спецпроект будет интересен ПОЛЬЗОВАТЕЛЮ?
ПОЧЕМУ наш спецпроект будет интересен РЕКЛАМОДАТЕЛЮ?
Чем интересен пользователю?
• новым контентом от вашей редакции
• актуальным контентом
• интересной необычной подачей
Чем спецпроект интересен рекламодателю?
• Целевой аудиторией, которая приходит на страницу проекта (меньше, но лучше)
• Эксклюзивностью рекламной площадки
• Нестандартными рекламными формами
Всегда ли спецпроект должен быть ОДИНАКОВО ИНТЕРЕСЕН и тем, и другим?
НЕТ! И это нормально (примеры позже)
Тематика спецпроектов:
«ДОРОГА ЛОЖКА К ОБЕДУ»
«БЫЛ БЫ ПОВОД, А СПЕЦПРОЕКТ НАЙДЁТСЯ»
• Дата, праздник, событие – повод для привлечения внимания читателя, создание спроса на продукт, актуализация интереса рекламодателя.
Особенность - краткосрочны
-Спецпроекты под аудиторию (автолюбители, похудей и пр)
- Сезонные спецпроекты (дачники, лето, скоро в школу и тд)
Они могут быть долгоиграющими
Важно различать:
• Кто ИНИЦИАТОР проекта:
РЕДАКЦИЯ ИЛИ ОТДЕЛ ПРОДАЖ?
Команда проекта
• Идея (тема,повод) могут быть сгенерированы узким кругом
• Первые штурмы – МАКСИМУМ участников.
• Обязательные участники штурмов: коммерческий, редактор, дизайнер, программист
Что нам надо выяснить:
КомДир: «а это продать то можно? И за сколько?»
Что нам надо выяснить:
Редактор: «кто это будет читать?» «Где я возьму творцов, когда полредакции в отпуске/ сессии/ гриппуют»
Что нам надо выяснить:
Программист и дизайнер:
как лёд и пламень..
КОМУ НЕ СНОСИТЬ ГОЛОВЫ??? – определяем руководителя проекта
Во время штурма:
• Определяем ЦА, идею, суть проекта, отвечаем на все «Почему» для ЦА
• Набрасываем структуру проекта, функционал, рубрики
• Визуальное «настроение» проекта
• Рекламные возможности и формы
Штурм:
• Cлушаем друг друга
• Программисту «а это сложно сделать?»
• Дизайнер – рисуй!
• «Хочется по-интересней..» - это тоже задача
• Отсекаем лишнее
• Что будет на главной в пределах монитора?
Штурм:
«Ёлы-палы, все это уже было…»,
поэтому
нужны «ФИШКИ» И «ГВОЗДИ» проекта.
Тогда снова штурм! (через день, но не позже; с идеями от участников; мониторинг аналогов в инете, поиск идей и фишек)
ОПАСНОСТИ И РИСКИ ПРИ ПОДГОТОВКЕ СПЕЦПРОЕКТА
и как их можно избежать
Ошибка в оценке трудозатрат и времени производства (особенно на этапах дизайна и программирования)
Что можно сделать?
• План-график реализации проекта
• Кто и что делает? Кто освобожден от текучки и на сколько, кто нет
• Вычленить «непонятные» и узкие этапы (дизайн и программирование) – особый контроль!
• Ошибка в планируемых расходах на производство проекта
Нужно ответить на вопросы:
• Люди делают в рабочее время за зарплату или будут неизбежны переработки?
• Привлекаем фриланс?
• Кто будет обслуживать после его запуска (наполнение контентом, фото и пр)?
ВО СКОЛЬКО ЭТО ВСЁ ОБОЙДЁТСЯ?
Ошибка в возможных доходах
Что можно сделать?
• КомДир: оценка рекламной емкости проекта (склад; расписать ликвид, основные $$ рекламные позиции, продажа которых снимет вопросы окупаемости);
• КомДир: минимальный прогноз собранных денег
• КомДир: а кто будет продавать баннера на основном сайте?
• КомДир: когда старт продаж?
Ошибка в сроках запуска. Очень важно!!
Не успели и
ЛЕДОХОД ПРОШЕЛ,
а Новый год НАСТУПИЛ
Что можно сделать?
• КомДир: сколько нужно времени на продажи?
• КомДир/руководитель проекта: Определить дедлайн запуска
• Руководитель проекта, комДир: определить минимум контента, сделанного функционала при котором можно запускать проект
«А на картинке у дизайнера было лучше..»
Этап дизайнерского контроля
Список маленьких дел перед запуском, про которые обычно
ЗАБЫВАЕМ
• Прикрутить кнопки соцсетей на страницы проекта
• На основном сайте: cделать кнопку в меню, подготовить баннер, сделать новость-анонс, «весёлую картинку» и др и пр
• В своих СМИ – опубликовать макет, сделать поставить в прокат ролик, попросить диджеев/ ведущих весело анонсировать ваш проект
Рассмотрим примеры
• Планировался как мини-проект (как правильно делать шашлыки). На майские.
• Не выдерживали дедлайны. Превратили из мини – в большой сезонный проект ( 20.06-20.08)
• Косяк: запустились позже как минимум на месяц
• Для читателя и для рекламодателя. Получился «вкусный» для читателя, нашпигованный рекламой
• Долго думали над названием (чтоб нашлось место и лопате и шашлыку)
• Сделан силами редакции сайта
«Гвоздь» – Дачный квест. Флеш от дизайнера
• Внимание структуре.
• «Дача это вкусно», «…это свежо», «… это легко» - универсальные под разные темы и рекламодателей
• Подача рекламного контента - яркая, интересная и для читателя
• Реклама не раздражает
• Крупный строительный центр
• Производитель мясных полуфабриактов
• Средний хозмаг
• Узкие сегменты
• «Геопродажи» (гуглкарта, где отдохнуть, если у вас нет дачи)
Виды рекламы
• Генеральный (шапка, можно также брендборд+доп статьи)
• Баннерные места (немного)
• Брендируемые разделы, разделы под клиента
• Собрано 52000руб (около 1800 $$)
• Минус: для такого проекта немного, выставили низкие цены (боялись перегнуть)
• Просмотров 12500
• В 2015 – запустим в мае. «Тюнинг». Поднимем цены
Успей до курантов
…Когда в воздухе пахнет мандаринами…
• Рассчитан на предновогодний ажиотаж и трату денег
• Рекламодатель хорошо идет на проекты заточенные под Новый год
• Позиционирование: гид и справочник по Новому году в Томске (где отдохнуть, где одеться, где купить подарки, что приготовить, полезуха)
• Версия 2.0 – праздник, фейерверки. Работа заголовками
• Версия 3.0 – витрина. Легкий, мягкий, воздушный дизайн. Работа сочной картинкой. Витрине –главное место
Куранты, версия 2.0
Куранты,версия 3.0
Версия 3.0:
• 2 штурма!
Потратили время на поиск фишек, идей, подачи.
Нашли:
- Идеи под игры, квесты
- Идеи под контент для пользователя
• Запустили 1 дек (Впервые за 4 года вовремя!). До 13.01 (продажи около месяца)
• Первый штурм – октябрь
• Обслуживание – фриланс. Свои журналисты не привлекались
• Не смогли продать брендборд (генерального)
$$$
• НГ 2012 48000р
• НГ 2013 - 64800р
• НГ2014 — 85000р Посещаемость 29000 просмотров страниц
• НГ2015 — 126100р Посещаемость 46 000 просмотров страниц
Проект блицкриг: Агент подарков
• Взбодрить продавцов и рынок
• Акутальная тема «Что тебе подарить»
• Совместить 2 гендерных праздника
• Простой функционал, минимум наворотов
• Ориентация на рекламодателей – сделали витрину. Яркость, сочность, понятность
• 2 штурма
• Через 4 дня – первые продажи!
• Ожидаемо запустились поздно
• При этом – за неделю собрано около 40000руб. Впереди ещё неделя продаж
• Сложности таких проектов: много низкий чек; много работы у продавцов
• 1 позиция – 600 руб. Стимулирование размещение десятка позиций
• Обслуживание - фриланс
Как заработать на трафике?
• Вебкамеры в ожидании ледохода
• Много сервисов: карты, графики, твиттрансляции, эксперты
• История паводка в таймленте
• Большой трафик и мало денег
Спасибо.
Вопросы…