Upload
alexey-karlov
View
3.133
Download
3
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Седьмое занятие факультива "Предпринимательский образ мышления" в НИУ ВШЭ. Онлайн площадка для обсуждения и выполнения Home Work http://vkontakte.ru/club30450858В презентации использованы слайды и конструктор бизнес-моделей Александра Остервальдера, слайды Стива Бланка и перевод Алены Чередниченко.
Citation preview
Факультатив "Предпринимательский образ мышления"
НИУ ВШЭ НН 9/11/2011
– Рано или поздно папирус убьет глиняные таблички.
– Жаль. Мне так нравится чувствовать вес табличек и ощущать запах свежей глины.
К ЧЕРТУ ВСЕ!
БЕРИСЬ И ДЕЛАЙ!
ЗАМЕТИТЬ НЕОБЫЧНОЕ
ЗАМЕТИТЬ НЕОБЫЧНОЕ
ПОСМОТРЕТЬ КИНО
«Год назад после совместного просмотра «Социальной сети» была создана гугл-группа численностью три человека для создания браузерной игры и, конечно, значительного обогащения. Профессионально никто из нас веб-разработкой не занимался….»
bit.ly/w0tq4m
СОБЫТИЙНЫЙ БИЗНЕС
А ЧТО СКАЖЕТЕ
ПРО СНЕГ?
А ЕСЛИ ВОТ ТАК?
ПОЯВИЛИСЬ НОВЫЕ ИДЕИ?
Стив Бланк
www.steveblank.com
Twitter: @sgblank Перевод: Алёна Чередниченко, [email protected]
6
способов провалить стартап
#1 Я знаю,
Кто Потребитель
#2 Я знаю точно, какой продукт
им нужен
#3 Я знаю,
какие у них проблемы
#4 Мы можем
это исправить, поставив
на рынок все это
#5 Все, Что Нужно
Сделать – Это
Бизнес-План
#6 Будем
использовать
инструменты
больших
Модель вывода
продукта на рынок
Концепт/ Seed-
стадия
Развитие продукта
Альфа/Бета Тест
Выпуск/ Первая
поставка
Основная Причина Смерти Стартапа
Стартапы - это НЕ маленькая версия Больших Компаний
Стартапы – это временные организации
Стартапы в поиске неизвестных бизнес-моделей
Нужны свои инструменты, не такие, как используются в существующих компаниях
Итак, Поиск Бизнес Модели
34 images by JAM
Сегмент
потребителей Ключевые
партнеры
Структура
затрат
Потоки
дохода
Каналы
Отношения с
потребителями
Ключевые
действия
Ключевые
ресурсы
Предложения
ценности
Набросайте Вашу Бизнес-Модель
НО, осознайте, что это только гипотезы догадки
9 догадок
Догадка Догадка
Догадка
Догадка
Догадка
Догадка Догадка
Догадка Догадка
Внутри вашего здания
нет фактов ТАК ВЫЙДИТЕ
ИЗ НЕГО!
Тест гипотез: • Создание спроса
Тест гипотез: • Канал
Тест гипотез: • Продукт • Тип рынка • Конкуренция
Тест гипотез: • Модель ценообразования/ ценообразование
Тест гипотез: • Размер рынка • Проверка бизнес-модели
Тест гипотез: • Канал • (Потребитель) • (Проблема)
Тест Гипотез: • Проблема • Потребитель • Пользователь • Плательщик
Гибкое развитие
Команда развития потребителей
ЧТОБЫ ВНОВЬ НЕ ДОПУСТИТЬ ОШИБКИ И ЕЩЕ РАЗ ПРОВЕРИТЬ СВОЮ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ОТВЕТЬТЕ НА…
8 ВОПРОСОВ от Александра Остервальдера
1. Насколько затраты, сопряженные со сменой поставщика, препятствуют оттоку потребителей?
8 ВОПРОСОВ от Александра Остервальдера
2. Насколько масштабируема ваша бизнес-модель?
8 ВОПРОСОВ от Александра Остервальдера
3. Приносит ли Ваша бизнес-модель регулярный доход?
8 ВОПРОСОВ от Александра Остервальдера
4. Вы зарабатываете, прежде чем тратить?
8 ВОПРОСОВ от Александра Остервальдера
5. Много ли вы заставляете других работать?
8 ВОПРОСОВ от Александра Остервальдера
6. В вашу бизнес-модель встроена защита от конкуренции?
8 ВОПРОСОВ от Александра Остервальдера
7. Лежит ли в основе вашей бизнес-модели структура расходов, способная меняться с изменением правил игры?
8 ВОПРОСОВ от Александра Остервальдера
8. Как работает ваша конструкция
бизнес-модели?
Теперь всего лишь надо проверить бизнес-модель у реального судьи:
РЫНКА
Некоторые уже нашли отличные способы заработать деньги.
Большое количество многообещающих концепций достигло переломного момента.
Давайте подробнее рассмотрим эти бизнес-модели.
PatientsLikeMe.com «Благодаря отзывам других пациентов с похожими проблемами 10% перестало обращаться к врачу. Добро пожаловать в век информации» +70000 пациентов выкладывают истории болезни*
Бизнес модель PatientsLikeMe.com Сообщество пациентов. Никаких секретов, люди делятся информацией больше, чем обычно, даже историями болезни. Предложив бесплатную службу PatientsLikeMe.com может привлечь тысячи пациентов.
Бизнес модель PatientsLikeMe.com Сообщество пациентов. С разрешения пользователей PatientsLikeMe.com собирает сведения, которые перепродает за большие деньги третьим сторонам, например, фармацевтическим компаниям. Просто. Изумительно.
Groupon.com «Эксклюзивные сделки, ограниченные по времени, превратили Groupon в самую быстроразвивающуюся компанию и привели к появлению сотни подражателей в мире». Например, GAP заработали с ними 11 M $ за 1 день
Бизнес-модель в основе Groupon.com Брокерская платформа с эксклюзивными скидками. Стратегия Groupon – нет результата, нет оплаты. Они гарантируют, что предлагаемой скидкойвоспользуется минимальное количество клиентов.
Бизнес-модель в основе Groupon.com Брокерская платформа с эксклюзивными скидками. Далее, когда существенную скидку получит достаточное количество людей, сделки продолжатся. Groupon берет 50% доходов, полученных от такого продвижения.
Quirky.com «Quirky повысила требования к платформам совместного создания путем выплат участникам. Еженедельно запускаются 2 новых продукта». +500 человек приняли участие в проектировании одной подставки для iPad*
Бизнес-модель Quirky.com Платформа совместного создания + Интернет-магазин Изобретатели платят 99$, чтобы подать свою идею в платформу совместного создания. После выбора сообщество дизайнеров совместно спроектирует и улучшит этот продукт.
Бизнес-модель Quirky.com Платформа совместного создания + Интернет-магазин Поставщики установят минимальную сумму на предварительной продаже. Если продукт приобретут достаточное количество людей, он будет запущен в производство.
Kickstarter.com «Нужно 15 000 $? Скотт Уилсон убедил 13512 человек заложить деньги на разработку iPod Nano Watch». 941 718 $ было получено за 30 дней
Бизнес-модель Kickstarter.com Рынок соискателей финансирования Для начала дайте возможность соискателям финансирования связаться с толпой «спонсоров», которые горят желанием заложить некую сумму под их идеи.
Бизнес-модель Kickstarter.com Рынок соискателей финансирования Затем люди, профинансировавшие идею проекта, получают вознаграждение (небольшое или большое) в зависимости от заложенной ими суммы.
Бизнес-модель Kickstarter.com Рынок соискателей финансирования Kickstarter взимает комиссию 5% от суммы финансирования.
ОК, ЭТО ВСЁ ИНТЕРНЕТ, А ХОЧЕТСЯ ЧЕГО-ТО РЕАЛЬНОГО…
#ideaNN Want to build a successful software business? Can you answer these 8 questions? bit.ly/sB4gsH
10 бизнес моделей, которые потрясли мир slidesha.re/ihrdb9
Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус) slidesha.re/t5gPHM
Home work VII 1. Заполнить canvas своего стартапа. 2. Проверить как можно больше вариантов бизнес
моделей на клиентах, выбрать лучшую (слайд 74). 3. Свои canvas опубликовать в Evernote и своих
социальных сетях, найдите себе клиентов! 4. Найти программиста и сделать блог-сайт-сервис.
Вопросы в vkontakte.ru/club30450858 и в твиттере с хэштегом #ideaNN
ДЕДЛАЙН 20 ноября