1

ИНТЕРНЕТ-ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

ЛЕКЦИЯ «MVP. Минимально ценный продукт»

Илья Королев

2

Разработка программного обеспечения подобно газу – заполняет весь доступный объем

3

«Мы выяснили, что только 26 из 40 функций нашего продукта используются клиентами»

Алексей Бабин, CEO ClickBerry

4

«Большинство стартапов провалилось не потому, что у них был плохой продукт, а потому, что этот продукт был никому не нужен».

– Эрик Рис

5

MVP

6

Путь стартапа (Traction Path)

CUSTOMER DISCOVERY Для каждого клиентского сегмента

Клиентский сегмент 1

Идея

Клиент/ Проблема

Мод-ие Экономики

ЦП

MVP

Решение

1-ая продажа

7

MVP

Минимальный жизнеспособный продукт

ценный

8

MVP – состояние продукта, позволяющее минимальными ресурсами с достаточной достоверностью подтвердить или опровергнуть гипотезу.

9

MVP – это не «абсолют», а состояние продукта в конкретный момент. Каждая версия продукта должна быть MVP.

10

MVP – экспериментальный процесс поиска решения с постоянным получением обратной связи от клиента

11

12

Гипо-теза

(hypothe sis)

Реали-зация (actions)

Изме-рение

(data)

Выво-ды

(insights)

13

Гипо-теза

(hypothe sis)

Реали-зация (actions)

Изме-рение

(data)

Выво-ды

(insights)

MVP 0.1

14

Гипо-теза

(hypothe sis)

Реали-зация (actions)

Изме-рение

(data)

Выво-ды

(insights) Гипо-теза

(hypothe sis)

Реали-зация (actions)

Изме-рение

(data)

Выво-ды

(insights)

MVP 0.1

15

Гипо-теза

(hypothe sis)

Реали-зация (actions)

Изме-рение

(data)

Выво-ды

(insights) Гипо-теза

(hypothe sis)

Реали-зация (actions)

Изме-рение

(data)

Выво-ды

(insights)

MVP 0.2

MVP 0.1

16

Гипо-теза

(hypothe sis)

Реали-зация (actions)

Изме-рение

(data)

Выво-ды

(insights) Гипо-теза

(hypothe sis)

Реали-зация (actions)

Изме-рение

(data)

Выво-ды

(insights) Гипо-теза

(hypothe sis)

Реали-зация (actions)

Изме-рение

(data)

Выво-ды

(insights)

MVP 0.2

MVP 0.1

17

Гипо-теза

(hypothe sis)

Реали-зация (actions)

Изме-рение

(data)

Выво-ды

(insights) Гипо-теза

(hypothe sis)

Реали-зация (actions)

Изме-рение

(data)

Выво-ды

(insights) Гипо-теза

(hypothe sis)

Реали-зация (actions)

Изме-рение

(data)

Выво-ды

(insights)

MVP 0.2

MVP 0.1

MVP 0.3

18

«Мы превратили наш продукт в платформу для экспериментов»

Дмитрий Зарюта, CEO EasyTen

19

Ключевые версии MVP

MVP  1 MVP  2 MVP  3

Стадия  бизнеса customer  discovery

тестирование  каналов масштабирование

Как  работает  MVP вручную часть  функций  

автоматизированы все  узкие  места  

автоматизированы

Какой  поток  обслуживает единицы десятки-­‐сотни сотни,  тысячи,  сотни  

тысяч

Цель  MVP первые  продажи 1-­‐2  канала  с  работающей  экономикой

10х  роста  с  работающей  экономикой

Оборот    в  месяц

10-­‐100  тыс.    

0,5-­‐1  млн.   2-­‐10  млн.

Длительность  разработки 1  рабочий  день 1-­‐2  недели 1-­‐2  месяца

20

MVP vs. PROTOTYPE

21

MVP – для проверки самых рискованных рыночных гипотез

22

Для кого?

23

Ранние последователи

Инноваторы  

Ранние  последователи  

Раннее  большинство  

Позднее  большинство  

Консерваторы  

Колокол распространения инноваций

24

Как?

25

Вопросы до создания MVP

Кто клиент

Какая его проблема

Как мы решаем его проблему

Что мы хотим достичь текущей версией

Как измеряем результат

•  Какой минимальный функционал

Как это сделать максимально дешево

26

Вопросы до создания MVP

•  Кто клиент

•  Какая его проблема

•  Как мы решаем его проблему

•  Что мы хотим достичь текущей версией

•  Как измеряем результат

•  Какой минимальный функционал

•  Как это сделать максимально дешево

•  + 3 альтернативных способа решить проблему

27

Минимальный + Ценный

Продукт

Достаточное количество функционала, чтобы протестировать обратную связь от клиентов

Минимальный Ценный

Идеальный продукт

Слабый продукт, который никто

не хочет использовать

Потери

MVP

28

MVP и качество

29

MVP и качество

•  MVP не должен содержать критических ошибок

•  Уровень реализации зависит от клиентов и конкурентов: не зная клиента, невозможно говорить об уровне необходимого качества

30

КАК ДЕЛАТЬ MVP

НЕ ТАК

ТАК J

31

Типы и примеры MVP

32

Типы MVP

•  Прямые продажи и презентации •  Pitch (Ценностные проверки) •  Mockup •  Имитация / ручной сервис •  Конструктор •  Краудфандинг •  …пришлось программировать…

33

Ник Свинмёрн основатель Zappos

Продавец обуви онлайн №1 в мире Годовой оборот > 1 млрд. долларов

Примеры Ручного MVP: Zappos

34

Примеры Ручного MVP: bazarovnet.ru

35

Примеры Pitch MVP Buffer

Landing с проверкой ценового предложения и страницей сбора e-mail

36

Дрю Хьюстон основатель Dropbox

Примеры Pitch MVP Dropbox

37

Ценностное предложениеVideoCall To

Action

38

Примеры Pitch MVP Dropbox

39

Предзаказ  

40

Типы MVP

Ручной (Manual)

Pitch MVP

Минимальный технологический продукт

41

Типы MVP

Ручной (Manual)

Pitch MVP

Минимальный технологический продукт

42

Примеры Минимального тех. продукта Tweetmeet

43

44

45

«Мы тоже сначала сделали MVP» - Тони Старк, Stark

Industries

46

Обычный стартап Lean startup

47

LEAN STARTUP

Релиз MVP

Цель

Идея

Разворот (Pivot)

Разворот (Pivot)

48

Задание к следующему занятию

Сделать MVP своего проекта

Протестировать его на 10 представителях целевой аудитории

Представить доработанный MVP

ВОПРОСЫ?