～ 1～

キャリアを拡げる、自分を拡げるキャリアを拡げる、自分を拡げる～～日本の Web マーケッターはこれからどうなるのか？～

２０１１年９月１０日（土）２０１１年９月１０日（土）

某大手事業会社　某大手事業会社　 FCFC 事業本部　　　　　　　事業本部　　　　　　　　　　　　　　　　　　村上　佳代　　　　　　　　　　　村上　佳代

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500

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2,000

2,500

5月 6月 7月 8月 9月 10月

11月

12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

11月

12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

11月

12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

11月

12月

2007年 2008年 2009年 20010年

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40,000

60,000

80,000

100,000

120,000これはなにを表してるか

な？？

～ 2～

• 自分の軸　（強み、他者との競争優位、、）• 日本の Web 業界の将来と、自分（自分は Web 業界

にいること前提）• 自分はどこへ向かえばいいのか（専門性を高める、

領域を拡げる、職位を上げる、、）

　

今日の Goal（持ち帰ってもらいたいもの）

～ 3～

• 講義　 30 分• ワークショップ　 15 分　 ・・・　自分のこれから、なりたい自分

• 発表・全体議論　 10 分• TakeAway( 総括＋ TIPS 、キャリア本の紹介 ) 　

5 分• おまけ（本を出版してみえた Web マーケの立ち居

地）

今日の流れ

～ 4～

世の中全職種の求人とネット関連求人

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12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

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11月

12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月

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2007年 2008年 2009年 20010年

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20,000

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60,000

80,000

100,000

120,000

何が言えるか？何が言えるか？

：ネット関連求：ネット関連求人人

：全職種求人：全職種求人

※「 Web マーケッター瞳」 p.257 より（データはリクルートエージェント提供データを加工）

～ 5～

Web系人材市場と人について

• 人材市場の流動性が高い– > 　これまでの日本型経営、終身雇用スタイルに一石を投じ

ている• 人材はニュータイプ？

– > 　夢の実現– >　　 既成の枠に捉われないキャリアの考え方– > 　計画的なキャリア形成（転職に抵抗が無い）– >　　 身勝手な人もいる（協調性が無い、自分は自分、、）

↓↓↓　だから誤解を受けやすい（自分勝手、利己的とか、、）

　　　　　　　　　　　　　　　もちろんそうじゃない人もたくさんいる。

～ 6～

Web系人材市場と人について　つづき

ハーバードビジネスレビュー（ 1994 年）↓↓↓　

「社員がひとつの会社でキャリアを「社員がひとつの会社でキャリアを積んでいく時代は終わった。社員は積んでいく時代は終わった。社員は会社の成功にコミットしながら、競会社の成功にコミットしながら、競争力のあるスキルを身につけ、キャ争力のあるスキルを身につけ、キャリアを自らマネージしていかねばなリアを自らマネージしていかねばならない。そして、企業には社員のらない。そして、企業には社員のキャリア開発の機会を提供する義務キャリア開発の機会を提供する義務があるのだ」があるのだ」

～ 7～

●SI 入社 ソリューション提供　SE23

歳29歳

● ネット専業事業会社 A 　マーケティングチーム

33歳

● ネット専業事業会社 B 　マーケティングチーム

38歳

● ネット戦略系　　　　　　　　　　　　　　　　　コンサルタント 45

歳

■Dさん

キャリアケース　（自分の理想とのギャップ分析）

※「 Web マーケッター瞳」 p.251-254 　Ｄさんのケース　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　※青い線は、自分の理想とのギャップの線

システム屋は所詮マーケッターには

なれない

いま34歳社会人

大手ネット事業会社の先端サービスの担当になる！

～ 8～

①①メーカー、事業会社（リアル）メーカー、事業会社（リアル） ②②ネット専業事業会社ネット専業事業会社ディーエヌエー、グリー、ヤフー、楽天ディーエヌエー、グリー、ヤフー、楽天

③③広告代理店、コンサルティング会社　広告代理店、コンサルティング会社　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

④④ソリューション提供、制作会社ソリューション提供、制作会社

パートナー的に組むことが多い。　パートナー的に組むことが多い。　　　　　　　　　　③が④のソ　　　　　　　　　③が④のソリューションを「担ぐ」などリューションを「担ぐ」など

ソリューションの提ソリューションの提供供

コンサルティング、コンサルティング、企画の提供。企画の提供。

スポンサー

広告枠、コンテンツの提供広告枠、コンテンツの提供

Web職種のある業界

※「 Web マーケッター瞳」 p.255

いま、自分がいるところ、いきたいところ。それぞれの矢印について議論しよう！

～ 9～

中途採用で成功する５つの条件

• 開拓力 ： 0 から何かを立ち上げた経験がある• 調整力と指導力 ： 上を見方にして社内を啓蒙できる• 人間力 ： 魅力的で人間的• 専門性 ： ビジネスマンとしてのスキルの上

に、 Web マーケティングの専門性がある• 適応力と柔軟性 ： 組織をわかっている

※「 Web マーケッター瞳」 p.260

～ 10～

■皆さんのキャリアの奇跡とこれから（＝なりたい自分）をかく

■なりたい自分になるための 5つの条件設定、現在の状態をプロット、差分をみる

■他の人に説明する

ワークショップ（ 15分）

～ 11～

■皆さんのキャリア

いま社会人

ワークショップ　シート１

～ 12～

<例 >10年後、イメージ通りの自分になるための 5つの条件

ワークショップ　シート２

< 例 > ：

開拓力 ： 0 から何かを立ち上げた経験がある

調整力と指導力 ： 上を見方にして社内を啓蒙できる

人間力 ： 魅力的で人間的

専門性 ： ビジネスマンとしてのスキルの上に、 Web マーケティングの専門性がある

適応力と柔軟性 ： 組織をわかっている

開拓力開拓力

適応性、柔軟性適応性、柔軟性 専門性専門性

人間力人間力調整力、指導力調整力、指導力

50%

50%

50% 50%

50%

～ 13～

自分でキーワード設定から始めてみましょう

ワークショップ　シート２

例：

開拓力 ： 0 から何かを立ち上げた経験がある

調整力と指導力 ： 上を見方にして社内を啓蒙できる

人間力 ： 魅力的で人間的

専門性 ： ビジネスマンとしてのスキルの上に、 Web マーケティングの専門性がある

適応力と柔軟性 ： 組織をわかっている

～ 14～

TakeAway　：　総括と TIPS（ 5分）

• 軸、自分にしか無いものを早期に確立。自分にタグ付け。

• やりたいことを話したとき、それが面白いか。（「ストーリーとしての競争戦略」の自分ゴト化）

• アウトプットにこだわる、言語化にこだわる• 社会の自分（社会人）、会社の自分（会社員）、どれ

も自分• 点と点が線になる感覚（ジョブス）• フレームワークや理論の活用（「マイケル・ポーター

の競争戦略」「マズローの欲求段階説・自己実現理論」「ユングの心理学」「ジョハリの窓」などなど）

～ 15～

紹介本

• 日本型プロフェッショナルの条件（安永雄彦）• 抜擢される人の人脈力（岡島悦子）• マンガでわかる Web マーケティング　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　～ Web マーケッター瞳の挑戦！～（村上佳代）　特に９章のキャリア編

※ 青い線は、自分の理想とのギャップの線

～ 16～

Webマーケティングの今後（村上の私見です）

• Web がどうこう、ではない– > 　どんどんあたりまえになっていく、だから、

今（自分たちがもっている）優位性はどうせ廃れる

• しかし、マーケティングは残る– > 　時代はいま、プロダクトアウトからマーケッ

トインへ

～ 17～

■Web マーケティングの立ち居地– 立ち居地がみえた– 経営層への浸透はなかなか難しい、頑張らな

いと– 読んでもらえれば誰でも結構わかってもらえ

た– 学生さんの反応が結構よい（質問もらったり、Web マーケッターになりたい、と言われたり）

おまけ（本を出版して見えた、現実を知った）