시장기회

지속성장 단계별 전략 방안 수립투비앤포스트 박금융 대표

오늘의 이슈

학습목표

1 지속성장을 위한 단계별 관리방안

1 지속성장을 위한 단계별 관리방안을 설명할 수 있다 .

학습내용

1지속성장을 위한단계별 관리방안

1 기업성장의 이해

2 성장의 발판구축 및 기회 포착

3 단계별 관리 방안

1 1 기업성장의 이해

소비자나 증권 분석가들이기업의 이름을 들었을 때

떠올리는 주력사업

Horizon 1핵심사업에 대한확장 및 방어

3 대 Horizon

Horizon 2신규사업 구축

Horizon 3가능성 있는 옵션 창출

하나의 컨셉이 사업으로자리잡아 급속도로

성장하는 경우를 지칭

미래에 추진할 사업의씨앗이라는 성격을 띔( 미래의 기회 사업군 )

1 1

Horizon 1 Horizon 2 Horizon 3

포트폴리오모멘텀

성장기회가가장 좋은 곳으로

자원 이동

현재 활동하지않는 시장에 투자

공백상태에서 전진 ,새로운 사업 구축을

위해 노력

M&A보완적 인수합병추진 및 저성장

사업의 철수

통합이나 다각화를위한 M&A 추가

소규모 인수를 통해성장분야로 사업

다각화

점유율상승

상거래 및 영업적탁월함 추진

제품 제시 및 전달모델의 쇄신

기존 사업모델의재창조나 파괴

기업성장의 이해

1 1 기업성장의 이해

기업이 3 대 Horizon 모두를 건전한 상태로 유지하지 못하여 성장에

어려움을 겪는 데는 6 가지 유형이 있음

성장에 어려움을 겪는 6 가지 유형

1 2 3V 건전X 불건전 3 대 Horizon

X X X• 진퇴양난형

• 성장여건 미비

• 핵심사업 주력에 따른 성장 정체

• 새로운 미래에 대한 투자

• 신규사업 진출을 등한시한 아이디어 창출

• 미래에 대한 준비 부족

X V VV X XX V XV X VV V X

1 1 기업성장의 이해

진퇴양난형

• 3 대 Horizon 이 총체적 부실을 안고 있는 경우

• Horizon1 의 영업력 향상과 환경변화에 대한 대응으로 성장기반을 마련하고 추가적인 성장발판을 마련함

내용

보완점

성장에 어려움을 겪는 6 가지 유형

1 1 기업성장의 이해

성장여건미비

• 새로운 사업에 대한 집착 혹은 사업창출 도중 사정 악화로 재원의 주 공급원인 Horizon1 의 기반이 약해진 경우

• 핵심사업의 운영실적에 대해 관심을 기울이고 , 기업의 역량에 따른 신규 사업 창출을 모색해야 함

내용

보완점

성장에 어려움을 겪는 6 가지 유형

1 1 기업성장의 이해

성장 정체

• 핵심사업에 지나치게 주력하여 기업의 성장이 정체된 경우

• 다음 단계의 아이디어를 미리 모색하여 핵심사업의 사이클이 쇠퇴기에 접어들었을 때를 대비해야 함

내용

보완점

성장에 어려움을 겪는 6 가지 유형

1 1 기업성장의 이해

새로운 미래에 대한 투자

• 신생기업에서 두드러지며 , 성장여건의 미비와 마찬가지로 성장의 재원으로 성장 기반이 부족한 경우

• 자본 조달 능력의 향상을 위해서도 투자를 해야 하며 , 사업의 전환 시기와 속도 조절이 필수적임

내용

보완점

성장에 어려움을 겪는 6 가지 유형

1 1 기업성장의 이해

신규사업등한시한 아이디어창출

• 탄탄한 기반과 다양한 아이디어를 갖고 있으나 , 실제 사업으로 이어지지 않는 경우

• 아이디어만으로 성장할 수 있다는 착각을 버리고 아이디어를 상업화하는 역량을 갖추어야 할 것

내용

보완점

성장에 어려움을 겪는 6 가지 유형

1 1 기업성장의 이해

미래에 대한 준비 부족

• 지속적으로 수익을 창출하고 유망사업을 보유하고 있으나 아이디어가 없는 경우

• 새로운 아이디어가 나올 수 있는 제도적 장치를 마련해야 함

내용

보완점

성장에 어려움을 겪는 6 가지 유형

1 2 성장의 발판구축 및 기회 포착

성장의 발판구축

성장여건확보

성장의지전환점만들기

• 뛰어난 운영실적• 전략적 사업철수• 투자자 신뢰도 구축

• 고위 경영진의 의지 결집• 목표를 높게 설정• 조직 내 장벽 제거

• 진퇴양난의 경우• 성장여건 미비의 경우• 성장정체의 경우

1 2 성장의 발판구축 및 기회 포착

새로운 경쟁의 장

성장을 위한 사고확장 7 단계

새로운 산업구조

신규시장 진출

새로운 전달체계

신제품 및 서비스

신규고객

기존고객에 대한 기존 제품

1 3

유형별특징

• 기능 및 업계에 대한 전문지식

• 계획에 따른 목표달성에 대한 강한 추진력 규율

• 창조하고자 하는 사업가적 열망

• 불확실성 변화에 대한 편안함

• 탑라인에 중점을 둔 의사결정자

• 옹호자• 창의적 사고

인력관리

방법

• 단기적 성과에 대한 개인 차원의 상벌제도 도입

• 변명을 허용하지 않는 경영 스타일 필요

• 자율성 부여 , 창의력을 발휘할 수 있는 공간 제공

• 보너스 , 지분참여 등의 기회제공

• 창의력 발휘할 수 있는 기회제공

• 정신적 보상 제공• 지적호기심 충족

기회 제공• Horizon2 의

구축자가 될 수 있는 기회 , 금전 보상 제공

단계별 관리 방안

지속적인 성장을 위해 각 Horizon 별로 활동수행에 적합한 스킬 , 취향 , 경험 , 지식을 가진 인재들을 발굴하여 조직 전체에 균형있게 구성

Horizon 별 인재관리

Horizon1운영자

Horizon2사업구축자

Horizon3비전가

1 3

초점• 기존 사업을 보호

확대• 수익성 증진

• 신규사업 구축을 위한 자원조달

• 미래의 성장 기회 탐색 , 선택된 옵션에 대한 투자

결과물 • 연간 운영계획 전결 기획

• 사업구축 전략• 투자예산 :

신규사업을 위한 세부 사업계획

• 탐색결정 : 초기 프로젝트 기획 , 프로젝트 중간목표 설정

단계별 관리 방안

효과적인 성장기획을 위해서는 3 개 Horizon 각각의 투자활동 및 성과에 대한 합의를 각기 반영하여 Horizon 별로 예산 및 기획을 수립하는 것이

필요함

Horizon 별 성장기획

Horizon1운영자

Horizon2사업구축자

Horizon3비전가

1 3

초점 • 단기 순익과 현금흐름

• 탑라인 성장 , 자본 생산성

• 성과규모 , 성공가능성

결과물

• 순익• 투자자본 수익률• 비용• 생산성 , 효율성

• 매출신장• 시장점유율 or

기존 보유기반• 신규고객확보• 순익• 자본투자 효율성• 추정순가치

• 프로젝트 기반 중간목표

• 아이디어에서 사업으로의 전환율

• 사업구상 건수

단계별 관리 방안

각 Horizon 의 활동들이 지향하는 재무적 목표가 상이함으로 성장을 지속시키기 위해서는 Horizon 별로 성과측정지표를 차별화하는 것이 필요함

Horizon 별 성과측정

Horizon1운영자

Horizon2사업구축자

Horizon3비전가

학습정리

1 3 대 Horizon- Horizon1 : 핵심사업에 대한 확장 및 방어- Horizon2 : 신규사업 구축- Horizon3 : 가능성 있는 옵션 창출

성장의 발판구축- 성장여건 확보 , 성장의지 , 전환점 만들기

단계별 관리 방안- 인재관리 : Horizon 별로 활동수행에 적합한 스킬 , 취향 ,

경험 , 지식을 가진 인재들을 발굴

- 성장기획 : Horizon 별로 예산 및 기획을 수립- 성과측정 : Horizon 별로 성과측정지표를 차별화